Pengoptimalan Konversi Situs Web: Kunci Meningkatkan Kinerja Iklan

Apakah iklan Anda gagal memberikan hasil yang diinginkan? Anda mungkin melewatkan bagian penting dari teka-teki ini: pengoptimalan tingkat konversi atau, lebih khusus lagi, pengoptimalan konversi situs web.

Meskipun banyak yang berfokus pada pembuatan materi iklan yang menarik dan menyempurnakan pengaturan iklan, pengoptimalan konversi situs web sering kali diabaikan atau kurang dihargai. Ini bukan hanya tentang salinan halaman arahan Anda; ini tentang memaksimalkan peningkatan penjualan, penurunan penjualan, dan nilai seumur hidup pelanggan.

Dalam postingan ini, kami akan membahas dua alasan terbesar mengapa iklan Anda cenderung kesulitan dalam meningkatkan laba atas investasi yang Anda harapkan.

Yaniv Masjedi

CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

1) Sempurnakan Materi Iklan Anda dan Gunakan Data Anda

Penting untuk dicatat bahwa meskipun diabaikan, pengoptimalan tingkat konversi adalah sebuah terobosan. Meskipun ini mungkin bukan topik yang paling menarik, faktor X-lah yang dapat membedakan iklan Anda di era meningkatnya biaya iklan.

Tapi bagaimana Anda mengoptimalkan tingkat konversi Anda? Untuk berkembang di dunia media berbayar yang terus berubah, dua faktor utama harus diprioritaskan:

• seni membuat materi iklan yang menarik
• ilmu analisis data

Elemen-elemen ini bekerja sama untuk mendorong kampanye pemasaran yang sukses.

Materi Iklan

Terkait materi iklan, anggaplah ini sebagai peluang Anda untuk memikat audiens. Materi iklan yang kuat dan menarik adalah jembatan yang menghubungkan merek Anda dengan calon pelanggan. Mereka menarik perhatian dan membuat kesan yang tak terlupakan.

Dengan memperbarui konten kreatif Anda secara rutin, Anda memastikan bahwa iklan Anda tetap relevan, menarik, dan selaras dengan preferensi audiens target Anda yang terus berkembang.

Salah satu pendekatan efektif untuk menarik minat audiens Anda adalah melalui bercerita. Ciptakan narasi yang selaras dengan emosi, keinginan, atau poin rasa sakit audiens Anda. Ceritakan sebuah kisah yang menciptakan hubungan dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Ajakan bertindak yang dirancang dengan baik berfungsi sebagai kekuatan panduan, mendorong audiens Anda untuk mengklik, mendaftar, melakukan pembelian, atau terlibat dengan merek Anda dengan cara yang bermakna.

Salah satu pendekatan terbaik yang dapat Anda terapkan untuk mengukur CRO iklan Anda adalah dengan melakukan pengujian A/B pada materi iklan Anda. Pilih satu elemen iklan Anda untuk menyesuaikan dan menguji varian iklan Anda dengan aslinya, seperti teks tombol CTA, warna, atau penempatan:

Melalui pengujian, berulang kali, Anda akan dapat memperoleh perubahan apa yang menghasilkan respons paling kuat dari audiens iklan Anda.

Namun, kecemerlangan kreatif saja tidak cukup. Untuk benar-benar mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda, Anda harus memanfaatkan kekuatan data. Data Anda menyimpan wawasan berharga yang dapat memandu proses pengambilan keputusan dan membantu menyempurnakan strategi Anda.

Data Iklan

Analisis data yang cermat akan mengungkap pola dan tren yang menyoroti apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dengan memahami preferensi, perilaku, dan demografi audiens, Anda dapat menyesuaikan pesan dan penargetan Anda.

Misalnya, jika Anda melihat bahwa demografi tertentu memberikan respons yang lebih baik terhadap gaya pesan atau gambar tertentu, Anda dapat menyesuaikan pendekatan kreatif agar sesuai dengan segmen tersebut.

Wawasan berdasarkan data juga mengungkapkan area yang perlu ditingkatkan. Analisis corong konversi Anda untuk mengidentifikasi hambatan atau titik di mana calon pelanggan berhenti:

Menentukan dengan tepat area kesulitan ini memungkinkan Anda mengoptimalkan pengalaman pengguna dan pada akhirnya meningkatkan tingkat konversi Anda.

Katakanlah Anda menjalankan bisnis e-commerce dan melihat penurunan yang signifikan dalam proses check-out. Dengan menggali data, Anda mungkin menemukan bahwa bentuk yang rumit atau kurangnya pilihan pembayaran menghalangi calon pelanggan. Berbekal wawasan ini, Anda dapat menyederhanakan proses check-out atau menawarkan metode pembayaran alternatif, sehingga memudahkan pelanggan menyelesaikan pembeliannya.

Pada akhirnya, keberhasilan dalam media berbayar terletak pada keseimbangan antara materi iklan yang menarik dan pengoptimalan berbasis data.

Ingat, materi iklan dan data Anda adalah sekutu yang kuat dalam menavigasi lanskap dinamis media berbayar dan mendorong hasil yang berarti bagi bisnis Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Meningkatkan Halaman Arahan E-Commerce dengan Data Iklan Berbayar

2) Membuka Wawasan dari Analisis Kompetitif

Dalam hal menjadi yang terdepan dalam lanskap kompetitif media berbayar, memahami apa yang sedang dilakukan pesaing Anda dapat menjadi sebuah terobosan.

Ada berbagai alat yang dapat Anda gunakan untuk membantu analisis persaingan. Platform seperti:

• Adbeat
• Semrush
• Ahrefs

…dapat memberi Anda kemampuan untuk memeriksa iklan pesaing Anda dan mendapatkan inspirasi berharga untuk kampanye Anda sendiri. Cermati pendekatan mereka dan membedah pesan mereka.

Di bawah ini adalah contoh alat pemantauan iklan pesaing Adbeat, yang memberikan gambaran menyeluruh tentang bagaimana pesaing Anda dapat mendistribusikan iklan mereka. Ini semua adalah informasi bagus dalam proses menemukan jenis format dan penempatan iklan apa yang cocok untuk merek Anda sendiri.

Tambang emas wawasan kompetitif lainnya terletak pada perpustakaan Iklan Facebook/Meta. Ini menawarkan harta karun berupa informasi, memungkinkan Anda menjelajahi apa yang dilakukan pemain lain di industri Anda:

Catat elemen kreatif mereka, ajakan bertindak, dan keseluruhan pesan yang sesuai dengan audiens Anda. Informasi ini dapat menginspirasi Anda untuk menguji pendekatan baru dan membedakan diri Anda dari pesaing.

Tapi itu tidak berhenti di situ. Pencarian Google adalah alat canggih lainnya untuk analisis persaingan. Perhatikan laman landas kompetisi, pengalaman pengguna, dan keseluruhan alur saluran konversi mereka. Identifikasi area di mana Anda dapat meningkatkan pendekatan mereka atau berikan proposisi nilai unik yang membedakan Anda.

Wawasan yang diperoleh dari analisis persaingan berfungsi sebagai kompas, memandu Anda menuju keputusan strategis dan membantu Anda mempertahankan keunggulan kompetitif.

Menyelam Lebih Dalam: 7 Peretasan untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Anda

Menutup Pemikiran tentang Mengapa Pengoptimalan Konversi Situs Web Penting untuk Iklan Anda

Meskipun materi iklan dan data sangat penting, mengoptimalkan rasio konversi situs web Anda adalah kunci untuk meningkatkan kinerja iklan Anda. Dengan terus belajar, mengembangkan kreativitas, memanfaatkan wawasan data, dan memantau pesaing Anda, Anda dapat membuka potensi penuh dari pengoptimalan tingkat konversi.

Luangkan waktu untuk berinvestasi dalam pengoptimalan tingkat konversi, dan Anda akan menyaksikan peningkatan luar biasa dalam kampanye iklan Anda.

Jadi, jangan meremehkan kekuatan mengoptimalkan tingkat konversi situs web Anda—ini adalah cara rahasia untuk memberikan hasil yang lebih baik dan mengungguli pesaing Anda. Mulailah mencoba pendekatan ini sekarang dan saksikan iklan Anda melonjak ke tingkat yang lebih tinggi!

Jika Anda siap untuk meningkatkan kampanye iklan Anda, pakar iklan berbayar (dan CRO) Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami

Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .