8 tips untuk meningkatkan tingkat konversi video Anda

Mendorong konversi melalui video yang menarik adalah tujuan umum dalam pemasaran video media sosial. Berkat OG TikTok, algoritme media sosial memprioritaskan video, terutama video pendek vertikal, seperti Reels dan YouTube Shorts. Konten video adalah suatu keharusan untuk kesadaran dan jangkauan merek, tetapi untuk terus membenarkan investasi, tim juga memerlukan tingkat konversi video yang kuat.

Menurut Survei Denyut Kuartal 2 2023 Sprout Social, gambar statis dan video bentuk pendek lebih unggul daripada konten sosial lainnya. Bersamaan dengan postingan statis, merek telah meningkatkan fokus mereka pada video berdurasi 5-15 detik, meningkat 51% dibandingkan tahun 2022. Survei kami juga mengungkapkan bahwa pemasar memprioritaskan video vertikal berdurasi pendek di TikTok (60%), Instagram (53%), dan YouTube Shorts (52%).

Dalam artikel ini, kami akan menyoroti tip dan strategi untuk meningkatkan tingkat konversi video Anda sehingga Anda dapat membuat sumber daya dan investasi yang lebih banyak.

Mengapa tingkat konversi video sosial penting

Tingkat konversi media sosial membantu menunjukkan pengembalian investasi (ROI) media sosial dengan menghubungkan upaya tim Anda dengan inisiatif bisnis yang lebih besar seperti pembelian, peluncuran produk, kemitraan, dan akuisisi pelanggan.

Menurut Wistia 2023 State of Video Report, 42% perusahaan mengatakan bahwa peningkatan konversi dalam siklus penjualan merupakan indikator utama kesuksesan video. Tingkat konversi yang kuat adalah cara yang dapat diukur untuk memanfaatkan lebih banyak sumber daya video.

8 tips untuk meningkatkan tingkat konversi video sosial Anda

Berikut adalah delapan tip untuk membantu Anda meningkatkan tingkat konversi media sosial Anda:

1. Ceritakan kisah yang menarik

Fokus untuk menunjukkan nilai produk atau layanan Anda. Konsumen dapat melihat promosi penjualan dari jarak satu mil. Kursus kilat tentang fitur yang ditawarkan aplikasi Anda mungkin tidak beresonansi sebaik video yang berfokus pada pelanggan yang menggambarkan nilai produk Anda. Video tutorial yang mendemonstrasikan alat penata rambut atau kuas makeup baru dapat mengubah seseorang lebih cepat daripada foto produk. Gunakan kekuatan bercerita untuk mengubah konsumen menjadi pelanggan.

Misalnya, di Tweet di bawah ini, Solo Stove membagikan tutorial membuat kue strawberry menggunakan Pi Pizza Oven mereka. Meskipun produk tersebut dirancang untuk memanggang pizza, video seperti ini mengilustrasikan kasus penggunaan alternatif yang mungkin menarik perhatian konsumen yang menyukai makanan manis.

2. Rekam dalam resolusi tinggi

Data TikTok menunjukkan bahwa video yang direkam pada resolusi 720p atau lebih tinggi mengalami peningkatan konversi sebesar 312% dibandingkan dengan video beresolusi lebih rendah. Sebagian besar smartphone dapat memotret pada 720p atau lebih tinggi, tetapi kualitasnya dapat terdistorsi saat mengedit atau mengirim file. Selalu ikuti praktik terbaik untuk mengelola dan mengekspor file, termasuk:

• Bagikan file video berukuran besar melalui layanan berbagi cloud seperti Dropbox atau WeTransfer.
• Sesuaikan pengaturan ekspor (atau, lebih baik lagi gunakan preset pengeditan) untuk mempertahankan kualitas sebelum mengunggah ke platform pilihan Anda.
• Untuk mengekspor dan berbagi file lebih cepat, hindari menggunakan atau membuka aplikasi/jendela lain.
• Selalu cadangkan file video Anda menggunakan layanan berbagi cloud dan/atau hard drive eksternal.
• Selalu lakukan pemeriksaan kualitas setelah mengekspor dengan menonton video secara penuh setelah diunggah.

3. Promosi silang dan optimalkan penempatan distribusi

Dapatkan hasil maksimal dari YouTube dan video pendek Anda dengan mendistribusikannya ke saluran lain. Misalnya, dengan kampanye pemasaran email, alih-alih membaca tentang cara mendaftar ke suatu acara atau pembaruan produk baru, merek dapat membagikan video di buletin mereka.

Bereksperimenlah dengan menyematkan video di beranda, halaman arahan, halaman produk, dan artikel blog merek Anda. Video tersemat akan meningkatkan jumlah penayangan Anda, yang mengirimkan sinyal positif ke algoritme YouTube, memperluas jangkauan Anda lebih jauh, dan pada akhirnya meningkatkan tingkat konversi Anda.

Ini adalah strategi efektif yang kami gunakan untuk mengembangkan dan mempromosikan saluran YouTube dan blog Wawasan kami. Beberapa video berperforma tertinggi kami disematkan di artikel blog.

4. Manfaatkan fungsionalitas khusus jaringan

Saat berada di Roma, lakukan seperti yang dilakukan orang Romawi—hal yang sama berlaku untuk jaringan media sosial. Manfaatkan sepenuhnya fungsi spesifik setiap jaringan. Misalnya, bersama dengan Iklan Facebook, tambahkan tautan ke pendaftaran dan halaman arahan di Instagram Stories Anda untuk membantu mendorong konversi.

Salurkan pemirsa Anda ke konten lain di saluran atau situs web Anda dengan kartu info YouTube. Menggunakan kartu info YouTube untuk menautkan ke video lain, daftar putar, situs web, atau saluran merek adalah hal biasa, tetapi Anda juga dapat menggunakan kartu untuk menambahkan jajak pendapat sebagai elemen interaktif. Hati-hati: Anda dibatasi hingga lima kartu per video, jadi gunakan dengan bijak.

Jika Anda menggunakan Sprout, lihat klik kartu YouTube untuk melihat apakah orang mengklik link atau jajak pendapat Anda.

Peretasan khusus YouTube lainnya: pilih video yang relevan untuk diputar otomatis. Meskipun Anda tidak mengonversi pemirsa di satu video, video lain dapat menambah nilai lebih dan mengonversinya. Tujuannya adalah untuk terus membimbing orang di sepanjang perjalanan pembeli.

Sedangkan untuk TikTok, bersandar pada b-roll atau transisi. Data TikTok juga menunjukkan video dengan berbagai adegan menghasilkan peningkatan konversi sebesar 38% dibandingkan video yang menampilkan satu orang yang menjual produk secara terus-menerus.

5. Bereksperimen dengan pengujian A/B

Menjalankan eksperimen media sosial, terutama pengujian A/B, adalah cara yang bagus untuk mengoptimalkan konversi karena Anda dapat menunjukkan peningkatan untuk mengulang konten dan strategi video Anda. Tes multivariabel juga akan membantu Anda mengidentifikasi peluang, tetapi jangan terlalu bingung dengan mempertimbangkan terlalu banyak variabel.

Manfaatkan analitik YouTube bawaan untuk membantu Anda menganalisis pengujian. Atau, bawa analisis media sosial Anda selangkah lebih maju dengan alat seperti Sprout. Sprout memungkinkan Anda menjalankan tes sosial untuk semua video YouTube Anda dalam satu platform. Selain dapat menjadwalkan dan memublikasikan video ke YouTube, gunakan Sprout untuk mengukur, membandingkan, dan meninjau analitik sehingga Anda dapat melakukan pengujian secara efisien.

6. Pertajam CTA Anda

Menempatkan ajakan bertindak di akhir video adalah hal yang umum, tetapi pertajam CTA Anda dengan beberapa penyesuaian. Pertimbangkan untuk menempatkan CTA Anda pada waktu yang strategis dalam video, seperti intro atau tengah video tepat setelah Anda membagikan nugget emas, dan analisis respons audiens Anda.

Ini adalah praktik yang baik untuk memberikan CTA verbal pada video, (mis. "Klik tautan di deskripsi"), tetapi perkuat permintaan Anda dengan memasangkannya dengan petunjuk arah seperti animasi/teks di layar atau efek suara. Misalnya, merek kacamata Warby Parker menyertakan tautan verbal, di layar, dan deskripsi untuk meningkatkan CTA mereka:

Ini juga merupakan kesempatan untuk menggunakan kartu info atau hamparan ajakan bertindak melalui iklan YouTube tempat Anda dapat menambahkan tautan untuk diklik pemirsa. Permudah pemirsa sambil memandu mereka ke tempat yang Anda inginkan.

7. Bereksperimenlah dengan panjang dan jenis konten

Video vertikal berdurasi pendek adalah prioritas utama bagi merek, tetapi bukan berarti Anda harus sepenuhnya meninggalkan format yang lebih panjang. Tantang asumsi Anda dengan bermain-main dengan durasi video dan jenis konten yang berbeda.

Laporan Status Video Wistia 2023 menemukan bahwa video berdurasi lebih dari 30 menit memiliki keterlibatan video yang lebih rendah (keterlibatan rata-rata 26%), tetapi prospek berkualitas lebih tinggi daripada video lainnya. Meskipun video pendek adalah pendorong keterlibatan, video yang lebih panjang dapat meningkatkan tingkat konversi video Anda.

Seiring dengan panjangnya, bereksperimenlah dengan berbagai jenis konten (tutorial, berfokus pada produk, pendidikan, testimoni pelanggan, webinar, video budaya perusahaan, promo, dll.). Audiens target Anda mungkin beresonansi dengan testimonial pelanggan lebih dari tutorial produk. Gunakan data dan analitik Anda sebagai bintang utara Anda.

8. Selenggarakan lebih banyak streaming langsung dan webinar

E-niaga streaming langsung menghibur, mendidik, dan imersif–semua bahan untuk meningkatkan rasio konversi video. Perdagangan langsung membuka peluang untuk konversi waktu nyata berkat penawaran waktu terbatas dan penawaran eksklusif lainnya. Menurut McKinsey, perusahaan yang menggunakan taktik terbatas waktu seperti kupon sekali pakai, melaporkan tingkat konversi 30%—hingga sepuluh kali lebih tinggi daripada e-niaga konvensional.

Manfaatkan opsi streaming platform seperti Instagram Live, tetapi webinar juga efektif. Pada tahun 2022, webinar menjadi acara langsung paling populer untuk bisnis dan salah satu dari tiga jenis video teratas dengan laba atas investasi tertinggi, berdasarkan laporan Wistia.

Webinar menghasilkan arahan berkualitas tinggi dan membuka pintu untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang prospek, seperti titik kesulitan dan tahapan dalam perjalanan pembeli. Dengan setiap pendaftar webinar, Anda mengumpulkan data prospek dan keterlibatan yang akan digunakan tim penjualan Anda untuk memulai penjangkauan yang dipersonalisasi. Plus, jika Anda merekam webinar, Anda dapat menawarkan video sebagai konten yang terjaga keamanannya untuk mengumpulkan lebih banyak prospek.

Buat konten yang memperkuat tingkat konversi media sosial Anda

Kiat-kiat ini hanyalah bagian dari peningkatan tingkat konversi video Anda. Baik itu produksi besar atau Reel lo-fi, memproduksi video memerlukan keseimbangan antara kreativitas dan perencanaan strategis.

Dapatkan inspirasi dan ciptakan cara untuk memperpanjang usia dan nilai karya Anda dengan buku kerja konten video media sosial kami.