Mempromosikan Layanan Desain Web Anda ke Klien Utama

Ada perasaan senang dan puas ketika Anda mendapatkan klien desain web dan mendapatkan pekerjaan setelah berhasil menawarkan layanan Anda. Tidak masalah apakah itu pekerjaan besar atau kecil.

Mempromosikan layanan desain web Anda, bagaimanapun, tidak sesederhana itu dan tingkat kesulitannya bervariasi, tergantung pada siapa Anda mengajukan penawaran. Perusahaan besar, perusahaan menengah, dan individu akan membutuhkan pendekatan yang berbeda.

Ada nuansa tertentu seperti persiapan, penelitian, dan kepercayaan diri yang perlu diperhitungkan, serta tantangan eksternal yang dapat memengaruhi kesuksesan Anda.

Hari ini, kita akan melihat bagaimana membangun promosi penjualan desain situs web yang secara konsisten memenangkan kontrak yang lebih banyak dan lebih baik bagi Anda.

Namun, pertama-tama, mari kita lihat beberapa alasan mengapa sulit untuk menjual kepada klien tingkat atas.

Bahkan sebelum Anda mulai menawarkan layanan Anda ke perusahaan yang lebih besar, Anda akan menghadapi beberapa kendala dan tantangan yang tidak selalu terkait dengan keterampilan atau layanan Anda.

Banyak perusahaan dan organisasi yang lebih besar terbiasa mengelola operasi mereka dengan solusi internal dan anggota tim, atau outsourcing ke agensi desain besar.

Anda harus membuat argumen yang kuat mengapa mereka harus mempercayakan situs web mereka kepada seseorang di luar dan yang menggunakan platform seperti WordPress sebagai lawan dari perangkat lunak perusahaan berpemilik.

Biasanya, selalu ada darah baru yang memasuki ruang desain web. Namun, dengan pandemi, ada lonjakan besar pada pekerja lepas.

Saat desainer baru memasuki lapangan, mereka cenderung mengenakan tarif yang jauh lebih rendah daripada desainer mapan dan mengatakan "ya" untuk apa pun dan semua yang diminta untuk mereka lakukan, yang berarti Anda harus bekerja lebih keras untuk membedakan diri Anda.

Meskipun tidak umum dengan perusahaan besar, ada banyak pemilik bisnis yang:

• Jangan berpikir mereka membutuhkan website jika hanya bisa berjualan melalui platform seperti Facebook dan Instagram.
• Tidak ingin membayar seseorang untuk membangun situs mereka jika mereka dapat menggunakan pembuat situs web yang di-host-DIY saja.
• Tidak mengerti mengapa seorang desainer akan membebankan biaya tetap sebesar $10.000 ketika mereka yakin tidak akan memakan waktu lebih dari 20 jam untuk membangun situs.

Dengan kata lain, hanya ada beberapa klien yang tidak bisa diajak bernalar.