Kiat Menghasilkan Prospek yang Berguna dari Pro

Jika perusahaan Anda sedang mencari pelanggan baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menghasilkan prospek. Tapi bagaimana Anda tahu apakah itu pilihan yang tepat? Ini bisa memakan waktu dan mahal, tetapi hanya jika dilakukan secara tidak benar. Berikut adalah beberapa hal terpenting yang perlu Anda ketahui tentang menghasilkan prospek.

Identifikasi Target Audiens Anda

Sebelum Anda dapat mulai menghasilkan prospek, Anda perlu mengidentifikasi audiens target Anda. Ini melibatkan pemahaman kebutuhan dan keinginan pelanggan potensial Anda. Siapa mereka? Apa yang mereka pedulikan? Apa poin rasa sakit terbesar mereka? Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang target pasar Anda, Anda dapat membuat konten dan pesan yang sesuai dengan mereka.

Anda juga dapat menggunakan data demografis untuk membantu menginformasikan upaya penargetan Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk yang populer di kalangan milenial, maka Anda ingin memfokuskan upaya pemasaran Anda untuk menjangkau kelompok usia ini. Data demografis dapat membantu mendapatkan gambaran menyeluruh tentang siapa target pasar Anda, tetapi penting untuk diingat bahwa tidak semua orang cocok dengan satu kategori. Dengan menghasilkan lebih banyak prospek, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang target pasar Anda dan menyempurnakan strategi Anda untuk menjangkau mereka secara lebih efektif. Selain itu, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat persona pembeli, yang merupakan representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda. Ini akan membantu menginformasikan bagaimana Anda memfokuskan upaya pemasaran Anda dan pesan dalam konten apa pun yang Anda hasilkan untuk mereka.

Pilih Metode yang Tepat

Ada banyak sekali strategi pembuatan prospek di luar sana. Beberapa mungkin tidak sesuai dengan perusahaan atau layanan Anda, sementara yang lain mungkin sempurna untuk apa yang Anda butuhkan. Anda ingin memilih strategi yang paling sesuai dengan apa yang akan membawa hasil dan menguntungkan bisnis Anda. Metode seperti pencarian berbayar, SEO, dan pemasaran email sangat bagus untuk membangun prospek, sementara yang lain seperti pameran dagang atau jaringan dapat lebih bermanfaat untuk interaksi tatap muka.

Penting untuk meneliti apa yang paling cocok untuk perusahaan Anda dan kemudian menguji metode yang berbeda untuk melihat mana yang memberikan hasil paling banyak. Cobalah hal-hal yang berbeda sampai Anda menemukan campuran yang tepat yang akan membantu Anda mencapai tujuan perolehan prospek Anda. Perhatikan juga apa yang dilakukan pesaing Anda. Anda dapat mengumpulkan banyak informasi dengan melihat media sosial dan situs web mereka, baik melalui alat berbayar atau hanya dengan Googling. Dengan melihat apa yang mereka lakukan, Anda mungkin menemukan cara baru yang bekerja lebih baik untuk perusahaan Anda daripada metode yang telah Anda coba.

Gunakan Alat yang Tepat

Ada beberapa alat penghasil prospek di luar sana yang dapat membantu Anda menargetkan audiens dan menemukan prospek baru. Beberapa opsi populer termasuk LinkedIn Sales Navigator, Google AdWords, SalesforceIQ, dan HubSpot Sales. Navigator Penjualan LinkedIn adalah alat yang hebat untuk menemukan prospek baru. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan orang yang tertarik dengan perusahaan atau industri Anda dengan menelusuri profil mereka, memindai hasil pencarian grup LinkedIn besar, dan mencari hashtag di Instagram.

Google AdWords adalah pilihan bagus lainnya jika Anda ingin menargetkan prospek yang memenuhi syarat dengan kampanye iklan yang mengarahkan mereka langsung ke percakapan penjualan. SalesforceIQ membantu Anda mengelola semua kontak Anda di berbagai platform – email, panggilan telepon, acara kalender, dll.- sehingga mereka lebih mudah untuk dilacak dan dilibatkan. Dan HubSpot Sales membuat perolehan prospek menjadi mudah dengan membantu tim bekerja sama dengan lancar menggunakan satu platform. Masing-masing alat penghasil prospek ini dapat membantu Anda berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit dan merampingkan proses pembuatan prospek Anda.

Menindaklanjuti

Cara yang baik untuk menindaklanjuti prospek adalah melalui email. Anda akan dapat melacak apa yang mereka terima dan kapan menciptakan pendekatan yang lebih terorganisir daripada menggunakan panggilan telepon atau kunjungan langsung. Seperti yang Anda ketahui, tidak semua bisnis buka pada akhir pekan sehingga mengirimi mereka email selama akhir pekan dapat membantu peluang Anda untuk mendapatkan perhatian mereka lebih cepat karena kebanyakan orang sering memeriksa email mereka selama waktu tersebut. Juga, pertimbangkan untuk menindaklanjuti pada waktu yang berbeda sepanjang hari daripada selalu meminta panggilan kembali dalam waktu 24 jam yang dapat tampak merepotkan jika jatuh ke minggu kerja lain sebelum berbicara lagi. Juga bijaksana untuk memasukkan informasi tentang perkembangan baru yang terjadi sejak pertemuan awal berlangsung, seperti promosi atau penjualan yang akan datang, agar prospek tetap tertarik dengan apa yang ditawarkan bisnis Anda.

Evaluasi Upaya Anda

Setelah Anda bekerja untuk menghasilkan prospek, penting untuk mengevaluasi upaya Anda secara teratur. Ini akan membantu Anda menentukan apa yang berhasil dan apa yang perlu diperbaiki. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika mengevaluasi strategi pembuatan prospek Anda: berapa banyak prospek yang Anda hasilkan? Dari mana petunjuk itu berasal? Berapa biaya per lead? Metode mana yang menghasilkan prospek paling banyak? Metode mana yang paling tidak efektif?

Mengevaluasi upaya generasi memimpin Anda adalah bagian penting dari meningkatkan strategi Anda dan mencapai hasil yang lebih baik. Dengan meluangkan waktu untuk menilai apa yang berhasil dan apa yang tidak, Anda dapat membuat perubahan yang akan menghasilkan lebih banyak prospek dan kesuksesan yang lebih besar.

Minta Dijual

Sekarang setelah Anda membangun hubungan dengan pelanggan potensial Anda dan memberi mereka informasi berharga, inilah saatnya untuk meminta penjualan. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa cara, tetapi yang paling efektif biasanya adalah dengan memberikan penawaran yang tidak dapat mereka tolak.

Pastikan penawaran Anda relevan dengan apa yang telah Anda diskusikan dan memenuhi kebutuhan pelanggan Anda. Itu juga harus menjadi sesuatu yang dapat mereka tindak dengan cepat – sebaiknya dalam waktu 48 jam. Dan terakhir, pastikan harganya tepat. Anda tidak ingin menakut-nakuti orang dengan harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah, jadi lakukan riset dan pastikan Anda menetapkan harga dengan benar.

Pada akhirnya, menghasilkan prospek adalah proses yang membutuhkan waktu dan usaha, tetapi bisa sangat bermanfaat dalam hal pertumbuhan bisnis. Dengan mengikuti tip yang telah kami uraikan di sini serta menjadi kreatif dan terbuka untuk mencoba strategi baru, Anda seharusnya berada di jalan menuju kesuksesan.

tentang Penulis

Sarah Paige adalah Manajer Pemasaran dengan pengalaman lebih dari 8 tahun di industri ini. Dia membantu bisnis memberikan perputaran pemasaran terkuat dengan strategi dan alat digital mutakhir. Dia menulis tentang B2B Marketing, Big Data, Artificial Intelligence, dan inovasi teknologi lainnya.