Video: Cara Memvalidasi Ide Produk Anda

Salah satu aspek terpenting dalam memulai bisnis adalah memvalidasi bahwa ada permintaan untuk produk Anda. Tidak ada yang lebih mengecewakan daripada menghabiskan waktu dan energi Anda untuk menciptakan produk yang menurut Anda akan disukai orang, hanya untuk menyadari bahwa tidak ada minat saat Anda meluncurkannya.

Saya dan keluarga menjalankan Jaswant's Kitchen, tempat kami membuat dan menjual bumbu India alami dan peralatan masak yang membantu pelanggan kami memasak makanan sehat dan lezat di rumah. Ketika kami memulai bisnis kami tujuh tahun yang lalu, kami sangat percaya pada kualitas produk kami, tetapi kami tidak yakin bagaimana membuktikan apakah pelanggan benar-benar akan membeli atau tidak.

Maju cepat hingga hari ini, kami sekarang telah menjual ribuan peralatan memasak secara online di seluruh Amerika Utara dan melalui banyak toko kelontong, seperti Whole Foods, di Amerika Serikat.

Meskipun butuh banyak percobaan dan kesalahan, pengalaman kami telah mengajari kami bahwa ada sejumlah cara efektif untuk memvalidasi apakah Anda menjual sesuatu yang diinginkan orang atau tidak. Jika Anda baru memulai, berikut adalah lima strategi untuk memvalidasi produk Anda yang kami rekomendasikan secara pribadi.

Tonton kursus lengkapnya di Akademi Shopify

Lebih suka versi tertulis? Di bawah ini Anda akan menemukan ikhtisar yang sedikit diperluas tentang cara favorit kami untuk memvalidasi produk baru.

Pelajari lebih lanjut: Cara Menemukan Ide Nama Bisnis

1. Deringkan mesin kasir

Cara pertama dan bisa dibilang terbaik untuk memvalidasi produk Anda adalah dengan memprioritaskan membuat beberapa penjualan awal. Tidak ada yang lebih penting daripada pelanggan melihat nilai dalam produk Anda dan menukarkan uang untuk itu.

Ingatlah bahwa saat berbicara dengan calon pelanggan merupakan bagian penting dalam membangun bisnis Anda, sampai orang membayar Anda, yang Anda miliki hanyalah daftar asumsi. Riset pasar, survei, dan umpan balik dari teman dan keluarga dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar, tetapi validasi produk nyata hanya terjadi ketika uang berpindah tangan.

Bagi kami, itu terjadi pada beberapa pertunjukan pertama yang kami datangi, di mana orang asing membeli produk kami. Saat itulah kami tahu bahwa kami memenuhi kebutuhan sejati dengan produk yang akan dibayar orang.

2. Lakukan analisis kompetitif

Riset dapat berguna ketika Anda masih dalam tahap ide atau mencari produk untuk dijual. Menjelajahi pasar saat ini juga dapat membantu Anda mengurangi risiko dan membangun kepercayaan pada ide Anda sebelum menginvestasikan terlalu banyak waktu dan uang.

Saran kedua kami adalah mengevaluasi pasar untuk produk Anda seperti saat ini untuk memastikan ada cukup permintaan untuk membangun bisnis yang layak. Salah satu cara untuk memastikan ada pasar yang sehat untuk dijual adalah dengan melihat secara dekat pesaing langsung Anda. Cari tahu apa yang mereka lakukan dan bagaimana perbandingannya dengan apa yang Anda rencanakan.

Jika ada pesaing di luar sana, Anda setidaknya akan mengonfirmasi bahwa ada permintaan yang ada untuk apa yang Anda jual. Bisnis yang tidak menghasilkan uang tidak bertahan dalam bisnis, jadi mempelajari tentang berapa lama pesaing Anda berhasil bertahan dalam bisnis dan kira-kira seperti apa lintasan mereka dapat memberikan beberapa validasi kasar bahwa ini adalah pasar tempat Anda berhasil menjual .

Pelajari Lebih Lanjut: Bagaimana Melakukan Analisis Kompetitif

Ingatlah untuk tidak berkecil hati ketika melihat pesaing yang sudah mengembangkan bisnis besar. Fakta bahwa mereka ada akan memberi Anda pemahaman yang baik tentang apakah apa yang Anda tawarkan unik atau berbeda dari apa yang saat ini ada di pasar, yang dapat mengarahkan Anda ke peluang yang belum dimanfaatkan atau membantu Anda mengetahui apa yang harus difokuskan untuk maju.

Persaingan itu bagus, karena menegaskan bahwa ada permintaan yang ada untuk apa yang Anda rencanakan untuk dijual.

Cara termudah untuk menemukan pesaing Anda adalah pencarian Google sederhana. Anda juga dapat melihat tagar di Instagram atau Pinterest, atau menjalankan pencarian cepat di Facebook. Jika Anda baru mengenal media sosial, jangan merasa terlalu malu untuk meminta sedikit bantuan kepada seseorang yang ahli dalam hidup Anda.

Anda juga dapat melihat media sosial pesaing Anda untuk melihat seberapa terlibatnya pelanggan mereka dengan postingan dan produk mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk memeriksa umpan balik negatif tentang suatu produk dan melihat apakah Anda dapat menemukan cara untuk meningkatkannya.

3. Teliti permintaan yang ada

Strategi ketiga yang dapat Anda gunakan untuk memvalidasi produk Anda dan pasarnya adalah dengan menganalisis permintaan dan volume pencarian. Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang pesaing Anda, mari kita lihat lebih dekat minat dari calon pelanggan.

Tempat awal termudah adalah pergi ke Google Trends. Ini adalah alat gratis yang memungkinkan Anda melihat seberapa sering orang menelusuri produk yang Anda jual. Mengetahui ke mana arah pasar dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih tepat dan menggunakan Google Trends memungkinkan Anda melihat apakah Anda berurusan dengan produk yang sedang tren yang sedang naik daun, atau kategori produk yang stagnan. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah terjun ke pasar yang menurun.

Alat kedua yang dapat Anda gunakan adalah Alat Perencana Kata Kunci Google. Alat ini memungkinkan Anda untuk mencari kata kunci dan frase yang terkait dengan produk Anda, dan kemudian menampilkan jumlah total pencarian untuk setiap istilah yang Anda pilih.

Misalnya, kami pertama-tama berasumsi bahwa orang mungkin menelusuri "rempah-rempah" atau "campuran rempah-rempah" dan kami berfokus pada kata kunci tersebut, tetapi seiring waktu kami menyadari bahwa jika orang bahkan tidak menyadari bahwa produk seperti kami ada, mereka tidak akan mencarinya dengan cara itu. Kami menyadari bahwa mereka lebih cenderung mencari nama produk akhir atau resep yang ingin mereka makan, yang dapat mengarahkan mereka ke produk kami sebagai cara baru untuk membuat hidangan tersebut.

Setelah Anda benar-benar mulai memahami basis pelanggan Anda, sangat penting bagi mereka untuk memiliki cara untuk berkomunikasi dan memberikan umpan balik kepada Anda. Cara tercepat dan termudah adalah memberi teman dan keluarga produk minimum yang layak (MVP) dan kemudian mengumpulkan umpan balik menggunakan survei gratis.

Sebaiknya buat survei anonim di Formulir Google atau dengan SurveyMonkey. Merupakan ide bagus untuk juga menyertakan orang-orang yang bukan keluarga atau teman langsung Anda karena mereka mungkin kurang bias dan memberikan umpan balik yang lebih jujur.

Jadilah banyak akal di sini, dan bersedia untuk melakukan percakapan dengan teman atau keluarga untuk membantu Anda menemukan pelanggan ideal Anda. Bicaralah dengan pemilik bisnis lain untuk mendapatkan ide tentang bagaimana mereka melakukan ini juga.

4. Mulai kampanye crowdfunding

Kampanye crowdfunding adalah pilihan yang bermanfaat dan terbukti untuk melihat apakah ada permintaan untuk produk Anda. Salah satu manfaat dari kampanye crowdfunding adalah Anda memiliki garis waktu yang tegas dan membutuhkan semua fokus dan upaya Anda untuk mencapai tujuan Anda.

Riset pasar bisa bermanfaat, tetapi validasi produk nyata membutuhkan pelanggan yang membayar.

Jika tertarik menjalankan kampanye, penting untuk menemukan layanan yang tepat untuk peluncuran Anda. Indiegogo dan Kickstarter adalah platform yang terkenal, meskipun ada banyak platform lain yang muncul dalam beberapa tahun terakhir. Lakukan riset untuk memastikan Anda memiliki platform yang tepat dengan komunitas yang tepat untuk meluncurkan produk Anda, dan pasti mencoba berbicara dengan orang-orang yang telah menjalankan kampanye crowdfunding yang sukses untuk mendapatkan kiat.

Saya juga merekomendasikan untuk membaca panduan Shopify tentang crowdfunding untuk gambaran umum yang lebih lengkap.

5. Temui pelanggan secara langsung

Metode lain yang dapat kami rekomendasikan dengan percaya diri adalah mendaftar ke pameran kerajinan atau pasar lokal. Ini sangat membantu kami ketika kami memulai Jaswant's Kitchen. Ini memberikan cara yang nyaman untuk mengumpulkan umpan balik cepat dan langsung dari calon pelanggan.

Menjual secara langsung memiliki manfaat tambahan berupa tenggat waktu yang ketat yang perlu Anda ambil tindakan, itulah sebabnya kami secara pribadi menyukainya. Tenggat waktu ini bertindak sebagai fungsi pemaksaan yang mendorong Anda untuk menyiapkan produk Anda, dan mempersiapkan diri Anda untuk menjualnya. Setelah Anda dapat bertemu langsung, Anda akan mendapat manfaat dengan berbicara dengan calon pelanggan, melihat reaksi awal mereka terhadap produk Anda, dan mencari tahu apakah mereka bersedia mengeluarkan uang untuk itu.

Cari pasar dan pameran kerajinan di daerah Anda untuk menemukan yang sesuai dengan merek dan produk Anda. Pertimbangkan untuk menyiapkan serangkaian pertanyaan untuk diajukan kepada pelanggan, seperti preferensi mereka pada warna dan rasa, dan bagaimana jika ada produk pesaing yang mungkin mereka gunakan saat ini.

Terakhir, uji titik harga yang berbeda untuk melihat apakah ada harga tertentu yang paling sesuai untuk produk Anda, terutama saat Anda berada di tahap awal.

Menjual produk yang diinginkan orang

Ada sejumlah cara lain untuk memvalidasi produk Anda, dan kami membagikan sumber daya tambahan dalam kursus lengkap kami di Akademi Shopify. Dalam kursus ini, kami juga membahas pelajaran penting lainnya yang telah kami pelajari tentang menjangkau pelanggan baru dan meningkatkan skala bisnis kami.

Satu poin terakhir yang harus diingat semua pengusaha adalah jangan biarkan validasi berubah menjadi penundaan. Melakukan kerja keras awal untuk memvalidasi produk Anda tidak dapat disangkal berguna: itu akan memberi Anda kepercayaan diri yang diperlukan untuk menempatkan diri Anda di luar sana, dan ini dapat membantu Anda menghindari kesalahan yang mahal, menghemat waktu dan uang Anda.

Yang benar adalah setiap pemilik bisnis harus belajar sambil berjalan, dan mencoba memprediksi dengan sempurna bagaimana semuanya akan berjalan hanya akan menunda Anda dari pengiriman dan penjualan produk nyata. Mencelupkan jari-jari kaki Anda ke dalam air dapat mengajari Anda banyak hal, tetapi semua penelitian dan analisis Anda pada akhirnya hanya mengarah pada momen penting ketika Anda akhirnya menyelam.

Kursus Akademi Shopify: Jual Barang Buatan Sendiri Anda Secara Online

Punya produk yang siap Anda jual? Keluarga Kular berbagi pengalaman membangun bisnis di sekitar buku resep ibu. Dari menjual satu lawan satu hingga menjangkau lorong-lorong Whole Foods.

Daftar gratis

Apakah Anda memiliki metode lain untuk memvalidasi ide produk yang telah bekerja dengan baik untuk Anda? Beri tahu kami di komentar!