Apa yang Kami Bicarakan. . . Keuntungan Penggerak Pertama dan Kedua

Tahun baru, perusahaan baru, pasar baru? Mungkin. . . Atau mungkin Anda hanya ingin tahu bagaimana menjadi sesukses pesaing utama. Either way, mari kita masuk ke dalamnya.

Pertama dan terpenting, apa itu First Mover Advantage ? Keuntungan penggerak pertama adalah ketika bisnis adalah yang pertama melihat kesuksesan yang bereputasi baik ketika memasuki pasar baru dengan menawarkan produk atau layanan yang unik.

Tapi, mengapa Anda harus peduli dengan keuntungan penggerak pertama, terutama karena bisnis Anda mungkin sudah mapan? Nah, Jika Anda melihat bagaimana perusahaan sebelumnya telah melihat kesuksesan, baik jika mereka adalah penggerak pertama atau pengikut di pasar, Anda dapat mengungkap peluang serupa.

Menjadi penggerak pertama tidak berarti Anda akan bertahan dalam bisnis. Strategi pemasaran dan penjualan yang Anda terapkan pada akhirnya akan memberikan kesuksesan bagi perusahaan. Namun, mengetahui tentang perusahaan yang - atau dulu - penggerak pertama akan mengajari Anda tentang menggunakan strategi ini,

Di blog ini, kami ingin menjawab beberapa pertanyaan penting: Bagaimana perusahaan-perusahaan ini menjadi - atau gagal menjadi - penggerak pertama, dan bagaimana sebuah perusahaan berhasil bahkan ketika mereka bukan penggerak pertama? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kita akan melihat keuntungan dan kerugian menjadi penggerak pertama serta keuntungan menjadi penggerak kedua. Jadi baca terus, karena inilah yang sedang kita bicarakan ...

Apa Keuntungan dari Keuntungan Penggerak Pertama?

First Mover Advantage: Keuntungan yang Diperoleh Perusahaan yang Pertama Memperkenalkan Produk atau Layanan ke Pasar Melalui Corporate Finance Institute

Ada beberapa keuntungan menjadi first mover, dan artikel yang kami rangkum dari Corporate Finance Institute ini menjelaskan beberapa di antaranya dengan sesederhana mungkin.

1. Merek, produk, dan/atau layanan Anda menjadi standar industri ketika Anda memiliki keunggulan penggerak pertama.
2. Karena Anda adalah perusahaan pertama yang memasok jenis produk atau layanan, pengenalan merek Anda akan lebih besar, dan dengan demikian, Anda lebih mungkin untuk mendapatkan pelanggan setia.
3. Selain itu, memiliki kendali atas sumber daya, seperti kontrak dengan pemasok teratas dan mempekerjakan karyawan terbaik, tentunya merupakan keuntungan.
4. Kemudian, Anda juga dapat melihatnya dari sudut pandang pembeli, dan mengakui bahwa bagi mereka untuk beralih merek akan lebih mahal. Jadi, mengapa mereka melakukannya?

Sekarang, menjadi penggerak pertama tidak berarti Anda akan selalu menjadi yang teratas di pasar Anda. Itu berarti Andalah yang pertama berhasil di dalamnya. Jadi, pastikan Anda memanfaatkan hal ini sebagai first mover, agar kompetitor tidak melengserkan Anda dan menjadi titan industri baru.

Bagaimana Menjadi Bisnis Berkinerja Terbaik dengan Keuntungan Penggerak Pertama

Keuntungan Penggerak Pertama, Dijelaskan Melalui HubSpot

Cara apa yang lebih baik untuk memahami bagaimana menjadi bisnis berkinerja terbaik dengan keuntungan penggerak pertama selain dengan melihat perusahaan yang berhasil mencapai tujuan ini di masa lalu. Dipersembahkan oleh Dan Tire dari HubSpot, Anda dapat mempelajari 7 studi kasus yang meneliti bagaimana perusahaan-perusahaan sukses ini mencapai titik kesuksesan penggerak pertama, tetapi untuk semua maksud dan tujuan, Amazon akan menjadi fokus kami di sini.

Selain Amazon, dari 7 perusahaan yang dia cantumkan dalam artikel tersebut, ada eBay. Jika Anda mengetahui sejarah antara eBay dan Amazon, Anda akan tahu bahwa mereka pernah bersaing secara langsung di masa lalu. Ini karena, eBay, situs lelang online terbesar di dunia, bertahan dari upaya Amazon untuk merambah pasar mereka dengan kampanye mereka, Lelang Amazon.

Amazon menjadi raksasa dengan caranya sendiri, berkat kesuksesan mereka menjadi penjual buku online besar pertama, memaksa pengaturan lama "bata-dan-mortir" seperti Barnes & Noble. Mereka melanjutkan untuk melihat kesuksesan yang lebih besar, memburu pasar eCommerce dengan toko online mereka, Amazon.com.

Juga dalam daftar ini, Kindle, yang perusahaan induknya adalah Amazon, sekali lagi mengalahkan Barnes & Noble ke puncak kesuksesan dengan memperkenalkan e-reading pada tahun 2007.

Jadi, seperti yang Anda lihat, Amazon - yang merupakan dan bukan penggerak pertama - mengidentifikasi dan bertindak pada banyak peluang pasar yang berbeda untuk mencapai puncak di mana mereka berada sekarang, meskipun tidak semua upaya yang mereka lakukan berhasil seperti yang seharusnya' sudah menyukai. Hal yang sama berlaku untuk ANDA, atau penggerak atau pengikut pertama. Berhasil melalui metode inovatif, namun diteliti, strategi penjualan dan pemasaran adalah kuncinya.

Keuntungan Penggerak Pertama: Teori Permainan Mikro A2 Melalui Geoff Riley

Dengan menggunakan teori permainan, Geoff Riley membahas 4 skenario dalam klip video pendek ini di mana dua perusahaan, Perusahaan A dan Perusahaan B, membandingkan harga produk, dengan asumsi mereka memiliki jumlah produk yang sama. Ketika Perusahaan A memberi harga produk mereka tinggi, dan Perusahaan B memberi harga rendah, Perusahaan A akan menerima pengembalian negatif. Skenario yang sama berlaku ketika Perusahaan A dan B membalik harga mereka. Sekarang, ketika Perusahaan A dan B sama-sama memiliki harga tinggi, mereka berdua menerima pengembalian yang lebih tinggi untuk produk mereka, dan hal yang sama berlaku ketika mereka sama-sama memberi harga rendah, meskipun mereka menghasilkan lebih sedikit keuntungan.

Apa yang diajarkan ini kepada kita? Nah, ketika bersaing dengan pesaing langsung, Anda akan ingin menganalisis berapa banyak Anda harus menetapkan harga produk Anda relatif terhadap berapa banyak yang Anda miliki.

Selain itu, Riley juga mencakup kemungkinan jebakan dalam memegang keuntungan penggerak pertama, yang dengan mengakses, Anda dapat menerapkan strategi untuk menghilangkannya, seperti:

• Karyawan yang meninggalkan perusahaan penggerak pertama untuk menciptakan merek pesaing - untuk mengatasi hal ini, pastikan bahwa karyawan bahagia di lingkungan kerja mereka, memberi mereka pengalaman dan tujuan positif untuk dicapai;
• Penggerak pertama bisa jadi tidak menguntungkan, menghasilkan tingkat kegagalan yang tinggi - jadi, pastikan bahwa bisnis Anda dibangun di atas dasar pendanaan, profitabilitas yang kuat, dan memiliki strategi pemasaran dan penjualan yang teruji dan dipikirkan dengan matang; dan
• Perusahaan pesaing dapat menjadi penggerak kedua, belajar dari kesalahan Anda - jadi, belajarlah dari kesalahan Anda sebelum kesalahan itu terjadi, singkirkan kemungkinan kerentanan.

Jika Anda Belum Memiliki First Mover Advantage, Begini Cara Sukses Tanpanya.

4 Keuntungan Penggerak Kedua: Mengapa Pasar Kompetitif Dapat Menghasilkan Perusahaan Hebat Via Mike Fishbein

Kami tahu banyak dari Anda bukanlah penggerak pertama, sayangnya! Jadi, bagaimana Anda bisa sukses ketika pasar didominasi oleh penggerak pertama? Nah, kesuksesan dalam hal ini sebagian besar bergantung pada pembelajaran dari kesalahan penggerak pertama, seperti yang telah kami tunjukkan sebelumnya.

Penggerak pertama mengambil risiko besar saat memasuki dan mencari untuk mempertahankan diri di pasar, yang dibahas dalam artikel ini dari Mike Fishbein, termasuk:

1. Mereka tidak akan tahu apakah produk Anda akan berharga;
2. Dengan demikian, mereka tidak akan tahu apakah pelanggan akan membeli produk mereka;
3. Tidak ada cara yang pasti, kecuali mereka melakukannya sendiri, untuk mendapatkan pelanggan di pasar mereka; dan
4. Mereka tidak tahu apakah produk itu bahkan memecahkan masalah yang berharga.

Mempelajari cara sukses di pasar ketika Anda adalah penggerak kedua bergantung pada pemahaman masalah yang dihadapi penggerak pertama ini.

Dengan demikian, Anda sebagai second mover memiliki beberapa keuntungan, yaitu:

1. Pengembangan Pelanggan - Mempelajari apa yang diinginkan pelanggan, yang memecahkan semua poin risiko yang dihadapi penggerak pertama sebelumnya;
2. Manajemen Produk - Menguji dan mengoptimalkan produk Anda, berdasarkan pengalaman Anda sendiri dan pesaing di pasar;
3. Akuisisi Pelanggan - Lihat dari pesaing penggerak pertama Anda saluran mana yang terbaik untuk memperoleh pelanggan, di mana mereka sukses dan di mana mereka tidak, atau bahkan saluran di mana keberhasilan dalam akuisisi pelanggan dapat ditingkatkan; dan
4. Pengadaan - Di pasar baru, pesaing penggerak pertama telah mendidik audiens target Anda, tetapi Anda masih dapat memperluasnya, menawarkan wawasan yang lebih berharga tentang produk Anda yang dirancang lebih tinggi daripada produk mereka.

Meniru masih dapat menghasilkan pencapaian dan pada akhirnya membutuhkan lebih sedikit usaha daripada memulai bisnis dengan strategi penjualan dan pemasaran baru dari awal.

Sekarang, jika Anda adalah penggerak pertama, semoga Anda beruntung! Namun, jika Anda tidak dan masih ingin berhasil di pasar Anda, kami harap Anda belajar dari kesalahan Anda sendiri dan kesalahan pesaing langsung Anda. Salah satu cara untuk memastikan bahwa bisnis Anda tidak akan gagal adalah dengan secara proaktif menerapkan strategi penjualan dan pemasaran, mengetahui seluk beluk proses penjualan Anda.

Tantangan besar yang dihadapi first mover dan second mover adalah mengetahui audiens target mereka, dan selanjutnya, mendapatkan dan mengidentifikasi prospek. Kami ingin membantu Anda dengan itu juga. Jadi, pelajari cara menentukan prospek, kualifikasi prospek, dan ketahui mekanisme untuk menghasilkan prospek dengan membuka Pemasaran ECommerce kami : Pengantar Panduan Pembuatan Prospek .