Seperti Apa Pemasaran Konten B2B di Tahun 2023?

Terkadang pemasar dapat melihat tren saat sedang naik daun dan terkadang kita terpukul olehnya (bisakah kita mengatakan ChatGPT ?).

Apa yang telah kita lihat sejauh ini tahun ini merupakan campuran dari keduanya: tren yang telah mendapatkan momentum untuk waktu yang lama dan perubahan cepat saat pemasar beradaptasi. Enam bulan terakhir saja telah memberi kami segalanya mulai dari penulisan AI hingga ketidakpastian Twitter. Semua orang suka membicarakan prediksi mereka di awal tahun baru, tetapi selalu menarik untuk menyaksikan kenyataan yang terungkap.

Apakah kita pengamat bola kristal? Tentu saja tidak! Namun kami telah mengamati dan mendengarkan dan telah melihat beberapa tema muncul untuk pemasaran konten B2B — tren yang kemungkinan akan berlanjut setelah tahun 2023.

Efisiensi konten lebih penting dari sebelumnya

Adakah yang pernah mendengar tentang Mastodon setahun yang lalu? Atau bagaimana dengan kebangkitan TikTok sebagai saluran sosial untuk merek B2B? Apakah kata-kata "perusahaan media" telah beredar di sekitar tim konten Anda?

Tetapi karena tim pemasaran merasakan tekanan dari penurunan ekonomi, mereka tahu tugas yang harus dihadapi: memproduksi konten dengan anggaran yang lebih kecil dan sumber daya yang lebih sedikit.

Itu berarti mengasah strategi konten yang berhasil. Tidak banyak ruang untuk menginvestasikan waktu Anda di berbagai saluran jika Anda tidak melihat hasilnya.

Lebih dari sebelumnya, tim perlu:

• Gunakan sumber daya dengan bijak
• Mengotomatiskan (atau mungkin menghilangkan) tugas yang membosankan
• Gunakan kembali konten untuk mendapatkan lebih banyak jarak tempuh

“Penggunaan ulang konten adalah tentang mendapatkan hasil maksimal dari setiap konten yang Anda buat. Penggunaan ulang konten dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, dan ada banyak cara berbeda dan kreatif untuk menggunakan kembali konten Anda, tetapi setiap pembuat konten harus menggunakan kembali.” – Amy Woods, Konten 10X

Meskipun Anda mungkin mengandalkan kecerdasan tim internal Anda, jika mereka terlalu kurus, itu akan memengaruhi pekerjaan mereka. Dan jika sumber daya Anda terbatas, perhatikan apa yang Anda minta mereka lakukan. Sangat sedikit pemasar konten yang merupakan unicorn yang unggul di berbagai jenis konten, jadi mainkan kekuatan mereka. Jika perlu, lengkapi tim Anda dengan sumber daya eksternal untuk tugas yang sangat spesifik (seperti mengedit atau eBuku).

Atribusi adalah bisnis yang rumit

Karena tim konten lebih banyak bercabang ke media seperti video dan podcast, semakin sulit untuk mengukur ROI dari upaya ini — pada saat tim konten Anda mungkin merasakan tekanan untuk memberikan hasil.

Kami menulis tentang dark social back pada tahun 2021 dan lubang hitam untuk atribusi semakin berkembang. Lihat LinkedIn dan Twitter: seberapa sering Anda melihat produk disebutkan dalam postingan oleh penggemar (bukan oleh karyawan perusahaan) atau dalam komentar? Dan saat pembeli merasakan tekanan dari penurunan ekonomi, mereka akan semakin bergantung pada orang yang mereka percayai — teman dan kolega — untuk mendapatkan rekomendasi.

Kami telah melihat peningkatan peran seperti manajer komunitas, penginjil merek, dan pemberi pengaruh B2B sebagai akibat langsung dari sosial yang gelap. Orang-orang dengan merek pribadi yang kuat muncul di tempat calon pembeli berada: bukan dengan penjualan keras, tetapi dengan wawasan atau komentar yang membantu.

Bisakah semua upaya ini dikaitkan langsung dengan prospek atau penjualan? Tidak. Tapi bisakah Anda menemukan cara untuk mengukur kesuksesan? Sangat. Anda dapat memikirkan tujuan dan metrik yang masuk akal untuk setiap platform, serta bagaimana KPI ini bekerja sama untuk mencapai tujuan bisnis.

Konten berkualitas tinggi menang (tetapi jangan abaikan AI)

Tidak ada keraguan bahwa konten AI menjadi berita utama. Perusahaan menjanjikan konten yang terdengar seperti manusia — bahkan seluruh postingan blog — dalam hitungan menit.

Meskipun alat ini mungkin terlihat mencolok dalam demo atau video, kenyataannya jauh berbeda. Google telah mendefinisikan ulang konten berkualitas untuk SEO. Dan alat tulis AI apa pun membutuhkan dorongan hati-hati dari manusia untuk mendapatkan hasil yang layak dan pengeditan yang kuat sehingga draf memiliki nuansa dan kedalaman. Pada dasarnya, kualitas yang memisahkan manusia dari robot!

Jika Anda terlalu mengandalkan AI, konten Anda akan mulai terdengar seperti hal lainnya di internet. Konten yang benar-benar unik akan ditaburi dengan wawancara dengan pakar materi pelajaran, data atau survei hak milik, dan pemikiran kepemimpinan.

Karena itu, tim konten Anda harus mempelajari bagaimana AI dapat mempermudah pekerjaan mereka. Entah itu membuat ide lebih cepat atau menarik wawasan dari transkrip yang panjang, AI berperan sebagai pelengkap penting bagi tim konten yang sibuk. Anda harus menjelajahi kasus penggunaan, dan mendorong tim Anda untuk melakukan hal yang sama.

Pertahankan fokus Anda

Kami telah berbagi sebelumnya tentang cara meningkatkan upaya pemasaran B2B dengan fokus yang lebih baik.

Dalam pikiran kami, 2023 mungkin bukan tahun untuk inisiatif baru yang besar, tetapi sebaliknya, ini adalah waktu bagi pemasar B2B untuk berfokus pada apa yang berhasil dan apa yang mendorong dampak.

“Saya pikir tantangan terbesar bagi pemasar saat ini adalah memprioritaskan. Ada terlalu banyak saluran untuk diatur dan diikuti. Menyederhanakan dan berfokus pada apa yang menjangkau audiens Anda adalah kuncinya.” — Nick Bennett, Airmeet

Dengan berfokus pada konten yang Andatahudapat Anda hasilkan dengan baik yang menciptakan keterlibatan dan konversi, serta mampu menduplikasi proses dan hasil, Anda akan membangun fondasi yang kokoh untuk terus membangun konten yang lebih kreatif di masa mendatang.

Akan selalu ada pasang surut. Gunakan waktu ini untuk memantapkan suara merek Anda, tampil secara konsisten, dan terlibat dengan pelanggan Anda.

Melangkah lebih jauh ke tahun 2023, jika Anda mencari mitra konten yang dapat membantu mengidentifikasi apa yang berfungsi, apa yang perlu dioptimalkan, dan tim yang dapat membuat konten efisien yang membangun kredibilitas, meningkatkan keterlibatan, dan memberi Anda lebih banyak pelanggan, mungkin inilah saatnya. untuk terhubung dengan tim Pemasaran TopRank. Pesan waktu untuk mempelajari lebih lanjut!