Lima cara menyelaraskan PPC dan SEO untuk meningkatkan ROI

Semua orang merasa terjepit. Kekhawatiran resesi yang berkepanjangan berarti anggaran tetap berada di bawah pengawasan ketat, dan pemasar digital harus menunjukkan ROI untuk setiap langkah yang mereka lakukan. CEO sekarang melihat semua investasi di bawah mikroskop, yang berarti CMO harus berinvestasi dalam solusi yang merupakan bagian dari strategi yang lebih luas dan, yang lebih penting, menghasilkan ROI keuangan.

Data dari Gartner menunjukkan bahwa para CEO merencanakan lebih banyak investasi di bidang digital daripada sebelumnya, dan mereka mengharapkan dividen dalam bentuk dampak finansial atas dan bawah. Untuk pemasar pencarian, itu menuntut fokus laser pada niat konsumen. Merek harus sangat mengandalkan saluran kinerja dengan niat tertinggi. Itu menjadikan pencarian sebagai prioritas, dan dalam pencarian, Google terlihat tetap dominan, dengan pendapatan iklan mencapai ratusan miliar dan hampir 60% dari pasar iklan pencarian global.

Penelusuran (baik berbayar maupun organik) memiliki maksud tinggi menurut definisinya karena pengguna secara aktif mencari produk dan layanan tertentu dan dengan jelas mengomunikasikan minat mereka dengan pilihan kata kunci mereka. Terlebih lagi, pencarian dapat memberikan banyak real estate untuk uang. Antara kampanye berbayar dan organik, sebuah merek dapat muncul berkali-kali di SERP dan mendapatkan lalu lintas dari berbagai sumber.

Dengan lebih dari 30% lalu lintas pencarian mengklik hasil organik pertama dalam daftar, aman untuk mengatakan bahwa membayar untuk mempelajari cara mendapatkan hasil pertama yang didambakan itu.

Ketika kampanye pencarian berbayar dan organik bekerja sama, Anda tidak hanya membelanjakan lebih efisien dan mengoptimalkan hasil pencarian, Anda juga menciptakan peluang untuk mengalokasikan kembali anggaran untuk mencapai tujuan gambaran besar seperti pangsa pasar yang lebih tinggi.

Jadi, tim Adthena duduk bersama mitra kami di Conductor, tim di belakang platform pemasaran organik terkemuka, untuk menyusun lima cara terbaik guna memastikan strategi berbayar dan organik Anda selaras untuk mendorong ROI maksimum.

Lima cara SEO dan PPC dapat bekerja sama

1. Alokasikan pembelanjaan berbayar Anda menggunakan wawasan kinerja organik

Apakah peringkat pemain organik Anda biasanya lebih rendah dari biasanya? Apakah pembaruan algoritme meningkatkan kinerja organik Anda? Mengumpulkan wawasan melalui penelitian kata kunci mingguan memungkinkan Anda memantau kinerja organik dengan cermat dan menggunakan informasi tersebut untuk membuat keputusan pencarian berbayar. Jika kinerja SERP organik Anda turun karena suatu alasan, suntikan jus berbayar dapat membantu Anda mempertahankan visibilitas halaman-satu sementara organik Anda mengejar ketinggalan. Jika penurunan peringkat organik baru-baru ini menurunkan peringkat Anda, pencarian berbayar dapat membantu Anda mengganti lalu lintas yang hilang dan mempertahankan Anda dalam permainan.

Di ujung lain spektrum, bagaimana jika kinerja organik Anda membunuhnya, dan tidak ada persaingan berbayar yang terlihat? Itu adalah waktu yang tepat untuk menghemat anggaran berbayar Anda dan berhenti membuang-buang uang untuk persyaratan "Lone Ranger" yang Anda menangkan (di mana Anda memiliki tempat organik teratas dan tidak ada kompetisi berbayar).

Di seluruh industri, kata kunci Lone Ranger mendorong jutaan pengeluaran pencarian berbayar yang sia-sia setiap bulan, dan banyak merek tetap membelanjakan uang yang tidak perlu untuk istilah tersebut hanya karena mengidentifikasinya membutuhkan banyak tenaga.

Namun kini, otomatisasi dapat dengan mudah mengatasi masalah tersebut. Solusi baru Adthena, Brand Activator, membantu merek menghemat hingga 20% pada pencarian merek dengan secara otomatis menjeda penawaran pada istilah lone ranger dan kemudian melanjutkan penawaran jika pesaing masuk kembali ke pelelangan.

Sakelar sakelar otomatis ini dapat menghemat banyak uang, terutama jika lanskap pencarian Anda tidak stabil. Misalnya, dengan mengidentifikasi beberapa istilah lone ranger bervolume tinggi, Avanti West Coast dapat secara otomatis menghentikan pengeluaran anggaran yang tidak perlu untuk persyaratan tersebut dan menghemat 32% setiap bulan tanpa melepaskan klik ke pesaing.

Wawasan organik adalah cara yang bagus untuk membantu Anda mengelola pedal gas pada kampanye berbayar Anda. Anda dapat menggunakan lebih banyak gas saat kinerja organik buruk; lebih sedikit gas saat organik menang. Dan jika Anda ingin sepenuhnya menegaskan dominasi SERP dan BPK Anda masuk akal? Gandakan kesuksesan organik Anda dengan menempatkan pedal pencarian berbayar ke logam.

2. Bentuk strategi konten Anda menggunakan wawasan kinerja SEM

Survei terbaru oleh Adthena dan Conductor menunjukkan bahwa 70% pemasar lebih akrab dengan SEO daripada SEM. Jika Anda salah satunya, inilah saatnya untuk mendapatkan informasi dari rekan PPC Anda.

Paling tidak, Anda harus mengetahui persyaratan pembayaran berkinerja terbaik Anda. SEM adalah saluran yang bagus untuk menguji kata kunci yang ingin Anda peringkatkan secara organik. Anda dapat menggunakan wawasan SEM ini untuk menginformasikan kata kunci berbayar berbiaya tinggi yang lebih masuk akal untuk ditargetkan melalui pencarian organik.

Memahami kinerja berbayar Anda akan membantu Anda berinvestasi dalam konten bagus yang menyertakan istilah bernilai tinggi. Anda juga akan memaksimalkan anggaran dengan membelanjakan lebih sedikit untuk persyaratan yang mahal. Pelajari bagaimana Citi bermitra dengan Conductor untuk memecah silo informasi antara tim berbayar dan organik serta meningkatkan upaya penargetan kata kunci di SEM dan SEO.

3. Tingkatkan penelitian kompetitif Anda

Apakah pesaing industri Anda juga pesaing SERP Anda? Kemungkinan akan ada beberapa persilangan, tetapi Anda mungkin menemukan bahwa saingan terbesar Anda untuk peringkat organik mungkin adalah Wikipedia atau outlet berita. Sangat penting untuk mengkategorikan pesaing Anda dan membentuk taktik Anda sesuai dengan itu.

Beberapa pesaing terbesar Anda mungkin adalah publikasi atau pembuat konten. Penting untuk melihat jenis dan format konten yang mendorong persaingan dan menemukan cara untuk menciptakan lebih banyak nilai dalam sumber daya yang Anda berikan kepada audiens. Apakah mereka membagikan konten video petunjuk, daftar perbandingan, dan ulasan produk yang mendalam? Bagaimana Anda bisa mengadaptasi taktik ini agar berfungsi untuk konten situs web Anda?

Bagaimana kinerja pesaing Anda dalam pembayaran vs. organik? Apakah ada celah yang bisa Anda manfaatkan?

Kampanye apa yang berkinerja terbaik untuk mereka, dan dapatkah Anda menghasilkan konten serupa? Siapa yang mengungguli Anda dan mengapa? Jangan hanya membuang uang di pelelangan sebelum memahami gambaran persaingan yang lebih besar. Anda dapat menggunakan wawasan SEM untuk mengidentifikasi apa yang ditawar oleh pesaing Anda dan menargetkan area tersebut dengan PPC dan/atau SEO untuk memastikan Anda menginvestasikan uang di tempat yang akan berdampak paling besar dan membantu Anda mengungguli pesaing utama.

4. Ikuti praktik terbaik SEO saat Anda membuat kampanye berbayar

Berikut daftar periksa PPC langsung dari buku pedoman SEO.

• Hindari sabotase diri. Konten duplikat dapat menyebabkan Google menurunkan kinerja Anda. Jadi, misalnya, jika pada halaman arahan PPC, Anda menduplikasi konten organik yang sudah ada, tidak mengindeks halaman dapat meningkatkan peringkat Anda.
• Jangan bersaing dengan mitra Anda. Jika Anda memiliki beberapa domain, mitra, atau afiliasi, pastikan Anda tidak menawar mereka dalam penelusuran berbayar dan akibatnya membayar BPK yang dinaikkan secara artifisial. Lihat kampanye Anda secara holistik, dan bagi ke setiap mitra kata kunci yang berkinerja terbaik untuk mereka.
• Memudahkan mesin pencari . Optimalkan metadata Anda, dan lakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi ekor panjang yang berharga dan kata kunci pertanyaan, misalnya.
• Sesuaikan URL halaman Anda untuk nilai SEO maksimum (jika Anda bisa.)
• Dapatkan bebek teknis Anda berturut-turut . Kecepatan muat yang cepat dan UX yang bagus secara keseluruhan mendorong konversi dari lalu lintas berbayar dan organik. Mereka juga mendapat manfaat dari peringkat organik dengan mengurangi rasio pentalan.

5. Dapatkan semua orang di halaman yang sama (halaman satu!)

Hampir 40% pemasar yang kami survei merasa tim SEO dan SEM mereka tidak selaras. Itu hasil yang mudah untuk meningkatkan ROI digital Anda. Tingkatkan komunikasi dan kolaborasi lintas tim Anda untuk menciptakan strategi pencarian yang harmonis dan holistik yang memaksimalkan ROI untuk bisnis.

Agensi dapat membuktikan bahwa ketika tim berbayar dan organik bekerja sama, mereka menciptakan lebih banyak nilai bagi klien mereka. Hal yang sama berlaku dalam organisasi pemasaran. Pertemuan rutin, transparansi penuh, dan rasa tujuan bersama akan membantu seluruh organisasi membelanjakan dengan bijak dan bekerja dengan baik.

Dan dengan semua penghematan yang Anda hasilkan dengan memangkas sampah dan meningkatkan efisiensi pencarian? Anda dapat menghemat anggaran, atau Anda dapat menginvestasikannya kembali secara strategis untuk merebut pangsa pasar, mengubah iklim ekonomi yang suram menjadi peluang pertumbuhan.

Temukan lebih banyak lagi

Untuk pembahasan lebih dalam, termasuk tanya jawab audiens, tonton webinar lengkap dengan manajer sukses pelanggan senior Adthena, Alice Tonks, dan manajer sukses SEO Conductor, Ryan Maloney.

Artikel ini ditulis oleh Adthena bekerja sama dengan Conductor.