Iklan Quora: Cara Menjangkau Pemirsa Target Anda pada Momen Penting

Quora adalah platform periklanan yang unik dan bertujuan tinggi, cocok untuk menjangkau pelanggan saat mereka mengevaluasi dan meneliti produk atau layanan. Orang-orang datang ke Quora untuk mengajukan pertanyaan, dan untuk membaca serta berbagi jawaban yang berwawasan luas. Ini termasuk orang yang mencari informasi tepercaya tentang perusahaan, produk, pesaing, dan industri Anda. Ini memberi pengiklan peluang untuk memengaruhi orang selama fase pertimbangan proses pembelian mereka.

Quora memungkinkan bisnis Anda untuk:

• Jangkau audiens yang didambakan. Quora memiliki pemirsa di seluruh dunia lebih dari 300 juta pengunjung unik bulanan.
• Sampaikan pesan Anda dalam lingkungan premium. Di Quora, pesan Anda hanya akan muncul di samping konten yang setara dengan merek Anda. Quora dikenal dengan kualitas pertanyaan dan jawabannya, dan tim moderator internal, bersama dengan komunitas Quora, berdedikasi untuk mempertahankan standar tinggi itu.
• Target untuk efisiensi yang lebih besar. Quora menawarkan opsi penargetan kontekstual dan perilaku untuk menjangkau audiens Anda. Anda dapat memilih untuk menargetkan konten tertentu di Quora atau menjangkau orang-orang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Anda juga dapat memfilter lebih lanjut berdasarkan lokasi, jenis perangkat, atau platform seluler
• Hasil terukur – Platform iklan kami memudahkan pengukuran ROI kampanye Anda. Lihat metrik standar di pengelola iklan kami dan lacak konversi menggunakan Piksel Quora kami atau integrasikan dengan mitra pengukuran kami.

Saranya Babu, Wakil Presiden Pemasaran di Instapage, menyadari sejak awal bahwa pembaca Quora memiliki keterlibatan yang tinggi dengan topik dan produk yang mereka teliti. Instapage sudah melihat lalu lintas organik yang berasal dari posting diskusinya di Quora, dan tahu bahwa kemampuan Quora untuk menargetkan iklan ke topik tertentu akan mendorong pertumbuhan tambahan.

“Quora adalah salah satu saluran berkualitas tinggi kami. Lalu lintas organik yang berasal dari Quora memiliki tingkat konversi kunjungan ke langganan tertinggi dari semua saluran akuisisi kami, dan prospek dari iklan Quora mengonversi 4-5x saluran sosial kami yang lain.”

Dengan memanfaatkan pemasaran konten komunitas dan iklan berbayar, Instapage memanfaatkan sepenuhnya kemampuan Quora untuk memberikan prospek berkualitas sangat tinggi.

Opsi Penargetan Iklan Quora

Konten di Quora disusun dalam bentuk pertanyaan dan jawaban. Sebuah pertanyaan ditandai dengan satu atau lebih topik (misalnya usaha kecil atau start up). Dengan Iklan Quora, Anda memiliki kemampuan untuk menargetkan konten di Quora (penargetan kontekstual) atau menargetkan orang-orang tertentu berdasarkan perilaku (penargetan berbasis orang atau perilaku).

Pengiklan memiliki kemampuan untuk membuat dan menargetkan audiens dalam tiga cara berbeda.

1. Pemirsa Lalu Lintas Situs Web : Buat pemirsa berdasarkan lalu lintas ke situs web Anda. Targetkan (atau retarget) audiens pengguna situs web itu
2. Pemirsa Serupa : Buat pemirsa berdasarkan pemirsa yang ada di Pengelola Iklan Quora. Pemirsa serupa baru ini dapat memiliki potensi lebih tinggi untuk menjadi pelanggan bernilai tinggi
3. List Match Audience : Buat audiens berdasarkan daftar alamat email. Unggah daftar alamat email yang ada untuk menyesuaikan kampanye dan membangun audiens yang disesuaikan

Pengiklan dapat menggunakan penargetan kontekstual dalam empat cara berbeda.

1. Penargetan Luas : Tampilkan iklan Anda secara luas di seluruh Quora. Dengan Penargetan Luas yang dipilih, Quora akan secara otomatis menargetkan iklan Anda di seluruh audiens Quora, mengoptimalkan orang-orang yang kemungkinan besar akan menanggapi iklan. Ini tidak memerlukan penargetan topik kontekstual, yang akan memberi Anda jangkauan seluas mungkin, tetapi mungkin disertai dengan biaya relevansi yang lebih rendah. Sebaiknya uji ini untuk menentukan apakah ini efektif untuk bisnis spesifik Anda.
2. Penargetan Minat : Menargetkan pengguna di Quora yang telah menunjukkan keterlibatan baru-baru ini (seperti pertanyaan yang dibaca, upvotes) dengan topik tertentu. Pemirsa mungkin tidak sedang membaca tentang topik tertentu saat ini, tetapi untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang telah meneliti topik tertentu, Penargetan minat adalah pilihan yang bagus.
3. Penargetan Topik : Halaman tanya jawab dikelompokkan ke dalam topik di Quora. Targetkan topik yang relevan dengan bisnis Anda untuk menjangkau audiens target Anda.
4. Penargetan Pertanyaan : Tampilkan iklan Anda di halaman pertanyaan spesifik pilihan Anda. Anda dapat menyesuaikan pesan Anda persis dengan konten itu.

Jenis Penargetan Sekunder:

• Penargetan Lokasi : Menargetkan orang berdasarkan tempat mereka berada. Anda selalu dapat melapisi penargetan lokasi tertentu ke salah satu opsi penargetan di atas untuk mempertajam area geografis tertentu. Anda dapat menggunakan negara, kota, atau kode pos.
• Penargetan Perangkat dan Platform : Menargetkan orang berdasarkan perangkat tertentu yang mereka gunakan. Mirip dengan Penargetan lokasi, Anda selalu dapat melapisi penargetan perangkat ke salah satu opsi di atas untuk mempertajam perangkat tertentu. Targetkan menurut Seluler, Desktop, atau oleh Android atau iOS.

Jenis Tawaran Quora

Dalam hal menetapkan tawaran Anda, pengiklan Quora memiliki opsi untuk menawar berdasarkan klik, tayangan, atau konversi. Saat Anda memilih untuk mengoptimalkan konversi, platform akan menampilkan iklan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan tindakan konversi yang Anda inginkan. Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan pemasangan aplikasi dan Anda memilih untuk mengoptimalkan konversi, Quora akan menampilkan iklan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan memasang aplikasi Anda.

Penawaran BPK

Iklan Quora berjalan pada model lelang Biaya Per Klik, yang berarti Anda akan menentukan dan menetapkan harga maksimum yang ingin Anda tawarkan agar seseorang mengklik penawaran Anda. Kami akan memberikan tawaran yang disarankan berdasarkan penargetan Anda sehingga Anda dapat memahami apa itu tawaran yang kompetitif.

Daripada hanya menawar pada tawaran serendah mungkin, lebih fokus pada apa yang ingin Anda tawar dalam konteks produk atau layanan Anda. Dengan cara ini, Anda akan selalu mengoptimalkan hasil kampanye sesuai dengan anggaran Anda.

Anda hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda. Anda juga dapat menetapkan anggaran maksimum harian dan seumur hidup sehingga Anda tidak akan pernah melebihi pembelanjaan yang Anda inginkan. Anda dapat memperbarui tawaran kapan saja.

Penawaran BPA Target

Kampanye yang Dioptimalkan untuk Konversi di Quora didasarkan pada kemungkinan pengguna mengklik iklan dan melakukan tindakan tertentu. Saat Anda memilih untuk mengoptimalkan konversi, Anda akan menentukan target biaya per tindakan yang digunakan sistem sebagai masukan untuk tawaran Anda. Anda kemudian akan ditagih berdasarkan per tayangan, dan biaya per tindakan yang sebenarnya mungkin berbeda dari target Anda. Quora menggunakan nilai konversi target Anda sebagai masukan untuk menentukan berapa banyak tayangan yang harus ditayangkan iklan untuk mencapai nilai konversi.

Untuk setiap tayangan yang memenuhi syarat, Quora menghitung prediksi CVR (rasio konversi) serta RKT (rasio klik-tayang) dan menggunakannya untuk menghasilkan BPSe (perkiraan biaya per seribu tayangan). Misalnya, jika target biaya per tindakan dimasukkan sebagai $100, katakanlah CVR adalah 10% dan RKT adalah 5%. Ini akan menghasilkan ,5 BPSe. BPSe kemudian dimasukkan ke dalam lelang dan unit iklan BPSe tertinggi mendapatkan penayangan.

Kampanye yang Dioptimalkan Konversi membantu mengoptimalkan konversi secara langsung. Jika diterapkan dengan baik, ini akan mengurangi biaya per konversi Anda dan menghasilkan penggunaan anggaran yang lebih efisien.

Untuk mengoptimalkan konversi:

• Anda harus menginstal Quora Pixel atau menggunakan mitra pengukuran seluler terintegrasi Quora
• Disarankan untuk memiliki riwayat konversi yang ada dengan minimal 20 konversi per minggu untuk setiap jenis konversi
• Kampanye yang ada harus memiliki beberapa riwayat konversi dan kinerja yang wajar

Penawaran BPS

Dengan peluncuran penawaran BPS baru-baru ini, Anda sekarang memiliki tiga cara berbeda untuk menawar di platform Iklan Quora. Dengan penawaran BPS, Anda membayar untuk tayangan dan tawaran BPS Anda menunjukkan berapa banyak Anda bersedia membayar untuk mendapatkan 1000 tayangan iklan di Quora.

Penawaran BPS dapat bermanfaat bagi pengiklan yang ingin membangun kesadaran merek di Quora. Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan penawaran BPS untuk kampanye pencitraan merek yang luas seperti mencoba mendorong kesadaran akan produk atau layanan baru, webinar mendatang, atau konferensi. Dilapisi dengan fitur penargetan kami, Anda dapat menjangkau audiens yang relevan dan bernilai tinggi dan menyampaikan pesan Anda kepada banyak orang yang membaca atau tertarik dengan berbagai topik di Quora.

Struktur kampanye Quora

Struktur kampanye Quora memiliki 3 bagian: kampanye, iklan, set, dan iklan. Untuk membantu meningkatkan kinerja Iklan Quora Anda, berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk menyiapkan struktur kampanye Anda.

Praktik terbaik tingkat kampanye

• Instal Quora Pixel untuk membuka kunci pelacakan konversi, penargetan ulang, dan penargetan serupa
• Pisahkan kampanye untuk analisis kinerja yang lebih baik (mis: jenis penargetan, peristiwa konversi, anggaran terpisah, dll.)
• Jika Anda secara konsisten mencapai anggaran harian, pertimbangkan untuk meningkatkannya guna meningkatkan peluang tayangan, klik, dan konversi
• Jika Anda tidak mencapai anggaran harian, cari peluang untuk mengoptimalkan seperti meningkatkan topik yang ditargetkan dan meningkatkan tawaran
• Siapkan pelaporan email untuk mendapatkan laporan harian atau mingguan untuk akun, kampanye, set iklan, atau iklan Anda
• Buat keseimbangan minat untuk kampanye topik berkinerja terbaik
• Replikasi kampanye berkinerja terbaik untuk geos lain, platform tambahan, dll.

Praktik terbaik tingkat Set Iklan

• Pisahkan set iklan untuk analisis kinerja yang lebih baik (mis: pemisahan seluler, pemisahan lokasi)
• Saat membuat pemisahan platform atau lokasi untuk set iklan, gunakan fitur "impor" untuk menghemat waktu
• Cobalah untuk tidak tumpang tindih topik antara set iklan yang berbeda
• Dalam hal tawaran BPK, tawaran nilai sebenarnya dari sebuah klik untuk membantu Anda memenangkan lelang dan menghasilkan RKPT yang lebih tinggi, sehingga menurunkan BPK
• Untuk menskalakan jangkauan, masukkan istilah ke dalam alat "temukan lebih banyak topik" satu per satu untuk menghasilkan lebih banyak opsi ekor panjang

Praktik terbaik tingkat iklan

Quora saat ini menawarkan unit iklan berbasis Teks dan Gambar, yang dapat dibuat menggunakan Pengelola Iklan swalayan Quora. Unit-unit ini memberikan nilai tinggi bagi pengiklan karena sesuai secara kontekstual dengan konten tertulis di Quora.

• Uji beberapa versi salinan iklan untuk menguji pesan, CTA, atau halaman arahan saat menggunakan parameter UTM yang unik
• Coba ucapkan judul Anda sebagai pertanyaan alih-alih pernyataan
• Uji antara iklan teks dan gambar untuk menemukan iklan yang paling cocok untuk Anda
• Ikuti panduan iklan untuk memastikan iklan Anda tidak ditolak atau ditangguhkan
• Pastikan ada kohesi yang kuat antara iklan dan halaman arahan

Jenis Iklan

Dengan Iklan Gambar Quora, pengiklan dapat mengunggah gambar bersama salinan iklan berbasis teks untuk lebih memamerkan produk atau layanan mereka. Anda juga dapat menyertakan logo perusahaan. Platform Iklan Quora juga akan menghasilkan versi teks saja dari iklan gambar Anda untuk secara otomatis mengoptimalkan format iklan (gambar atau teks saja) yang akan berkinerja terbaik pada halaman tertentu.

Cara kerja Iklan Gambar

Setiap unit iklan gambar di Quora memerlukan dua hal: logo dan gambar pahlawan (atau spanduk).

Logo perusahaan

Unggah logo perusahaan dengan masuk ke menu tarik-turun profil di platform Pengelola Iklan dan klik Setelan Akun.

Beberapa pedoman yang harus diikuti dalam hal logo merek adalah:

• Format gambar yang diterima: PNG, JPG
• Ukuran: ditampilkan sebagai lingkaran
• Ukuran gambar logo yang disarankan: 30 x 30 piksel

Gambar Pahlawan

Gambar pahlawan dapat dengan mudah diunggah langsung di tingkat Iklan di platform Pengelola Iklan. Beberapa panduan yang harus diikuti dalam hal gambar pahlawan adalah:

• Format gambar yang diterima: PNG, JPG
• Teks pada iklan : tidak lebih dari 20% teks dalam gambar
• Rasio aspek: 1,91:1 di desktop dan 1:1 di seluler
• Ukuran gambar yang disarankan: 1.200 x 628 piksel – Ukuran minimum: 600 x 314 piksel

Kebijakan Persetujuan Gambar

Quora memiliki standar kualitas tinggi untuk iklan dan dapat menolak atau menangguhkan iklan yang tidak sesuai dengan standar tertentu. Quora berhak, tetapi tidak bertanggung jawab, untuk meninjau kepatuhan iklan terhadap standar kami. Sama seperti iklan teks, iklan gambar juga ditinjau dan disetujui.

Contoh gambar yang tidak diperbolehkan adalah:

• Gambar yang tidak relevan dengan teks di salinan iklan atau halaman arahan
• Gambar dengan teks non-Inggris
• Gambar yang terlalu buram atau tidak jelas
• Gambar yang mengandung kata-kata kotor, seks, ketelanjangan, kekerasan, menyakiti diri sendiri, alkohol, narkoba
• Gambar yang sensasional atau kontroversial

Kisah Sukses Iklan Quora

Pendekatan utama MuleSoft adalah mengiklankan topik dengan audiens yang cocok dengan profil pelanggan potensial mereka. MuleSoft memulai dengan menginvestasikan $1.000 dalam iklan di Quora, tetapi dengan cepat meningkatkan pengeluaran mereka setelah berulang kali mendapatkan prospek berkualitas tinggi di platform

Setelah merasakan penawaran Iklan Quora, MuleSoft terkejut dengan hasilnya. Mereka mencirikan tingkat konversi mereka sebagai "sangat tinggi", menambahkan bahwa tingkat konversi dan biaya per prospek mereka dalam peningkatan dua digit dibandingkan dengan saluran iklan digital lainnya.

MuleSoft juga senang dengan kualitas prospek yang dihasilkan di Quora, yang mereka kaitkan dengan komunitas pengguna Quora yang sangat berpendidikan yang benar-benar tertarik untuk mengonsumsi dan belajar dari konten platform. Saat melihat prospek tingkat konversi MQL, kinerja Quora sama baiknya & dalam beberapa kasus lebih baik daripada platform utama seperti Facebook, LinkedIn, dan Twitter.

“Kemampuan untuk beriklan di topik yang sangat menarik di Quora sangat cocok untuk MuleSoft. Periklanan B2B sulit dilakukan dengan saluran media sosial lainnya, tetapi kualitas prospek dan tingkat konversi dari Quora telah membuatnya menjadi bagian yang berharga dari bauran pemasaran kami,” kata Rekanan Program Pembangkitan Permintaan MuleSoft.

Tim pemasaran Asana membuat iklan untuk Quora yang menekankan bagaimana produk mereka dapat membantu orang “bekerja lebih cerdas” dan menghilangkan email, kalender, dan catatan tempel. Mereka juga memasukkan istilah "pelacakan kerja," untuk membantu membangun pengakuan untuk kategori yang muncul. Untuk menjangkau orang-orang yang paling tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang Asana, mereka menargetkan Topik Quora seperti manajemen proyek, manajemen produk, produktivitas, dan tentu saja Topik Asana itu sendiri.

“Quora adalah tujuan tujuan tinggi di mana orang mencari solusi untuk masalah tertentu, itu sebabnya beriklan di Quora sangat cocok untuk kami.” Kepala Akuisisi Pengguna Asana

Ringkasan

Jika Anda baru mengenal Iklan Quora, mudah untuk memulai di quora.com/business. Jika Anda dapat berkomitmen untuk pembelanjaan harian sebesar $100/hari, Anda dapat mendaftar ke QuickStart untuk mendapatkan bantuan langsung dari tim manajemen akun kami.