Menggunakan Keaslian untuk Mencapai Klien Impian Anda dengan The Pajama Marketer

Lesa Banks adalah pemenang penghargaan Fortune 500 Marketer yang bekerja dengan perusahaan besar dan menghancurkan tujuan. Dia sangat menyukai pemasaran sehingga hidupnya berputar di sekitar pekerjaannya, yang hebat sampai dia menjadi seorang ibu.

Ketika biaya penitipan anak sama besarnya dengan hipoteknya, dan dengan jam kerja yang panjang dan perjalanan yang membuatnya pergi 12 jam sehari, Lesa melihat apa yang paling penting dalam hidupnya.

Ketika Lesa melihat anak-anak yang dia tunggu-tunggu, anak-anak yang dia cintai lebih dari karir bergengsinya, dia memilih mereka. Meskipun, sedikit yang dia tahu suatu hari dia akan memiliki karir impiannya saat menjadi ibu rumah tangga.

Lesa mengundurkan diri dari pekerjaannya dan menjadi ibu penuh waktu. Tapi, itu tidak mudah. Itu sangat sulit. Menjadi seorang ibu tidak memberi Anda penghargaan atau memasukkan nama Anda ke dalam daftar ambisius. Anda tidak bisa mendapatkan kenaikan gaji atau promosi ketika Anda seorang ibu penuh waktu. Dan lebih dari segalanya, Lesa merindukan pemasaran.

Dengan latar belakangnya di bidang pemasaran, dia mulai melihat potensi di bidang keibuan dan memiliki bisnis kecil ini. Dia melihat berapa banyak wanita lain yang memiliki ide bisnis tetapi tidak tahu bagaimana mewujudkannya saat tinggal di rumah bersama anak-anak mereka. Jadi, Lesa mulai bekerja dan The Pajama Marketer lahir.

Lesa menjalani kariernya selama dua puluh tahun dan mulai menggunakannya untuk menunjukkan kepada wanita lain cara mewujudkan impian bisnis mereka melalui pemasaran media sosial. Dan betapa tidak rumitnya setelah Anda mengetahui apa yang Anda sukai dan mengapa.

Lesa memiliki begitu banyak informasi menarik dalam wawancara ini, mulai dari memasarkan bisnis kecil hari ini hingga menyeimbangkan kewirausahaan dan menjadi ibu.

Menikmati!

Apa yang membuat Anda jatuh cinta dengan pemasaran dan mengejarnya sebagai karier?

Lesa: Itu dimulai di perguruan tinggi ketika saya masih mahasiswa seni liberal. Saya sangat menyukai antropologi, psikologi, dan musik. Tapi seluruh keluarga saya adalah jurusan bisnis, bahkan nenek saya. Dan ada banyak tekanan untuk menjadi jurusan bisnis.

Saya pikir itu bukan untuk saya sampai saya mengambil kelas pemasaran, dan hanya itu. Saya semua masuk.

Saya memiliki seorang profesor yang mengatakan bahwa sebuah produk adalah kumpulan kepuasan yang kompleks. Dan itu adalah momen besar bagi saya ketika saya menyadari bahwa itu lebih dari sekadar membeli dan menjual. Pemasaran adalah transaksi bisnis yang kompleks yang banyak berkaitan dengan orang versus akuntansi, jangan tersinggung oleh akuntan, tapi itu bukan urusan saya.

Itu adalah cara untuk menarik segala sesuatu yang saya cintai. Dan sejak saat itu, saya menjadi pemasar, dan hanya itu yang pernah saya lakukan. Aku menyukainya.

Apakah sulit beralih dari pemasar Fortune 500 yang ambisius dan menggambarkan diri sendiri sebagai "gila kerja" menjadi ibu rumah tangga?

Lesa: Iya. Itu sangat sulit. Banyak dari yang saya rasakan, didasarkan pada karir saya. Saya sangat fokus pada karir. Saya pindah untuk karir saya. Saya mencintai karir saya. Semua yang saya lakukan pada dasarnya sekitar itu.

Jadi membuat transisi dari memiliki itu menjadi seluruh identitas saya menjadi seorang ibu, yang saya suka menjadi seorang ibu, tetapi sangat berbeda. Tidak ada yang berterima kasih kepada Anda karena telah membersihkan popok mereka, atau karena tidak tidur. Sulit. Semua ibu tahu itu pekerjaan yang sulit tetapi transisi itu sulit pada awalnya.

Akhirnya, ketika saya memulai bisnis saya sendiri dan saya dapat kembali menjadi diri saya yang sebenarnya, saya dapat menarik elemen-elemen yang saya sukai dan membuang elemen-elemen yang tidak saya sukai. Ini telah menjadi keseimbangan yang bagus dari waktu ke waktu. Tapi, transisi itu sulit, sangat sulit.

Apa yang membuat Anda memutuskan untuk meninggalkan pekerjaan 9-5 Anda dan kemudian mengejar Pajama Marketer penuh waktu?

Lesa: Saya tinggal di San Francisco pada saat itu, yang saya sukai, tetapi itu adalah kehidupan yang berbeda dan tidak sepenuhnya kondusif untuk memiliki anak kecil. Suami saya bekerja di periklanan, jadi dia memiliki jam kerja yang sangat berat juga. Dan kemudian saya bekerja di Silicon Valley. Perjalanan pulang pergi rata-rata sekitar 12 jam sehari, antara waktu antar-jemput dan semua itu.

Aku tahu ini akan berjalan sangat cepat. Dan saya tahu berapa banyak dari diri saya yang saya berikan untuk pekerjaan saya, bahwa bukan hanya saat saya berada di sana karena saya secara mental sangat terlibat dalam pekerjaan saya. Jadi saat itulah kami membuat keputusan bahwa saya akan tinggal di rumah dan menarik putra kami keluar dari tempat penitipan anak.

Seperti apa proses memulai bisnis Anda sendiri sambil memiliki anak kecil?

Lesa: Proses itu menarik. Saya mengukirnya sedikit demi sedikit karena sulit untuk melakukan semuanya sekaligus. Saya mulai dengan sebuah situs web, dan kemudian saya mulai melakukan beberapa konsultasi kecil. Seiring waktu saya menambahkan elemen yang berbeda, tetapi butuh beberapa saat untuk membangun.

Saya harus mengukir waktu khusus karena sangat mudah, terutama ketika Anda bekerja untuk diri sendiri, untuk membiarkan hal-hal itu meluncur ke samping. Kemudian menyeimbangkan antara melakukan sesuatu untuk perusahaan saya sendiri dan hal-hal untuk klien.

Ketika sebuah bisnis baru dimulai, apa yang harus dilakukan untuk mulai menghasilkan penjualan?

Lesa: Salah satu hal utama yang selalu saya katakan adalah jaringan, jaringan, jaringan. Jaringan Anda adalah kunci kesuksesan Anda. Begitu banyak pekerjaan dan prospek datang melalui jaringan.

Sekarang saya tinggal di kota yang sangat kecil di mana semakin banyak orang yang Anda kenal, semakin banyak bisnis yang Anda dapatkan.

Dan orang-orang secara alami ingin membantu Anda, jadi mintalah bantuan mereka, mintalah petunjuk, beri tahu mereka apa yang Anda lakukan.

Kedua, lihat cara Anda dapat dengan mudah memonetisasi media sosial atau platform apa pun yang Anda gunakan. Rencanakan beberapa kemenangan cepat, apakah itu kursus mini atau memiliki penawaran Anda di luar sana. Pastikan Anda memiliki cara untuk memonetisasi dengan cepat apa yang Anda lakukan sehingga jika seseorang menemukan Anda, mereka memiliki cara untuk membeli apa pun dari Anda. Itu akan membantu memberi Anda semacam transaksi.

Dan kemudian hal ketiga yang akan saya katakan adalah menemukan seorang mentor. Kita semua berada di fase yang berbeda. Ada begitu banyak orang yang melakukan ini, dan setiap orang berada di tempat yang berbeda. Akan sangat membantu untuk menemukan seseorang yang berada di depan Anda atau di tempat yang Anda inginkan dan belajar dari mereka.

Jangan terjebak dalam melakukan seribu webinar karena Anda tidak akan pernah berhasil. Sebaliknya, pekerjakan seseorang untuk membantu Anda. Itu bisa melontarkan Anda ke level berikutnya karena Anda bisa belajar dari semua kesalahan mereka dan hal-hal yang telah mereka lalui. Jika mereka sudah berada di tempat yang Anda inginkan, itu juga dapat mempercepat Anda untuk sampai ke sana dengan cepat. Jadi belajarlah dari seseorang yang melakukan apa yang ingin Anda lakukan.

Kiat pemasaran apa yang membuat perbedaan terbesar dalam menciptakan perusahaan jangka panjang yang sehat dan berkembang?

Lesa: Salah satu yang pertama adalah diferensiasi. Saya pikir terkadang ini terlewatkan karena Anda melihat di beberapa platform media sosial bahwa semua orang melakukan hal yang sama. Barang-barang semua orang terlihat sama dan memiliki warna yang sama. Tetapi menjadi unik adalah hadiah terbesar Anda dan nilai jual terbesar Anda.

Saya punya teman yang sangat, sangat sukses pengusaha online dan memiliki banyak kursus. Dan sementara dia mungkin jauh di sini dan saya di sini, saya mungkin dapat menjangkau orang-orang dengan cara yang tidak bisa dia lakukan karena cerita saya, latar belakang saya, segala sesuatu tentang saya berbeda dari dia.

Saya punya teman yang sangat, sangat sukses pengusaha online dan memiliki banyak kursus. Dan sementara dia mungkin jauh di sini dan saya di sini, saya mungkin dapat menjangkau orang-orang dengan cara yang tidak bisa dia lakukan karena cerita saya, latar belakang saya, segala sesuatu tentang saya berbeda dari dia.

Saya memiliki mentor lain yang mengatakan bahwa pekerjaan yang tidak seksilah yang memberi Anda hasil yang seksi. Saya menganggapnya seperti anak anjing kecil. Ketika Anda mendapatkan anak anjing Anda seperti, "Ya ampun, anak anjing saya sangat lucu." Jika dia buang air kecil di suatu tempat, Anda seperti, “Oh, tidak apa-apa. Itu hanya anak anjing kecil yang lucu.” Dan kemudian anak anjing Anda menjadi lebih besar, dan Anda mulai bosan karena anak anjing itu melakukan semua hal ini. Itu tidak manis lagi. Tetapi Anda masih harus terus bekerja dengan anak anjing itu. Dan bisnis seperti itu.

Ketika Anda memulai bisnis, itu seperti anak anjing kecil yang lucu. Saat pertama kali membawanya pulang, Anda sangat bersemangat, dan Anda seperti, “Ini luar biasa. Saya akan sangat mencintai anak anjing ini.” Dan kemudian Anda masuk ke dalamnya, dan Anda mulai menabrak penghalang jalan. Hal-hal mulai menjadi sulit karena pertumbuhan Anda biasanya eksponensial, dibutuhkan banyak waktu. Di mana Anda mengharapkan hasil eksponensial ini, Anda mendapatkan hasil yang minimal.

Dan kemudian banyak orang tidak berhasil mencapai titik di mana mereka mulai melihat pertumbuhan besar. Periode itu sangat sulit. Masa bulan madu anak anjing sudah berakhir, dan Anda membuat frustrasi.

Ketika segala sesuatunya menjadi sulit, ada baiknya untuk tidak menikah dengan hasil harian Anda, tetapi tindakan Anda sehari-hari.

Akan ada titik, tidak peduli seberapa besar Anda menyukainya, Anda lelah dan tidak ingin melakukannya. Tapi konsistensi harian yang tidak seksi itulah yang membuat perbedaan. Seiring dengan tidak melupakan mengapa Anda melakukannya, dan mengetahui bahwa pada akhirnya, itu akan membuahkan hasil meskipun tidak terbayar hari ini.

Berapa lama biasanya dibutuhkan sebuah merek untuk menjadi konsisten sebelum mereka mulai melihat hasilnya?

Lesa: Sulit untuk menjawab secara hitam dan putih. Anda bisa beruntung dan mendapatkan banyak daya tarik dengan cepat, atau bisa memakan waktu lama. Hal terbesar adalah mengetahui bahwa banyak konsistensi waktu akan membuahkan hasil.

Yang paling penting untuk diingat adalah kurva pertumbuhan, Anda pikir Anda akan tumbuh perlahan tapi itu mungkin tidak terjadi. Mungkin datar, datar, datar, datar, lalu naik. Banyak orang berhenti dalam jangka waktu itu tetapi Anda hanya harus terus berusaha.

Jadi saya tidak punya jawaban yang bagus karena sangat sewenang-wenang berdasarkan banyak faktor seperti latar belakang Anda. Anda dapat memiliki jaringan dan koneksi yang besar sebelum memulai dan kemudian Anda lepas landas seperti kapal roket. Namun, jika Anda tidak memiliki jaringan, itu bisa memakan waktu. Atau Anda bisa menjadi viral di Instagram.

Hal lain adalah pada awalnya Anda tidak akan menjadi hebat dan tidak apa-apa. Saya memiliki kecenderungan perfeksionis yang membuat saya menjadi karyawan yang sangat baik dan orang yang tidak begitu bahagia. Anda akan melihat orang-orang yang bertahun-tahun di depan Anda, yang baru saja menghancurkannya dalam hidup mereka, atau mereka memiliki ribuan dan ribuan pin Pinterest, dan Instagram mereka luar biasa. Tapi Anda tidak akan memulai seperti itu, dan mereka juga tidak memulai seperti itu.

Ingat saja, tidak apa-apa untuk menjadi buruk di awal. Dan jika Anda membiarkan hal itu menghentikan Anda, Anda tidak akan mencapai tujuan yang Anda inginkan. Anda hanya akan terus menjadi lebih baik.

Jadi selama periode itu, ingatlah setiap kali Anda memposting, melakukan siaran langsung, atau melakukan apa pun, Anda hanya membuat diri Anda lebih baik.

Jika selalu, selalu sempurna, saya pikir itu agak mencurigakan.

Apa bagian favorit Anda tentang memiliki bisnis sendiri?

Lesa: Saya dulu bekerja untuk merek yang sangat besar. Dan saya harus mengerjakan hal-hal keren, tetapi saya jarang berbicara dengan konsumen. Kami akan bekerja di toko beberapa kali dalam setahun.

Tapi, bisa membantu orang satu per satu, terutama membantu ibu-ibu yang ingin bekerja dari rumah dan memulai usaha sendiri. Saya tahu bagaimana perasaan perjuangan itu karena tidak benar-benar tahu apa langkah saya selanjutnya. Kemudian umpan balik pribadi satu-satu dan bekerja dengan orang-orang secara langsung, saya suka itu.

Saya memiliki 20 tahun pengalaman pemasaran dan mampu menyaringnya menjadi cara yang dapat dimanfaatkan orang dengan sederhana dan mudah membuat saya benar-benar bahagia.

Sebagai pengusaha yang sibuk, bagaimana Anda menjaga keseimbangan pekerjaan dan kehidupan keluarga?

Lesa: Saya mencoba menetapkan beberapa batasan karena sebelumnya, saya tidak memilikinya. Saya memiliki beberapa batasan khusus seperti kami selalu duduk bersama untuk makan malam. Saya tidak bekerja setelah beberapa jam. Dan saya memiliki jumlah jam kerja yang saya tetapkan dalam sehari. Meskipun beberapa hari saya bekerja lebih dari yang lain.

Suami saya juga seorang konsultan dan tinggal di rumah. Jadi kami berdua di rumah selama pandemi. Mereka tidak bersekolah selama satu setengah tahun, dan kami benar-benar harus menyeimbangkan beban kerja kami dengan masing-masing memiliki shift khusus untuk waktu kerja yang terfokus.

Apa yang mendorong Anda untuk mendaftar Tailwind?

Lesa: Astaga, aku suka Tailwind. Saya mendaftar dengan Tailwind pada Januari 2019. Menggunakan latar belakang pemasaran saya, saya pikir oke, di mana ruang kosong di dunia kewirausahaan online ini? Dan saya sangat cepat tertarik pada Pinterest. Saya seperti, wow, tidak banyak orang yang menggunakan ini dari perspektif bisnis, setidaknya tidak sebanyak yang saya perkirakan.

Ini lucu karena saya memiliki penjadwal. Saya mengelola media sosial untuk sekelompok orang, tetapi di banyak, banyak, platform. Ada penjadwal lain, tetapi saya tidak dapat menggunakannya untuk Pinterest jika saya mau. Itu Tailwind sepanjang jalan.

Saya suka setiap fitur. Saya menggunakan semua yang ada di dalamnya. Saya memiliki kursus Pinterest dan saya merekomendasikannya kepada semua siswa saya. Saya bahkan memiliki seluruh bagian tentang cara menggunakan Tailwind dan mengapa Anda harus menggunakannya. Dan saya tidak mengatakan Anda harus melakukannya, tetapi saya cukup mengatakan jika Anda ingin membuat Pinterest, Anda membutuhkan Tailwind. Bisakah Anda mengatakan bahwa saya menyukainya?

Saya mendapat umpan balik dari siswa terutama orang-orang yang tidak terlalu mahir dalam mendesain pin dan hal semacam itu bisa menjadi luar biasa dari perspektif waktu. Tetapi menggunakan Tailwind Create mereka seperti, "Ini sangat menghemat waktu saya."

Dan dibutuhkan banyak tebakan bukan hanya bagaimana menjadwalkan, tetapi juga bagaimana mengoptimalkan penjadwalan Anda. Anda dapat merencanakan, mengelompokkan, dan mengerjakan Pinterest Anda dalam satu hari selama beberapa minggu. Jadi jika Anda seorang ibu yang sibuk, itu menghemat banyak waktu. Karena seberapa banyak Anda harus memasang pin dan seberapa konsisten bisa menjadi sangat berlebihan jika Anda tidak menggunakan alat seperti Tailwind.

Fitur Tailwind mana yang menjadi favorit Anda, dan mengapa?

Lesa: Itu pertanyaan yang sulit. Saya memiliki banyak fitur favorit. Saya suka Buat. Tapi menurut saya fitur favorit saya adalah Komunitas. Saya telah menggunakannya untuk waktu yang lama dan saya menyukainya untuk berbagi konten saya. Saya mendapatkan begitu banyak re-shares seperti itu. Saya juga menggunakannya untuk menemukan konten hebat untuk disematkan kembali dan untuk melihat apa yang sedang tren.

Jadi itu mungkin fitur yang paling saya hargai selain dari Scheduling and Create.

Apa selanjutnya untuk Pajama Marketer?

Lesa: Nah, yang ingin saya lakukan untuk bisnis saya saat ini adalah mengajari orang lain tentang proyeksi Instagram yang baru saja keluar. Dan tentu saja saya juga selalu mempelajari proyeksi Pinterest. Ada begitu banyak peluang untuk tren bagaimana orang membeli barang saat ini.

Kebanyakan orang beralih dari membeli dari perusahaan besar ke membeli dari orang-orang di Instagram dan Pinterest. Ada peluang besar, terutama jika Anda lebih kecil. Anda tidak perlu anggaran besar seperti salah satu merek mega. Anda bisa menjadi super niche dan menjadi sangat sukses. Banyak orang yang mereka beli memiliki di bawah seratus ribu pengikut di Instagram. Dan di Pinterest, sebagian besar pencarian tidak bermerek.

Anda tidak perlu merek besar. Anda tidak memerlukan anggaran pemasaran yang besar. Anda dapat menjual layanan atau produk apa pun. Namun, Anda ingin menghasilkan uang, begitu Anda melakukannya, ada peluang besar bagi Anda.

Begitu banyak wanita luar biasa yang berada di rumah bersama anak-anak mereka dan menginginkan sesuatu yang lain, atau mereka tidak ingin kembali bekerja penuh waktu. Ada begitu banyak peluang di luar sana untuk menghasilkan uang melalui media sosial Anda sehingga ada masa depan yang besar bagi orang-orang.

Jadi saya ingin membantu orang melakukan itu. Dan juga saya sendiri, karena saya percaya pada leverage. Waktu Anda adalah komoditas Anda yang paling berharga, terutama sebagai seorang ibu. Anda tidak punya banyak waktu untuk diri sendiri, saya pikir kita semua bisa sepakat tentang itu.

Dan jika Anda dapat melakukan penjualan melalui transaksi semacam itu, atau menarik orang melalui corong, ada cara untuk memanfaatkan waktu Anda. Itu adalah cara untuk mendapatkan lebih banyak waktu untuk diri sendiri tanpa kembali ke pekerjaan penuh waktu.

Gairah saya adalah pindah ke ruang itu dan kemudian mengajari ibu lain cara melakukannya juga.

Di mana Anda dapat menemukan Lesa dan The Pajama Marketer

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang Lesa di situs webnya di mana ia memiliki blog informatif, kursus Pinning for Business, dan toko pakaian olahraga online.

Dan pelajari dari teladannya tentang cara tampil autentik di media sosial dengan mengikutinya di Instagram, Pinterest, dan Facebook.

Sampai waktu berikutnya, teman-teman!

Ssst! Pin ini dibuat dalam hitungan detik dengan Tailwind Create. Cobalah sendiri!