5 Taktik Pemasaran Viral yang Dapat Meledakkan Pertumbuhan Merek Anda

Kita semua pernah terpapar pada satu waktu atau yang lain ...

Pemasaran viral.

Baik itu video YouTube yang menarik, tagar yang sedang tren, atau hadiah viral yang dibicarakan semua orang, kampanye pemasaran viral adalah kejadian biasa di dunia media sosial yang diberdayakan secara digital saat ini.

Tapi saya yakin Anda pernah menanyakan pertanyaan ini sebelumnya; “Apa yang membuat kampanye menjadi viral?”

Lagi pula, sebagai pemasar, bukankah menyenangkan membuat kampanye pemasaran viral Anda sendiri?

Pertama, kita perlu mendefinisikan dengan tepat apa itu…

Apa itu pemasaran viral?

Penafsiran Anda tentang pemasaran viral mungkin berbeda dari saya, dan interpretasi saya mungkin berbeda dari orang berikutnya. Itu semua tergantung pada harapan Anda. Viral bagi Anda bisa berarti mencapai 10 ribu orang, bagi orang lain bisa berarti mencapai 1 juta orang…. Ini relatif.

Apa pun harapan Anda, pemasaran viral benar-benar tentang tingkat kontrol yang Anda miliki atas distribusi konten yang digunakan dalam kampanye Anda. Begitu orang asing, penonton, dan peserta kampanye lainnya mengendalikan konten, konten itu mulai memasuki wilayah viral. Alih-alih Anda mengontrol saluran distribusi – baik itu iklan, kampanye email, atau pesan media sosial – orang lain menyebarkan berita atas kemauan mereka sendiri.

Segera setelah Anda kehilangan kendali atas kampanye Anda, itu memiliki implikasi langsung pada bisnis Anda. Jika kebisingan kampanye positif, pemasaran viral dapat mempercepat pertumbuhan bisnis Anda. Namun, jika kebisingannya negatif, Anda berisiko menghancurkan merek Anda. Jadi, jika Anda ingin menciptakan lingkungan agar kampanye menjadi viral, nyamanlah dengan melepaskan kendali.

Salah satu contoh kampanye viral marketing yang positif adalah Ice Bucket Challenge, meningkatkan kesadaran akan ALS dalam skala global, sampai-sampai Mark Zuckerberg dan Bill Gates berpartisipasi!

Meskipun setiap kampanye viral sedikit berbeda, ada jenis konten dan kampanye tertentu yang cenderung lebih menarik daripada yang lain. Kami melihat 5 taktik pemasaran viral ini di artikel ini.

1. Kontes Berbasis Referensi

Telah didokumentasikan dengan baik bahwa kontes atau hadiah adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek untuk bisnis dengan biaya rendah. Tetapi dalam hal membuat kampanye viral, kontes berbasis rujukan adalah titik yang tepat.

Kontes berbasis rujukan memanfaatkan pemasaran dari mulut ke mulut dengan memberi insentif kepada peserta untuk membagikan halaman arahan kontes dengan teman dan keluarga mereka. “Insentif” untuk berbagi biasanya adalah kesempatan untuk memenangkan hadiah. Misalnya, setiap kali peserta membagikan URL rujukan kontes unik mereka, mereka memperoleh poin untuk lalu lintas rujukan, berbagi media sosial, dan mendaftar. Semakin banyak poin yang mereka kumpulkan, semakin baik peluang mereka untuk menang.

Dengan mempermainkan pembagian kontes Anda, ini menciptakan lingkaran viral di mana satu entri dapat secara organik menghasilkan banyak peserta lain.

2. Kampanye Influencer

Jika Anda tidak terbiasa dengan pemasaran influencer, konsepnya cukup sederhana. Influencer adalah seseorang yang telah membangun pengikut yang besar dan setia dari audiens target tertentu, biasanya di media sosial. Pemasaran influencer adalah proses mengidentifikasi influencer yang paling tepat untuk bisnis Anda dan berkolaborasi dengan mereka dalam kampanye pemasaran untuk meningkatkan eksposur merek dan penjualan.

Mengapa menjalankan kampanye influencer? Nah, penelitian menunjukkan bahwa 89% pemasar mendapatkan ROI yang lebih baik dari pemasaran influencer jika dibandingkan dengan saluran pemasaran lainnya.

Tetapi manfaat utama lain dari kampanye influencer adalah potensi mereka untuk menjadi viral. Tidak seperti iklan, di mana perhatian berhenti ketika Anda berhenti membayar, ketika seorang influencer memposting sesuatu di media sosial, posting itu membangun momentum dan minat dari waktu ke waktu. Kombinasikan ini dengan penggunaan tagar bermerek dan beberapa posting influencer secara bersamaan, dan peluang kampanye Anda menjadi viral meningkat secara signifikan.

3. Visualisasi Data

Mewakili data secara visual membantu mengomunikasikan pesan yang Anda inginkan dengan lebih baik dan meningkatkan peluang seseorang membagikan informasi tersebut. Pikirkan tentang hal ini, apakah Anda lebih cenderung membagikan grafik yang dirancang dengan indah atau statistik yang dikutip dalam teks?

Visualisasi data datang dalam berbagai bentuk, dari infografis skala besar hingga grafik mandiri, peta interaktif, tabel, video, atau foto. Elemen utama yang dimiliki semua hal ini adalah data yang menarik. Agar kampanye Anda menjadi viral, penelitian asli dan visualisasi data selanjutnya adalah tempat Anda akan menemukan konten yang paling dapat dibagikan.

Selain membagikan visualisasi data Anda di media sosial; moderator web, penerbit, dan blogger secara teratur mencari representasi visual yang menarik untuk ditampilkan di situs web mereka. Mengapa tidak memberi mereka jaminan yang mereka butuhkan?

Sesuatu yang perlu dipertimbangkan ketika datang ke kampanye yang didorong oleh visualisasi data adalah bahwa kurva viral tidak setajam taktik lain yang dibahas dalam artikel ini. Mungkin perlu berbulan-bulan sebelum grafik Anda mendapatkan momentum, tetapi begitu mereka melakukannya, hasilnya bertahan lama.

Berikut adalah contoh menarik dari visualisasi data yang menawarkan cara unik untuk menyoroti fitur produk:

4. Kampanye Online dan Offline In-Sync

Kampanye pemasaran online dan offline sering kali dipisahkan satu sama lain, bekerja dalam isolasi, dan secara samar-samar mengejar hasil bisnis yang sama.

Membuat strategi pemasaran yang selaras yang membuat upaya online dan offline Anda bekerja secara sinkron dapat membantu mengirimkan kampanye viral.

Bagaimana cara kerjanya?

Untuk memulainya, konten media sosial Anda, kampanye email, salinan iklan, dan aset digital lainnya semuanya harus menyampaikan pesan yang sama seperti selebaran, papan reklame, papan nama digital, materi promosi, dan pengalaman acara Anda.

Jika semua aset konten Anda konsisten, maka Anda perlu menghubungkan komponen online dan offline kampanye Anda secara memadai sehingga semuanya kohesif dan bekerja bersama. Misalnya, kode QR adalah salah satu cara untuk menarik konsumen offline ke halaman arahan atau penawaran online Anda.

Dengan menggabungkan kekuatan pemasaran online dan offline, eksposur dan kecenderungan kampanye Anda untuk menjadi viral meningkat.

5. Humas Kuno dan Liputan Media

Meskipun viral marketing lebih lazim saat ini, berkat media sosial, itu bukan fenomena baru. Pemasar telah bereksperimen dengan taktik pertumbuhan yang dipercepat selama lingkungan bisnis yang kompetitif telah ada. Baik itu aksi pemasaran gerilya atau hubungan masyarakat kuno dan liputan media, jenis paparan yang tepat dapat membuat kampanye Anda viral.

Tentu saja, PR tradisional sulit diperoleh, terutama untuk bisnis kecil. Jika Anda ingin tampil di berita malam, acara bincang-bincang di seluruh dunia, atau di halaman depan New York Times, Anda perlu melakukan sesuatu untuk menonjol (atau memiliki hubungan yang sangat kuat). Namun, jika Anda bisa mewujudkannya, eksposur untuk merek Anda tidak ada bandingannya.

Layanan streaming NowTV membajak perilisan Jurassic Park 2 di platform mereka dengan aksi PR di London yang menjadi viral. Mereka menciptakan patung besar Jeff Goldblum, salah satu aktor bintang Jurassic Park, di depan Jembatan London:

Kesimpulan

Ini hanya 5 contoh taktik pemasaran viral yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi untuk kampanye Anda berikutnya. Tentu saja, mereka bukan satu-satunya cara untuk mengirim kampanye viral!

Viralitas berasal dari keunikan, kejutan, intrik, dan keinginan psikologis yang tertanam untuk berbagi. Pemasaran viral bukan tentang kontrol, pada kenyataannya, ini lebih tentang melepaskan kontrol dan mempersenjatai audiens Anda dengan alat dan persuasi yang mereka butuhkan untuk bertanggung jawab atas kampanye Anda. Tidak ada formula satu ukuran untuk semua untuk menciptakan efek viral, tetapi Anda dapat belajar dari kampanye yang telah menjadi viral di masa lalu.

Bagaimana Anda akan mencoba untuk mengirimkan kampanye pemasaran Anda berikutnya viral?