Cara Membangun Pemirsa dan Mendorong Penjualan dengan Pemasaran Video Persuasif

Diterbitkan: 2014-03-06

Hari ini, kami ingin menampilkan toko yang melakukan pemasaran video dengan benar. Ini adalah toko online dan usaha kecil yang menguasai taktik ini untuk membangun pengikut nyata di sekitar produk mereka.

Mereka telah membangun audiens mereka dengan salah satu dari dua cara. Dalam posting ini, kami menampilkan toko dengan saluran luar biasa dan video hebat, dan juga mendiskusikan strategi video mereka.

Ini bukan iklan licin yang Anda lihat selama Super Bowl tahun ini (meskipun ada satu pengecualian!). Dan ini bukan dari pengecer besar yang Anda kenal sepanjang hidup Anda. Sebaliknya, video ini berasal dari bisnis kecil seperti milik Anda.

Mereka adalah toko yang secara konsisten menciptakan konten pemasaran yang hebat di sekitar produk mereka tanpa menghabiskan banyak uang untuk produksi. Anda juga dapat mencocokkan kualitas sebagian besar video ini menggunakan kamera yang bagus dan tripod yang stabil, atau dengan satu videografer.

Jika Anda memiliki strategi pemasaran video yang baik, Anda mungkin juga dapat membangun bisnis tujuh digit berdasarkan pemasaran YouTube. Untuk toko yang kami tampilkan di bawah, saluran bermerek yang secara konsisten diisi dengan konten baru sudah diberikan. Masing-masing unggul dalam cara lain.

Kami menyajikannya sebagai terorganisir di sepanjang dua jalur: toko yang membuat tutorial luar biasa untuk produk mereka; dan toko-toko yang luar biasa dalam bercerita dengan video pemosisian mereka.

Pelajari lebih lanjut: Perangkat Lunak Pengeditan Video Gratis

Pemasaran video melalui video dan tutorial produk

Toko-toko ini telah membuat video yang digunakan orang untuk berkonsultasi apakah mereka membeli produk ini atau tidak. Perlu mencari tahu cara menyeduh kopi dengan benar? Tonton video Transcend Coffee. Perlu tahu cara memangkas pohon buah? Lihat video GrowOrganic Peaceful Valley.

Berikut adalah beberapa toko dengan video instruksional yang bagus.

Daftar Bacaan Gratis: Taktik Pemasaran Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana media sosial dapat membantu mendorong penjualan? Unduh daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Anggur Mirabeau

Kami ingin memulai dengan contoh favorit kami, Mirabeau Wine.

Mirabeau Wine didirikan oleh Stephen Cronk, yang meninggalkan dunia usaha setelah 15 tahun untuk membawa keluarganya dari pinggiran kota London ke jantung Provence di Prancis.

Mirabeau Wine telah mengunggah ratusan video tentang tidak hanya tentang pembuatan anggur tetapi juga kehidupan di Provence. Itu termasuk hal-hal seperti panen zaitun, pembuatan keju, dan perburuan truffle.

Tentu saja ini adalah sumber yang bagus untuk anggur: bukan hanya produksinya tetapi juga tentang cara menghargainya. Videonya termasuk “Why Age Wine in Oak,” dan “Chardonnay and Burgundy.”

Ini juga penuh dengan resep masakan Provencal.

Video Mirabeau Wine yang paling populer adalah klip 50 detik yang telah menjadi viral dengan lebih dari 5 juta tampilan. Anda tidak perlu khawatir akan tertangkap tanpa pembuka botol lagi.

Anda juga dapat melihat video 40 detik ini untuk memahami pentingnya menggosok tanaman anggur.

Tidak semua orang bisa mengejar impian untuk memulai kebun anggur di Prancis; Cronks dengan murah hati mengunggah video sehingga kita semua bisa merasakan seperti apa rasanya.

Sepeda Performa

Video yang diproduksi oleh toko sepeda biasanya menampilkan salah satu dari dua hal: bidikan aksi profesional yang melakukan trik gila; atau wawancara dengan pesepeda selebriti tentang pengalaman mereka.

Bukan itu yang dimaksud dengan Performance Bicycle. Video paling populer dari penjual sepeda dan aksesoris sepeda ini semuanya bersifat instruksional, seperti "Cara Berpakaian untuk Bersepeda di Cuaca Dingin" dan "Cara Memasukkan dan Melepas Pedal Sepeda Jalan".

Mereka sangat populer karena berisi instruksi yang dapat digunakan semua pengendara sepeda. Panduan How-to-nya termasuk yang paling populer dari semua video bersepeda. Dan tentu saja, begitu orang melihat How-to ini, mereka dapat dengan mudah melihat video produk yang dijual Performance Bicycle.

Yang terbaik dari semuanya, semuanya diproduksi dengan sederhana. Ratusan ribu tampilan tidak tertarik oleh pengendara sepeda terkenal di dunia. Mereka datang untuk mendapatkan nasihat yang baik.

Melampaui Kopi

Transcend Coffee menawarkan kopi yang bersumber secara etis dari Amerika Tengah, Amerika Selatan, dan Afrika, serta peralatan termasuk penggiling dan pembuat bir.

Ini adalah operasi kecil di Edmonton, Alberta, oleh Poul Mark. Poul menekuni kopi hanya beberapa tahun yang lalu, dan telah menguasai keahliannya dengan sangat cepat – dia adalah satu dari hanya 16 orang Kanada yang bersertifikat Q-grader, akreditasi profesional internasional yang mengevaluasi biji kopi sangrai dan biji kopi hijau.

Kami mengambil Transcend Coffee berdasarkan kualitas dari rangkaian video khususnya: “Becoming a Coffee Connoisseur.”

Ini menjawab pertanyaan kopi yang kita semua takut untuk tanyakan: pentingnya air dalam kopi, misalnya, dan bagaimana merasakan keasaman dan kepahitan.

Poul adalah seorang ahli menjelaskan – dan semua videonya diambil di dapurnya dengan kamera stasioner. Video-video ini hanya diedit ringan.

Dapur Linda

Linda adalah katering profesional di West Sussex, Inggris. Dia bukan koki selebriti yang akan Anda lihat di TV. Dia tidak memiliki penonton studio langsung untuk ooh-dan-ahh pada kreasinya, dan dia tidak memiliki staf profesional yang mengedit videonya tanpa henti.

Namun demikian, resepnya telah menjadi hits. Diorganisasikan ke dalam kategori termasuk "Unggas" dan "Makanan Pembuka", videonya secara teratur mendapatkan ribuan, seringkali puluhan ribu penayangan.

Linda adalah tuan rumah yang cerewet, dan menjelaskan semua yang dia masak secara rinci. Kameranya tidak mewah: hanya ada closeup saat dibutuhkan, dan pemandangannya hampir tidak bergerak.

Benang WEBS

WEBS Yarn adalah contoh ideal untuk tutorial dan promosi produk.

Salurannya menampilkan teknik merajut dalam video pendek yang berguna baik untuk pemula maupun perajut tingkat lanjut. Favorit kami: “Belajar Merajut Kepang Latvia”, video berdurasi 3 menit 30 detik.

Ini juga menampilkan benang dan produk baru. Tutorial dan produk saling memberi makan sehingga perajut yang tertarik dapat membeli dan mempelajari semuanya di satu tempat.

Doucette dan Wolfe

Doucette and Wolfe terdiri dari sepasang pembuat furnitur yang berbasis di New Hampshire. Matthew Wolfe dan Moriah Doucette membuat perabotan tradisional Amerika buatan tangan dari jenis yang akan Anda lihat di ruang periode museum seni.

Pasangan ini ahli dalam apa yang mereka lakukan, dan mereka tidak keberatan memfilmkan bagian penting dari bagaimana mereka membuat furnitur yang indah.

Video mereka menjadi hit. Lihat klip pendek ini tentang bagaimana seorang pengrajin mengubah tabung kayu persegi panjang menjadi kaki kursi Windsor bundar.

Video-video ini dibuat dengan sangat sederhana. Mereka tidak lebih dari sebuah soundtrack ringan di tengah-tengah pengambilan gambar produksi. Jika Anda memiliki proses produksi yang keren, Anda juga dapat memfilmkannya: yang Anda butuhkan hanyalah kamera pada sudut yang tepat dan aplikasi pengeditan video yang bagus.

Tumbuh Lembah Damai Organik

Peaceful Valley Farm and Garden Supply adalah pertanian organik di Kota Nevada, California. Menjual berbagai produk dan aksesoris taman organik.

Pattie Boudier, yang bersama suaminya telah mengoperasikan PVFGS sejak tahun 1996, adalah advokat yang tak kenal lelah untuk gerakan organik, dan membintangi video yang menawarkan pelajaran tentang pertanian organik.

Video-video ini selalu difilmkan pada hari-hari cerah, dan menampilkan pelajaran yang mencakup: “Menanam Blueberry dan Menumbuhkan Blueberry,” “Cara Memangkas Pohon Buah-buahan,” dan “Cara Membuat Keju Mozzarella.”

Berapa banyak dari kita yang tahu blueberry tumbuh sebelum kita menonton video itu?

Mengapa mereka efektif?

Toko-toko ini tidak selalu egois memasukkan produk mereka. Mereka tidak terus-menerus memuji produk ke langit. Sebaliknya, mereka berbagi tutorial dan tip yang memiliki nilai independen dan tidak memiliki promosi penjualan langsung. Dan dalam prosesnya, mereka membuat video yang ingin ditonton orang sebagai nasihat yang dapat dipercaya.

Pikirkan tentang itu.

Starbucks akan senang jika semua orang minum lebih banyak kopi; namun Poul of Transcend Coffee tidak takut mendorong orang untuk menghargainya sama seperti dia, bahkan jika Starbucks diuntungkan di sepanjang jalan.

Keluarga Cronks di Provence tidak perlu membagikan pengalaman mereka tinggal di kebun anggur di Prancis, dan dapat menyimpan rahasia kehidupan yang baik untuk diri mereka sendiri. Tetapi mereka sangat menyukai pengalaman mereka sehingga mereka ingin seluruh dunia belajar tentang anggur dan berburu truffle.

Doucette dan Wolfe tidak perlu menunjukkan bagaimana mereka membuat furnitur buatan tangan tradisional Amerika. Tapi mereka bangga dengan pekerjaan mereka, dan ingin memamerkan kerajinan yang semakin langka.

Kita bisa melanjutkan dan membicarakan semua contoh ini. Tapi Anda mengerti prinsipnya. Ketika pelanggan bergantung pada saran Anda untuk tutorial yang dapat dipercaya, membeli dari Anda adalah langkah mudah berikutnya.

Ubah foto produk menjadi iklan video yang memukau

Aplikasi pembuat video online kami memungkinkan Anda membuat iklan video hebat tanpa sepengetahuan apa pun. Cukup tambahkan tiga gambar, sesuaikan teks, dan unduh video. Buat video kustom Anda sendiri dalam hitungan detik.

Buat video

Pendongeng yang luar biasa

Kumpulan video berikutnya yang kami tampilkan adalah pendongeng yang luar biasa. Melalui video ini, mereka memposisikan diri sebagai toko yang unik.

merek janggut

Beardbrand adalah satu-satunya perusahaan yang kami tampilkan dalam diskusi kami tentang saluran yang memanfaatkan YouTube untuk meningkatkan penjualan. Ini adalah toko teladan untuk dipelajari, dalam lebih dari satu cara.

Beardbrand menampilkan tiga set video: How To's, sebagai tutorial produk serta tip untuk mendorong penerimaan sosial terhadap janggut; ulasan produk perawatan; dan deklarasi pribadi tentang kehidupan libertarian.

Bagian terakhir yang paling menarik. Pemilik Beardbrand, Eric Bandholz, memiliki pandangan pribadi yang kuat dan tidak takut untuk membagikannya. Lihatlah diri Anda untuk pendekatannya untuk mencapai kebebasan pribadi. Jauh dari mengasingkan orang yang ingin berlatih dandan, mereka membantu Eric untuk terhubung dengan audiens yang tahu bahwa pandangannya otentik.

DODOcase

Ketika Anda perlu menampilkan motivasi yang mendorong perusahaan Anda, tidak ada yang lebih baik untuk dipelajari selain DODOcase.

DODOcase membuat kasing buatan tangan untuk iPad dan perangkat lain. DODOcase khas karena perpaduan teknologi dan tradisinya: kasingnya terbuat dari kayu dan dibuat dengan teknik penjilidan buku tradisional agar terlihat seperti buku atau jurnal. Ini adalah produk yang dirancang dengan indah yang telah memupuk banyak pengikut.

DODOcase ingin tradisi penjilidan buku yang berusia berabad-abad tidak berakhir seperti burung yang telah punah yang dinamai demikian. Video-videonya menampilkan foto-foto pengrajin yang bekerja dengan tangan mereka saat para pendirinya berbicara tentang alasan mereka mendirikan perusahaan tersebut. Ini adalah pembicaraan yang menggugah tentang apa yang mungkin hilang.

Jika Anda memiliki kisah inspiratif di balik bisnis Anda, jangan ragu untuk membagikannya.

Goldieblox

Kami mengatakan bahwa kami akan meminimalkan iklan Super Bowl. Ini adalah satu-satunya.

Iklan dari Goldieblox, toko yang menjual mainan teknik untuk anak perempuan, sayang untuk dilewatkan begitu saja. Mereka adalah produk hebat dari tim yang terdorong untuk memberikan mainan ke tangan anak-anak untuk mendorong mereka menjadi inovator masa depan.

Goldieblox menampilkan penjelasan di balik layar tentang iklan cantik mereka, wawancara dengan gadis-gadis muda (dan inovator masa depan), dan pembaruan untuk penyandang dana Kickstarter mereka.

Mengapa mereka efektif?

Video adalah bentuk yang sangat kuat untuk bercerita. Ketika Anda memiliki sejarah yang menarik, atau ketika Anda memiliki kepribadian yang tak tertahankan, mengirim beberapa tweet dan posting Facebook tidak akan berhasil. Video menciptakan cerita yang menarik secara visual yang menambahkan emosi pada produk Anda.

Kami telah menulis sebelumnya tentang kekuatan cerita. Peneliti dari WUSTL telah menemukan bahwa orang jarang mengkonsumsi cerita secara pasif; sebaliknya mereka hidup melalui mereka secara perwakilan.

Ketika Anda memiliki sebuah cerita, Anda harus menceritakannya. Dan tidak ada yang mengalahkan video sebagai format yang sempurna untuk pengiriman.

Pelajari lebih lanjut: Tingkatkan Lalu Lintas Situs Web: 20 Ide Berbiaya Rendah

Kesimpulan

Yang pasti, semua video ini diproduksi dengan baik. Kami tidak mengatakan Anda akan mendorong penjualan dengan berbicara ke webcam sambil menyerahkan produk Anda di tangan Anda. Jika Anda serius tentang pemasaran internet, investasikan pada kamera yang bagus dan coba temukan videografer profesional, secara penuh waktu atau berdasarkan kontrak.

Namun, sebagian besar video ini benar-benar sederhana. Toko-toko ini telah membuat video yang menarik tanpa menghabiskan anggaran besar untuk menampilkan selebritas dan menciptakan efek khusus. Mereka telah menciptakan audiens mereka dengan menuangkan cinta tulus mereka ke dalam produk mereka dan dengan berbagi saran tentang bagaimana produk mereka dapat digunakan, atau dengan berbagi cerita mereka – dan dalam proses menghasilkan posisi pemasaran yang unik.

Mendongeng dan mengajar bekerja untuk membangun bisnis Anda jauh lebih kuat daripada sekadar pemasaran. Itulah pelajaran yang telah dikuasai toko-toko ini.