6 Tip Halaman Landing Webinar untuk Mendorong Pendaftaran (dengan Contoh!)
Diterbitkan: 2020-06-10Acara digital seperti webinar lebih penting dari sebelumnya untuk bisnis Anda. Untuk menjalankan webinar yang sukses, Anda memerlukan orang untuk mendaftar dan hadir. Untuk membuat orang mendaftar dan hadir, Anda memerlukan halaman arahan yang membuat mereka ingin mendaftar dan hadir.
Apa itu halaman arahan?
Halaman arahan adalah halaman web mandiri yang dibuat untuk kampanye atau topik tertentu. Halaman arahan memiliki satu tujuan: untuk mengonversi pengunjung halaman web.
Halaman arahan mendapatkan namanya karena lalu lintas datang kepada mereka dari tujuan online lainnya (seperti Iklan Facebook, Iklan Google, pemasaran email, atau saluran pemasaran lainnya), dan pengunjung “mendarat” di halaman ini setelah mengklik tautan.
Tidak seperti halaman web biasa, halaman arahan biasanya tidak memiliki navigasi situs web. Ini mengarahkan orang ke satu tindakan yang mungkin. Dengan menghapus semuanya kecuali ajakan bertindak (dan salinan yang mengarah ke sana), halaman arahan mengurangi kemungkinan pembaca Anda terganggu.
(Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara menulis halaman arahan, lihat panduan ini.)
Halaman arahan webinar tidak berbeda. Mereka ada untuk:
- Beri pengunjung lebih banyak informasi tentang webinar Anda
- Ciptakan keinginan untuk menghadiri webinar Anda
- Ajak orang untuk mendaftar webinar Anda
Tetapi hanya karena Anda memiliki halaman arahan tidak berarti Anda akan mengonversi ratusan orang. Untuk melakukan itu, Anda perlu berhati-hati tentang apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda mengatakannya.
Landing page webinar yang efektif membuat pengunjung Anda penasaran sehingga harus mendaftar. Itu berbicara langsung kepada mereka tentang poin rasa sakit mereka dan mengajukan pertanyaan yang ingin mereka jawab. Halaman arahan webinar yang efektif mengisyaratkan bahwa Anda memiliki informasi yang ingin mereka ketahui — dan untuk mendapatkannya, mereka hanya perlu mendaftar.
Jadi… bagaimana Anda menulis halaman arahan webinar yang efektif?
6 tips halaman arahan webinar
Dalam posting ini, Anda akan mempelajari 6 kiat halaman arahan webinar untuk membantu Anda meningkatkan pendaftaran dan memasang webinar yang sukses:
- Bawa rasa sakit (poin)
- Tarik tuas keingintahuan yang tepat
- Ajukan pertanyaan sulit
- Katakan yang sebenarnya (menyenangkan)
- Buat semuanya tentang "kamu"
- Jadilah spesifik
1. Bawa rasa sakit (poin)
Orang-orang menghadiri webinar karena 1 alasan: untuk mempelajari sesuatu yang berguna dan relevan.
Jika Anda ingin mendorong kehadiran ke webinar Anda, halaman arahan Anda perlu menunjukkan kepada calon peserta bahwa mereka akan mendapatkan sesuatu yang berguna darinya. Sesuatu yang mereka ingin atau perlu ketahui. Sesuatu yang akan membantu mereka memecahkan masalah, atau menyederhanakan tugas.
Gunakan ini untuk keuntungan Anda. Lihatlah topik dan konten webinar Anda dan tanyakan pada diri Anda,
“Mengapa seseorang ingin mengetahui hal ini? Masalah apa yang dipecahkannya? Apa yang membuatnya lebih mudah? Apa yang memungkinkan?”
Kemudian tuliskan jawaban itu dan gunakan untuk menarik calon peserta di halaman arahan Anda. Bicaralah langsung kepada pengunjung situs web Anda dengan menekan titik sakit mereka di hidung.
Ambil contoh webinar ActiveCampaign baru-baru ini. Webinar ini berfokus pada bagaimana meningkatkan keterampilan copywriting Anda. Tapi judul seperti "Cara meningkatkan keterampilan copywriting Anda" tidak menyebutkan titik nyeri tertentu. Itu hanya pernyataan umum.
Ini mungkin berguna dan relevan bagi sebagian orang — tetapi jika Anda bukan seorang copywriter, mengapa Anda harus peduli?
Apa saja poin-poin menyakitkan dari seseorang yang perlu meningkatkan keterampilan copywriting mereka? Ingatlah bahwa pengunjung Anda mungkin tidak mempertimbangkan poin-poin nyeri ini — terkadang tugas Andalah untuk mengidentifikasi poin-poin nyeri bagi mereka.
Jika Anda bukan seorang copywriter, tetapi ingin menulis salinan yang mengubah — lihat webinar ini.
Judul menyentuh pada titik rasa sakit yang memperluas penonton. Itu membuat topik relevan untuk semua orang. Sekarang, alih-alih hanya menarik bagi copywriter, webinar adalah untuk semua orang. Pengunjung yang mungkin telah mengabaikan webinar karena tidak berlaku bagi mereka sekarang memiliki alasan untuk mempelajari lebih lanjut dan mendaftar.
Dalam deskripsi, masalah disorot:
- Bagaimana Anda tahu jika kata-kata Anda berhasil?
- Anda bisa membuat salah satu dari tiga kesalahan copywriting besar (kebanyakan orang melakukannya)
- Mungkin menakutkan untuk memulai dari halaman kosong
- Bagaimana Anda bisa memastikan penonton “mengerti”?
- Mengapa sulit untuk memilih kata-kata yang "benar"?
Dengan menyentuh beberapa poin rasa sakit, Anda memperluas audiens lebih jauh. Setiap orang berbeda, dan sementara beberapa pengunjung Anda mungkin merasakan setiap masalah, audiens yang lebih besar akan merasakan setidaknya 1, atau beberapa kombinasi dari mereka.
Beberapa pengunjung mungkin tidak menyadari bahwa mereka memiliki masalah copywriting, dan salinan halaman arahan membalik tombol di otak mereka. Sekarang mereka harus hadir karena Anda telah menunjukkan kepada mereka bahwa informasi yang Anda miliki layak untuk diketahui.
2. Tarik tuas keingintahuan yang tepat
“Keingintahuan telah secara konsisten diakui sebagai motif kritis yang memengaruhi perilaku manusia baik secara positif maupun negatif di semua tahap siklus hidup.” – George Loewenstein dalam The Psychology of Curiosity: A Review and Reinterpretation
Menurut psikolog dan profesor terkenal, George Loewenstein, ada 5 cara untuk membangun rasa ingin tahu:
- Ajukan pertanyaan yang membangkitkan rasa ingin tahu
- Mulai urutan acara, tapi jangan selesai
- Lakukan sesuatu yang tidak terduga
- Menyiratkan Anda memiliki info yang tidak mereka miliki
- Menyiratkan bahwa mereka dulu mengetahui sesuatu yang telah mereka lupakan
Ini adalah "pengungkit rasa ingin tahu" Anda. Semakin banyak yang Anda tarik di halaman arahan webinar Anda, semakin banyak pendaftaran yang akan Anda dapatkan.
Jika Anda ingin seseorang melakukan sesuatu, buat mereka penasaran. Keingintahuan mungkin telah membunuh kucing itu, tetapi juga membuat orang mengklik, membeli, dan mendaftar ke webinar Anda.
Contoh halaman arahan di atas menggunakan sejumlah tuas ini:
- “Dalam satu contoh dari ActiveCampaign, tingkat konversi meningkat lebih dari 700%.” — Tuas 2
- “Anda mungkin membuat salah satu dari tiga kesalahan copywriting besar (kebanyakan orang melakukannya).” — Tuas 4
- “Mengapa begitu sulit untuk memilih kata-kata yang “benar”?” — Tuas 1 dan 4
Menggabungkan tuas memiliki efek majemuk pada rasa ingin tahu pengunjung Anda. Jika Anda dapat membangun rasa ingin tahu yang cukup, pengunjung Anda tidak akan punya pilihan selain mendaftar untuk mengetahui apa yang terjadi.
Pengungkit rasa ingin tahu digunakan di setiap jenis media, dalam percakapan, dan dalam periklanan. Pikirkan tentang berapa banyak acara TV yang mengakhiri sebuah episode di sebuah cliffhanger. Anda tidak berdaya. Anda hanya perlu menonton minggu depan (hari-hari sebelum Netflix) atau menonton episode berikutnya untuk memuaskan rasa ingin tahu Anda.
Orang-orang menghadiri webinar karena mereka ingin mempelajari sesuatu yang relevan dan berguna. Keingintahuan menciptakan relevansi dengan membangun minat, dan mengisyaratkan kegunaan dengan menyiratkan pentingnya.
Berikut contoh lain dari halaman arahan webinar ActiveCampaign:
Semakin besar rasa ingin tahunya, semakin baik. Dan jika Anda penasaran dengan baris subjek email 1 kata, lihat webinarnya!
Sebuah "baris subjek email satu kata" tidak terduga dan menarik perhatian pembaca. Dari sana, pertanyaan yang membangkitkan rasa ingin tahu dan petunjuk informasi penting menarik perhatian mereka. Salinan menciptakan keinginan untuk belajar lebih banyak.
Sebarkan tuas rasa ingin tahu Anda di seluruh salinan. Halaman arahan paling efektif ketika setiap kalimat dibangun di atas ide-ide yang ada.
Jika mereka menginginkan jawaban, mereka harus hadir. Keingintahuan pembaca semakin meningkat hingga mereka tidak punya pilihan selain mendaftar.
Dalam percakapan tatap muka, cara termudah untuk menunjukkan rasa ingin tahu adalah dengan mengajukan pertanyaan. Begitu juga dengan landing page, mengajukan pertanyaan (tanpa memberikan jawaban) adalah cara termudah untuk membangun rasa ingin tahu. Tetapi pertanyaan di halaman arahan webinar Anda seharusnya tidak menjadi sesuatu yang dapat Anda jawab menggunakan Google atau mencari tahu melalui alasan.
3. Ajukan pertanyaan yang sulit
Webinar:
- Jawab pertanyaan terbuka
- Jelajahi topik yang rumit
- Jelaskan konsep yang sulit
- Berjalan melalui sebuah proses
- Tawarkan jawaban yang jelas untuk masalah peserta
Jika tidak, Anda tidak perlu 30-60 menit untuk sampai ke dasarnya! Lihatlah konten dan topik Anda — pertanyaan sulit apa yang akan Anda jawab? Tanyakan kepada mereka yang ada di halaman arahan.
Ini adalah beberapa pertanyaan sulit. (Jika Anda menginginkan jawabannya, lihat webinarnya.)
Hindari mengajukan pertanyaan dengan jawaban pasti seperti ya/tidak, atau pertanyaan yang dapat dijawab oleh kontak tanpa webinar. Ingat, Anda membangun rasa ingin tahu untuk membuat mereka hadir — bukan menguji mereka tentang apa yang mereka ketahui saat ini .
Pertanyaan halaman arahan webinar Anda harus memancing pemikiran dan sampai ke akar masalah kontak Anda. Pastikan Anda memiliki jawaban atas pertanyaan yang Anda ajukan. Jangan biarkan itu berubah menjadi permainan "apa pertanyaan tersulit tentang topik ini?"
Pendaftar Anda akan mengharapkan Anda membagikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini selama webinar. Jika tidak, webinar Anda akan terasa lebih seperti skema clickbait untuk mendapatkan alamat email.
4. Katakan yang sebenarnya (menyenangkan)
"Katakan yang sebenarnya, tetapi buat kebenaran itu menarik." – David Ogilvy di Ogilvy on Advertising
Kebenaran tidak harus membosankan atau tidak menginspirasi. Bahkan topik yang paling biasa pun bisa menarik jika Anda membingkainya dengan baik. Di sisi lain, Anda juga bisa membuat topik yang menarik tampak membosankan.
Ini adalah hal yang menarik! Tapi itu tidak harus… (seperti biasa, lihat webinar yang sebenarnya di sini.)
Semua yang ada di laman landas ini benar dan dibahas di webinar Marketplace kami — tetapi ada lebih dari satu cara untuk mengatakan sesuatu. Halaman arahan ini bisa dengan mudah,
“Otomasi menghemat waktu. Anda dapat menggunakan otomatisasi untuk menghemat waktu. Butuh waktu untuk menyiapkan jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Anda tidak harus memulai dari awal. Kami dapat membantu Anda memulai lebih cepat dan juga memberikan bantuan untuk industri Anda. Kami memiliki otomatisasi yang dapat Anda gunakan.”
Isinya pada dasarnya sama. Itu benar. Tapi cara Anda mengatakan yang sebenarnya membuat perbedaan.
Yang mengatakan, ketika Anda merapikan salinan halaman arahan Anda, mudah terbawa suasana dan membesar-besarkan atau memperindah. Jangan lakukan itu.
Mengatakan kebenaran membantu Anda menghindari umpan balik negatif dan peserta yang tidak puas. Jangan menjanjikan apa yang tidak bisa Anda berikan, dan jangan berbohong tentang memiliki jawaban yang tidak ada.
Berbaring di halaman arahan adalah cara yang efisien untuk mendapatkan reputasi buruk di antara klien Anda. Jika peserta Anda memiliki pengalaman buruk, Anda dapat yakin bahwa mereka akan membicarakannya.
Faktanya, jika pelanggan memiliki pengalaman negatif, mereka akan memberi tahu orang dua kali lebih banyak daripada setelah pengalaman positif. Tidak hanya itu, 1 dari 3 pelanggan akan meninggalkan merek yang mereka sukai hanya setelah satu pengalaman buruk.
5. Buatlah semuanya tentang "Anda"
Halaman arahan Anda harus menggunakan kata tertentu. Kata yang benar-benar ingin Anda sertakan adalah kata yang saya gunakan 161 kali dalam artikel ini.
Itu adalah “ kamu. ”
"Kamu" adalah kata yang paling kuat dalam copywriting. Ini menonjol. Itu membuat semuanya tentang audiens Anda. Pada akhirnya, merekalah yang penting. Mereka tidak ingin mendengar tentang betapa hebat, pintar, atau membantu Anda. Mereka tidak peduli!
Mereka peduli dengan bisnis mereka, dan masalah mereka. Dan Anda juga harus. Jika Anda kembali dan memindai contoh halaman arahan webinar ActiveCampaign di atas, Anda akan menemukan banyak "Anda" dan "Anda" tetapi tidak ada "saya" atau "kami".
Ini disengaja. Karena itu berhasil.
Dalam Persuasive Advertising , Profesor J. Scott Armstrong menemukan bahwa iklan yang menggunakan kata ganti orang (seperti “Anda”) diingat 1,11 kali lebih baik daripada iklan yang tidak menggunakan kata ganti orang. 111% lebih baik!
"Kamu" menjadikannya pribadi. "Kamu" membuatnya menarik. "Anda" membantu kontak Anda menerapkan situasi tersebut pada diri mereka sendiri. Calon peserta Anda peduli tentang bagaimana webinar akan menguntungkan mereka.
“Jadikan pelanggan sebagai pahlawan dalam cerita Anda.” – Ann Handley, Semua Orang Menulis
Mereka adalah pahlawan dari cerita mereka sendiri. Jadikan mereka pahlawan bagi Anda.
Menulis ulang salinan halaman arahan Anda untuk fokus pada "Anda/milik Anda" dan menghapus "Saya/kami/kami" adalah kemenangan copywriting cepat. Ini memiliki dampak langsung pada halaman arahan Anda, halaman web, atau di mana pun calon pelanggan menemukan kata-kata Anda.
Tulis ulang hal-hal seperti:
- “Kami akan mengajarimu…” → “Kamu akan belajar”
- “Produk kami memungkinkan untuk…” → “Anda akan dapat…”
- “Kami akan mengirimkan rekaman…” → “Anda akan menerima rekaman…”
“Anda” muncul lebih banyak daripada kata lain di halaman, karena untuk itulah webinar — Anda. Dan Anda bisa menontonnya di sini.
Luangkan lebih sedikit waktu untuk berfokus pada apa yang dilakukan atau diketahui perusahaan Anda, dan habiskan lebih banyak waktu untuk berfokus pada apa yang didapat peserta. Anda akan memiliki seluruh webinar untuk memberi tahu mereka tentang apa yang Anda lakukan dan ketahui — selama mereka mendaftar untuk hadir.
“Perubahan kata-kata apa yang tampaknya kecil yang dapat Anda sarankan untuk meningkatkan peluang bahwa [kampanye] akan sukses besar, biro iklan akan senang, dan reputasi Anda sebagai ahli pengaruh akan dikibarkan?
Itu akan menggantikan kata-kata eksternalisasi orang dan mereka di pembuka dengan kata ganti yang mempersonalisasikan kamu.” – Profesor Robert Cialdini, Pra-Suasion
6. Jadilah spesifik
Manakah dari ini yang terdengar lebih baik?
- “Anda akan belajar mengapa orang membuka email”
- “Anda akan mempelajari 4 alasan mengapa orang membuka email”
Bagaimana dengan yang ini?
- “Tingkat konversi meningkat secara signifikan”
- “Tingkat konversi meningkat lebih dari 700%”
Jelas bahwa contoh dengan metrik lebih kuat daripada pernyataan lainnya. Pernyataan khusus memberi pembaca rasa skala. Menggunakan detail yang tepat membantu mereka memvisualisasikan ide.
"Secara signifikan" berarti hal yang berbeda untuk orang yang berbeda. Tingkat konversi tidak meningkat secara signifikan, mereka meningkat lebih dari 700%!
Ketika salinan Anda spesifik, Anda semua berada di halaman yang sama. Tidak ada ruang untuk kebingungan, salah tafsir, atau harapan yang meleset. Pada halaman arahan webinar, calon peserta Anda ingin tahu persis apa yang akan Anda bahas di webinar. Mereka ingin tahu bahwa Anda benar-benar memahami poin rasa sakit dan masalah mereka.
Alih-alih memberi tahu audiens Anda tentang titik rasa sakit, buat mereka merasakannya . Dan jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak dari laporan pemasaran Anda, lihat webinar.
Salinan halaman arahan tertentu menciptakan kebutuhan, perasaan, dan situasi. Salinan di atas menciptakan titik sakit karena tidak mengetahui metrik pemasaran mana yang harus dilihat, tidak mengetahui apa yang sebenarnya dikatakan metrik tersebut kepada Anda, dan merasa mandek dengan angka dasar yang sama.
Hal yang sama dapat ditulis sebagai,
“Ada banyak metrik pemasaran dan sulit untuk menavigasinya.”
Meskipun benar, itu tidak memaksa. Ini tidak jelas dan jelas. Itu tidak membuatmu merasakan apa-apa.
Mirip dengan tip #4 “Katakan kebenaran (menyenangkan),” menjadi spesifik membuat salinan Anda menarik, menarik, dan penting.
Untuk membuat salinan halaman arahan webinar Anda lebih spesifik, Anda dapat bertanya pada diri sendiri,
- Berapa banyak?
- Jenis atau tipe apa?
- Lalu apa?
- Apa lagi?
- Mengapa itu penting?
Pertanyaan-pertanyaan ini membantu Anda untuk menggali lebih dalam topik, konten, atau masalah yang Anda hadapi. Jika Anda bisa mendapatkan inti dari ide dan memakukannya dengan salinan tertentu, halaman arahan webinar Anda akan dikonversi.
Kesimpulan: Halaman arahan webinar yang mengonversi
Halaman arahan Anda pada dasarnya adalah promosi penjualan untuk webinar Anda. Anda hanya punya beberapa kalimat untuk:
- Kaitkan audiens Anda
- Bangun rasa ingin tahu
- Menarik untuk kebutuhan mereka
- Buat mereka mendaftar
Ini adalah tugas yang sulit. Tidak ada peluru perak untuk mengarahkan pendaftaran ke webinar Anda, tidak ada cara pasti untuk membuat semua orang mendaftar. Tetapi jika Anda menerapkan 6 tip halaman arahan webinar ini ke proses penulisan halaman arahan Anda, Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk mengonversi lebih banyak pengunjung dan tampil di depan pelanggan potensial.
- Bawa rasa sakit (poin)
- Tarik tuas keingintahuan yang tepat
- Ajukan pertanyaan sulit
- Katakan yang sebenarnya (menyenangkan)
- Buat semuanya tentang "kamu"
- Jadilah spesifik