Bagaimana Saya Menggunakan WIFT untuk Mendapatkan Produk $1000 Gratis

WIFT, alias Apa Manfaatnya Bagi Mereka.

Saya mendengar istilah ini untuk pertama kalinya ketika saya sedang duduk di kursi toilet saya dan menonton video YouTube Noah Kagan ini. Dan itu benar-benar mengejutkan saya.

Jika Anda mengirim email dingin biasa, maka saya yakin WIFT bukan hal baru bagi Anda.

Anda mungkin pernah menggunakannya sebelumnya untuk terhubung dengan influencer, atau untuk mendapatkan saran mereka, atau bahkan untuk mengundang seseorang ke pertemuan kopi 15 menit — yang semuanya, tentu saja, bagus.

Tetapi apakah Anda pernah mencoba mengambilnya lebih jauh?

Maksud saya, bagaimana kalau meminta influencer memberi Anda $1000? produk GRATIS?!!

Terdengar menarik? Kemudian lanjutkan membaca…

Karena dalam posting ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana saya menggunakan WIFT untuk terhubung dengan seorang copywriter dan mendapatkan kursus premium $1000 (sebenarnya $997) secara gratis.

Saya juga akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat menggunakan taktik yang sama ini untuk mendapatkan apa pun yang Anda inginkan — saran gratis, kelas gratis, pengenalan majikan Anda berikutnya… sebut saja.

Jadi, apakah Anda siap?

Mari kita langsung saja.

Langkah 1: Nol pada target Anda

Langkah pertama adalah mencari tahu dengan siapa Anda ingin terhubung, dan apa sebenarnya yang Anda inginkan dari mereka.

Sebagai contoh, dalam kasus saya, saya ingin terhubung dengan pria bernama John Doe (nama diubah karena alasan privasi), dan saya ingin belajar copywriting darinya.

Tapi masalah terbesarnya adalah — seperti yang sudah Anda duga — kebangkrutan saya. Saya bangkrut saat itu dan hampir tidak memiliki $9,42 di rekening tabungan saya.

Kursus copywriting-nya dihargai $997 (atau 3 pembayaran bulanan $397).

Sangat jelas bahwa saya bahkan tidak mampu membayar angsuran pertama, apalagi seluruh kursus.

Namun, saya bertekad untuk belajar copywriting dari John apa pun yang terjadi.

Jadi daripada kehilangan harapan dan mengatakan hal-hal seperti (seperti yang biasanya dikatakan pecundang) “Aduh! Ini bukan untuk saya. Mari kita cari materi gratis yang biasa-biasa saja” — Saya memutuskan untuk membangun hubungan yang baik dengan John sehingga dia bersedia untuk mengajari saya copywriting secara gratis.

Dan itulah hal pertama yang perlu Anda lakukan.

Temukan orang yang ingin Anda hubungkan, dan tujukan untuk membangun hubungan yang baik dengan mereka sehingga mereka akan siap untuk memenuhi permintaan Anda.

Siapa pun yang ingin Anda hubungi, pastikan mereka mudah diakses dan memiliki otoritas di bidangnya.

{Kiat pro: Jangan mencari influencer paling top; mencoba untuk mencapai yang tingkat menengah}

Misalnya, jika Anda ingin belajar desain busana, menghubungi seseorang seperti Calvin Klein mungkin bukan ide yang baik. Sebaliknya, seorang desainer tingkat menengah yang memiliki otoritas baik di dunia mode mungkin menjadi target terbaik untuk Anda.

Dalam kasus saya, John sangat cocok untuk saya. Dia mudah diakses, copywriter hebat dan juga memiliki otoritas yang baik di bidangnya karena dia sebelumnya bekerja dengan beberapa nama terkenal seperti Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad, dan beberapa penulis buku terlaris New York Times lainnya.

Langkah 2: Temukan 'pengait' dan bangun koneksi awal

Setelah Anda tahu dengan siapa Anda ingin terhubung dan apa yang Anda inginkan, inilah saatnya untuk mencari tahu bagaimana Anda dapat terhubung dengan orang itu.

Untuk ini, Anda perlu menemukan 'pengait' yang akan membantu Anda membangun koneksi awal itu.

'Kait' bisa berupa apa saja — ide atau saran berharga yang ingin Anda berikan kepada orang itu, menunjukkan tautan yang rusak di artikel mereka, atau sekadar memberi tahu mereka bagaimana saran mereka memberi Anda hasil.

Twitter juga merupakan platform hebat yang dapat membantu Anda membangun koneksi awal itu. Cukup bagikan salah satu posting blog terbaru mereka, ajukan pertanyaan mendalam, balas tweet mereka, atau cukup retweet mereka.

Dalam kasus saya, seperti yang disorot pada tangkapan layar di bawah, John sedang mewawancarai para ahli untuk salah satu kursus premium lainnya berdasarkan karier.

Jadi, saya menggunakan ini sebagai pengait saya dan menawarkan untuk memperkenalkannya kepada beberapa ahli yang bisa dia wawancarai.

Dengan sangat antusias, saya mengirim email pertama.

Dan… KERUSAKAN. Saya tidak mendapatkan balasan apa pun.

Beberapa hari kemudian, saya mengirim tindak lanjut dan BOOM…mendapat balasan positif.

Ternyata, dia sudah mengenal ahli pertama, tetapi dia senang terhubung dengan yang kedua. Dan begitulah cara saya menginjakkan kaki di pintu.

Saya segera memperkenalkannya kepada ahli kedua itu dan membangun hubungan awal itu dengannya.

Jadi: setelah Anda menemukan orang yang Anda targetkan, temukan pengaitnya menggunakan metode yang saya sebutkan di atas, lalu bangun koneksi awal Anda. Tujuan utama di sini adalah untuk menghangatkan target Anda dengan bertukar beberapa tweet atau email.

Langkah 3: Gunakan peluru ajaib, alias WIFT

Jadi, Anda menemukan influencer target Anda dan membangun koneksi awal.

Sekarang apa?

Sekarang saatnya untuk menggali lebih dalam dan menggunakan peluru ajaib: WIFT.

Sebelum kita melangkah lebih jauh, saya ingin memberi tahu Anda sesuatu yang sangat penting: kebanyakan orang menggunakan WIFT hanya untuk melakukan kontak awal dengan target mereka dengan menunjukkan kepada mereka manfaat kecil di email mereka.

Tapi bagi saya, WIFT berarti memberikan nilai maksimal kepada target saya dan membangun hubungan yang solid dengan mereka.

Jadi yang perlu Anda lakukan di Langkah 3 adalah mencari tahu tantangan terbesar yang dihadapi target Anda, dan mencoba memberikan nilai sebanyak yang Anda bisa untuk membantu mereka mengatasi tantangan itu.

Biarkan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana saya melakukannya, dan bagaimana Anda juga bisa.

[Catatan: Saat Anda memberikan nilai, jangan meminta imbalan apa pun — tujuan Anda adalah membuat pemberi pengaruh merasa kewalahan dan membuat mereka merasa bersyukur sehingga mereka ingin membalasnya. Jadi hanya MEMBERI.]

Setelah koneksi awal saya, saya hanya bertanya kepada John tantangan apa yang dia hadapi.

Balasannya:

Dia memberi tahu saya bahwa dia mencoba membangun komunitas di sekitar kelas master/wawancara yang dia lakukan di mana orang bisa belajar dari para ahli, dan banyak wawancara akan difokuskan di sekitar kursus copywriting-nya.

Dan jika Anda membaca baris terakhir email tersebut, Anda akan menemukan dua hal penting:

• Dia sendiri meminta saya untuk intro yang lebih relevan
• Dia senang membalas nilai yang saya berikan kepadanya ( Itu adalah kemenangan besar bagi saya. Karena ingat apa yang saya katakan sebelumnya — tujuannya adalah untuk membuat mereka merasa bersyukur sehingga mereka bersemangat untuk membalas )

Meskipun itu adalah kemenangan besar bagi saya, saya pikir “ Itu tidak cukup .” Karena permintaan saya akan besar, saya harus memberikan nilai lebih kepadanya. Semakin besar permintaan Anda, semakin banyak nilai yang harus Anda bawa ke meja.

Jadi saya memutuskan untuk melanjutkan dan meringankan beban kerja John dengan berhubungan dengan sebanyak mungkin pakar — terutama di bidang copywriting — dan memberikan mereka wawancara dengan John.

Kemudian, saya memperkenalkannya kepada siapa di dunia copywriting — orang-orang seperti:

John McIntyre ( dari McMethod )

Ben Settle (ahli copywriting email terkenal)

Jay Baer (5x penulis buku terlaris NYT dan pakar pemasaran konten)

Bret Thomson (salah satu copywriter terbaik di Australia)

Joel Erway (penulis naskah webinar terkenal)

David Garfinkel (guru copywriting terbaik dunia)

Dan sebelum itu, saya telah memperkenalkannya kepada Devesh Khanal dan Noah Kagan untuk kursus premium lainnya berdasarkan karier.

Sebelum melanjutkan ke langkah terakhir, saya dapat merasakan pertanyaan yang menggerogoti Anda saat ini:

Kawan, bagaimana Anda bisa meyakinkan semua pakar ini untuk menyetujui wawancara?

Jawabannya sederhana, sobat: menggunakan peluru ajaib yang disebut ' WIFT .' Saya mendapat dua atau tiga tidak, tetapi selain itu, itu berhasil setiap saat.

Saya mengirim 12 email, mendengar dari 9 ahli, dan 8 dari mereka mengatakan ya untuk wawancara dengan John.

Jadi itu adalah tingkat respons 75% dan sekitar tingkat konversi 89%.

Angka yang gila bukan? Nah, itulah kekuatan WIFT.

Untuk memberi Anda wawasan yang lebih baik, izinkan saya melakukan perincian singkat dari salah satu email yang saya kirim ke penulis naskah webinar terkenal Joel Erway:

Jika Anda membaca email saya, terutama paragraf yang ditandai, Anda akan melihat lima hal:

1. Saya menggunakan sedikit sanjungan (Baris pertama email dan baris pertama paragraf keempat)
2. Saya tidak meminta komitmen yang besar (Minimal 15-20 menit dari waktunya)
3. Baris terakhir dari paragraf yang ditandai adalah WIFT (saya mengatakan kepadanya bahwa dia dapat berbicara tentang podcast dan webinarnya, dan John akan membagikan pesan ini dengan daftar emailnya yang terdiri dari 25k+ pelanggan dengan semua tautan kembali ke situsnya)
4. Saya membuatnya mudah baginya untuk mengatakan ya (saya bilang kita bisa mengatasi jadwalnya dan hanya meminta jawaban ya atau tidak sederhana)
5. Saya menambahkan lebih banyak kredibilitas (Di bagian PS dan PPS, saya memberikan beberapa latar belakang singkat tentang John, menyebutkan nama-nama besar yang pernah bekerja dengannya, dan juga menyebutkan beberapa copywriter terkenal yang telah mengatakan ya untuk wawancara tersebut.)

Saya mengirim email serupa ke Bret Thomson:

Akibatnya, baik Joel dan Bret mengatakan ya (walaupun kedua email bisa saja sedikit lebih pendek dan formatnya bisa lebih baik).

Tapi Anda mengerti maksud saya, bukan?

Anda tidak perlu menjadi perfeksionis atau ahli dalam email dingin untuk mendapatkan tanggapan yang diinginkan. Cukup gunakan lima poin di atas, dan peluang Anda untuk mendapatkan balasan positif akan meroket.

Sekarang mari kita kembali ke pembahasan utama kita.

Bahkan sebelum Anda meminta, bersiaplah untuk melakukan kerja keras dan berikan nilai yang cukup kepada target Anda sehingga mereka mulai merasa berkewajiban.

Sekali lagi, perlu diulang: “ Semakin besar permintaan Anda, semakin banyak nilai yang harus Anda bawa ke meja .”

Jika Anda memiliki permintaan kecil, seperti meminta saran tentang sesuatu, Anda dapat melakukannya setelah membangun koneksi awal.

Tetapi jika Anda menginginkan sesuatu yang besar, seperti kursus premium atau pengenalan kepada CEO perusahaan favorit Anda, atau Anda hanya ingin bekerja dengan orang yang Anda targetkan, Anda harus melakukan lebih banyak pekerjaan sebelum mengajukan permintaan. Sama seperti yang saya lakukan untuk John.

Langkah 4: Buat ASK Anda

Ini adalah bagian paling menarik dari keseluruhan proses ini, karena di sini Anda akan mendapatkan ROI dari semua kerja keras yang telah Anda lakukan sejauh ini.

Setelah Anda melakukan semua pekerjaan berat dan memberikan nilai yang luar biasa kepada orang yang Anda targetkan, inilah saatnya untuk membuat ASK.

Misalnya, setelah memperkenalkannya kepada beberapa pakar, saya memberi tahu John bahwa saya ingin belajar copywriting darinya, dan bertanya apakah dia bisa membantu saya.

Balasannya…

Dia dengan senang hati membantu. Dia bertanya kepada saya apa yang ingin saya pelajari tentang copywriting, dan apa tujuan saya di balik mempelajarinya.

Saya memberinya semua info dan akhirnya mendapatkan apa yang selalu saya inginkan:

Dia sangat senang dengan semua intro yang saya berikan, dan siap memberi saya akses gratis ke kursus 'copywriting enam angka' miliknya. Faktanya, saya mendapatkan detail login saya dua minggu kemudian.

Jadi ini adalah bagaimana Anda dapat menggunakan WIFT untuk membangun koneksi yang kuat dan mendapatkan apa pun yang Anda inginkan.

Tapi ingat, ketekunan dan kesabaran adalah kuncinya.

Seluruh proses ini memakan waktu sekitar 25 hari, dan Anda harus siap untuk menindaklanjuti beberapa kali jika penerima tidak menanggapi email Anda. Seluruh prosesnya sederhana tetapi tidak mudah .

Dan itu pasti bukan untuk Anda jika Anda seorang pemalas yang masih mengklik iklan ' Menjadi jutawan dengan memainkan rummy ' dan selalu berakhir kacau (kecuali jika Anda mengubah sikap Anda).

Jadi, saya pikir sudah waktunya untuk menyelesaikan semuanya. Tetapi sebelum saya melakukannya, mari kita rekap cepat seluruh proses ini, dan jawab pertanyaan penting:

• Langkah 1 – Temukan dengan siapa Anda ingin terhubung dan apa yang Anda inginkan dari mereka.
• Langkah 2 – Temukan pengaitnya — baik dengan membagikan artikel mereka, membalas tweet mereka, atau menunjukkan tautan yang rusak, dll. — dan membangun koneksi awal.
• Langkah 3 – Jika Anda memiliki permintaan kecil, ajukan permintaan Anda sekarang juga. Tetapi jika Anda menginginkan sesuatu yang besar, tanyakan kepada target Anda tantangan apa yang mereka hadapi, dan bantu mereka mengatasi tantangan tersebut. Buat orang yang Anda tuju merasa bersyukur sehingga mereka ingin membalasnya.
• Langkah 4 – Setelah Anda melakukan semua kerja keras, ajukan permintaan Anda. Dan tolong jangan menghilang begitu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan. Tetap berhubungan dengan orang target Anda dan buat hubungan jangka panjang.

Dan pertanyaan penting itu:

Tapi saya punya kasus yang berbeda. Apakah ini akan berhasil untuk saya?

Jika Anda berpikir, " Ya, itu berhasil untuk Anda, tetapi saya rasa itu tidak akan berhasil dalam kasus saya," maka izinkan saya memberi tahu Anda, itu berhasil setiap saat .

Faktanya, saya baru-baru ini menggunakan strategi yang sama untuk mendapatkan pertunjukan.

Pertama, saya membangun koneksi awal dengan prospek dengan menunjukkan tautan rusak di artikelnya:

Setelah saya mendengarnya kembali, saya bertanya kepadanya tentang tantangan terbesar yang dia hadapi dalam bisnisnya:

Setelah saya tahu apa yang dia perjuangkan, saya mengirimkan solusi terperinci untuk mengatasi tantangannya.

Dan begitu saya mendapat balasannya yang mengatakan bahwa dia menyukai solusi yang saya berikan, saya mengirimkan penawaran saya untuk pekerjaan yang dia posting di ProBlogger.

Dan inilah yang saya dapatkan ( baca seluruh email ):

Meskipun dia telah mempekerjakan orang lain untuk pekerjaan itu (karena saya melamar 26 hari setelah dia memposting pekerjaan itu), dia sangat terkesan dengan pendekatan saya dan menawarkan proyek yang berbeda kepada saya. Kami mengobrol cepat melalui telepon dan akhirnya bekerja sama.

Jadi, hilangkan keraguan yang ada dalam pikiran Anda tentang strategi tersebut, dan mulailah bergegas.

Sekarang ke kamu

Beri tahu saya di komentar jika Anda pernah menggunakan WIFT untuk terhubung dengan influencer dan membuat mereka mengatakan ya atas permintaan Anda.

Juga, sebutkan siapa pemberi pengaruh itu, jika Anda bisa, dan apa permintaan Anda.

Sampai saat itu, sayonara…

Amit Mukhi

Amit Mukhi adalah penulis konten dengan pengalaman menulis tentang pemasaran digital, kewirausahaan, PR, dan pengembangan pribadi. Dia juga 'penghubung' alami yang memperkenalkan miliarder Internet Naveen Jain ke Tucker Max meskipun dia tidak mengenal keduanya sebelumnya. Jangan ragu untuk terhubung dengannya di Twitter dan LinkedIn.