7 Contoh Proposisi Nilai (Dan Cara Membuatnya Sendiri)

Menghasilkan proposisi nilai yang baik sudah cukup sulit. Datang dengan proposisi nilai yang unik bahkan lebih sulit.

Meski begitu, target pelanggan Anda mencari sesuatu yang spesifik di ceruk pasar Anda.

Proposisi nilai membantu Anda memberikan sesuatu itu kepada pelanggan di masa depan.

Dalam postingan ini, kami telah mencantumkan beberapa pembuat konten dengan audiens dari semua ukuran.

Kami menjelaskan apa proposisi nilai masing-masing pencipta dan bagaimana mereka menerapkannya dengan konten dan produk perusahaan mereka.

Dan menjelang akhir posting, Anda akan menemukan proses langkah demi langkah untuk membuatnya sendiri.

Mari kita masuk ke dalamnya.

Contoh proposisi nilai untuk menginspirasi Anda

1. Stephen Raja

Kelas Pencipta: Penulis

Produk: Buku.

Proposisi Nilai: Menggunakan inspirasi dari pengalaman kehidupan nyata untuk menciptakan karakter yang menarik dalam genre horor.

Mari kita mulai dengan nama terbesar di daftar ini.

Stephen King, seperti yang Anda ketahui, adalah salah satu penulis terpopuler di era modern sekaligus salah satu penulis terlaris abad ke-20.

Karyanya meliputi judul-judul klasik seperti It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot dan Pet Sematary , yang semuanya telah dibuat menjadi film blockbuster dan serial televisi.

Genre Stephen adalah horor, tetapi menjadi sukses dalam genre ini membutuhkan lebih dari sekadar menceritakan kisah-kisah menakutkan.

Dari novel debutnya Carrie hingga karya yang dia terbitkan hari ini, King selalu menggunakan orang-orang dalam kehidupannya sendiri dan pengalaman pribadinya sebagai inspirasi untuk tulisannya.

Di situlah letak proposisi nilainya, terutama ketika Anda membandingkan karyanya dengan penulis lain dalam genrenya.

Melalui kemauan untuk berbagi pengalamannya dengan dunia, dia mampu mengambil genre yang biasanya penuh dengan gore, sensasi dan embel-embel dan membuatnya lebih menarik dan menakutkan dengan mendasarkan segala sesuatu mulai dari keseluruhan karya hingga adegan individual pada karakter menarik yang tampak nyata. dan dapat dihubungkan.

Ini adalah sesuatu yang dia bagikan dalam memoarnya On Writing: A Memoir of the Craft , sebuah buku yang berisi anekdot tentang karya-karyanya dan saran yang dia miliki untuk penulis lain.

Misalnya, dia menjelaskan bagaimana protagonis wanita dari novel debutnya, Carrie , diciptakan melalui kombinasi dua gadis yang dia kenal sejak masa kecilnya.

Kemampuan untuk memasukkan realisme ke dalam cerita tentang supernatural inilah yang menarik begitu banyak pembaca ke karyanya.

Berikut kutipan langsung dari wawancara yang hilang pada tahun 1989, yang dianimasikan oleh PBS Digital Studios.

Ini memberikan perspektif tentang proses pemikirannya sejauh penulisan ketakutan dan horor berjalan.

“Saya pikir dalam banyak cerita supranatural kita berhadapan dengan ketakutan yang ada pada tingkat yang sangat praktis. Dan di antara dua tingkat itu, teriakan di atas tempat berlangsungnya kepercayaan dan bisikan di bawah tempat pikiran bawah sadar berkata, ya, tetapi ini benar-benar bisa terjadi jika Anda bisa mengubah beberapa hal. Di situlah cerita bisa berhasil.

Saat kami berurusan dengan Grand Guigniol, hal yang benar-benar membuat kami takut adalah hal-hal yang terjadi di luar sorotan yang tidak bisa Anda lihat.”

2. Kiat Teknologi Linus

Kelas Kreator: YouTuber

Produk: Obeng dijual di toko ecommerce.

Proposisi Nilai: Linus Sebastian, pembawa acara utama Linus Tech Tips, telah bekerja dengan komputer selama lebih dari 20 tahun, membuat pendapatnya tentang produk teknologi, termasuk obeng yang diluncurkan merek, sangat berharga.

Linus Tech Tips adalah salah satu saluran teknologi terbesar di YouTube dengan lebih dari 15,4 juta pelanggan di platform tersebut.

Keluarga Linus Media Group yang lebih luas memiliki lebih dari 26 juta pelanggan di delapan saluran YouTube, termasuk Linus Tech Tips.

Pembawa acara utama dan pemilik Linus Media Group, Linus Sebastian, memulai kariernya sebagai presenter video berbasis teknologi untuk NCIX, pengecer teknologi Kanada yang sekarang sudah tidak beroperasi.

Linus memproduksi konten video untuk retailer sebagai karyawan resmi dari tahun 2007 hingga 2013 (ketika dia membentuk Linus Media Group dan bekerja penuh waktu dengan Linus Tech Tips) dan terikat kontrak hingga tahun 2015.

Sepanjang waktunya di kedua saluran, Linus selalu terlihat menggunakan obeng ratcheting oranye terang tertentu dari Snap On di videonya.

Daripada hanya membawa obeng ini, yang sekarang sangat sulit ditemukan di luar eBay, di Linus Tech Tips Store, Linus Media Group memutuskan untuk mendesain sendiri, yang mereka luncurkan pada pertengahan tahun 2022.

Itu dibuat melalui kolaborasi dengan Megapro yang obengnya mirip dengan obeng oranye asli Linus.

Dalam video berdurasi 30 menit yang menjelaskan bagaimana butuh waktu tiga tahun antara pengumuman dan peluncuran, Linus menjelaskan bagaimana mereka tidak ingin sekadar mengubah citra obeng Megapro saat ini.

Sebagai gantinya, Linus menugaskan seorang karyawan dan bahkan mempekerjakan insinyur mereka sendiri untuk menghasilkan desain yang cukup baik untuk menggantikan obeng oranye Linus, menampung mekanisme Megapro dan yang bentuknya akan bertahan selama proses pembuatan.

Dedikasi terhadap kualitas dan pengetahuan serta opini pribadi Linus tentang apa yang membuat obeng cocok untuk teknologi membuat obeng seharga $70 tampak berharga, terutama bagi penggemar saluran ini.

Sampai sekarang, obeng memiliki peringkat bintang 4,5 dari lebih dari 6.800 ulasan.

3. Merah Nil

Kelas Pencipta: TikToker dan YouTuber

Produk: Konten.

Proposisi Nilai: Dia membuat video tentang eksperimen kimia tetapi memiliki gelar Bachelor of Science di bidang biokimia dan minor adalah farmakologi.

NileRed adalah kreator TikTok dengan 10,7 juta pengikut serta YouTuber dengan 4,99 juta pelanggan.

Dia menerbitkan konten berbasis sains ke kedua platform, menerbitkan eksperimen kimia berdurasi 30 menit hingga satu jam ke YouTube dan eksperimen berdurasi satu hingga tiga menit di TikTok.

Dia sebagian besar aktif di TikTok di mana dia hanya menerbitkan satu hingga beberapa video dalam sebulan tetapi masih berhasil mengumpulkan jutaan penayangan per video.

Orang mungkin bertanya-tanya bagaimana dia melakukan ini ketika pembuat TikTok lainnya mengunggah video setiap hari dan masih belum pernah melihat hasil tersebut.

Nah, kami dapat menyebutkan beberapa alasan yang tidak ada hubungannya dengan proposisi nilai NileRed.

Sebagai permulaan, TikTok-nya pendek dan to the point. Dia tidak mengisinya dengan perkenalan dan outro di mana dia berbicara ke kamera.

Dia langsung melakukan percobaan, dan bidikan terakhir selalu menjadi hasilnya.

Nada suaranya yang jelas dan ramah juga menarik Anda, tetapi di luar faktor-faktor itu, pendidikan dan pengalaman profesional NileRed dalam biokimia adalah sumber kekuatan sebenarnya di balik kontennya.

Semua yang dia lakukan dalam eksperimennya memiliki alasan, karena dia memprediksi apa yang seharusnya atau seharusnya terjadi ketika dia mencampur dua bahan kimia atau melakukan sesuatu dengannya secara khusus melalui narasi suaranya.

Ini halus, tetapi pengetahuan pasifnya tentang subjek membuat videonya semakin menawan karena dia mampu menyederhanakan penjelasan ilmiah untuk penonton non-ilmiah.

Ditambah lagi, karena dia berpendidikan di bidang kimia, Anda selalu dapat mempercayai videonya menarik karena dia memiliki pengalaman yang cukup dalam subjek untuk mengetahui bagaimana mendapatkan reaksi, meskipun itu bukan reaksi yang dia harapkan.

4. Permen Logan

Kelas Pembuat: TikToker

Produk: Permen dijual secara langsung dan melalui pesanan telepon.

Proposisi Nilai: Logan's Candies telah memproduksi permen buatan tangan di toko sejak 1933, dan tuan rumah utama TikToks mereka memiliki pengalaman pribadi lebih dari 40 tahun dalam pembuatan permen.

Banyak pembuat TikTok mengunggah video yang mendemonstrasikan cara mereka membuat produk, tetapi tidak ada yang menyukai Logan's Candies.

Logan's Candies adalah toko permen yang terletak di Ontario, California.

Toko tersebut memiliki lebih dari 600 permen yang tersedia di toko, 200 di antaranya mereka buat sendiri.

Di antara suguhan mereka yang paling populer adalah bantal permen, permen pita, dan tongkat permen.

Konten TikTok mereka berkisar dari klip pendek berdurasi 15 detik yang berisi potongan-potongan permen berkerut yang dipecah menjadi bantal hingga demonstrasi penuh selama beberapa menit dari demo pembuatan permen yang diberikan toko secara langsung.

Ini semua masuk ke pesona yang mencakup seluruh merek Permen Logan.

Toko ini awalnya didirikan oleh keluarga Logan pada tahun 1933 tetapi saat ini dimiliki dan dioperasikan oleh Jerry Rowley, pembawa acara utama video akun TikTok, dan istrinya Susi.

Seperti yang dikatakan situs web mereka, Jerry:

“mulai bekerja secara musiman di Logan's pada usia muda 12 tahun dan terus bekerja di bawah 3 pemilik berbeda mempelajari perdagangan pembuatan permen. Pada usia 19 tahun, Jerry & istrinya, Susi Rowley, mengambil alih toko tersebut pada tahun 1982 dan menjalankan toko tersebut sejak saat itu!”

Ini adalah 90 tahun sejarah di balik merek tersebut bersama dengan pengetahuan Jerry dalam pembuatan permen dan kepribadian karismatik yang membedakan konten toko dari konten serupa lainnya.

5. Bangkit Kembali Skateboard

Kelas Kreator: YouTuber

Produk: Dek skateboard dan produk terkait.

Proposisi Nilai: Strategi pemasaran utama perusahaan melibatkan konten video yang diunggah ke saluran YouTube Andrew Shrock's, pemilik merek. Andy telah berseluncur selama lebih dari 20 tahun, dan mereknya berkolaborasi dengan para skater yang sudah lama berseluncur.

ReVive Skateboards adalah merek dek skateboard yang didirikan oleh skater yang berbasis di Cincinnati Andrew Shrock dan teman serta mitra bisnisnya Brian Ambs.

Andy juga memiliki roda skateboard merek Force Wheels.

Perusahaan menjual semuanya di toko online bernama The Shredquarters.

Kedua produk menerima rotasi baru beberapa kali dalam setahun, yang berarti perusahaan merilis desain dek dan roda baru setiap beberapa bulan.

Setiap produk juga hadir dalam berbagai ukuran, memberikan kesempatan kepada para skater untuk memilih ukuran geladak dan roda yang sesuai untuk mereka.

ReVive Skateboards dan Force Wheels mensponsori segelintir skater (Aaron Kyro dari Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger, dan lainnya) sebagai cara untuk memasarkan kedua merek tersebut.

Nyatanya, banyak desain yang ditampilkan dalam rotasi baru dipilih dan dibuat untuk setiap skater.

Strategi pemasaran utama merek adalah saluran YouTube Andy, yang memiliki 5,26 juta pelanggan.

Andy terutama mengupload konten skating selama bertahun-tahun, biasanya dengan timnya dan beberapa teman di skatepark pribadi perusahaan.

Dia sekarang mengunggah sedikit dari segalanya, termasuk vlog keluarga dengan kedua putranya yang masih kecil.

Faktanya, video paling populer di saluran tersebut menampilkan tidak lebih dari Shrock dan putranya Ryden bersenang-senang dengan beberapa jenis aktivitas.

Meski demikian, saluran tersebut telah membantu mendorong ReVive Skateboards di dunia skating, terutama di kalangan skater generasi baru.

Namun, pengalaman Andy dalam skating dan sikap positif terhadap kehidupan sama pentingnya dengan membuat para skater benar-benar membeli merek tersebut.

Ini adalah efek bukti sosial yang sederhana: ketika calon skater, skater yang tidak berpengalaman, dan veteran yang terbuka untuk mencoba merek baru melihat skater berpengalaman seperti Andy skating dan bersenang-senang dengan beberapa teman, mereka ingin mengalaminya sendiri.

Ini menjadi dua kali lipat ketika skater yang sama melihat skater seperti Aaron Kyro dan John Hill mempromosikan merek tersebut.

Langkah logis selanjutnya adalah mengunjungi toko online Shrock, yang memiliki semua yang dibutuhkan skater untuk membuat skateboard baru, termasuk skateboard lengkap yang sudah dibuat!

6.SpectreSoundStudios

Kelas Kreator: YouTuber

Produk: Konten

Proposisi Nilai: Saluran mengunggah tutorial tentang merekam musik hard rock dan heavy metal beserta ulasan tentang peralatan. Pembawa acara saluran tersebut, Glenn Fricker, memiliki pengalaman lebih dari 16 tahun dalam membuat rekaman.

SpectreSoundStudios adalah saluran YouTube dari insinyur audio Glenn Fricker. Saluran ini memiliki lebih dari 506.000 pelanggan.

Fokus Glenn adalah genre musik metal dan hard rock.

Dia menerbitkan semuanya mulai dari tutorial tentang cara merekam instrumen tertentu atau menggunakan perlengkapan tertentu hingga ulasan tentang instrumen dan perlengkapan yang sama.

Dia bahkan menerbitkan lebih banyak video beropini di mana dia berbagi pendapat, menyanggah, atau membela topik tertentu di industri.

Namun, ada banyak YouTuber yang mengupload video saat merekam musik, jadi mengapa memilih SpectreSoundStudios dibandingkan YouTuber lain yang memublikasikan jenis konten yang sama pada jenis peralatan yang sama?

Ada beberapa alasan berbeda.

Yang pertama adalah audiens target. Konten Glenn terutama berfokus pada metal.

Apa pun jenis video yang dia unggah, itu akan selalu berfokus pada bagaimana instrumen, perlengkapan, atau konsep apa pun yang dia diskusikan memengaruhi rekaman untuk musik yang lebih berat, tidak semua musik.

Sebagian besar YouTuber lain di ceruk ini berfokus pada subjek ini dari perspektif yang lebih luas.

Bagian kedua dari prop nilai SpectreSoundStudios berkaitan dengan pengetahuan dan pengalaman Glenn sendiri di industri ini.

Lagi pula, ia memiliki pengalaman lebih dari 16 tahun dalam membuat rekaman dalam genre hard rock dan heavy metal.

Setiap pendapat yang dia berikan di salurannya didukung oleh pengalaman bertahun-tahun dalam memilih instrumen dan perlengkapan yang tepat untuk proyek berbasis metal dan bahkan menggunakan instrumen dan perlengkapan tersebut secara efektif.

Ini memberi Glenn keunggulan kompetitif di ceruknya.

7. Warga London Bebas Gula

Kelas Pencipta: Blogger

Produk: Konten, tetapi dia juga menjual paket makan dan buku masak di situsnya.

Proposisi Nilai: Kontennya berfokus pada makanan penutup dan suguhan lainnya, tetapi semua resepnya bebas gula dan rendah karbohidrat. Katrin memiliki pengalaman menjalani gaya hidup rendah karbohidrat karena masalah kesehatan di masa lalu.

Sugar Free Londoner adalah blog makanan yang didirikan oleh blogger makanan yang berbasis di London, Katrin Nurnberger.

Dia menerbitkan resep makanan penutup bebas gula yang dirancang agar rendah karbohidrat dan ramah keto.

Ini bagus karena banyak makanan ringan bebas gula yang dapat Anda temukan di rak-rak toko bahan makanan lokal Anda memiliki karbohidrat yang sama banyaknya dengan makanan ringan berbasis gula, membuatnya cenderung menyebabkan lonjakan kadar gula darah Anda.

Ini berperan dalam proposisi nilai Katrin sebagai blogger makanan.

Ada banyak blog makanan di web yang seluruhnya didasarkan pada makanan penutup, bahkan beberapa di antaranya didasarkan pada resep bebas gula seperti Katrin's.

Tapi tidak ada blogger yang menyukainya.

Sebagai permulaan, resepnya telah disertifikasi secara independen oleh Sugarwise, otoritas internasional untuk klaim terkait gula.

Plus, dia sendiri harus mengikuti diet bebas gula setelah masalah berulang dengan peradangan internal, yang berkurang melalui detoksifikasi gula eksperimental.

Hal ini membuat resepnya lebih dapat dipercaya daripada yang lain karena mereka mewakili bagaimana dia sendiri harus memilih opsi bebas gula daripada makanan berbahan dasar gula, tidak peduli seberapa enak rasanya.

Dia memulai blog sebagai cara untuk membantu orang lain jatuh cinta lagi dengan makanan penutup dengan cara yang bebas gula, rendah karbohidrat, dan aman.

Plus, karena dia menggunakan tepung rendah karbohidrat, banyak dari resepnya bebas gluten secara default.

Cara membuat proposisi nilai Anda sendiri

Mari kita lakukan ringkasan singkat tentang proposisi nilai yang tercantum di atas.

Dari Item #1 hingga #7, dan tanpa terlalu spesifik, kami memiliki contoh proposisi penjualan unik untuk buku, produk teknologi khusus, konten video, barang buatan tangan, peralatan olahraga khusus, konten video, dan resep.

Kami memilih contoh ini karena beberapa alasan berbeda:

1. Semuanya berasal dari kreator yang memiliki banyak pengikut meskipun membuat konten untuk ceruk jenuh.
2. Mereka memberikan contoh yang jelas tentang bagaimana Anda dapat menggunakan pengalaman dan kredensial Anda sendiri untuk mengontrol cara Anda membuat konten.

Tidak banyak penulis horor di tahun 70-an yang menciptakan karakter semenarik karakter Stephen King.

Demikian pula, tidak banyak YouTuber berbasis teknologi yang menghabiskan waktu tiga tahun dan "ratusan ribu dolar" untuk mengembangkan obeng.

Proposisi nilai terbaik datang dari pencipta yang mau berpikir di luar kotak.

Itulah tepatnya yang perlu Anda lakukan.

Pemikiran akhir + komponen proposisi nilai yang kuat untuk pembuat konten

Berikut adalah ikhtisar langkah demi langkah cepat dari semua yang perlu Anda lakukan untuk mengembangkan proposisi nilai yang hebat:

1. Identifikasi target pasar Anda.
2. Pertimbangkan kredensial Anda.
3. Teliti pesaing Anda.
4. Ubah strategi pemasaran konten Anda dengan mempertimbangkan temuan ini.

Mari kita hancurkan langkah-langkah ini.

1. Mengidentifikasi target pasar Anda.

Mengidentifikasi target pasar Anda adalah langkah di luar menemukan ceruk pasar Anda.

Setelah Anda menemukan ceruk pasar Anda, lakukan sedikit riset untuk mengidentifikasi masalah utama (atau masalah yang Anda rasa paling tidak dapat Anda atasi) yang dimiliki oleh anggota ceruk tersebut.

Itu adalah target pasar Anda.

Anda dapat menemukan kelemahan terbesar audiens Anda menggunakan beberapa metode berbeda, termasuk bertanya langsung kepada mereka, mencatat pertanyaan yang sering Anda dapatkan, dan menemukan keluhan yang mereka buat dalam ulasan produk, bagian komentar YouTube, dan media sosial.

2. Mempertimbangkan apa yang Anda bawa ke meja.

Ketika berbicara tentang topik apa pun, Anda sangat berpengalaman dengannya, cukup akrab dengannya, atau benar-benar pemula.

Tugas Anda adalah menentukan di mana Anda termasuk dalam spektrum ini. Ini akan menentukan bagaimana Anda mendekati konten dan pengembangan produk Anda.

Pertimbangkan manfaat apa yang Anda berikan, jika itu membantu.

Artinya, apa yang didapat pengikut Anda dari menonton konten Anda? Nilai pelanggan seperti apa yang dihasilkan oleh produk Anda?

3. Penelitian!

Ada peluang yang sangat bagus bahwa tidak peduli seberapa unik menurut Anda ceruk pasar Anda, sudah ada beberapa orang lain yang sudah memiliki pengikut di dalamnya.

Tidak apa-apa!

Anda hanya perlu rajin melakukan sedikit riset terhadap pesaing Anda.

Coba temukan beberapa hal: jenis konten yang mereka buat, dan cara mereka menyajikan konten tersebut kepada audiens.

Catat saluran media sosial yang mereka gunakan, materi pemasaran mereka, dan produk apa pun yang telah mereka rilis.

Buat daftar pro dan kontra untuk setiap poin.

Anda dapat menggunakan daftar Pro sebagai inspirasi tentang cara mendekati konten dan produk Anda.

Gunakan daftar Kontra untuk menentukan cara di mana Anda dapat mengisi celah yang ditinggalkan pesaing Anda di ceruk pasar Anda.

4. Memperbaiki pendekatan Anda terhadap konten dan pengembangan produk.

Anda harus memiliki beberapa hal pada titik ini:

• Ceruk.
• Masalah yang bisa Anda atasi di ceruk itu.
• Pemahaman tentang manfaat yang Anda bawa ke pasar sasaran Anda.
• Pemahaman tentang apa yang dilakukan pesaing Anda dengan benar dan apa yang mereka lewatkan.

Ini akan memberi Anda gambaran tentang cara mendekati konten yang Anda buat dan produk yang Anda rilis.

Misalnya, jika Anda berpengalaman dalam niche Anda dan Anda merasa sebagian besar pembuat konten tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam menyederhanakan topik untuk target pelanggan, dekati konten Anda dengan mempertimbangkan hal ini.

Tantang diri Anda untuk mengambil subjek yang rumit dan sederhanakan untuk audiens yang mungkin tidak terbiasa dengan niche Anda.

Demikian pula, jika Anda tidak berpengalaman dalam niche Anda, proposisi nilai Anda bergantung pada fakta tersebut.

Anda dapat mendemonstrasikan proses Anda menjadi berpengalaman dalam ceruk tertentu dengan memfilmkan diri Anda menyelesaikan tantangan untuk itu (bahkan jika itu adalah tantangan yang harus Anda kembangkan sendiri) dan berbagi diskusi tentang kesalahan yang Anda rasa Anda lakukan.

Anda membawa sesuatu yang unik ke meja.

Menemukan pelanggan potensial adalah tentang menentukan apa itu sesuatu dan belajar bagaimana menggunakannya untuk menciptakan proposisi nilai yang efektif.

Bacaan terkait:

• 50+ Ide Keramaian Sampingan Untuk Menghasilkan Uang Tambahan
• 26 Produk Terbaik Untuk Berjualan Online (Menurut Data)
• 12 Produk Digital Terbaik Untuk Dijual Online (Dan Cara Memulai)
• E-niaga DIY: 27 Hal Untuk Dibuat Dan Dijual