Apa yang Harus Dijual di Amazon FBA: Panduan Definitif (2022)

Dalam hal menjalankan bisnis online yang sukses, memutuskan apa yang akan dijual di Amazon FBA adalah salah satu faktor terpenting untuk dipertimbangkan dan sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda di masa depan. Anda tidak bisa begitu saja memilih produk acak untuk dijual karena produk yang menurut Anda akan dijual di Amazon FBA belum tentu menarik bagi konsumen lain sama sekali.

Mari kita hadapi itu, Anda mungkin hanya memiliki selera atau gaya yang aneh! Tetapi dengan hampir 400 juta produk individual dijual di Amazon, bagaimana Anda bisa mengetahui produk mana yang paling mungkin memberi Anda laba atas investasi Anda? Nah, di situlah penelitian dan mempertimbangkan kriteria produk sangat penting.

Poin utama yang harus Anda ingat ketika memutuskan apa yang akan dijual di Amazon FBA adalah bahwa ini adalah pasar 'didorong oleh harga'. Dengan kata lain, orang mengunjungi situs web dengan maksud untuk mencari penawaran terbaik untuk produk.

Ini berarti bahwa apa pun yang Anda rencanakan untuk dijual di Amazon FBA harus menarik bagi audiens target Anda dan sering kali dalam kisaran harga tertentu, jadi Anda harus memahami kriteria identifikasi yang harus diikuti saat Anda memutuskan apa yang akan dijual di Amazon FBA.

Sejak FBA (Fulfilment By Amazon) diperkenalkan kembali pada tahun 2008, FBA telah menjadi pengubah permainan mutlak bagi penjual Amazon. Jadi tidak mengherankan jika banyak penjual yang sukses adalah penggemar berat layanan ini.

FBA memungkinkan penjual Amazon untuk menyimpan stok dalam jumlah besar dan semua pengambilan, pengepakan, dan pengiriman pesanan mereka ditangani dari jarak jauh dari gudang Amazon yang luas.

Antara lain, ini memungkinkan penjual untuk berkonsentrasi pada berbagai aspek bisnis mereka daripada harus berurusan dengan administrasi sehari-hari.

Tetapi pertanyaannya adalah jika Anda menjual di Amazon FBA, haruskah produk yang Anda pilih untuk dicantumkan berbeda dari produk yang mungkin Anda putuskan untuk dijual jika Anda mengelola dan mengirimkan pesanan sendiri?

Jawaban sederhananya adalah tidak! Amazon FBA membuat prosesnya sederhana, tetapi kriteria untuk apa yang dijual di Amazon tetap sama.

Apa yang Harus Dijual di Amazon FBA: Kriteria Produk

Anda mungkin tidak menyadarinya, tetapi ada beberapa kriteria tepat yang harus Anda ikuti untuk memastikan Anda meneliti dan memilih produk terbaik untuk dijual di Amazon FBA. Sebagai permulaan, meskipun menggoda, Anda tidak boleh mencoba menjual produk yang terkenal atau bermerek desainer.

Amazon bukanlah tempat untuk melakukan itu! Amazon, tentu saja, adalah platform yang paling cocok untuk penjualan produk bermerek sendiri dengan harga bersaing.

Sebagian besar pembeli Amazon benar-benar tidak tertarik untuk membeli produk bermerek besar, mereka tertarik untuk membeli produk yang layak yang terlihat seperti bisnis dan harganya murah bagi mereka.

Namun, strategi ini berarti Anda berpotensi akan berhadapan langsung dengan penjual lain yang menawarkan produk serupa , itulah sebabnya bersama dengan kriteria produk tertentu, Anda juga harus mengambil rute 'mirip tapi lebih baik'.

Dengan kata lain, tentu saja, jual produk yang sama, tetapi pastikan itu terdaftar di bawah nama merek Anda sendiri, dan Anda menawarkan sesuatu yang sedikit ekstra. Ekstra tidak harus sesuatu yang besar, hanya pengiriman yang lebih cepat atau daftar produk dan layanan keseluruhan yang lebih baik. Jadi, mari kita lihat kriteria terpenting yang harus Anda pertimbangkan saat memutuskan apa yang akan dijual di Amazon FBA.

Pilih Harga Jual Antara £10 dan £50

Produk apa pun yang Anda daftarkan dan jual di bawah tanda £10 tidak mungkin memberi Anda keuntungan yang layak. Anda perlu menjual dalam volume besar, yang tidak selalu menjadi masalah saat menggunakan Amazon FBA, karena penyimpanan, pengepakan, dan pengiriman Anda akan ditangani untuk Anda, tetapi sebenarnya memastikan Anda mencapai penjualan volume adalah masalah lain.

Anda harus menjadi ahli pemasaran dalam mempromosikan produk Anda, dan dengan harga itu, kecil kemungkinan Anda akan memiliki produk yang unik, sehingga persaingan akan sangat ketat.

Di sisi lain, jika Anda menjual produk Anda seharga £50, ada potensi keuntungan lebih banyak, dengan asumsi Anda telah meneliti dan mencari produk dengan benar, dan Anda perlu menjual lebih sedikit.

Kabar baiknya adalah bahwa setiap produk yang dijual dengan harga kurang dari £50 berada dalam kisaran harga 'pembelian impulsif'! Dengan kata lain, pembeli Anda tidak perlu berpikir keras untuk melakukan pembelian.

Antara £10 dan £50 adalah jumlah yang cukup kecil bagi pembeli untuk membuat keputusan cepat, yang persis seperti yang Anda inginkan karena itu berarti lebih banyak penjualan untuk Anda!

Pilih Produk Kecil dan Ringan

Semakin berat dan besar produk Anda, semakin rumit pengirimannya. Ini berlaku bahkan dalam hal penjualan di Amazon FBA. Meskipun mereka akan menyimpan produk Anda untuk Anda, jumlah ruang yang digunakan di gudang mereka merupakan pertimbangan penting, terutama jika Anda memilih produk yang penjualannya lambat, karena Anda kemudian akan dikenakan biaya penyimpanan tambahan.

Anda juga perlu memperhitungkan biaya pengiriman, awalnya dari produsen dan kemudian saat dipenuhi oleh Amazon FBA. Semakin besar dan berat produk, semakin besar biayanya. Ingat, banyak pembeli akan mengharapkan pengiriman gratis meskipun mereka bukan anggota Perdana.

Jadi, produk ideal Anda harus kecil dan ringan, dan Anda harus menghindari produk yang mudah rusak, jadi jauhi produk yang mengandung kaca atau bagian yang halus.

Label Pribadi Produk Anda

Lewatlah sudah hari-hari ketika produk generik tidak bermerek dijual di Amazon FBA! Saat ini, opsi yang lebih menguntungkan adalah memberi label pribadi pada produk Anda – dengan kata lain, beri merek sebagai milik Anda.

Produk private label hanyalah barang yang dibuat oleh satu perusahaan dan diberi merek dan dijual oleh perusahaan lain. Proses yang biasa dilakukan adalah menyelesaikan branding Anda pada tahap pembuatan, meskipun Anda mungkin memutuskan untuk mencari produk tanpa merek dan kemudian hanya memberi label sendiri dengan merek Anda sendiri – ini adalah opsi yang lebih murah (tetapi kurang profesional).

Pilih Produk Non Musiman

Masuk akal jika Anda ingin mencapai laba yang stabil sepanjang tahun saat Anda menjual di Amazon FBA, jadi hindari produk musiman jika memungkinkan. Misalnya, Anda tidak boleh memilih untuk menjual lampu Natal, hadiah Hari Valentine, atau produk yang hanya dapat digunakan selama satu musim, misalnya, kolam dayung, aksesori ski, dan sebagainya.

Jika Anda memiliki persediaan produk yang besar, tentu saja, tambahkan produk musiman untuk mencapai penjualan tambahan, tetapi produk tersebut tidak boleh menjadi lini produk utama Anda karena fluktuasi musiman akan terjadi.

Pilih Produk yang Tidak Rumit

Saat mempertimbangkan apa yang akan dijual di Amazon FBA, kategori masuk yang populer adalah Elektronik. Alasan untuk ini adalah karena populer di kalangan pembeli yang mencari barang dan dipandang sebagai ceruk yang menguntungkan. Tapi, kategori elektronik juga memiliki potensi besar untuk masalah pelanggan. Produk dapat rusak, mengandung produk yang dibatasi seperti baterai dan umumnya dapat menyebabkan sakit kepala jika Anda memilih produk yang salah.

Hal yang sama dapat dikatakan untuk produk pakaian dan alas kaki yang mungkin mengharuskan Anda untuk menyediakan berbagai warna, ukuran, dan gaya. Anda juga harus menghindari makanan, mainan, baterai, dan produk kecantikan tertentu karena ini sering kali memerlukan sertifikasi atau dokumen yang sulit diperoleh dan membuat frustrasi.

Pilih Produk yang Memecahkan Masalah atau Memenuhi Kebutuhan

Faktanya adalah jika produk pilihan Anda tidak menjawab kebutuhan atau memecahkan masalah, produk tersebut akan lebih sulit untuk dijual! Sementara orang 'menjelajah' di Amazon, jarang mereka tidak mencari jenis produk tertentu.

Tapi sebenarnya, jika Anda memikirkan berbagai jenis produk, Anda akan menemukan bahwa hampir setiap produk dapat ditempatkan dalam pemecahan masalah atau memenuhi kategori kebutuhan, meskipun kadang-kadang renggang dan Anda mungkin harus sedikit kreatif.

Dapatkan Produk Berkualitas dari Pemasok Tepercaya

Setiap produk yang Anda putuskan untuk dijual di Amazon FBA harus diambil sampelnya, diperiksa, dan diuji oleh Anda. Sumber produk Anda dari pemasok yang dapat diandalkan dan memastikan mereka adalah kualitas terbaik adalah bagian penting dari proses penelitian dan sumber ketika memutuskan apa yang akan dijual di Amazon FBA. Jadi, kenali pemasok Anda dan bangun hubungan baik karena produk yang Anda jual pada akhirnya akan menjadi tanggung jawab Anda!

Pilih untuk Menjual Produk Niche

Ini adalah satu-satunya kriteria terpenting yang harus Anda ikuti saat Anda menjual di Amazon FBA. Produk Anda harus spesifik niche. Bukan hanya khusus kategori! Setelah Anda memutuskan kategori yang akan Anda jual di Amazon FBA, katakanlah hewan peliharaan, misalnya, Anda kemudian perlu menggali lebih dalam ke ceruk, dan lebih dalam dan lebih dalam sampai Anda menemukan produk yang sangat spesifik yang laris manis tetapi memiliki harga rendah. kompetisi.

Terkait: 5 Cara Menemukan Niche Amazon yang Menguntungkan

Produk Apa yang Harus Anda Jual di Amazon FBA?

Pertama, kategori mana yang paling menguntungkan. Ini adalah salah satu yang rumit, tetapi kategori yang paling populer adalah:

• Pakaian (Pakaian dan Aksesoris)
• Kecantikan
• Sayang
• Buku
• Elektronik
• kebugaran
• Taman & Luar Ruangan
• Kesehatan
• Rumah & Dapur
• Perhiasan
• mainan

Haruskah Anda Menjual dalam Kategori Populer?

Ya! Ini adalah kategori yang paling kompetitif, dan Anda mungkin berpikir akan lebih sulit bagi Anda untuk menjual di dalamnya. Anda benar tentu saja, dan itulah mengapa Anda harus mengikuti kriteria yang telah dibahas sebelumnya.

Triknya adalah mempersempit penelitian Anda ke titik di mana produk yang akan Anda jual sangat spesifik sehingga persaingan berkurang secara drastis, dan Anda hanya menarik pembeli serius yang ingin segera membeli produk Anda.

Selain menghindari produk yang memerlukan sertifikasi, tidak diatur, atau memerlukan beberapa ukuran/gaya, maka Anda harus merasa bebas untuk meneliti produk dalam kategori ini. Ingat, umumnya pembeli tidak hanya 'menjelajah' di Amazon. Mereka hampir selalu mencari sesuatu yang spesifik, dan di sinilah Anda menawarkan hal yang spesifik itu kepada mereka!

Contoh Produk untuk Dijual di Amazon FBA:

Masing-masing produk ceruk potensial akhir ini adalah produk yang sangat spesifik yang juga sesuai dengan semua kriteria.

Produk Niche #1

Kredit gambar: Amazon

Kategori Utama: Perlengkapan Hewan Peliharaan
Produk Sub-Kategori: Anjing
Produk Sub-Sub-Kategori: Alat Bantu Pelatihan & Perilaku
Produk Sub-sub-sub-kategori: Pelatihan Clickers
Produk Niche: Melatih Clicker dengan Tali Pergelangan Tangan

Produk Niche #2

Kredit gambar: Amazon

• Kategori Utama: Taman & Luar Ruang
• Produk Sub-Kategori: Perawatan Burung & Satwa Liar
• Produk Sub-Sub-Kategori: Pengumpan Burung
• Produk Sub-sub-sub-kategori: Aksesori Pengumpan
• Produk Niche: Sendok Pakan Burung & Sikat Pembersih

Produk Niche #3

Kredit gambar: Amazon

• Kategori Utama: Olahraga & Luar Ruangan
• Produk Sub-Kategori: Kebugaran
• Produk Sub-Sub-Kategori: Peralatan Latihan Kekuatan
• Produk Sub-sub-sub-kategori: Suspension Trainer
• Produk Niche: Suspensi Trainer Wall Mount

Jadi, Anda sekarang harus melihat cara kerjanya. Alih-alih memutuskan untuk menjual di ceruk kebugaran dan kemudian memilih untuk menjual pelatih suspensi yang sangat kompetitif, dengan menjual aksesori yang berkaitan dengan pelatih suspensi Anda masih mendapatkan permintaan tinggi tetapi dari ceruk pasar yang jauh lebih spesifik.

Sama halnya dengan persediaan hewan peliharaan. Ini adalah kategori yang sangat populer, tetapi setiap orang dan anjingnya (permisi) akan menjual alat bantu pelatihan anjing standar. Alih-alih, persempit ke alat bantu pelatihan yang sangat spesifik, misalnya clicker, lalu persempit lebih jauh ke clicker dengan tali pergelangan tangan!

Pikiran Akhir

Memilih apa yang akan dijual di Amazon FBA adalah keputusan yang akan memiliki implikasi signifikan bagi bisnis Amazon Anda. Anda harus melakukan riset dan pada akhirnya menawarkan produk dengan harga bersaing yang ditujukan untuk audiens target tertentu untuk memastikan kesuksesan Anda.

Menawarkan produk bernilai lebih penting dari sebelumnya, jadi dengan mengikuti kriteria yang diuraikan dalam artikel ini untuk menyempurnakan ide produk Anda dan mengungkap produk khusus, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk bisnis Amazon Anda menjadi menguntungkan.

Penting juga untuk Anda perhatikan bahwa apa pun perubahan yang diterapkan Amazon, dan apa pun yang terjadi dengan tren pasar, kriteria untuk mengungkap apa yang akan dijual di Amazon FBA akan selalu tetap sama!

Jika Anda tertarik untuk mempertahankan apa yang Anda jual di Amazon dengan harga bersaing 24/7 maka kami memiliki alat untuk Anda. Repricer, Amazon dan eBay repricer memudahkan untuk memenangkan Buy Box dan meningkatkan keuntungan. Cobalah gratis selama 15 hari, tidak perlu kartu kredit.

Terkait: 5 Kategori Produk Paling Menguntungkan untuk Amazon FBA