Bahan Rahasia Membuat Kontes Viral

Bagi kebanyakan dari kita, kontes viral adalah makhluk mitos ...

Anda mendengar tentang kontes media sosial yang menyebar seperti api dan merek yang menjalankannya mengumpulkan ribuan prospek dengan biaya rendah.

Tetapi ketika Anda mencobanya sendiri, hasilnya mengecewakan.

Mengapa demikian? Apakah ada yang salah dengan Anda atau bisnis Anda?

Saya tidak berpikir begitu…

Pada kenyataannya, kontes viral adalah puncak dari serangkaian bahan yang digabungkan dengan sempurna, semuanya bekerja secara harmonis.

Beberapa orang lebih suka menuliskan viralitas kontes sebagai 'keberuntungan' atau 'waktu yang tepat'. Dan, ya, sementara dua hal ini berkontribusi, sebagian besar, kemungkinan kontes Anda terbakar berada dalam kendali Anda.

Anda hanya perlu tahu bahan apa yang harus dimasukkan ke dalam mangkuk pencampur.

Jadi, apa itu kontes viral?

Definisi masing-masing individu tentang 'kontes viral' akan berbeda tergantung pada situasi unik mereka. Itu datang ke harapan Anda. Bagi sebagian orang, menangkap 1.000 prospek mungkin sama dengan hasil yang tak terbayangkan, bagi yang lain, angka ini mungkin puluhan atau ratusan ribu.

Bagi saya, viralitas mengacu pada tingkat kontrol yang Anda miliki atas perjalanan kontes. Jika setiap orang yang mengikuti kontes mengklik tautan dari salah satu iklan atau kampanye email Anda, terlepas dari berapa banyak prospek yang Anda peroleh, ini tidak mungkin dianggap viral karena Anda mengontrol setiap tindakan dalam skenario ini.

Namun, jika Anda menjeda pengeluaran pemasaran Anda – seperti kampanye iklan Anda – dan banyak orang masih mengikuti kontes Anda, Anda mulai memasuki wilayah viral. Alih-alih Anda mengontrol (dan membayar) klik dan entri, audiens sekarang memiliki kontes. Orang-orang berbagi halaman arahan kontes dengan teman, keluarga, dan kolega mereka. Itu di luar pengaruh Anda siapa, apa, atau di mana kontes berakhir.

Skenario ini menarik bagi pemasar. Lagi pula, Anda tidak perlu membayar untuk lead lagi. Setelah kampanye disiapkan dan audiens mengambil alih promosinya, keuntungannya signifikan.

Terdengar menarik? Berikut adalah lima bahan yang Anda kendalikan yang akan sangat mempengaruhi peluang kontes Anda menjadi viral.

#1. Pemirsa yang sangat ditargetkan

Tampaknya bertentangan dengan pemikiran konvensional, tetapi semakin sempit audiens target Anda, semakin besar peluang Anda untuk mengirimkan kontes viral.

Terlalu sering pemasar jatuh ke dalam perangkap menyebarkan jaring mereka lebar-lebar. Mereka berpikir, “Saya tidak ingin membatasi diri, ada banyak orang yang bisa mendapatkan manfaat dari produk atau layanan kami.”

Ya, itu mungkin benar. Tapi apa yang akan membuat semua orang itu beresonansi dengan kampanye Anda jika itu terlalu umum?

Biarkan saya mengilustrasikan hal ini dengan contoh hipotetis. Bayangkan sebuah gym ingin menarik minat di salah satu lokasi baru mereka sehingga mereka memutuskan untuk mengadakan kontes. Gym menawarkan berbagai peralatan, kelas, dan rezim pelatihan yang sesuai dengan orang-orang dari hampir semua tingkat kebugaran. Namun, ada banyak kompetisi di area ini untuk gym satu ukuran untuk semua.

Dalam skenario ini, mana dari kontes berikut yang menurut Anda memiliki peluang lebih besar untuk menjadi viral?

• The Ultimate Gym Experience Giveaway – Menangkan keanggotaan gym selama setahun, 12 sesi pelatihan pribadi, dan voucher $500 untuk toko olahraga lokal.
• The Ultimate Crossfit Experience Giveaway – Menangkan keanggotaan gym selama setahun, 12 sesi pelatihan Crossfit, dan masuk ke game Crossfit tahunan (senilai $500).

Skenario kedua, yang menargetkan orang-orang yang secara khusus tertarik dengan Crossfit, jauh lebih tepat sasaran daripada yang pertama. Hampir semua orang "bisa" tertarik pada hadiah pertama, tetapi tidak menarik perhatian seperti kontes kedua untuk seseorang yang tertarik dengan Crossfit.

Nada halus dari gaya kontes ini adalah bahwa Crossfit adalah gerakan kebugaran. Orang-orang tergila-gila padanya saat ini dan sedang tren. Mereka yang tertarik dengan Crossfit melihatnya sebagai sebuah komunitas – mereka segera terhubung dengan orang lain yang memiliki minat yang sama dan ingin berbagi hubungan mereka dengan komunitas ini dengan dunia. Secara alami, ini membuat peserta kontes jauh lebih mungkin untuk membagikan kontes ini.

Setiap industri memiliki versi Crossfit – tren minat yang memiliki sekelompok kontributor hardcore dan bersemangat. Tantangan Anda adalah menemukan Crossfit industri Anda.

Di bawah ini adalah contoh kontes dari Southeast Health di mana mereka telah menggunakan pertanyaan kuis yang terperinci dan spesifik untuk memenuhi syarat peserta kontes – pendekatan ini hanya akan menarik tipe orang yang memiliki pengetahuan ini.

#2. Referensi yang diberi insentif dengan teknologi

Bahan kedua, yang merupakan bagian penting dalam membuat kontes viral, adalah cara Anda memberi insentif pada rujukan.

Pemasaran berbasis rujukan, atau dari mulut ke mulut, telah dan akan selalu menjadi bentuk pemasaran dengan biaya terendah dan konversi tertinggi yang pernah ada. Pada akhirnya, orang lebih mempercayai pendapat dan saran teman dan keluarga mereka daripada merek. Saya yakin Anda berperilaku dengan cara yang sangat mirip ketika Anda ingin membeli sesuatu.

Konsep ini dapat diterapkan pada pemasaran kontes dengan efek yang luar biasa. Jika Anda dapat mendorong peserta untuk membagikan kontes Anda dengan teman dan keluarga mereka dengan menawarkan insentif, itu akan menjadi viral loop. Misalnya, jika satu peserta berbagi kontes dengan lima orang dan kemudian masing-masing dari lima orang tersebut berbagi kontes dengan lima orang lainnya, dan seterusnya, loop dimulai.

Tak lama kemudian kontes di luar kendali Anda dan di jalur untuk viralitas.

Tapi bagaimana Anda mendapatkan peserta untuk berbagi kontes Anda?

Cara paling sederhana untuk memanfaatkan sumber pemasaran viral (dan kepercayaan tinggi) ini adalah dengan meniru cara Anda memilih pemenang untuk kontes Anda. Berikan setiap peserta kontes URL rujukan unik yang melacak berapa banyak orang lain yang mereka bujuk untuk mendaftar kontes. Hadiahi orang yang mereferensikan entri yang paling memenuhi syarat dengan hadiah utama. Mudah! Tentu saja, Anda mungkin memerlukan bantuan teknologi untuk mewujudkannya.

#3. Periode terikat waktu

Jika masuk ke kontes tidak dibatasi oleh periode waktu yang ketat, orang tidak akan merasa perlu untuk mengambil tindakan dan segera masuk. Jika mereka tidak segera masuk, mereka mungkin tidak akan pernah ikut serta.

Tekanan waktu adalah pendorong urgensi terbesar dalam setiap kampanye pemasaran. Ini juga menambah bahan bakar ke lingkaran viral yang ingin Anda buat dengan kontes Anda. Jika calon peserta tahu bahwa mereka hanya memiliki dua, tiga, atau empat hari untuk masuk dan kemudian membagikan halaman arahan kontes Anda untuk mendapatkan kesempatan menang, itu akan mendorong mereka untuk bertindak.

Jadi berapa lama kontes yang sempurna untuk membuatnya viral? Yah, sekali lagi, itu tergantung pada harapan Anda seperti apa viralnya. Tetapi Anda perlu menetapkan periode waktu yang memberi kontes Anda waktu yang cukup untuk mendapatkan momentum, membangun bukti sosial, dan memanfaatkan lingkaran viral rujukan berinsentif. Di sisi lain, jika jangka waktu terlalu lama tidak akan mencapai efek urgensi yang Anda cari. Jadi itu keseimbangan.

Sebagai aturan umum, saya akan menargetkan durasi kontes antara satu hingga dua minggu, dengan sebagian besar investasi Anda dalam promosi dihabiskan dalam beberapa hari pertama untuk menghasilkan momentum.

Kontes dari Yosemite Moments ini dengan jelas menyatakan tenggat waktu dan jangka waktu kontes di bagian atas halaman arahan:

#4. Penggunaan interaktivitas dan gamifikasi

Kampanye kontes terbaik memanfaatkan interaktivitas. Dengan membuat dialog dua arah yang didukung teknologi dengan peserta, Anda meningkatkan keterlibatan, membuat kontes Anda lebih berkesan, dan meningkatkan kemungkinan kampanye Anda dibagikan.

Salah satu jenis interaktivitas yang menjadi favorit brand saat ini adalah gamification. Gamification menggunakan elemen permainan, seperti penilaian poin dan kemajuan, untuk melibatkan prospek dan menjaga perhatian mereka cukup lama sehingga mereka mengambil tindakan.

Jika Anda mengadopsi model pemilihan pemenang berbasis rujukan yang dibahas di atas, Anda mempertaruhkan seluruh pengalaman kontes. Tetapi Anda juga dapat menambahkan bentuk interaktivitas yang lebih kecil dan lebih hati-hati yang akan membantu upaya Anda untuk menyebarkan virus kontes Anda. Misalnya, meminta peserta memilih hadiah mereka, memutar roda untuk kesempatan menang, atau meminta mereka memecahkan teka-teki, hanyalah beberapa contoh gamifikasi kontes dalam permainan.

Berikut adalah salah satu contoh sederhana penggunaan gamification dalam sebuah kontes. Home Office Makeover telah menggunakan kuis visual dan mudah diselesaikan sebagai cara untuk memasukkan:

#5. Partisipasi yang disengaja

Bahan terakhir untuk mengirimkan kontes viral adalah memilih sendiri beberapa peserta kontes Anda.

“Kedengarannya seperti banyak pekerjaan, mengapa saya harus berusaha memilih peserta kontes secara individual?”

Masalahnya, orang-orang ini bukan hanya peserta kontes harian Anda – mereka adalah influencer.

Peserta kontes pilihan Anda memiliki pengikut sosial yang BESAR dan sangat terlibat di ceruk prospek yang tepat yang ingin Anda hubungkan.

Bekerja dengan sekelompok influencer terpilih untuk "memasuki" kontes Anda, membagikan URL rujukan unik mereka kepada audiens mereka, dan memicu momentum untuk tagar kontes Anda. Untuk hasil terbaik, cobalah untuk mengoordinasikan publikasi setiap posting influencer di awal kampanye Anda.

Kesimpulan

Kontes viral lebih dari sekadar 'keberuntungan' dan 'waktu yang tepat'.

Jika Anda merencanakan kontes dengan cermat menggunakan bahan-bahan dalam artikel ini, peluang kampanye Anda terbakar meningkat secara signifikan.

Jadi… Temukan Crossfitter Anda, hadiahi referensi, ciptakan urgensi, gamify pengalaman, dan hasilkan momentum dengan influencer. Kemudian biarkan sisanya jatuh ke tempatnya.