Apa itu Pasar Vertikal dan Mengapa Anda Harus Peduli?

Tindakan memulai bisnis baru penuh dengan kegembiraan dan kemungkinan. Pada tahap awal, Anda memiliki semua ide—dan semuanya terdengar hebat. Tetapi ketika Anda semakin dekat untuk mengubah ide bisnis Anda menjadi kenyataan, Anda harus menyempurnakan dan menyempurnakan ide-ide Anda dan mengembangkan strategi untuk mempromosikan bisnis Anda secara efektif. Bagian dari proses penyesuaian itu mungkin melibatkan penetapan pasar vertikal.

Sementara beberapa bisnis menjual banyak produk ke banyak pelanggan yang berbeda, yang lain fokus pada kategori atau kelompok pelanggan yang lebih spesifik. Di bawah ini, kita akan melihat apa itu pasar vertikal dan beberapa contoh merek e-niaga yang sukses di pasar vertikal.

Apa itu pasar vertikal?

Pasar vertikal mengacu pada perusahaan yang memiliki kesamaan, biasanya ceruk pasar tertentu. Perusahaan yang beroperasi di pasar vertikal dapat menjual hanya satu atau beberapa produk dan/atau layanan. Pasar vertikal bersifat spesifik dan ditargetkan, biasanya menarik bagi kelompok pelanggan tertentu.

Beberapa contoh pasar vertikal yang luas meliputi:

• Kesehatan dan kebugaran
• Kecantikan dan perawatan kulit
• Kebugaran dan olahraga
• Elektronik konsumen
• Fashion dan kemewahan
• Barang-barang dan peralatan rumah tangga
• Produk perawatan bayi
• Mainan dan produk anak-anak

Pasar vertikal juga bisa lebih spesifik dan ceruk daripada kategori luas yang tercantum di atas. Merek e-niaga beelove, misalnya, membuat dan menjual produk yang terbuat dari madu dan produk sampingan terkait. Ini adalah pasar vertikal yang sangat spesifik. Lalu ada Satya, yang menjual perawatan kulit nabati. Ini juga merupakan pasar vertikal, tetapi sedikit lebih luas daripada yang menjadi fokus beelove.

Pasar vertikal vs. pasar horizontal

Sementara pasar vertikal terkonsentrasi pada penjualan produk tertentu di ceruk pasar, pasar horizontal tersebar di berbagai ceruk. Jadi bisnis yang beroperasi di pasar horizontal melayani berbagai segmen pelanggan di berbagai ceruk yang berbeda.

Misalnya, ChocoSol adalah merek cokelat yang beroperasi di pasar vertikal yang menjual produk berbasis cokelat. Target, di sisi lain, juga menjual produk berbasis cokelat dan cokelat. Namun, Anda juga dapat menemukan banyak produk lain di berbagai pasar di Target, sementara ChocoSol hanya memiliki item berbasis cokelat. Target beroperasi di pasar horizontal.

Dari sudut pandang pembeli, Target mungkin menawarkan pilihan yang lebih nyaman dan mungkin lebih terjangkau untuk membeli cokelat. Tetapi jika Anda mencari cokelat terbaik yang dibuat dengan bahan-bahan berkualitas tinggi, Anda cenderung memilih ChocoSol daripada Target.

Manfaat pasar bisnis vertikal

Merek yang beroperasi dengan model bisnis di pasar vertikal mengumpulkan kredibilitas atau keahlian tertentu di pasar tersebut. Lihat kembali contoh Target versus ChocoSol: jika Anda memiliki pertanyaan tentang cokelat, kemungkinan besar Anda akan membawanya ke tim ChocoSol, yang secara khusus dilatih di bidang cokelat, sebagai lawan dari rekan Target, yang dilatih dengan generalized pengetahuan. Pembeli mungkin akan berasumsi bahwa ChocoSol memiliki keahlian cokelat yang lebih dalam.

Karena persepsi ini, merek di pasar vertikal juga dapat mengenakan harga premium untuk produk mereka.

Selain itu, bisa dibilang lebih mudah untuk memasarkan bisnis vertikal. Anda memiliki audiens target tertentu, yang memungkinkan Anda menyesuaikan pesan dan promosi untuk menarik mereka secara langsung.

Contoh strategi pasar vertikal

Jika Anda tertarik untuk meluncurkan bisnis dengan strategi pasar vertikal, ada beberapa cara untuk melakukannya. Salah satu pendekatannya adalah memilih peluncuran vertikal dan pertama dengan satu produk. Anda dapat menggunakan produk pertama untuk mempelajari lebih lanjut tentang industri dan pelanggan Anda, dan kemudian menemukan cara untuk memperluas lini produk Anda sesuai dengan permintaan pasar dan wawasan lainnya.

LastObject adalah contoh sempurna dari merek yang beroperasi di pasar vertikal yang mengambil pendekatan ini. Merek tersebut menciptakan dan menjual produk tanpa limbah, tetapi diluncurkan hanya dengan satu item: kapas “kapas” yang dapat digunakan kembali. Sejak itu, pedagang telah memperluas pasar vertikal mereka dengan memperkenalkan perluasan lini produk, termasuk tisu yang dapat digunakan kembali, pembalut kapas, dan produk perawatan pribadi lainnya.

Anda juga dapat mempertimbangkan ekstensi lini produk—pada dasarnya membayangkan kembali apa yang sudah Anda miliki. Ekstensi lini produk dapat mencakup:

• Rasa baru
• Berbagai bentuk produk
• Warna baru
• bahan yang berbeda
• Berbagai ukuran
• Jenis kemasan baru

Salah satu manfaat ekstensi lini produk adalah Anda dapat membangun apa yang sudah Anda miliki, dengan kecepatan yang sesuai untuk Anda. Anda tidak perlu memulai dari awal dalam pengembangan produk, karena Anda sudah melakukannya. Sekarang tinggal menata ulang produk Anda yang sudah ada.

Ekstensi lini produk juga memungkinkan Anda menarik audiens yang lebih luas. Sementara strategi pasar vertikal melibatkan segmen pelanggan tertentu, Anda dapat menumbuhkan audiens potensial Anda dengan memperkenalkan ekstensi lini produk. Mungkin Anda memiliki produk premium dan versi dasar—pelanggan yang cenderung membelanjakan lebih banyak akan cocok untuk produk premium, sementara pembelanja Anda yang kurang agresif mungkin lebih cocok dengan versi dasar.

Seperti LastObject, merek perawatan kulit Bushbalm ada di pasar vertikal tertentu. Lini produknya juga telah berkembang dari waktu ke waktu, berkembang dari produk untuk mencegah rambut tumbuh ke dalam hingga penawaran yang mengatasi tantangan kulit lainnya, seperti iritasi kulit atau bintik hitam.

Sementara LastObject hanya memiliki satu penawaran produk untuk setiap "kategori", Bushbalm telah memperluas lini produknya sedikit lebih jauh. Ini memiliki produk dalam kategori yang sama pada titik harga yang berbeda, mengambil pendekatan premium versus produk dasar. Bushbalm juga telah menciptakan bundel produk, penawaran tambahan yang sesuai dengan pasar vertikalnya.

Luncurkan di vertikal Anda dengan Shopify

Saat Anda meluncurkan bisnis e-niaga dengan Shopify, Anda dapat memanfaatkan seluruh rangkaian alat dan aplikasi bisnis untuk membantu Anda mengelola setiap bagian dari bisnis Anda. Anda dapat menyesuaikan tampilan dan nuansa situs web Anda agar sesuai dengan pasar vertikal dan strategi e-niaga Anda dengan template Shopify, atau menyewa Pakar Shopify untuk membantu Anda. Untuk pedagang baru dan yang sedang berkembang, Shopify adalah toko serba ada untuk menjalankan setiap aspek bisnis Anda dari pusat komando terpusat.