Cara Membuat Video yang Mudah Mendorong Lebih Banyak Unduhan dan Penjualan untuk Plugin WordPress Anda

Jika Anda belum menyadarinya, video online mengubah cara kita belajar dan membuat keputusan pembelian. Kemampuan untuk menggunakan video sebagai media penceritaan interaktif menjadikannya salah satu cara terbaik untuk mendorong calon pelanggan Anda untuk terlibat dengan merek Anda. Anda tidak perlu mengambil kata-kata saya untuk itu. Lihat statistik berikut:

• 87% pemasar online menggunakan konten video.
• Setelah menonton video, 64% pengguna lebih cenderung membeli produk secara online
• Video di halaman arahan dapat meningkatkan konversi hingga 80% atau lebih.
• CVR rata-rata untuk situs web yang menggunakan video adalah 4,8%, dibandingkan dengan 2,9% untuk situs yang tidak menggunakan video.
• Rata-rata pengguna menghabiskan 88% lebih banyak waktu di situs web dengan video.

Aman untuk mengatakan bahwa jika Anda tidak menggunakan video dalam pemasaran plugin Anda, Anda kehilangan banyak prospek dan pengguna potensial untuk produk Anda.

Dalam artikel ini, saya akan membahas beberapa cara berbeda untuk memanfaatkan kekuatan video untuk menumbuhkan basis pengguna dan meningkatkan pendapatan Anda. Jika Anda sudah menggunakan video, saya juga akan menyertakan beberapa tip dan trik untuk meningkatkan kualitas video Anda guna memberi Anda keunggulan kompetitif. Mari kita mulai!

Tambahkan video intro ke readme plugin WordPress Anda

Jika Anda berencana untuk menarik perhatian ribuan pengguna yang menjelajahi repositori WordPress.org setiap hari, video intro untuk plugin Anda harus dimiliki.

Video intro saya yang disertakan dalam readme plugin Vimeography WordPress.org menghasilkan tingkat pemutaran 34% . Itu berarti saya memiliki kesempatan untuk membuat elevator pitch dan berbicara langsung dengan 3 dari 10 orang yang menemukan halaman plugin saya.

Bagaimana Anda tahu apa yang harus Anda sertakan dalam konten video intro Anda? Lebih dari itu, apa cara terbaik untuk mengumpulkan konten ini yang membuat calon pengguna Anda mengambil langkah berikutnya dan mengunduh plugin Anda?

Untuk mendemonstrasikan apa yang berhasil dan apa yang tidak, mari kita jelajahi dan nilai beberapa contoh video intro yang disertakan dalam readmes dari beberapa plugin paling populer:

Google Analytics untuk WordPress oleh MonsterInsights

~60.000 tampilan dalam 14 bulan

️ Panjang yang sesuai (1:15)
Ada banyak penelitian yang menunjukkan sebagian besar pemirsa berhenti menonton video setelah dua menit pertama. Video ini menerima fakta itu dan langsung ke intinya.

️ Audio berkualitas bagus
Audio Anda harus menjadi alat penjualan, bukan pengalih perhatian. Jika kualitas audio Anda buruk, orang tidak akan bertahan untuk video Anda. Video ini memiliki audio berkualitas tinggi yang menyampaikan pesan secara efektif.

️ Menggunakan kartu YouTube untuk mempromosikan (lihat tombol dalam beberapa detik pertama – dapat diklik dan membawa Anda ke halaman harga mereka)
Hingga beberapa tahun yang lalu, tidak ada cara mudah untuk menambahkan CTA ke video Anda. Sekarang ini adalah salah satu cara terbaik untuk membuat audiens Anda mengambil langkah berikutnya.

️ Tidak ada musik
Musik dapat membantu membawakan narasi dan memberikan poin edit untuk visual Anda. Kurangnya musik dalam video ini sedikit menggelegar, kadang-kadang menyebabkan kecanggungan.

️ Tidak ada wajah yang ditampilkan
Orang paling mudah terhubung dengan orang lain. Menampilkan sisi manusiawi dari produk dan perusahaan Anda adalah cara yang bagus untuk terhubung secara emosional dengan pemirsa Anda.

️ Judul yang buruk (“Memulai dengan MonsterInsights”)
Judul video harus menjadi sesuatu yang dicari prospek Anda sebagai solusi untuk masalah mereka.

️ Gambar mini yang tidak menarik
Thumbnail adalah kesan pertama Anda dan harus dirancang dengan hati-hati untuk menarik minat audiens Anda dan membuat mereka mengklik tombol putar itu.

️ Tidak ada layar outro khusus
Saat video Anda berakhir adalah saat konten Anda paling segar di benak pemirsa Anda. Sekarang adalah saat Anda perlu meminta pemirsa untuk mengambil langkah berikutnya.

️ Tidak cukup tinggi di Readme
Pastikan prospek terpapar ke video Anda tanpa pernah menggulir ke bawah di repo.

Nilai Keseluruhan: B-

Pembuat Halaman oleh SiteOrigin

Statistik tidak diketahui

️ Mudah dilihat tanpa layar penuh
Kami mencoba untuk meminimalkan klik pengguna kami, jadi pastikan mereka dapat melihat detail dari apa yang Anda pamerkan tanpa mengharuskan video menjadi layar penuh.

️ Kualitas audio dan video bagus

️ Tidak ada orang

️ Tidak ada CTA outro

️ Agak panjang (3:41)

️ Gambar mini khusus, tetapi tanpa konteks
Logo asing di layar tidak berarti apa-apa bagi pengguna baru. Apa lagi yang bisa Anda lakukan untuk membuat mereka mengklik tombol putar itu?

Nilai Keseluruhan: B

Cache Total W3

338.942 kali dilihat dalam ~7 tahun

️ Judul yang menarik & menggelitik (Situs WordPress saya dimuat dalam waktu kurang dari dua detik… apakah milik Anda?)

️ Suara jernih

️ Terlalu lama

️ Gambar mini khusus yang tidak membantu

️ Sangat Kedaluwarsa (dibuat pada tahun 2011, menunjukkan WordPress 3.0.5!)

Meskipun W3 Total Cache sudah menjadi plugin yang populer, video intro ini pasti merupakan peluang yang terlewatkan.

Nilai Keseluruhan: D+

Duplikator – Plugin Migrasi WordPress

84.763 tampilan dalam 10 bulan

️ Panjangnya bagus (2:30)

️ Suara jernih

️ Menampilkan kemudahan penggunaan

️ Menjual fitur daripada manfaat
Pengguna Anda awalnya tidak peduli dengan apa yang dilakukan plugin Anda. Mereka lebih peduli tentang masalah apa yang dipecahkannya. Gunakan kesempatan ini untuk meyakinkan mereka bahwa plugin Anda akan membuat hidup mereka lebih mudah.

️ Grafik terlihat sangat usang

Saya pikir berbicara tentang masalah yang Duplicator menyelamatkan Anda sebagai pengguna akan mengambil video ini jauh.

Nilai Keseluruhan: C+

Semua dalam Satu Paket SEO

100.896 kali dilihat dalam ~4 tahun

️ Sangat detail

️ Terlalu lama (11 menit)

️ Kualitas audio buruk

️ Kedaluwarsa (dari 2014)

️ Diposisikan terlalu rendah pada readme WordPress

️ Judul dan gambar mini yang tidak menarik (tutorial plugin WordPress All in One SEO)

️ Layar outro yang tidak relevan

Sekali lagi, kesempatan lain yang terlewatkan untuk menarik perhatian pengguna baru WordPress yang mungkin tidak familiar dengan plugin SEO populer ini.

Nilai Keseluruhan: D

Pembuat Halaman Elemen

250.167 tampilan dalam ~2 tahun

️ Panjang yang sesuai

️ Video terkait saat jeda
Ini adalah cara yang bagus untuk membuat pemirsa terlibat dengan konten Anda yang lain atau menyimpannya di corong Anda.

️ CTA langsung ditampilkan

️ Menampilkan orang-orang nyata

️ Kualitas audio yang bagus

️ Memprioritaskan manfaat daripada fitur

️ Pemilihan gambar mini yang bijaksana

️ Penggunaan video stok buram
Pastikan video yang Anda pilih jelas sehingga pengguna Anda dapat mengetahui apa yang Anda pamerkan. Jika tidak, video akan mudah terasa seperti kesalahan teknis daripada keputusan artistik.

️ Judul panjang (Pembuat Halaman Elementor Untuk WordPress – Bangun Situs Web Menakjubkan Gratis & Mudah)

️ Tanpa akhir CTA

Ini adalah video terbaik dari kelompok itu. Dengan beberapa penyesuaian pada kualitas video dan menambahkan CTA outro, video ini bisa menjadi alat penjualan yang lebih efektif.

Nilai Keseluruhan: A-

Ikon Media Sosial Utama Plus

Sayangnya, video mereka tidak dapat disematkan. Padahal kamu bisa menontonnya di sini.

️ Panjangnya bagus (1:05)

️ Suara jernih

️ Penggunaan visual dan desain gerak yang bagus

️ Penempatan yang sangat baik di Readme

️ Beberapa efek penggantian layar sedikit tipu dan membuat video terasa "palsu" atau "photoshopped" (perhatikan saat pengguna mengetik saat mouse bergerak/halaman sedang bergulir)

️ Sedikit berat pada fitur vs. poin penjualan

️ Akhir yang tiba-tiba, tidak menggunakan kartu atau CTA

Video yang bagus, tetapi penggantian layar yang menggelegar agak mengganggu. Menambahkan CTA akan sangat membantu video ini.

Nilai Keseluruhan: B

Pembuat Halaman Pootle

️ Slide desain yang layak, tetapi saya akan meningkatkan ukuran teks sehingga dapat dilihat dalam layar penuh

️ Penempatan yang tepat di Readme

️ Panjangnya bagus (2:22)

️ Tidak ada narasi yang membuat video terasa seperti terseret

️ Menjual fitur vs. masalah yang dipecahkannya

Menambahkan trek sulih suara untuk membantu menjelaskan nilai jual plugin ini pasti akan membantu meningkatkan arah video ini.

Nilai Keseluruhan: C+

Kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk lebih banyak unduhan dan penjualan di pemasaran WordPress Anda

Gunakan kartu YouTube atau Kartu Vimeo untuk mendorong unduhan

Menambahkan ajakan bertindak di atas pemutaran video Anda adalah cara yang sangat efektif untuk mendorong pengguna mengambil langkah selanjutnya untuk mengunduh atau membeli plugin Anda. Konten Anda berada di depan pikiran pemirsa saat mereka menonton video Anda. Ini adalah kesempatan sempurna untuk mengambil langkah berikutnya dengan pemirsa Anda dengan menampilkan tindakan saat Anda masih mendapatkan perhatian mereka. Wistia memiliki artikel yang sangat bagus tentang penggunaan CTA video untuk meningkatkan keterlibatan.

Wawancarai pelanggan Anda dan sertakan testimonial dalam video Anda.

Suara pelanggan Anda dapat menjadi salah satu alat penjualan terbesar Anda. Jangkau pelanggan Anda dan tanyakan apakah mereka bersedia melakukan wawancara video call singkat selama 15 atau 30 menit dengan Anda dan mintalah izin mereka untuk merekamnya. Anda sekarang memiliki konten 30 menit yang ditujukan khusus untuk produk Anda dan dapat digunakan kembali dalam video penjualan.

Kesaksian pelanggan dan studi kasus dianggap sebagai taktik pemasaran konten yang paling efektif, masing-masing diidentifikasi oleh 89% dan 88% dari pemasar B2B. (Laporan Tren Pemasaran Konten B2B 2013)

Lihat daftar putar testimonial Freemius untuk beberapa contoh testimoni pelanggan hebat yang dapat digunakan sebagai konten dalam video intro.

Gunakan GIF alih-alih tangkapan layar plugin statis

Kami telah membahas ini sebelumnya di Freemius, tetapi perlu disebutkan lagi: gerakan menangkap mata dan menarik perhatian. Ini adalah satu versi autoplay yang saya tidak keberatan karena tidak ada audio yang terpasang. Ini memberikan kesempatan yang sangat baik untuk menampilkan fitur dan menjawab pertanyaan pra-unduh.

Berikut adalah beberapa contoh bagus:

• Dapat Ditumpuk – Blok Gutenberg Utama
• Menu Seluler WP
• Sandwich Pembuat Halaman

Lihat Screenflow untuk Mac untuk menangkap rekaman layar berkualitas tinggi dan mengekspornya sebagai GIF yang dapat Anda sematkan di readme Anda.

Bangun basis pengetahuan tutorial video

Anda dapat meminimalkan beban dukungan pelanggan dengan membuat basis pengetahuan Anda sedapat mungkin melayani diri sendiri. Orang tidak selalu membaca, tetapi mereka akan mendengarkan pesan singkat yang dapat mereka ikuti secara visual.

Halaman tutorial Vimeografi saya secara konsisten mendapat lebih banyak kunjungan daripada dokumentasi tertulis saya.

Video tutorial juga bisa menjadi peluang upsell yang bagus jika Anda memiliki plugin berbayar. Jika ada fitur dalam produk Anda yang biasanya ingin digunakan oleh pelanggan Anda, buat video yang menunjukkan cara menggunakannya dengan tautan keluar untuk membeli sebelum menunjukkan cara menggunakannya.

Anda dapat menggunakan Vimeography Pro untuk dengan mudah menampilkan tutorial video Anda di halaman WordPress dalam format yang dapat dicari dengan tautan langsung ke video tertentu. Segera setelah Anda mengunggah video ke koleksi Vimeo Anda, itu akan secara otomatis muncul di basis pengetahuan Anda.

Pamerkan kasus penggunaan umum dan pertanyaan Anda dengan video dan pelanggan akan menjawab pertanyaan mereka sendiri. Tweet

Anda tahu tiket dukungan yang telah Anda tuliskan tanggapan khusus untuknya? Pamerkan kasus penggunaan umum dan pertanyaan Anda dengan video dan pelanggan akan menjawab pertanyaan mereka sendiri.

Cara Mudah Membuat Video Readme Plugin

Tidak punya waktu atau keahlian untuk membuat video Anda sendiri dari awal? Anda dapat dengan mudah menghasilkan video ikhtisar langsung dari teks Readme Anda. Gunakan Lumen5 untuk mengubah plugin atau tema readme Anda menjadi video yang kemudian dapat diunggah ke Vimeo atau YouTube dan disematkan di readme Anda.

Saya membuat video berikut dari readme Vimeografi dalam waktu kurang dari 10 menit untuk tujuan demonstrasi. Pasti ada ruang untuk perbaikan, tetapi lebih baik daripada tidak memiliki video sama sekali!

Empat tip bonus untuk meningkatkan kualitas video Anda:

#1 – Singkat (Di bawah 2 menit)

Ketika datang ke video, lebih pendek lebih baik. Ini tidak hanya memecah topik kompleks menjadi bagian-bagian yang mudah dicerna, tetapi juga memberi ruang bagi pemirsa untuk mengalihkan perhatian mereka sehari-hari. Anda tidak pernah tahu kapan bayi akan mulai menangis, atau seseorang akan datang ke kantor untuk kunjungan tak terduga, atau Anda mendapatkan email yang membutuhkan perhatian segera.

Berikut ini beberapa statistik satu bulan untuk Vimeografi:

Video Intro to Vimeography saya adalah 5:48 . Terlalu lama! Pemirsa tidak tetap terlibat sampai akhir.

Video Vimeography PRO saya yang lebih pendek adalah 37 detik dan memiliki jumlah penyelesaian yang sama persis dengan persentase tontonan yang lebih tinggi .

#2 – Investasikan pada mikrofon berkualitas

Tidak ada yang lebih buruk daripada menonton video yang terdengar seperti direkam di gua di bawah bantal. Anda dapat membeli Mikrofon USB Kondensor Audio-Technica AT2020USB+ Cardioid dari Amazon seharga $150 yang akan membuat semua perbedaan dalam audio yang Anda rekam.

Dengan itu – ternyata Anda bisa mendapatkan hasil yang sangat bagus menggunakan mikrofon murah yang ditempatkan dengan baik:

#3 – Gunakan rekaman stok gratis yang diambil oleh para profesional

Coverr.co memiliki banyak klip bagus yang dimaksudkan untuk digunakan sebagai latar belakang di situs web. Mereka agak lunak pada fokus sehingga Anda dapat melapisi teks dan grafik di atas klip, jadi kecil kemungkinan Anda ingin menampilkan klip video itu sendiri tanpa citra yang menyertainya. Berikut ini contohnya:

Menampilkan gambar buram tanpa teks atau desain yang menyertainya terasa seperti kesalahan yang tidak disengaja.

Gambar buram yang sama dengan teks dan gambar yang tajam dan kontras kini terasa seperti keputusan desain.

#4 – Terangi kamarmu

Anda dapat memiliki kamera terbaik di dunia, tetapi jika ruangan tempat Anda berada tidak diterangi dengan benar, itu tidak akan dapat menangkap detail subjek Anda dan menghasilkan gambar yang berkualitas.

Pencahayaan adalah salah satu cara terbaik untuk membuat kualitas gambar Anda menonjol di atas yang lain. Kebanyakan orang tidak berpikir dua kali tentang pengaturan pencahayaan mereka, jadi ini adalah kemenangan mudah untuk memberi Anda keunggulan kompetitif.

Pencahayaan yang bagus membuat semua orang terlihat seperti bintang rock. Sumber: Wistia

Gunakan ring light atau lampu untuk meminimalkan bayangan pada subjek Anda dan berikan detail lebih banyak pada kamera Anda untuk diambil.

Kesimpulan

Video menjadi semakin relevan. Anda kehilangan waktu yang berharga dan meninggalkan calon pengguna dan uang dengan tidak memanfaatkannya untuk bisnis Anda. Untuk meringkas, berikut adalah beberapa takeaways yang akan berdampak pada efektivitas video Anda:

• Tingkatkan kualitas video Anda dengan menggunakan pencahayaan dan mikrofon khusus
• Sertakan CTA dalam video Anda untuk mendorong pemirsa mengambil langkah selanjutnya
• Buat basis pengetahuan video untuk membantu melayani pengguna Anda sendiri
• Buat video intro Anda singkat dan langsung ke intinya dengan cepat.
• Gunakan bahasa pelanggan Anda sebagai konten video Anda melalui testimonial.
• Ganti tangkapan layar plugin statis dengan GIF untuk menampilkan fitur plugin

Pernahkah Anda menemukan video luar biasa di repositori plugin WordPress resmi? Jangan ragu untuk membagikannya dengan yang lain di bagian komentar di bawah.