Walmart bekerja sama dengan Kenshoo untuk memperluas penawaran pencarian bersponsor ke merek dan pemasok

Baru-baru ini, Walmart mengumumkan kemitraan baru dengan Kenshoo dan tiga mitra tambahan—Flywheel Digital, Pacvue, dan Teikametrics.

Keempat perusahaan tersebut memimpin platform periklanan dengan teknologi iklan mutakhir yang akan memungkinkan WMG untuk memperluas penawaran dan kemampuan iklan mereka ke pemasok yang ada.

ClickZ berbicara dengan Nich Weinheimer, GM, Ecommerce untuk Kenshoo untuk membahas secara spesifik kemitraan mereka dengan raksasa ritel tersebut.

Sejarah singkat Walmart Media Group

Februari lalu, Walmart mengambil penjualan iklan dan bisnis analitik terkait di rumah dan menciptakan Walmart Media Group (WMG) dengan tujuan memperluas kemampuan penjualan iklan di situs mereka.

Bisnis penjualan iklan mereka sebelumnya telah dikelola oleh Triad, sebuah perusahaan WPP, yang bekerja sama dengan pemasok raksasa ritel untuk langsung memasang iklan di situs web mereka.

Pada saat itu, Amazon memonetisasi 16% dari pencarian situs webnya sementara Walmart hanya memonetisasi 1% dari pencarian.

Sumber Gambar: Walmart

Weinheimer berkata, “Walmart memiliki semua media mereka yang dikelola oleh Triad yang akan mengelola dolar pemasaran yang dialokasikan pemasok dalam perjanjian mereka dengan mereka. Iklan bergambar terkelola Triad dan iklan penelusuran dasar di Walmart.com.”

Walmart membangun WMG dari bawah ke atas melalui akuisisi teknologi iklan bergambar dan menciptakan infrastruktur berbasis lelang swalayan untuk mengelola iklan penelusuran.

Kemitraan Kenshoo-Walmart

Kenshoo adalah platform pemasaran digital terkemuka di industri yang bekerja dengan pengiklan dan agensi untuk membantu mengelola kampanye digital dengan banyak vendor di satu lokasi terpusat.

Mereka akan bekerja sama dengan Walmart untuk membuka ekosistem API yang mengakses lingkungan lelang swalayan yang dibuat pengecer untuk iklan penelusuran bersponsor. Ini mirip dengan pemasaran pencarian di situs web pengecer.

Hasil pencarian sponsor untuk istilah “makanan hewan” — Sumber: Walmart.com

Kenshoo telah mengembangkan ekosistem API dengan penerbit iklan digital seperti Google, Facebook, dan Amazon selama tiga belas tahun terakhir.

Di Kenshoo, Walmart melihat mitra iklan yang dapat membantu mereka meningkatkan kemampuan pengiklan untuk terlibat dengan pasar swalayan mereka untuk iklan penelusuran.

Membuka ekosistem untuk raksasa ritel membantu mereka meningkatkan skala bisnis iklan mereka lebih cepat daripada yang dapat mereka lakukan hanya dengan alat mereka sendiri.

Dengan mendatangkan pihak ketiga seperti Kenshoo yang telah menginvestasikan jutaan dolar untuk mengembangkan teknologi yang berinovasi di luar unit iklan inti yang tersedia, Walmart dapat membuat skala pengiklan lebih cepat dan lebih efisien.

“Pengiklan ingin menciptakan sinergi di seluruh program mereka yang berbeda,” jelas Weinheimer, “Mereka ingin melihat semua bisnis mereka di satu tempat. Platform seperti Kenshoo memungkinkan mereka untuk mengelola pembelanjaan Walmart mereka bersama pembelanjaan Amazon mereka dan berpotensi beberapa saluran pemasaran digital mereka yang lain.”

Bagaimana itu bekerja

Kemitraan dengan Kenshoo memberi pengiklan pengecer kemampuan untuk mengelola dan mengukur semua program mereka di berbagai penerbit di satu tempat.

Platform Kenshoo menyediakan berbagai fitur canggih yang kini dapat dimanfaatkan oleh pengiklan Walmart.

Ini termasuk dasbor yang dapat disesuaikan, pengoptimalan portofolio, otomatisasi kampanye cerdas, serta pelaporan dan perkiraan lanjutan.

Kenshoo juga dapat memperkirakan anggaran dan pembelanjaan di ruang e-niaga melalui teknologi yang disebut Budget Navigator yang membantu pemasar memperkirakan, mengoptimalkan, dan memantau anggaran.

“Budget Navigator adalah teknologi peramalan yang didasarkan pada kinerja historis kampanye,” jelas Weinheimer. “Ini beroperasi di banyak portofolio kampanye untuk mengatur—hingga tawaran tingkat kata kunci—pengelolaan untuk mencapai target dan sasaran anggaran Anda. Itu juga dapat menyusun kembali relatif terhadap informasi baru yang masuk. ”

Navigator Anggaran sudah tersedia untuk Amazon dan akan ditayangkan untuk Walmart dalam beberapa minggu mendatang.

Navigator Anggaran Kenshoo — Sumber Gambar: Kenshoo

Jangkauan besar-besaran online dan offline Walmart

Walmart memiliki 150 juta pembeli omnichannel setiap minggu. Platform baru ini menghubungkan jutaan transaksi online dan offline dengan miliaran perilaku belanja yang menargetkan audiens ritel relevan yang memiliki kecenderungan tertinggi untuk melakukan pembelian.

Sembilan dari sepuluh orang Amerika mengunjungi salah satu toko pengecer setiap tahun dan 150 juta pembeli mengunjungi Walmart setiap minggu. Selain itu, 100 juta pembeli mengunjungi situs mereka setiap bulan.

Tujuan Walmart dengan platform baru mereka adalah untuk menghubungkan dunia ritel digital dan fisik

Peluncuran API awal hanya akan mencakup produk bersponsor (mirip dengan belanja Google). Ini adalah program berbasis kata kunci yang dikelola berdasarkan BPK. Pengecer menggunakan model lelang harga pertama, artinya pembeli membayar harga sebenarnya yang mereka tawar.

Walmart memang memiliki unit iklan lain yang tersedia di seluruh rangkaian produk iklan mereka seperti media tampilan yang dan ini dapat dibeli langsung dari WMG.

Langkah selanjutnya untuk pengiklan Walmart.com

Pengiklan Walmart harus memiliki hubungan yang sudah ada dengan mereka untuk beriklan di situs mereka. Itu berarti mereka harus menjadi penjual di pasar atau pemasok ke pengecer.

Mereka sudah bekerja dengan ratusan pengiklan termasuk 100 perusahaan teratas global, ratusan pengiklan tingkat UKM, dan banyak penjual pasar.

Pengiklan ini berada dalam kontrak layanan terkelola, banyak di antaranya akan kedaluwarsa.

Dalam beberapa minggu dan bulan mendatang, Kenshoo akan bekerja melalui proses transisi mereka dari kontrak layanan terkelola dengan Walmart ke memanfaatkan titik akses API swalayan.

“Cara kami membantu pengiklan menskalakan dan mendorong kinerja yang lebih baik adalah salah satu cara terbaik yang dilakukan penerbit seperti Walmart untuk meningkatkan pendapatan iklan mereka. Kami dapat membuatnya lebih efisien, mendorong wawasan, dan meningkatkan kinerja sehingga pengiklan bersedia membelanjakan lebih banyak,” kata Weinheimer.

Pengiklan tidak harus bekerja sama dengan Kenshoo untuk menjalankan iklan bersponsor di Walmart.com. Mereka dapat menjalankannya langsung dengan Walmart melalui portal iklan swalayan mereka yang juga baru diluncurkan.

Weinheimer berkata, “CPG besar dan produsen merek menjadi lebih didorong oleh data dan mereka menginginkan kontrol swalayan karena menyediakan lebih banyak data dan wawasan. Pengiklan mencari mitra untuk membantu mereka menjalankan dan mendorong wawasan baru dan kinerja yang lebih baik.”