Otomatiskan Strategi Penawaran Manual Anda Menggunakan Supermetrik

Salah satu bagian terpenting dari pekerjaan kami sebagai PPC adalah penawaran. Kami menempatkan tawaran untuk memenangkan lelang guna mendapatkan konversi dan prospek. Maka, sebagian besar strategi PPC kami adalah mengoptimalkan penawaran. Ada beberapa strategi penawaran di luar sana, tetapi mereka dapat disederhanakan menjadi dua kategori: penawaran otomatis dan penawaran manual.

Penawaran otomatis dapat membantu, terutama di akun yang lebih besar di mana perubahan tawaran mungkin perlu dilakukan dengan cepat. Ada sistem pihak ketiga seperti Acquisio dan Marin, atau di antarmuka itu sendiri, seperti strategi penawaran pintar Google.

Penawaran manual juga memiliki kelebihan. Dalam beberapa kasus, otomatisasi dapat mengubah tawaran berdasarkan kinerja jangka pendek pada kata kunci yang secara historis berkinerja buruk, sedangkan dengan penawaran manual Anda akan tahu untuk tidak melakukan perubahan tersebut. Anda memiliki sedikit lebih banyak fleksibilitas dengan KPI tempat Anda mengoptimalkan strategi Anda juga.

Dengan Supermetrics, ada strategi ketiga di mana Anda mengotomatiskan penawaran manual Anda. Strategi ini memungkinkan Anda untuk memiliki proses yang disederhanakan, menghemat waktu Anda, dan memberi Anda kemampuan untuk memeriksa tawaran Anda sebelum menerapkannya, memberi Anda jaminan bahwa akun Anda tetap dioptimalkan.

Supermetrics adalah add-on untuk Google Sheets yang secara otomatis menarik data dari seluruh platform PPC Anda (AdWords, Bing, Facebook, dll.) memungkinkan Anda untuk menganalisis data Anda lebih efisien. Saya menggunakan Supermetrik secara teratur dan telah membahas kegunaan lain untuk Supermetrik di masa lalu, termasuk cara mengotomatiskan proyeksi anggaran. Sekarang saya akan menunjukkan cara menggunakan Supermetrik untuk mengotomatiskan strategi penawaran manual Anda. Secara khusus, saya akan membuat strategi penawaran untuk AdWords yang mengoptimalkan Posisi Rata-Rata dan Rasio Konversi.

Langkah-langkah Lembar Penawaran Supermetrik

Meluncurkan

Langkah pertama adalah meluncurkan Supermetrics Sidebar di bawah tab Add-Ons di Google Sheets. Di sinilah Anda memasukkan data yang Anda butuhkan untuk strategi Anda.

Sumber data

Selanjutnya, kami memilih Sumber data tempat kami mengambil data. Karena ini akan menjadi lembar penawaran untuk AdWords, kami memilih AdWords sebagai sumber data.

Akun

Kemudian kami memilih akun yang kami buat strateginya. Jika Anda bekerja dengan banyak akun, pastikan Anda mengambil dari akun yang tepat untuk mendapatkan data yang akurat.

Metrik

Setelah memilih akun, pilih metrik yang Anda butuhkan untuk strategi penawaran. Dalam hal ini, kita memerlukan Klik, Tayangan, Biaya, Konversi, dan Rata-rata. Posisi.

Rentang Tanggal

Selanjutnya, kami ingin mendapatkan rentang tanggal. Dengan jenis lembar penawaran ini, Anda disarankan untuk memproyeksikan kembali jumlah hari yang ingin Anda proyeksikan ke depan. Saya juga akan merekomendasikan jumlah data minimum adalah 14 hari untuk memproyeksikan 14 hari berikutnya. Untuk pengaturan ini, saya menarik data 30 hari terakhir dan akan menggunakan pengubah selama 30 hari ke depan.

Dibagi Oleh

Langkah terakhir dalam pengaturan adalah memilih bagaimana data dibagi. Kami ingin data menurut kata kunci, tetapi juga ingin data tersebut disiapkan untuk diterapkan secara efisien, jadi kami membaginya menurut jenis pencocokan, kampanye, dan grup iklan. Kami menambahkan BPK Maks di sini juga, yang berguna dalam membandingkan bagaimana tawaran berubah setelah kami menyiapkan lembar penawaran.

Menarik Data

Setelah mengatur bagaimana data dibagi, pastikan Anda telah menyorot sel yang Anda inginkan untuk diisi data dari dalam lembar. Saya merekomendasikan sel A1, karena cocok dengan kumpulan data yang saya tarik untuk artikel ini. Setelah Anda menyorot sel A1, klik "Dapatkan Data ke Tabel" di Supermetrik dan lihat datanya masuk!

Kesalahan Potensial

Catatan singkat, setelah saya menarik data Supermetrics, saya melihat BPK Maks saya melaporkan satu juta kali lebih tinggi daripada BPK Maks yang sebenarnya. Jika Anda menemukan kesalahan ini, sisipkan kolom di sebelah kanan BPK Maks dan ambil BPK Maks dibagi satu juta untuk mendapatkan BPK Maks yang sebenarnya. Saya telah memberi tahu Supermetrics tentang masalah ini dan berharap itu akan segera diperbaiki.

Pengaturan Penawaran

Dengan data Anda ditarik, sekarang saatnya untuk membangun sisa strategi penawaran. Kami menambahkan tiga kolom di lembar Google: Rasio Konversi, Penyesuaian Tawaran, dan Maks. BPK. Di samping ketiga kolom ini, kami akan membuat indeks untuk kolom penyesuaian tawaran. Indeks mempertimbangkan Posisi Rata-Rata dan Rasio Konversi dan menarik ke dalam kolom penyesuaian tawaran melalui fungsi indeks. Hal-hal yang menarik!

Kolom

Kami menyiapkan kolom di akhir data yang diambil dari Supermetrics. Jika Anda memiliki kesalahan BPK Maks, ini masuk ke kolom L, M, dan N, jika Anda tidak memiliki kesalahan, maka mereka masuk ke kolom K, L, dan M.

Tingkat konversi

Ini adalah kolom yang paling mudah. Ambil Konversi dibagi dengan Klik untuk mendapatkan Rasio Konversi. Kemudian seret ke bawah kolom dan format menjadi persentase.

Penyesuaian Tawaran

Kami sekarang melompat dari kolom termudah ke yang tersulit. Ada dua bagian untuk membangun kolom ini. Pertama, kami membuat tabel indeks di lembar baru dan kemudian kami menggunakan fungsi indeks untuk mendapatkan penyesuaian tawaran ke kolom.

Tabel Indeks

Agar tabel indeks mempertimbangkan Posisi Rata-rata dan Rasio Konversi, kita harus menambahkan keduanya ke tabel. Posisi Rata-rata adalah tajuk kolom dan Tingkat Konversi adalah tajuk baris (disorot dengan warna kuning pada gambar di bawah). Keduanya memiliki rentang yang menjadi dasar bagi pengubah tawaran. Untuk Posisi Rata-Rata, saya memilih satu sampai delapan, karena itu adalah posisi halaman pertama yang potensial dan untuk Tingkat Konversi saya naik dari 0% hingga 30%, karena itu adalah kisaran untuk akun dalam contoh ini. Anda mungkin menemukan bahwa rasio konversi yang berbeda bekerja lebih baik untuk akun Anda, jangan takut untuk mengganti angka agar sesuai dengan akun tempat Anda bekerja.

Setelah Anda memiliki tajuk, tambahkan pengubah tawaran Anda. Pengubah tawaran akan bervariasi bergantung pada seberapa agresif yang Anda inginkan di akun Anda, tetapi mereka harus meningkat dari kiri ke kanan dan meningkat dari atas ke bawah dengan penyiapan dalam contoh ini. Proses pemikiran adalah posisi kata kunci yang rendah, tetapi dengan rasio konversi yang tinggi seharusnya tawaran meningkat, karena rasio konversi kemungkinan besar akan meningkat serta iklan ditempatkan lebih tinggi di SERP.

Rumus Indeks

Setelah tabel indeks dibuat, kami kembali ke lembar asli dan ke kolom Penyesuaian Tawaran. Kami sekarang menambahkan rumus indeks untuk mendapatkan data tabel indeks kami ke lembar kami.

Rumusnya adalah sebagai berikut:

=INDEX('Tabel Indeks'!$D$6:$J$13,MATCH(K2,'Tabel Indeks'!$C$6:$C$13),MATCH(L2,'Tabel Indeks'!$D$5:$J$5 ))

Jika rumus ini mengejutkan Anda, kami telah membahas fungsi indeks pada Pahlawan PPC sebelumnya dan saya sarankan untuk memeriksanya.

BPK Maks Baru

Dengan penyesuaian tawaran selesai, kita sampai ke kolom terakhir! Maks Baru. Kolom BPK adalah rumus yang mudah diterapkan. Ambil penyesuaian tawaran dan tambahkan satu, lalu kalikan dengan BPK Maks awal. Ditampilkan di bawah ini:

(Penyesuaian Tawaran+1)*Maks. BPK

Otomatisasi

Setelah menambahkan kolom BPK Maks Baru, Anda memiliki strategi lembar penawaran lengkap yang dibuat di AdWords! Kami memiliki satu langkah terakhir dan itu adalah mengotomatiskan laporan di Supermetrics. Buka tab Add-Ons dan kemudian di bawah Supermetrics klik pada tab Jadwalkan Refresh dan Email. Tetapkan penyegaran Anda saat Anda ingin tawaran diperbarui dan Anda dapat menyetel email untuk dikirimkan kepada Anda saat laporan disegarkan, memungkinkan Anda menyetelnya dan melupakannya hingga tiba saatnya memperbarui tawaran lagi.

Kesimpulan

Dengan otomatisasi, Anda sekarang memiliki lembar penawaran manual yang diperbarui secara otomatis. Ambil tawaran baru Anda dan unggah ke AdWords. Meskipun perlu beberapa waktu untuk menyiapkannya, setelah Anda memiliki lembar, Anda dapat menggunakannya sebagai templat untuk akun mendatang, menjadikannya alat yang efisien dari waktu ke waktu. Seperti yang telah saya katakan sebelumnya, Supermetrics adalah alat yang hebat untuk mengotomatisasi berbagai tugas. Bagaimana Anda menggunakan Supermetrics? Saya akan senang mendengar dari Anda di Twitter! Jangan ragu untuk menghubungi jika Anda memiliki komentar atau pertanyaan.