Semua tentang email Hari Valentine, dari kreativitas hingga strategi

Cara memaksimalkan peluang yang ditawarkan oleh Hari Valentine, dengan 6 ide kreatif yang berbeda dan 6 strategi untuk meningkatkan konversi.

Menjelang Hari Valentine , kotak masuk kami perlahan-lahan terisi dengan email berwarna pastel dengan hati dan busur kecil. Tidak ada yang baru di bawah matahari Februari. Bahkan jika nadanya agak konvensional, bentuk dan genre yang bereksperimen dengan merek dalam kampanye mereka jauh dari dangkal .

Hari ini kami ingin membahas dua sisi liburan di posting blog kami: di satu sisi mengeksplorasi berbagai jenis kreativitas yang dapat digunakan untuk 14 Februari, dan di sisi lain menjelajahi berbagai jenis email dari sudut pandang strategis. untuk memberikan pandangan komprehensif tentang Pemasaran Email yang didedikasikan untuk liburan cinta ini.

Kreativitas: 6 pendekatan berbeda

1. Pendekatan periklanan/televisi

Mari kita mulai dari pendekatan yang paling kompleks, karena melibatkan pekerjaan pemotretan dan pengeditan yang kemudian dikonsentrasikan dalam GIF animasi : elemen mendasar yang dapat memberikan dorongan pada email dinamis . Berikut adalah contoh indah yang diambil dari kampanye Rosefield.

Di antara rangkaian paket merah muda dan model tersenyum, GIF ini adalah iklan kecil yang telah disesuaikan dengan format email . Sulit untuk menemukan sesuatu dengan dampak yang lebih baik.

Orisinalitas:
Dampak:
Produk:
Kesulitan:

2. Dunia ilustrasi

Mengikuti pendekatan periklanan/film, kami beralih ke dunia ilustrasi bergaya , yang membuka merek hingga sumber daya ekspresif dalam jumlah tak terbatas berkat desain, baik grafis maupun tangan bebas . Inilah cara UncommonGoods melihat Hari Valentine:

Pilihan warna yang tidak konvensional patut diperhatikan , yang menjauh dari nada Hari Valentine klasik, seperti permainan kata di header : llove affair (yang merujuk pada subjek email: dua llama ).

Orisinalitas:
Dampak:
Produk:
Kesulitan:

3. Hasil maksimal, usaha minimal

Kami memulai dengan dua kampanye yang sangat rumit untuk dibuat. Ketika sumber daya dan waktu semakin langka, ada jenis kreativitas lain yang, meskipun tidak jelas, menyatu dengan baik ke dalam undangan untuk mengetahui lebih banyak detail tentang sebuah penawaran.

Terme di Saturnia adalah contoh yang bagus:

Email tersebut berisi ilustrasi sederhana yang berfungsi seperti kartu nama dengan tema Hari Valentine.

Orisinalitas:
Dampak:
Produk:
Kesulitan:

4. 50% kreatif, 50% produk

Dalam kampanye yang telah kami gunakan sebagai contoh sejauh ini, Anda mungkin memperhatikan bahwa tidak ada produk. Ini hampir paradoks. Ketiga kampanye meminta penerima untuk mengklik di dalam email untuk melihat gambar penawaran. Namun produk dan kreatif dapat digabungkan tanpa harus membuat katalog showcase. Estee Lauder melakukannya dengan sangat baik:

Merek telah menemukan jalan tengah yang sempurna antara saran produk dan gaya kreatif yang pasti menarik perhatian Anda. Atau lebih tepatnya, produk menjadi alat, dan kuas serta warna menghidupkan materi iklan: simbiosis antara produk dan materi iklan 100% di sini .

Orisinalitas:
Dampak:
Produk:
Kesulitan:

5. Pendekatan fotografi

Jenis materi iklan ini bertujuan untuk menampilkan etalase produk kepada penerima, dengan fokus menempatkannya dalam tampilan yang jelas dan menyajikannya, bukan pada dampak dan kejutan yang diperkenalkan oleh materi iklan tertentu.

Email dari Of a Kind ini berfokus pada perhiasan, dan kreativitasnya terbatas pada animasi diskrit namun efektif (GIF sederhana).

Orisinalitas:
Dampak:
Produk:
Kesulitan:

Jika email sebelumnya adalah "email-showcase" yang sebenarnya, email dari Mejuri ini akan mengirimkan penerima ke katalog foto perusahaan .

Pendekatan yang sepenuhnya fotografis: sedemikian rupa sehingga email ini terlihat seperti diambil dari majalah mode . Oleh karena itu, salinannya terbatas pada teks, sedangkan ajakan bertindak adalah satu-satunya elemen yang menonjol di luar gambar.

Orisinalitas:
Dampak:
Produk:
Kesulitan:

6. Menyenangkan

Saat paling sukses, “kreatif” dalam pemasaran berarti bermain dengan pembicara . Banyak orang akan mengatakan tidak mungkin melibatkan orang dengan saluran satu arah seperti email, namun berikut adalah contoh yang memicu elemen interaktif/menyenangkan dalam kampanye:

Sekarang kita sudah terbiasa dengan email brilian dari MOO. Ini mungkin merek yang paling baik menggabungkan keceriaan, kreatif, dan dinamisme . Dan seperti yang mungkin Anda bayangkan, semua ini mengarah pada rasio klik yang sangat tinggi.

Orisinalitas:
Dampak:
Produk:
Kesulitan:

Strategi: 6 aktivitas untuk memaksimalkan konversi

1. Penjualan kilat

Jenis kampanye transversal ini baik untuk setiap kesempatan karena berfokus pada keuntungan bagi penerimanya. Dan ketika dihubungkan dengan logika musiman (dalam hal ini Valentine's Day), maka keuntungannya pun semakin kongkrit.

Berikut adalah contoh email yang berfokus pada flash sale : ada hati, ada elemen dinamis, dan salinannya tidak bisa lebih jelas atau lebih langsung. Itu tidak memiliki sesuatu yang sangat asli, tetapi tentu saja dapat diandalkan dan efektif dalam mengkomunikasikan kupon diskon .

2. Koleksi Hari Valentine Eksklusif

Jika Anda memiliki lini produk hanya untuk 14 Februari, email memungkinkan Anda mempresentasikannya dengan cara terbaik. Tanpa harus memadatinya dengan terlalu banyak gambar produk, Anda dapat membuat semacam pamflet yang memperkenalkan penawaran dan mengirim penerima untuk melihat artikel di situs Anda dalam satu klik .

Contoh di bawah ini memiliki semua bahan yang tepat untuk menarik dan memikat penerima.

3. Potongan unik

Dihubungkan dengan strategi sebelumnya, strategi ini bergantung pada singularitas daripada variasi penawaran: penciptaan potongan-potongan ad hoc yang unik yang ketersediaannya terbatas pada minggu-minggu di sekitar Hari Valentine. Toms melakukannya dengan sangat baik tahun lalu, menciptakan sepasang sepatu yang penuh dengan hati kecil dan pesan cinta.

4. Segmentasi Email yang disesuaikan

Hari Valentine bukanlah hari libur transversal seperti Natal: database Anda tidak akan pernah sepenuhnya terdiri dari kekasih berusia dua puluhan. Mengirim email yang sama ke semua orang juga bisa menjadi kontraproduktif dan menyebabkan peningkatan berhenti berlangganan. Dinamika ini disebabkan oleh ketidakrelevanan email .

Segmentasi berarti memisahkan database Anda ke dalam kelompok penerima : mereka yang terlibat dalam pengiriman, mereka yang dikecualikan, dan mereka yang akan mengirim penawaran khusus daripada yang lain.

Berikut adalah contoh indah dari kampanye yang memanfaatkan segmentasi: Gregory Woodman membuat segmen kontak yang (mungkin) lebih dari 50 , mengirimkan mereka tawaran album untuk foto dan kenangan.

Berikut adalah satu lagi contoh kampanye ad hoc yang dibuat khusus untuk para lajang , dengan konsep seperti “Sesuatu hanya untuk Anda”.

5. Panduan penggoda

Minimal dan langsung ke intinya. Itu tidak menggambarkan, tetapi menggoda pembaca untuk mengklik, menggelitik rasa ingin tahu mereka . Panduan ini tidak lain adalah poster atau penggoda, yang menunjukkan apa yang akan ditemukan penerima di situs. Yang penting jangan sampai terlewatkan. Sebuah pesan minimal efektif jika disertai dengan output visual yang berdampak . Kate Spade memberikan contoh yang sangat baik:

6. Penargetan ulang untuk meyakinkan yang ragu-ragu

Apakah penerima Anda mengklik email beberapa kali tanpa melakukan pembelian? Anda mungkin berurusan dengan profil klasik yang ragu-ragu , tipe pelanggan (yang tersebar luas) yang menunggu hingga detik terakhir, lalu memesan sesuatu dengan panik. Untuk membantu mereka menghindari stres dan kebingungan, beri tahu mereka bahwa semuanya tidak hilang, mengingatkan mereka tentang produk dengan email yang menyatakan batas waktu pemesanan untuk menerimanya pada 14 Februari.

Email Birchbox ini mengingatkan pelanggan bahwa tidak ada banyak waktu tersisa untuk membeli sesuatu, menawarkan dua opsi hadiah menit terakhir untuk membantu mereka menghindari berakhir dengan tangan kosong. Sesuai dengan temanya, ini adalah isyarat cinta untuk orang yang ragu-ragu secara kronis.

Kesimpulannya

Strategi dan alat diperlukan untuk melakukan semua ini. Yang pertama dapat dipelajari dari blog kami dan semua sumber daya kami yang lain, sedangkan yang kedua membutuhkan teknologi.

Itu sebabnya jika Anda belum melakukannya, kami mengundang Anda untuk mencoba MailUp . Anda dapat mencoba platform ini secara gratis selama 30 hari jika Anda meminta uji coba.