Apa yang Mempengaruhi Strategi Promosi Aplikasi Anda? Pilih Saluran yang Tepat untuk Aplikasi Anda
Diterbitkan: 2022-02-24
Sebelum merumuskan strategi promosi aplikasi, kami perlu melakukan serangkaian penelitian tentang status pasar aplikasi dan pemasaran pesaing utama Anda, dan mendapatkan pemahaman umum tentang target pengguna Anda, untuk mempromosikan aplikasi Anda di pasar pencarian. . Pilih saluran promosi yang tepat dan strategi promosi yang efektif.
Tim ahli ASO World menganalisis data lalu lintas berbagai kategori aplikasi dan game di pasar aplikasi Apple dan Google pada tahun 2020, rasio lalu lintas setiap saluran, dan data unduhan dan pemasangan yang akhirnya mencapai konversi awal. App memberikan beberapa saran untuk memilih saluran promosi yang tepat.
Sebelum merumuskan strategi promosi, selain persentase lalu lintas organik dan tidak alami, ada baiknya mempertimbangkan parameter berikut:
Semakin tinggi persentase lalu lintas pencarian, semakin banyak ASO yang diperlukan. Namun, penting untuk menyoroti ceruk pasar Anda dan melihat persentase lalu lintas merek.
Misalnya, di segmen media sosial, persentase lalu lintas pencarian tinggi. Tetapi pengguna mencari merek tertentu: Facebook, TikTok, Instagram, dll. Ini berarti bahwa permintaan pencarian non-merek akan sulit untuk dipromosikan di ceruk pasar ini. Dalam hal ini, Anda perlu berinvestasi di ASO, tetapi Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk pengembangan merek.
Untuk menemukan kueri penelusuran paling populer, Anda dapat menggunakan tab "Kata Kunci Paling Populer" di ASOdesk "Analisis Kata Kunci". Misalnya, kami menemukan kata kunci paling populer yang terkait dengan perjalanan udara di Amerika Serikat. Kata kunci alat dapat ditambahkan ke inti semantik.
Kami menganalisis 300 kata kunci di industri penerbangan AS dan menemukan bahwa 73.627 pengguna menggunakan kueri bermerek untuk mencari aplikasi, sementara 9005 pengguna menggunakan kueri tidak bermerek. Kata kunci merek delapan kali lebih populer daripada kata kunci non-merek.
Aplikasi dengan lalu lintas organik tinggi meliputi: "buku", "bisnis", "katalog", "makanan dan minuman", "pendidikan", "keuangan", "berita", "produktivitas", "referensi", dan jaringan "sosial". ", "Utilitas" dan "Cuaca". Dalam game, persentase lalu lintas penelusuran dalam kategori berikut tinggi: "Aksi", "Arkade", "Game Kasual", "Game Edukasi", "Kompetisi", "Olahraga" Dan "Kuis".
Aplikasi dalam kategori "Papan", "Hiburan", "Navigasi", "Gaya Hidup", dan "Keluarga" memiliki persentase lalu lintas iklan yang besar. Di antara kategori permainan berikut, persentase lalu lintas berbayar adalah yang tertinggi: "Kartu", "Kasino", "Puzzle" dan "Teks".
Para ahli ASO World telah memberikan saran yang masuk akal berdasarkan hasil analisis di atas. Anda dapat menggunakan saran ini untuk menentukan saluran promosi yang sesuai:
1) Jika ceruk pasar didominasi oleh lalu lintas pencarian non-merek, maka pengoptimalan App Store secara teratur sangat penting. Oleh karena itu, Anda akan membutuhkan staf ahli ASO yang akan terus memantau lokasi aplikasi melalui kata kunci, mengubah nama dan deskripsi, menambahkan kueri ke inti semantik, dan menganalisis strategi ASO pesaing.
2) Jika lalu lintas kueri merek di ceruk pasar melebihi 40%, penting untuk menetapkan anggaran untuk pengembangan merek: publikasi media, partisipasi dalam pameran dan konferensi, SMM dan influencer, iklan TV dan radio.
3) Jika persentase lalu lintas pencarian rendah, aplikasi masih memerlukan Pengoptimalan App Store dasar. Anda perlu menambahkan kata kunci ke nama dan deskripsi aplikasi, mengoptimalkan ikon dan layar, menganalisis pesaing, dan melacak naik turunnya berbagai kueri. Namun, dalam hal ini, Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu dan sumber daya untuk mengoptimalkan. Hal ini cukup untuk mempekerjakan beberapa jam staf per minggu atau bulan.
4) Jika lebih dari 20% lalu lintas Anda berasal dari iklan yang dipilih, harap promosikan aplikasi Anda di saran. Hal ini diperlukan untuk mengoptimalkan aplikasi, menghilangkan kesalahan, melakukan pengoptimalan visual, meningkatkan skor dan menerapkannya ke App Store dan editor Google Play.
5) Lalu lintas iklan membawa banyak pemasangan di sebagian besar kategori. Oleh karena itu, sangat penting untuk menempatkan iklan di aplikasi, mesin pencari, dan situs web. Anggaran iklan tergantung pada persentase lalu lintas organik di ceruk pasar Anda.
Aplikasi ini memerlukan pengoptimalan App Store. Penting untuk melacak posisi melalui kata kunci, menambahkan kata kunci baru ke inti semantik, dan menganalisis strategi promosi pesaing.
Aplikasi dengan lalu lintas organik yang lebih sedikit harus fokus pada saluran promosi berbayar. Kategori ini meliputi: "Hiburan", "Keluarga", "Navigasi" dan "Gaya Hidup". Sangat penting untuk mengoptimalkan aplikasi tersebut dengan benar dan mengirim permintaan untuk ditambahkan ke kategori atau koleksi.
Persentase kunjungan iklan ke aplikasi dalam kategori "Papan", "Hiburan", "Navigasi", "Gaya Hidup" dan "Keluarga" melebihi 40%. Penerbit aplikasi ini perlu mempertimbangkan kembali strategi periklanan mereka dan menginvestasikan sebagian besar dana mereka dalam promosi anorganik.
Kategori dengan persentase lalu lintas pencarian yang lebih kecil adalah: "strategi", "simulasi", "bermain peran", "puzzle", "kasino", "permainan kartu" dan "petualangan". Pengguna cenderung tidak mencari aplikasi seperti itu, tetapi ini tidak berarti bahwa mereka tidak mencarinya sama sekali. Lalu lintas organik yang dihitung sebagai persentase saja akan berkurang. Oleh karena itu, sangat penting untuk berinvestasi dalam periklanan sambil melakukan pengoptimalan App Store dasar.
Sebagian besar lalu lintas penjelajahan berasal dari kategori berikut: "Petualangan", "Teka-teki", "Bermain Peran", "Simulasi", dan "Strategi". Pengembang dan pemasar perlu mengoptimalkan aplikasi dan meningkatkan peringkatnya agar dapat mengajukan aplikasi untuk dimasukkan dalam koleksi.
Tim ahli ASO World menganalisis data lalu lintas berbagai kategori aplikasi dan game di pasar aplikasi Apple dan Google pada tahun 2020, rasio lalu lintas setiap saluran, dan data unduhan dan pemasangan yang akhirnya mencapai konversi awal. App memberikan beberapa saran untuk memilih saluran promosi yang tepat.
Apa yang memengaruhi strategi promosi aplikasi Anda?
Sebelum merumuskan strategi promosi, selain persentase lalu lintas organik dan tidak alami, ada baiknya mempertimbangkan parameter berikut:Apa yang diperhatikan oleh pesaing Anda di ceruk pasar Anda?
Misalnya, dalam kategori "kasino" dan "puzzle", persentase lalu lintas penelusuran jauh lebih rendah daripada persentase lalu lintas berbayar. Penerbit besar berinvestasi dalam iklan berbayar. Namun, ini tidak berarti bahwa volume pencarian dalam kategori ini rendah. Dalam penelitian ini, kami hanya melihat dinding ni dari rasio persentase. Secara absolut, persentase lalu lintas pencarian mungkin lebih tinggi. Oleh karena itu, penting untuk mengevaluasi perilaku pesaing di ceruk pasar Anda.
Berapa persentase lalu lintas merek?
Semakin tinggi persentase lalu lintas pencarian, semakin banyak ASO yang diperlukan. Namun, penting untuk menyoroti ceruk pasar Anda dan melihat persentase lalu lintas merek.Misalnya, di segmen media sosial, persentase lalu lintas pencarian tinggi. Tetapi pengguna mencari merek tertentu: Facebook, TikTok, Instagram, dll. Ini berarti bahwa permintaan pencarian non-merek akan sulit untuk dipromosikan di ceruk pasar ini. Dalam hal ini, Anda perlu berinvestasi di ASO, tetapi Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu untuk pengembangan merek.
Bagaimana cara menentukan rasio lalu lintas merek dengan lalu lintas non-merek?
1. Kumpulkan semua permintaan pencarian yang terkait dengan niche Anda.
Untuk melakukan ini, temukan semua kueri penelusuran. Bagilah mereka menjadi merek dan non-merek. Misalnya, di bidang pembelian tiket, kueri mereknya adalah "American Airlines", "Delta Air Lines", dan seterusnya. Kueri non-merek adalah "pesan tiket pesawat", "tiket pesawat murah", "tiket pesawat online", dll.Untuk menemukan kueri penelusuran paling populer, Anda dapat menggunakan tab "Kata Kunci Paling Populer" di ASOdesk "Analisis Kata Kunci". Misalnya, kami menemukan kata kunci paling populer yang terkait dengan perjalanan udara di Amerika Serikat. Kata kunci alat dapat ditambahkan ke inti semantik.
2. Perkirakan persentase lalu lintas bermerek dan tidak bermerek untuk kueri ini.
Lihat jumlah pengguna yang menelusuri aplikasi menggunakan kata kunci tertentu setiap hari ("Tayangan Harian"). Analisis semua kata kunci, lalu periksa persentase dan popularitas kata kunci bermerek dan tidak bermerek.Kami menganalisis 300 kata kunci di industri penerbangan AS dan menemukan bahwa 73.627 pengguna menggunakan kueri bermerek untuk mencari aplikasi, sementara 9005 pengguna menggunakan kueri tidak bermerek. Kata kunci merek delapan kali lebih populer daripada kata kunci non-merek.
Bagaimana memilih strategi promosi aplikasi?
Analisis lalu lintas dapat membantu kami memahami di kategori mana pengguna App Store lebih sering menemukan aplikasi.Aplikasi dengan lalu lintas organik tinggi meliputi: "buku", "bisnis", "katalog", "makanan dan minuman", "pendidikan", "keuangan", "berita", "produktivitas", "referensi", dan jaringan "sosial". ", "Utilitas" dan "Cuaca". Dalam game, persentase lalu lintas penelusuran dalam kategori berikut tinggi: "Aksi", "Arkade", "Game Kasual", "Game Edukasi", "Kompetisi", "Olahraga" Dan "Kuis".
Aplikasi dalam kategori "Papan", "Hiburan", "Navigasi", "Gaya Hidup", dan "Keluarga" memiliki persentase lalu lintas iklan yang besar. Di antara kategori permainan berikut, persentase lalu lintas berbayar adalah yang tertinggi: "Kartu", "Kasino", "Puzzle" dan "Teks".
Para ahli ASO World telah memberikan saran yang masuk akal berdasarkan hasil analisis di atas. Anda dapat menggunakan saran ini untuk menentukan saluran promosi yang sesuai:
1) Jika ceruk pasar didominasi oleh lalu lintas pencarian non-merek, maka pengoptimalan App Store secara teratur sangat penting. Oleh karena itu, Anda akan membutuhkan staf ahli ASO yang akan terus memantau lokasi aplikasi melalui kata kunci, mengubah nama dan deskripsi, menambahkan kueri ke inti semantik, dan menganalisis strategi ASO pesaing.
2) Jika lalu lintas kueri merek di ceruk pasar melebihi 40%, penting untuk menetapkan anggaran untuk pengembangan merek: publikasi media, partisipasi dalam pameran dan konferensi, SMM dan influencer, iklan TV dan radio.
3) Jika persentase lalu lintas pencarian rendah, aplikasi masih memerlukan Pengoptimalan App Store dasar. Anda perlu menambahkan kata kunci ke nama dan deskripsi aplikasi, mengoptimalkan ikon dan layar, menganalisis pesaing, dan melacak naik turunnya berbagai kueri. Namun, dalam hal ini, Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu dan sumber daya untuk mengoptimalkan. Hal ini cukup untuk mempekerjakan beberapa jam staf per minggu atau bulan.
4) Jika lebih dari 20% lalu lintas Anda berasal dari iklan yang dipilih, harap promosikan aplikasi Anda di saran. Hal ini diperlukan untuk mengoptimalkan aplikasi, menghilangkan kesalahan, melakukan pengoptimalan visual, meningkatkan skor dan menerapkannya ke App Store dan editor Google Play.
5) Lalu lintas iklan membawa banyak pemasangan di sebagian besar kategori. Oleh karena itu, sangat penting untuk menempatkan iklan di aplikasi, mesin pencari, dan situs web. Anggaran iklan tergantung pada persentase lalu lintas organik di ceruk pasar Anda.
Lalu lintas pencarian organik atau lalu lintas anorganik
Lalu lintas penelusuran organik
Lalu lintas organik meliputi: lalu lintas pencarian alami dan lalu lintas penelusuran langsung. Aplikasi yang ditemukan pengguna di App Store akan menerima lalu lintas pencarian. Lalu lintas ini terutama disebabkan oleh pengoptimalan toko aplikasi yang efektif oleh promotor aplikasi. Aplikasi mereka juga telah meningkatkan peringkat daftar. Pengunjung di toko dengan mudah menemukan aplikasi ini di lokasi yang jelas di toko.Lalu lintas aplikasi non-game
Kami memperoleh aplikasi dari kategori "App Store" dan menganalisis tingkat pemasangan dari berbagai sumber lalu lintas.Rasio aliran bahan organik dengan bahan anorganik dalam aplikasi
Dalam kategori berikut, persentase lalu lintas pencarian (pencarian) melebihi 75%: "Buku", "Bisnis", "Katalog", "Makanan dan Minuman", "Pendidikan", "Keuangan", "Musik", "Berita" , "Produktivitas", "Referensi", "Jaringan Sosial", "Utilitas" dan "Cuaca". Aplikasi ini memiliki volume pencarian terbanyak.Aplikasi ini memerlukan pengoptimalan App Store. Penting untuk melacak posisi melalui kata kunci, menambahkan kata kunci baru ke inti semantik, dan menganalisis strategi promosi pesaing.
Aplikasi dengan lalu lintas organik yang lebih sedikit harus fokus pada saluran promosi berbayar. Kategori ini meliputi: "Hiburan", "Keluarga", "Navigasi" dan "Gaya Hidup". Sangat penting untuk mengoptimalkan aplikasi tersebut dengan benar dan mengirim permintaan untuk ditambahkan ke kategori atau koleksi.
Persentase kunjungan iklan ke aplikasi dalam kategori "Papan", "Hiburan", "Navigasi", "Gaya Hidup" dan "Keluarga" melebihi 40%. Penerbit aplikasi ini perlu mempertimbangkan kembali strategi periklanan mereka dan menginvestasikan sebagian besar dana mereka dalam promosi anorganik.
Lalu lintas aplikasi game
Dalam warna hijau, Anda dapat melihat kategori game yang menyumbang sebagian besar lalu lintas pencarian: "aksi", "arkade", "game kasual", "game pendidikan", "kompetisi", "olahraga", dan "kuis". Penting untuk berinvestasi dalam Pengoptimalan App Store untuk mempromosikan aplikasi ini, karena mereka mendapatkan sebagian besar pemasangan dari pencarian.Kategori dengan persentase lalu lintas pencarian yang lebih kecil adalah: "strategi", "simulasi", "bermain peran", "puzzle", "kasino", "permainan kartu" dan "petualangan". Pengguna cenderung tidak mencari aplikasi seperti itu, tetapi ini tidak berarti bahwa mereka tidak mencarinya sama sekali. Lalu lintas organik yang dihitung sebagai persentase saja akan berkurang. Oleh karena itu, sangat penting untuk berinvestasi dalam periklanan sambil melakukan pengoptimalan App Store dasar.
Sebagian besar lalu lintas penjelajahan berasal dari kategori berikut: "Petualangan", "Teka-teki", "Bermain Peran", "Simulasi", dan "Strategi". Pengembang dan pemasar perlu mengoptimalkan aplikasi dan meningkatkan peringkatnya agar dapat mengajukan aplikasi untuk dimasukkan dalam koleksi.