Apa itu influencer media sosial?
Diterbitkan: 2021-10-26Jika Anda salah satu dari 3,5 miliar pengguna media sosial di seluruh dunia, Anda mungkin pernah mengalami konten yang dibuat oleh influencer media sosial, bahkan jika Anda tidak tahu apa itu influencer media sosial. Influencer media sosial hadir di setiap platform dan berinteraksi dengan pengguna dalam berbagai cara termasuk meme, video, posting, dan blog.
Menurut definisi, influencer media sosial adalah pengguna di media sosial yang telah membangun kredibilitas di industri tertentu. Kredibilitas sering tercermin melalui konten mereka dan, sama pentingnya, jumlah pengikut yang mereka miliki. Metrik "jumlah pengikut" menentukan tingkat atau tingkatan influencer media sosial yang mereka pertimbangkan oleh para pakar industri. Ini sangat penting dalam hal mengamankan kesepakatan merek. Lebih lanjut tentang itu nanti.
Mengingat jangkauan media sosial (45% dari populasi dunia), potensi pemasaran tampak jelas. Namun, menjadi jelas bahwa pemasaran media tradisional harus berkembang untuk mempertahankan relevansi. Oleh karena itu, lahirlah influencer media sosial.
Bagaimana influencer media sosial menghasilkan uang?
Pengaruh media sosial adalah bentuk pemasaran yang relatif baru yang memanfaatkan banyak (dan terus berkembang) platform media sosial online. Sejak tahun 2005 (yang, mengingat seberapa cepat internet telah berkembang, sudah lama sekali) perusahaan iklan mengincar situs web baru yang disebut YouTube. Hanya pemutar video kecil saat itu, YouTube hampir tanpa iklan. Sekarang, pada tahun 2020, menurut kontributor Verge, Julia Alexander, YouTube (perusahaan milik Google) melaporkan bahwa mereka telah memperoleh $34 miliar dalam pendapatan iklan saja selama tiga tahun terakhir.
Jelas, ada uang di dunia media sosial. Tetapi berapa banyak yang dihasilkan melalui pemasaran influencer media sosial? Beberapa data menunjukkan bahwa taktik iklan baru ini adalah industri senilai $ 10 miliar pada tahun ini, dan hanya diposisikan untuk tumbuh. Berikut cara kerjanya:
Setelah influencer media sosial yang penuh harapan telah memantapkan diri mereka melalui konten, posisi niche, dan/atau metrik pengikut mereka, mereka akan mulai menarik dukungan merek. Merek akan membayar per pos agar influencer mendukung produk atau merek. Harga berkisar secara luas di seluruh papan sebagai standar yang ditetapkan untuk industri belum ditetapkan karena pertumbuhan eksponensialnya. Untuk nano-influencer, $50 dan merchandise gratis mungkin sudah cukup. Untuk makro-influencer, harga untuk sebuah posting mungkin sekitar $10.000.

Apa saja jenis influencer media sosial?
Influencer media sosial datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Jika suatu produk ada, kemungkinan besar ada yang mempromosikannya melalui konten media sosial. Ada blogger, vlogger (blogger yang menggunakan video sebagai media utamanya), model kebugaran, pelatih gaya hidup, duta merek, dan pemimpin pemikiran. Apa yang mengikat semua influencer ini bersama-sama, bagaimanapun, adalah klaim mereka sebagai ahli materi pelajaran di ceruk utama mereka.
Selain itu, ada tingkatan tertentu dari influencer media sosial yang biasanya ditunjukkan oleh jumlah pengikut. Sebagai contoh:
Nano-Influencer
Nano-influencer biasanya memiliki antara 1.000-10.000 pengikut. Media utama mereka adalah Instagram dan mereka cenderung memiliki konten yang sangat spesifik yang disesuaikan dengan kelompok pemirsa yang unik. Merek awalnya tertarik pada influencer dengan jumlah pengikut yang tinggi, tetapi karena demografi pemirsa yang berbeda mulai menentukan preferensi media sosial mereka (yaitu lebih memilih konten organik daripada konten dangkal), merek mulai memperhatikan nano-influencer.
Pergeseran ini juga sebagian disebabkan oleh tingkat keterlibatan. Lebih banyak pengikut tidak selalu berarti tingkat keterlibatan yang lebih tinggi. Faktanya, menurut State of Influencer Marketing Report 2019, tingkat keterlibatan untuk influencer dengan 1 juta pengikut atau lebih adalah 1,97%, sedangkan tingkat keterlibatan untuk nano-influencer sekitar 5,6%. Tingkat keterlibatan yang lebih tinggi ini memberi merek peluang unik untuk menjangkau pemirsa dengan cara yang autentik.
Mikro-Influencer
Mikro-influencer dianggap tingkat di atas nano-influencer dan mereka cenderung memiliki antara 10.000-50.000 pengikut. Mirip dengan influencer nano, mereka seringkali lebih berpengetahuan di niche khusus mereka daripada influencer di tingkat yang lebih tinggi. Pengikut mereka cenderung mempercayai mereka dan mengandalkan konten mereka untuk informasi mengenai materi pelajaran tertentu. Karena tingkatannya, mikro-influencer seringkali menjadi favorit merek-merek kecil. Mereka memiliki pengikut yang setia dan tingkat posting mereka bisa serendah $ 50.
Influencer Tingkat Menengah
Dengan antara 50.000-500.000 pengikut, influencer tingkat menengah mengakomodasi ruang di antara nano dan mikro-influencer serta mega-influencer dan makro-influencer. Tingkat pengaruh ini sering kali merupakan tingkat di mana keterlibatan pribadi ditukar dengan pengikut. Di mana pengaruh nano dan mikro cenderung memiliki hubungan pribadi dengan banyak pengikut mereka, influencer tingkat menengah memiliki cukup pengikut sehingga nilai jual untuk merek adalah metrik jumlah pengikut daripada tingkat keterlibatan. Influencer tingkat menengah dapat mulai mengamankan kesepakatan merek dengan cara yang seringkali tidak dapat diakses oleh nano dan mikro-influencer.

Ini karena, melalui coba-coba, influencer tingkat menengah telah mempelajari jenis posting berkualitas apa yang diperlukan untuk meningkatkan jumlah pengikut mereka. Mereka biasanya memiliki foto yang diedit dengan baik dan umpan yang dikuratori yang terasa halus, namun dapat dihubungkan. Karena mereka belum mencapai tingkat makro atau mega, mereka masih terjangkau untuk merek dan seringkali lebih mudah untuk diajak bekerja sama karena kurangnya status selebriti.
Makro-Influencer
Influencer makro memiliki antara 500.000-1 juta pengikut. Pada titik ini, sudah pasti bahwa keterlibatan pribadi dan hubungan antara influencer dan pengikut telah bubar. Daya tarik utama terhadap makro-influencer untuk merek adalah jumlah pengikut. Karena, pada level influencer ini, influencer dapat dikenali dan mulai menjadi "terkenal", merek dapat memiliki lebih banyak permintaan untuk influencer. Harga posting mereka jauh lebih tinggi daripada nano atau mikro influencer sehingga mungkin memerlukan lebih banyak spesifikasi dari merek.
Mega-Influencer
Mega influencer memiliki lebih dari satu juta pengikut. Sementara tingkat keterlibatan pada tingkat ini mungkin lebih rendah, satu juta pengikut berarti banyak perhatian pada posting. Influencer media sosial dengan lebih dari satu juta pengikut dapat mengenakan biaya lebih dari $ 10.000 untuk satu posting. Namun, kisaran harga ini dapat sangat bervariasi karena tidak ada standar industri yang nyata untuk apa yang dapat dikenakan oleh influencer. Influencer pada level ini memiliki pengikut hampir seperti selebriti dan telah mendiversifikasi aliran pendapatan mereka melalui berbagai saluran dan platform media sosial.
Jenis konten apa yang dibuat oleh influencer media sosial?
Influencer media sosial membuat segala macam jenis konten. Namun tidak semua pakar media sosial membuat semua jenis konten. Beberapa berspesialisasi hanya dalam konten Instagram, sementara yang lain membuat konten bentuk panjang seperti blog atau seri video. Apa pun platformnya, ada influencer yang menggunakannya untuk tujuan promosi.
Apakah influencer harus mengungkapkan bahwa mereka adalah pengiklan?
Seperti semua iklan, influencer media sosial harus mengikuti pedoman komisi perdagangan Federal (FTC). Ini berarti bahwa iklan tersebut harus menunjukkan bahwa itu adalah sebuah iklan. Pada tahun 2019, FTC memperbarui kebijakan pengungkapan mereka untuk influencer media sosial termasuk beberapa praktik terbaik untuk membuang iklan.
Influencer terkadang ragu untuk mengungkapkan bahwa konten mereka adalah iklan demi terlihat tidak autentik. Namun, FTC jelas bahwa semua konten iklan harus diungkapkan sebagai iklan demi transparansi dan persaingan.
Apa yang diperlukan untuk menjadi influencer media sosial?
Seperti profesi freelance lainnya, kesuksesan membutuhkan dedikasi dan semangat. Jika Anda tidak suka berada di media sosial dan membenci pemikiran ribuan orang yang menganggap serius referensi Anda, pengaruh media sosial mungkin bukan panggilan yang tepat untuk Anda.
Pengaruh media sosial dapat menuntut dan menghasilkan pendapatan yang konsisten tidak diharapkan. Namun, tergantung pada tingkat pengaruh mereka, influencer melakukannya sebagai pekerjaan sampingan, atau – saat mereka tumbuh – melakukannya untuk kebebasan membuat konten mereka sendiri dan mengatur jadwal mereka sendiri.
Seperti apa masa depan influencer?
Banyak pakar pemasaran digital akan setuju bahwa masa depan pengaruh media sosial sangat bergantung pada influencer mikro dan influencer monogami – yaitu, influencer yang hanya mempromosikan satu produk. Menurut influencer media sosial terkenal Gary V, influencer media sosial mengalami masalah dengan ekonomi industri: “Ada masalah penawaran dan permintaan. Ternyata ada banyak orang yang menarik. Ternyata ada banyak orang yang lucu. Ternyata banyak orang pintar. Ketika Anda dapat memilih dari 700,00 model kebugaran untuk mempromosikan susu otot Anda, tiba-tiba Anda harus mengubah ekonomi. Untuk merek dan influencer media sosial, menandatangani kontrak alih-alih membeli iklan ala carte mungkin meniadakan kebebasan awal yang menarik tentang praktik tersebut. Tetapi dengan begitu banyak yang memanfaatkan taktik pemasaran, tampaknya itu adalah jalan di masa depan.
Haruskah perusahaan saya berinvestasi dalam pengaruh media sosial?
Jika Anda mempertimbangkan untuk menambahkan pengaruh media sosial ke anggaran iklan Anda, sebaiknya luangkan waktu untuk memilih yang tepat. Beberapa perusahaan pemasaran digital menawarkan menemukan influencer sebagai layanan karena mungkin sulit untuk mengarungi kumpulan nano dan mikro-influencer yang berkembang untuk menemukan yang tepat untuk mewakili merek Anda.
Memilih influencer membutuhkan keseimbangan tingkat keterlibatan atas tampilan pengikut, dan memastikan bahwa Anda tidak mengasingkan bagian mana pun dari basis pelanggan Anda dengan memilih influencer yang tidak beresonansi. Namun, dengan kumpulan bakat sebesar itu, hampir pasti Anda akan menemukan influencer yang tepat untuk pekerjaan itu.
Apakah Anda tertarik untuk mendaftar akun ClickBank dan mengembangkan bisnis Anda secara online? Klik di sini untuk mencobanya! (Gratis!)