Apa itu SEM – Pemasaran Mesin Pencari?

SEM adalah singkatan dari "pemasaran mesin telusur". Ini adalah proses menggabungkan strategi SEO dan PPC untuk menciptakan strategi pemasaran internet holistik yang mengarahkan lalu lintas dan visibilitas melalui mesin pencari berdasarkan permintaan pencarian pengguna.

Awalnya disebut "pemasaran mesin telusur", frasa pendek "pemasaran penelusuran" sering digunakan sebagai istilah umum untuk SEO dan PPC.

Tetapi hari ini, sebagian besar industri kami mendefinisikan SEM sebagai strategi periklanan digital di mana Anda membayar agar situs web Anda ditampilkan di halaman hasil mesin pencari (SERP).

SEO dan PPC keduanya adalah bentuk pemasaran di mesin pencari. Pemasaran pencarian organik dan pemasaran pencarian berbayar adalah saluran yang berbeda, tetapi tujuan dan platformnya pada akhirnya sama.

Untuk menarik pengunjung yang tepat ke situs web Anda agar mereka dapat membeli, mendaftar ke layanan, atau menemukan jawaban yang mereka cari.

Bagi mereka yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang SEO atau PPC, lihat panduan kami di bawah ini:

• Apa itu SEO – Optimasi Mesin Pencari?
• Apa itu PPC – Pemasaran Bayar Per Klik?

Mari kita bicara tentang SEM lebih lanjut…

Mengapa SEM, pemasaran mesin pencari, penting?

SEM penting karena merupakan pendekatan berbasis data untuk menargetkan audiens Anda di semua saluran online dan titik kontak.

Pemasaran pencarian adalah upaya di mesin pencari apa pun. Ini berarti Anda harus peduli dengan mesin pencari "lainnya", dari YouTube hingga TikTok hingga Amazon hingga Apple hingga Yelp.

Apa pun yang dapat dicari dapat dioptimalkan. Jika itu adalah platform yang memungkinkan pengguna mencari, dan ada iklan di dalamnya – itulah SEM.

Saat pemasar menggabungkan SEO dan PPC, ini menciptakan pendekatan terpadu menyeluruh untuk pemasaran internet yang mendorong hasil.

Biarkan saja data menunjukkan kepada Anda.

Auberge Resorts melihat lebih dari 126% laba atas investasi dari PPC dan 86% peningkatan lalu lintas organik ketika menggabungkan SEO dan PPC menjadi satu strategi.

Pemasok energi meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 71% dan menerima prospek 86% lebih banyak di Google Ads saat menggabungkan SEO dan PPC.

Piknik Pulau Coney membutuhkan situs web baru dengan kemampuan e-niaga. Dengan desain ulang situs web baru, peringkat situs web untuk lebih dari 775 kata kunci dan beralih dari 0 sesi lalu lintas organik menjadi 2.500 sesi organik per bulan dalam enam bulan pertama.

Di sisi berbayar, ROAS tertinggi sebesar 22,68x berasal dari kampanye penelusuran bermerek, yang memicu peningkatan kesadaran merek.

Secara keseluruhan, Coney Island Picnic meluncurkan merek baru dan menjual lebih dari 1.000 produk hanya dalam 90 hari dengan menggabungkan SEO dan PPC.

Menggabungkan SEO dan PPC seperti menambahkan bahan bakar ke api strategi SEM Anda. Anda mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang rasio konversi, kinerja kata kunci, dan taksiran lalu lintas.

Tujuh jenis SEM

Ketika SEM berasal dari awal tahun 2000-an, SEM = PPC + SEO.

Hari ini, SEO dan PPC telah matang dan berkembang menjadi subset dari strategi.

Sekarang, ada tujuh jenis pemasaran mesin telusur – penelusuran organik, berbayar, lokal, suara, gambar, toko, dan sosial.

Dan ada delapan jenis iklan PPC – pencarian berbayar, tampilan, pemasaran ulang, video, sosial, belanja, Gmail, dan iklan Amazon.

SEO

SEO singkatan dari optimasi mesin pencari. SEO adalah metode yang digunakan untuk meningkatkan kualitas keseluruhan halaman web ke mesin pencari. Anda mendapatkan lalu lintas melalui hasil mesin telusur gratis atau tidak berbayar.

SEO hanya terbatas pada mesin pencari seperti Bing dan Google. SEO adalah untuk semua mesin pencari seperti YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok, dll.

PPK

PPC, bayar per klik, adalah saat pengiklan membayar setiap kali pengguna mengklik iklan mereka. Anda membeli lalu lintas melalui daftar pencarian berbayar.

Mesin pencari dapat berkisar dari Google dan Bing hingga Amazon hingga TikTok atau YouTube.

Apa perbedaan antara SEM vs. SEO vs. PPC?

Jika kita mempertimbangkan deskripsi asli SEM, SEM adalah strategi pemasaran internet yang menggabungkan taktik berbayar dan organik untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda di mesin telusur.

SEO adalah bagian "organik" dari SEM. SEO terkadang disebut lalu lintas "gratis" yang didorong oleh konten yang relevan dan kinerja situs web yang sehat.

PPC adalah bagian "berbayar" dari SEM.

Perbedaan utama antara SEO dan SEM adalah:

• SEM membutuhkan SEO dan PPC untuk disebut SEM. PPC transparan dan harus menyatakan itu adalah iklan berbayar. PPC ditampilkan menampilkan kata "Iklan" di bagian atas.
• PPC membutuhkan pembayaran untuk setiap klik (BPK, biaya per klik) atau tayangan (CPM, biaya per seribu tayangan).
• PPC dapat langsung menunjukkan ROI, sedangkan SEO adalah permainan yang panjang.
• PPC lebih cepat untuk diuji daripada SEO.

Apakah ada kesamaan antara SEM vs SEO vs PPC?

Ada banyak persilangan antara SEM, PPC, dan SEO.

Baik SEO dan PPC berbagi kesamaan umum ini dalam membuat strategi SEM:

• Tingkatkan visibilitas situs web Anda di seluruh mesin telusur dengan mengoptimalkan audiens target dan kueri penelusuran.
• Dorong lalu lintas berkualitas lebih tinggi ke situs web Anda dengan mendorong penelusur untuk mengeklik situs web Anda melalui iklan berbayar atau hasil penelusuran organik.
• Pengetahuan mendalam dan keahlian dalam kata kunci dan audiens target untuk lebih memahami maksud di balik permintaan pencarian dan bagaimana pesaing Anda melihat istilah pencarian.
• Memerlukan pengujian dan eksperimen A/B untuk mendukung strategi dan ROI jangka panjang.

PPC vs SEO? Atau PPC + SEO?

Itu tergantung pada tujuan bisnis Anda. PPC lebih baik untuk keuntungan jangka pendek yang cepat dan dipasangkan dengan SEO untuk strategi jangka panjang yang lebih luas. SEO sangat ideal untuk pendekatan jangka panjang yang lebih holistik yang mencakup UX, konten, PR, dll.

Anda membutuhkan SEO dan PPC untuk berhasil dengan strategi SEM. PPC harus digunakan untuk memulai kampanye dan bereksperimen untuk memahami audiens target Anda dengan lebih baik. Itu harus melengkapi strategi SEO Anda. SEO harus dipertimbangkan dalam semua taktik pemasaran situs web dan internet.

OK, jadi sekarang Anda mungkin lebih bingung. Jadi, mari kita kembali ini.

SEM ≠ PPC? Sejarah yang membingungkan

Mari kita remas ini di sini dan sekarang. SEM, pemasaran mesin pencari = setengah SEO dan setengah PPC. SEM tidak sama dengan PPC, bayar per klik. Anda memerlukan lalu lintas berbayar dan tidak berbayar untuk membuat SEM.

Kami mengembalikan definisi sebenarnya dari SEM. Biarkan saya memandu Anda melalui ini.

SEM adalah tentang menyatukan SEO dan PPC untuk mempromosikan situs web atau merek Anda dengan meningkatkan visibilitas di mesin telusur melalui lalu lintas berbayar dan organik.

Jadi, mengapa ada kebingungan tentang apa arti SEM?

Itu karena Wikipedia dan beberapa sumber peringkat teratas pada subjek mendefinisikan SEM sebagai model periklanan internet yang mendorong lalu lintas berbayar ke situs web Anda dari mesin pencari seperti Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok, dll.

Terdengar familiar?

Itu karena definisinya sama persis dengan PPC.

Ya, kami tahu itu bisa membingungkan – tetapi begitulah perkembangannya. Artikel kami, Apakah SEM = SEO + CPC Masih Bertambah? menjelaskan evolusi secara mendalam.

Industri kami mengacaukan perairan dengan artikel seperti ini yang menggambarkan SEM sebagai bayar per klik.

Dan lagi, artikel seperti ini menggambarkan SEM sebagai iklan berbayar.

Pada awal tahun 2000-an, pemasaran mesin pencari, atau SEM, adalah tentang menggabungkan SEO dan PPC menjadi satu strategi. SEM dipahami sebagai taman bermain di mana SEO dan PPC bermain bersama untuk menguntungkan semua manusia pemasaran.

Pendiri Search Engine Land dan sekarang-Googler Danny Sullivan mempopulerkan istilah "SEM" pada tahun 2001, menyatakan:

“Saran saya adalah sebaiknya ada istilah umum, 'pemasaran mesin telusur', yang mencakup kedua aktivitas utama: SEO + PPC.”

SEM bekerja untuk mencakup optimasi untuk semua aktivitas di mesin pencari, baik itu mengoptimalkan perayap, mengelola daftar berbayar, atau direktori. Itu mencakup semua aktivitas pemasaran di mesin pencari.

Ketika Sullivan mempopulerkan “pemasaran mesin telusur” pada tahun 2001, pemasaran (dan kehidupan) jauh berbeda saat itu.

Pikirkan tentang itu…

CAPTCHA pertama diperkenalkan dan digunakan oleh PayPal pada tahun 2001.

Google memperkenalkan Google Search Appliance pada tahun 2002.

WordPress dirilis pada tahun 2003.

Facebook diluncurkan pada tahun 2004.

Google Maps aktif pada tahun 2005.

Pemasaran telah berubah. Terakhir saya mendengar istilah “SEM”, Fubu masih populer. Itu sebabnya definisi sebenarnya dari SEM telah hilang.

Saatnya merevitalisasi dan mengembalikan SEM.

Mari kita semua bersama-sama memutuskan untuk berhenti memanggil SEM oleh mitra PPC-nya. Anda memerlukan strategi SEM untuk bersaing dalam lanskap pemasaran yang kompetitif saat ini.

Ini seperti saat beberapa profesional SEO ingin mengubah merek SEO "Search Engine Optimization" menjadi "Search Everywhere Optimization" atau "Search Experience Optimization". Tapi tidak.

Kenyataannya adalah SEM, PPC, dan SEO saat ini hanyalah pemasaran.

Sullivan menegaskan kembali hal ini pada tahun 2014:

Orang yang menyusun strategi SEM kemungkinan besar adalah CMO atau VP Pemasaran yang menyusun keseluruhan strategi pemasaran mereka.

Dua contoh strategi SEM di alam liar

Contoh 1: Pemberontak Asana

Pertama, saya menemukan iklan bersponsor untuk Asana Rebel di Instagram.

Kemudian, saya membaca ulasan Majalah Kesehatan Wanita tentang aplikasi yoga terbaik. Ini adalah ulasan yang dibuat secara alami berdasarkan peringkat bintang di toko aplikasi.

Akhirnya saya memutuskan untuk mencari Asana Rebel untuk mempelajari lebih lanjut, di mana kita bisa melihat iklan berbayar di bagian atas dan hasil organik di bagian bawah.

Sekitar tiga hari kemudian, saya disuguhi iklan pemasaran ulang ini di Facebook.

Contoh 2: MindManager

Pertama, saya mulai mencari MindManager di Google.

Saya mengklik iklan untuk Monday.com. Dan dalam 30 menit, saya disajikan iklan pemasaran ulang di Instagram.

Kemudian, saya menemukan ulasan berbayar untuk Monday.com oleh Crazy Egg. Ini mungkin berkat kemitraan berbayar atau tim pemasaran afiliasi.

Kedua contoh ini adalah strategi SEM holistik dengan menyisir SEO, berbayar, sosial, afiliasi, PR, dll.

Karier di SEM

Sangat jarang menemukan seseorang yang mengelola semua SEM seperti halnya menemukan komik Spider-Gwen.

Namun, pemasar dengan keahlian dalam SEO dan PPC memang ada. Saya terkejut mengetahui bahwa 30% peserta SMX dilaporkan melakukan PPC dan SEO.

Namun, saat Anda mengetikkan SEM di Memang, tidak ada pekerjaan dengan "SEM" di judulnya.

Pekerjaan SEM sekarang adalah "Direktur Pemasaran." SEM sangat diminati.

Dari tahun 2021 hingga 2022, gaji rata-rata di PPC telah tumbuh sekitar 6,5% di AS, 5% di Kanada, 6% di Inggris Raya, dan 11% di Eropa.

Dan pasar SEO global diharapkan tumbuh sebesar $122,11 miliar pada tahun 2028. Itu lompatan besar dibandingkan dengan $65 miliar pada tahun 2016.

Seperti yang diungkapkan Sergey Alakov, Manajer SEO untuk Catalyst Canada:

Jika Anda sedang mencari pekerjaan di SEM, lihat buku pedoman karier SEM: Tinjauan tentang industri yang berkembang dan Pekerjaan terbaru dalam pemasaran pencarian di sini di Search Engine Land.

Masa depan pemasaran adalah SEM

SEM dapat merevolusi setiap bagian dari pemasaran. Dengan AI dan otomatisasi di garis depan topik harian, profesional PPC dan SEO akan memiliki lebih sedikit pengungkit untuk mengendalikan ke mana uang dibelanjakan.

Dan dengan data pihak pertama, profesional SEM akan menjadi kurang bergantung pada data untuk mendukung keputusan. Sekarang, perusahaan perlu lebih mengandalkan keahlian individu dan pemahaman tentang bagaimana SEM sesuai dengan gambaran yang lebih besar. SEM adalah masa depan pemasaran.

Tetap up to date pada semua hal pemasaran pencarian

Search Engine Land telah meliput pemasaran pencarian sejak 2006. Selain meliput berita terbaru, Search Engine Land menerbitkan artikel kontribusi dari berbagai kelompok pakar materi pelajaran yang menampilkan tip, taktik, tren, dan analisis pemasaran pencarian yang bermanfaat.

Anda dapat mendaftar untuk menerima buletin email gratis Search Engine Land, yang menampilkan kumpulan berita dan wawasan pemasaran pencarian terbaru, setiap hari kerja.