Apa itu Penghasilan Per Klik (alias EPC)? [Metrik Pemasaran Afiliasi #1!]

Jika Anda seorang pemasar afiliasi yang mencoba mempelajari tentang penghasilan per klik , Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Jadi, apa itu "penghasilan per klik?" tepatnya, dan mengapa semua orang selalu membicarakannya?

Oh, hanya metrik THE yang digunakan pemasar afiliasi untuk mengetahui seberapa baik kinerja kampanye mereka!

Dalam posting ini, kami akan menyelami konsep pendapatan per klik dan membantu Anda memanfaatkan kekuatan EPC untuk kesuksesan pemasaran afiliasi yang lebih besar.

Apa itu Penghasilan Per Klik dalam Pemasaran Afiliasi?

Berikut adalah definisi singkat penghasilan per klik (EPC):

Metrik pemasaran afiliasi yang melacak berapa banyak uang yang Anda hasilkan (rata-rata) setiap kali seseorang mengklik salah satu tautan afiliasi Anda.

Cara sederhana untuk menghitung penghasilan per klik Anda adalah dengan mengambil jumlah total penjualan yang Anda buat dan membaginya dengan jumlah total klik yang Anda kirim ke sebuah penawaran.

Misalnya, jika kampanye afiliasi Anda menghasilkan $100 dari total 100 klik ke halaman arahan produk, maka total EPC Anda adalah $1!

Jika Anda mempromosikan beberapa produk yang berbeda, EPC untuk masing-masing produk akan membantu Anda menimbang penawaran mana yang paling menguntungkan – dan mana yang mungkin layak dihentikan dari portofolio Anda.

Mengapa EPC Penting?

Saya yakin semua jargon pemasaran afiliasi ini mungkin tidak berarti banyak bagi Anda saat ini, tetapi penghasilan per klik khususnya sangat penting untuk dipahami dan digunakan!

Menurut Thomas McMahon, Senior Business Development Manager di ClickBank, EPC pada dasarnya adalah berapa banyak pendapatan yang dihasilkan berdasarkan berapa banyak klik yang telah dikirim ke tautan tertentu atau diterima pada tautan tertentu.

Dia berkata:

“Anda bisa menjadi afiliasi yang mengirimkan lalu lintas ke tawaran yang Anda promosikan, dan EPC adalah berapa banyak uang yang Anda hasilkan per klik… Alasan mengapa ini penting dari perspektif afiliasi adalah karena ini merupakan barometer kesuksesan.”

Intinya adalah, jika EPC Anda lebih tinggi dari BPK yang Anda belanjakan untuk iklan berbayar (atau uang yang Anda investasikan untuk sumber lalu lintas lainnya), maka Anda menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi. Sederhana!

Metrik Serbaguna

EPC adalah metrik yang baik untuk membiasakan diri karena keserbagunaannya. Afiliasi dapat memantau keberhasilan tautan apa pun dengan EPC! Menggunakan metrik umum seperti ini memberdayakan Anda untuk membuat keputusan yang tepat tentang penawaran yang Anda promosikan. Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk memelihara yang Anda yakini dapat Anda skalakan.

Misalnya, jika Anda seorang afiliasi dan Anda terbiasa dengan penghasilan per klik sebesar $1 (yang berarti Anda menghasilkan $1 untuk setiap klik yang Anda kirim, rata-rata), dan Anda mempromosikan penawaran baru dengan EPC sebesar $0,80 sejauh ini, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk keuntungan Anda dengan membawa stat ini ke vendor.

McMahon menjelaskan:

“Jadi jika saya berbicara dengan pemilik penawaran, itu mungkin seperti, 'Hei, ini baik-baik saja, tetapi saya tidak bisa benar-benar mengukurnya. Saya punya tawaran lain yang mengalahkannya.' Dan pemilik penawaran itu mungkin berkata, 'Oke, ini beberapa gesekan khusus yang kami tulis untuk daftar Anda', atau 'Ini komisi,' atau 'Ini adalah baris subjek unik yang telah kami uji secara internal. Belum ada orang lain yang memiliki akses ke sana.' ”

Posisi seperti itu bisa menjadi pengubah permainan untuk afiliasi dan vendor! Karena EPC sangat serbaguna dan universal di seluruh industri baik untuk afiliasi maupun vendor, EPC membuat percakapan lebih lugas dan mudah dipahami.

Alat Pengambilan Keputusan

Penghasilan per klik juga dapat digunakan untuk memutuskan sumber lalu lintas mana yang akan digandakan dan sumber lalu lintas mana yang harus dipotong. Jika Anda melihat bahwa sumber lalu lintas tertentu menghasilkan EPC sebesar $1,50 dan sumber lain hanya menghasilkan EPC sebesar $0,75, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memasukkan lebih banyak bebek ke sumber dengan EPC yang lebih tinggi. (Harap diingat bahwa saat Anda menskalakan, EPC bisa turun. Ini sudah diduga – selama Anda menghasilkan keuntungan dan konversi Anda solid, Anda baik-baik saja.)

Tyler Larson, penulis untuk Tune – sebuah platform untuk kemitraan pemasaran – percaya bahwa kekuatan EPC terletak pada fakta bahwa ini adalah metrik agnostik:

“Metrik tidak peduli seberapa tinggi tingkat konversi Anda. Tidak peduli bahwa pembayaran eksklusif yang mungkin Anda miliki atau jumlah klik yang Anda hasilkan. Penghasilan per klik memotong kekacauan dan memberi Anda jumlah uang yang tepat yang dapat Anda harapkan untuk diterima untuk setiap klik yang Anda beli berdasarkan kinerja historis. Dengan pengetahuan itu, terserah kepada afiliasi untuk mendapatkan biaya per klik mereka di bawah penghasilan per klik mereka untuk menjadi menguntungkan.

Apa itu Penghasilan Per Klik yang “Baik”?

Hal penting untuk dipahami tentang penghasilan per klik adalah bahwa itu hanya angka.

Dengan sendirinya, EPC tidak berarti apa-apa – apakah itu $0,10 atau $10, EPC hanyalah metrik yang berguna dibandingkan dengan apa yang Anda belanjakan untuk sumber lalu lintas.

Misalnya, jika Anda mendapatkan $1 EPC untuk suatu produk, tetapi BPK Anda untuk iklan berbayar adalah $2, maka itu adalah proposisi yang kalah. Anda juga perlu menaikkan EPC, menurunkan BPK, mencari sumber lalu lintas lain, atau menghapus kampanye sama sekali dan menemukan produk lain untuk dipromosikan.

Kunci EPC yang baik adalah profitabilitas , sederhana dan sederhana.

3 Cara Cepat untuk Meningkatkan EPC Anda (dan Memaksimalkan Pendapatan Afiliasi Anda)

Jadi, Anda tahu EPC Anda adalah ukuran penting dari kinerja kampanye Anda. Pertanyaannya adalah, apa yang dapat Anda lakukan jika EPC Anda tidak seperti yang Anda inginkan? Berikut adalah 3 cara cepat untuk meningkatkan penghasilan Anda per klik!

1. Selalu Menjadi Pengujian

Untuk meningkatkan EPC Anda, pastikan Anda menguji di setiap tahap kampanye pemasaran afiliasi Anda.

Jika Anda menganggap saluran pemasaran sebagai saluran harfiah , Anda tidak ingin membocorkan lalu lintas yang berharga sebelum memiliki kesempatan untuk bergerak ke bawah, terutama jika Anda secara aktif menghabiskan uang untuk lalu lintas itu.

Berikut adalah beberapa tonggak penting untuk diuji selama kampanye:

• Produk yang Anda promosikan
• Sumber lalu lintas yang Anda gunakan (yaitu iklan PPC, posting blog, dan email)
• Persona target Anda
• Materi iklan Anda dan salin
• Penggunaan halaman jembatan atau halaman pra-penjualan

Bahkan jika vendor memberi Anda data historis tentang apa yang berhasil, atau salinan dan materi iklan yang ada untuk memulai, pekerjaan Anda baru saja dimulai. Anda harus menemukan apa yang cocok untuk Anda!

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, lihat beberapa produk ClickBank teratas yang dapat Anda uji sebagai promosi kepada audiens Anda. Setelah Anda melakukan tes terpisah untuk melihat apa yang bekerja paling baik, lakukan lagi. Selalu persempit bagian kampanye Anda yang berkinerja paling lemah.

2. Diversifikasi Sumber Lalu Lintas Anda

Ada banyak nilai dalam memiliki berbagai sumber lalu lintas. Seperti bangku berkaki tiga, bisnis Anda jauh lebih stabil jika Anda tidak bergantung hanya pada satu saluran pemasaran.

Selain menurunkan risiko, mendiversifikasi sumber lalu lintas Anda juga merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan EPC Anda!

Anda dapat mencampur dan mencocokkan sumber lalu lintas utama ini, dengan memanfaatkan kekuatan masing-masing sumber:

• Iklan PPC. Metode andal untuk menargetkan lalu lintas dingin berdasarkan persona dan mendapatkan penjualan dengan cepat. (Baik dikirim langsung ke penawaran atau ke halaman jembatan.)
• Postingan Blog . Permainan jangka panjang yang memberikan nilai tinggi untuk lalu lintas organik yang ditargetkan (dengan tautan afiliasi yang tersebar di seluruh konten Anda.)
• Email . Pendekatan membangun hubungan yang kuat yang memungkinkan Anda untuk mempromosikan penawaran yang disesuaikan dengan audiens yang sangat terlibat.

Jadi, bagaimana kombinasi dari ketiga saluran ini meningkatkan EPC Anda?

Nah, jika Anda memikirkan perjalanan pelanggan, beberapa orang tidak siap untuk segera membeli – jadi Anda mungkin akan meninggalkan BANYAK uang jika Anda mengabaikan seluruh segmen konsumen ini.

Misalnya, jika Anda melihat hasil yang tidak memuaskan mengarahkan orang langsung dari iklan ke halaman arahan, coba kirimkan mereka ke entri blog yang relevan terlebih dahulu untuk memberi mereka lebih banyak konteks. Atau untuk pengunjung organik yang membaca salah satu posting blog Anda tetapi belum mengeluarkan dompet mereka, dorong mereka untuk ikut serta dalam daftar email Anda sehingga Anda dapat memelihara mereka menjadi pembeli dari waktu ke waktu.

Lebih banyak sumber lalu lintas berarti lebih banyak fleksibilitas dalam cara Anda mempromosikan penawaran, sehingga Anda dapat memaksimalkan EPC berdasarkan apa yang masuk akal untuk setiap kampanye individual.

3. Lacak Metrik Anda Secara Teratur

Baik Anda melihat total pengunjung organik, waktu di halaman, BPK, rasio konversi, atau sejumlah metrik lainnya, penting untuk menentukan semua KPI yang membantu Anda mengukur kesuksesan Anda sendiri.

EPC penting, tetapi juga lebih merupakan indikator lagging . Dengan kata lain, EPC memberi tahu Anda jika kampanye berhasil, tetapi Anda ingin tahu apakah kampanye berjalan dengan baik sebelum titik itu!

Itulah mengapa kami menyarankan Anda untuk menentukan setidaknya beberapa indikator utama untuk dilacak. Untuk Iklan Facebook, biaya per klik dan rasio klik-tayang dapat memberi tahu Anda apakah iklan Anda berkinerja sesuai standar Anda. Untuk sebuah blog, mungkin total lalu lintas, waktu di halaman, dan sasaran konversi spesifik yang telah Anda siapkan di Google Analytics.

Apa pun yang Anda putuskan, buatlah rutinitas untuk memeriksa angka-angka ini. Praktik ini akan membantu Anda mengidentifikasi titik lemah apa pun dalam kampanye pemasaran afiliasi Anda dan membantu Anda beralih ke tindakan baru untuk keuntungan yang lebih tinggi.

Apa itu EPC: Kata Terakhir

Saya harap posting ini memberi Anda banyak wawasan berharga tentang EPC dan cara kerjanya!

Jadi, dengan semua itu, apa yang akan dilakukan pendapatan per klik untuk bisnis Anda ? Sudahkah Anda mulai memikirkan kemungkinannya?

Pada akhirnya, ini dapat membantu Anda memanfaatkan posisi Anda, membuat keputusan yang tepat, dan naik level melalui kebisingan data. Sementara metrik lain memang melayani tujuan penting dalam perencanaan bisnis Anda, EPC benar-benar satu-satunya yang dapat eksis sebagai penyebut umum untuk semua penawaran, bahkan hingga basis tautan demi tautan.

Mudah-mudahan, Anda akan ingat mengapa EPC adalah metrik #1 untuk pemasaran afiliasi!

CATATAN : Untuk rincian lengkap lebih dari 67 istilah pemasaran afiliasi seperti EPC, lihat daftar istilah pemasaran afiliasi resmi ClickBank!