Di mana menemukan lalu lintas pada tahun 2021

Mari kita melampaui Google dan Iklan Facebook

Siapa kita tanpa lalu lintas? Tidak peduli seberapa bagus penawaran atau produk Anda — Anda perlu memperhatikan produk Anda melalui sumber lalu lintas. Terkadang sepertinya satu-satunya tempat yang bisa kita tuju adalah Iklan Facebook dan Iklan Google. Namun dalam artikel ini, kami ingin melampaui pilihan yang jelas ini dan menggali beberapa harta lalu lintas alternatif. Juga, selidiki apa itu diversifikasi sumber lalu lintas.

Apa itu sumber lalu lintas?

Terkadang istilah ini bisa membingungkan, mari kita uraikan sedikit.

Sumber lalu lintas adalah tempat yang mengarahkan lalu lintas ke situs web/penawaran/produk Anda.

Sumber lalu lintas Anda bisa apa saja: dari tweet yang diposting hingga "dari mulut ke mulut" yang sudah usang. Dan jika strategi Anda adalah tentang bertaruh pada satu sumber atau jumlah terbatas, kemungkinan besar lalu lintas dalam jumlah besar melewatkan jaring Anda.

Diversifikasi sumber lalu lintas

Jadi sebelum kami mengungkapkan cara umum untuk menemukan sumber sempurna Anda, kami harus memberi tahu Anda terlebih dahulu. Diversifikasi. Diversifikasi sumber lalu lintas Anda berfungsi seperti mencampur adonan. Anda mengambil semua bahan terbaik dan Anda uleni sampai semua bahan merata. Pizza yang sempurna dapat muncul hanya dengan menempatkan semua cinta dan perhatian Anda pada setiap langkah secara merata. Sama dengan penjualan yang meroket: distribusikan perhatian Anda pada berbagai sumber lalu lintas, uleni dengan seksama, lacak kinerjanya, optimalkan jika diperlukan dan dapatkan hasil yang lezat!

melalui GIPHY

Di mana menemukan lalu lintas?

1. Media Sosial

Penggunaan media sosial adalah tren terbesar. Kita semua mengetahuinya, tetapi hanya sedikit orang yang tahu bagaimana menjalankannya. Kami memutuskan untuk menggabungkan tabel yang akan membantu Anda menavigasi melalui berbagai jejaring sosial dan ceruk di dalamnya.

2. Saluran Youtube

Youtube merupakan mesin pencari terbesar kedua setelah Google. Jadi itu memang layak mendapat poin yang solid sendiri. Orang-orang mengajukan pertanyaan dan berharap menemukan jawaban video di YT, yang memberi Anda kesempatan yang adil untuk mengikuti perlombaan untuk menjadi yang teratas dalam kata kunci Youtube.

Anda dapat datang ke Youtube dengan ceruk dan jenis produk atau penawaran apa pun karena ini adalah jaringan besar yang memiliki tempat untuk semua jenis pemirsa. Apakah Anda menjual velg mobil atau lip liner, Anda pasti akan menemukan sweet spot Anda.

Cobalah untuk menjauh dari iklan langsung di YT dan fokus pada memberikan nilai dengan iklan yang sangat asli dari layanan Anda di suatu tempat yang lebih dekat ke akhir. Orang-orang YouTube sangat pilih-pilih dalam hal ini.

3. Jaringan Iklan

Cara lain yang bermanfaat untuk menemukan sumber lalu lintas baru ke penawaran/produk Anda adalah menggunakan layanan Jaringan Iklan. Ada berbagai jaringan khusus dalam berbagai jenis iklan: iklan asli, iklan push, pop-up, pop-under, dll.
Kami akan segera menyebutkan beberapa platform yang dapat membantu Anda mencapai format baru dalam iklan :

• Ta b Oola - iklan asli
• MGID – iklan asli
• Adcash – push, native, interstitial, pop, banner, dll.
• Iklan Propeller – iklan push, on-click, native, In-page push, dll.
• RevContent – pemasaran konten dan iklan asli

Tetapi sekali lagi, untuk memanfaatkan sumber lalu lintas ini dengan benar, Anda mungkin memerlukan bantuan dari pelacak iklan yang telah terbukti. Untuk melacak kampanye Anda di semua jaringan dan untuk mengoptimalkan kinerja, solusi seperti RedTrack bisa menjadi penyelamat.

Di RedTrack kami memiliki lebih dari 80 integrasi dengan Jaringan Iklan dan semuanya disimpan sebagai template. Jadi, jika Anda ingin mulai melacak kampanye iklan Anda dengan salah satu jaringan tersebut, Anda tidak perlu waktu lama untuk menginstal seluruh solusi pelacakan.

4. SEO (Optimasi Mesin Pencari)

Ini mungkin tampak seperti jangka panjang tanpa manfaat langsung. Tentu saja, terkadang lebih mudah untuk membayar Google Ads dan mendapatkan beberapa hasil instan. Tetapi jika Anda merasa tidak ingin kehilangan waktu untuk pengoptimalan kata kunci, ingat aturan pizza! Ini adalah campuran dari segala sesuatu yang membuat produk akhir Anda hebat dan mudah diingat.

Beberapa tips yang harus diikuti untuk SEO Anda:

• Berusahalah dengan pemasaran konten: dengan membuat konten yang relevan dengan Pemirsa Target Anda, Anda mungkin menemukan petunjuk yang bagus. Buat konten yang mendorong nilai dan berhubungan dengan topik hangat saat ini untuk didiskusikan. (Misalnya, pada masa pandemi banyak merek mulai membentuk iklan mereka seputar karantina).
• Buat judul yang pendek dan benar-benar dapat dicari. Coba pikirkan bagaimana Anda google sendiri masalah ini sebelum membuat artikel yang benar-benar cerah, bukan tidak mungkin!
• Jatuhkan kata kunci Anda dalam 100 kata pertama!
• Tingkatkan backlink situs web Anda. Tautkan sumber daya lain di artikel Anda dan kerjakan liputan di situs web lain yang menautkan milik Anda.
• Cobalah untuk membuatnya ke Google Cuplikan. Jika Anda memberikan jawaban terbaik dan paling akurat untuk masalah tersebut, Google akan memprioritaskan situs web Anda dengan menempatkannya di atas segalanya. Periksa contoh di bawah ini ️

5. Pemasaran Email

Meskipun banyak yang percaya ini adalah cara pemasaran yang mengganggu, kami ingin melawan kesalahpahaman ini. Ingat, bahkan tidak semua pizza itu enak! Tentu saja, beberapa buletin email juga membosankan dan ketinggalan zaman. Masih ada banyak nilai jika Anda melakukannya dengan benar

• Siapkan magnet utama untuk Pemirsa Target Anda dan kumpulkan email mereka. Semakin baik magnet utama Anda, semakin akurat audiens yang akan Anda tarik.
• Otomatiskan corong email untuk prospek, pelanggan, dan “kereta yang ditinggalkan” Anda).
• Uji urutan yang berbeda dengan audiens yang berbeda untuk mengidentifikasi mana yang paling banyak menghasilkan buah.
• Berikan nilai, jangan hanya mengiklankan produk/penawaran Anda di setiap email atau Anda akan berhenti berlangganan.

6. Liputan media

Media Berbayar

Pertama, kita harus memisahkan 2 jenis media iklan: dibayar dan diterima. Mari kita temukan dulu apa itu iklan media berbayar.

Anda dapat membeli penempatan iklan di platform media (seperti New York Times, Forbes, dll.). Model penetapan harga yang biasa adalah tarif tetap, di mana Anda membayar spanduk tertentu untuk jangka waktu tertentu agar ditampilkan di platform. Namun model ini semakin jarang digunakan dari hari ke hari karena memberikan sedikit kendali bagi pengiklan atas kinerja kampanye.

Itu sebabnya model CPA (biaya per tindakan) muncul di pasar. Itu berarti Anda membayar ke platform media untuk tindakan tertentu yang ditargetkan dari pengguna di situs web mereka. Ini bisa berupa pendaftaran, tambahkan ke troli, pembelian, atau jenis tindakan lainnya. Tetapi untuk mendapatkan kontrol penuh atas model BPA, Anda perlu menggunakan pelacak iklan. Pelacakan iklan sebenarnya berguna tidak hanya untuk iklan media, tetapi untuk mengumpulkan data dari semua sumber lalu lintas Anda di satu tempat untuk memuji mereka yang memberikan hasil paling banyak dan menghilangkan pengisap anggaran.

Media yang diterima

Liputan media yang diperoleh adalah tipe di mana Anda harus bekerja sangat keras. Manfaatnya: bisa sangat menguntungkan jika dilakukan dengan benar.

Membuat konten bekerja sama dengan platform media terkenal adalah cara untuk sukses, tentunya. Ditampilkan di platform tersebut meningkatkan kepercayaan pada merek atau produk Anda, serta secara umum meningkatkan kesadaran merek Anda. Membuat konten berharga yang akan diterima oleh media benar-benar kerja keras. Tapi kerja keras terbayar!

Juga, pertimbangkan untuk memposting di platform seperti Medium (atau jenis media yang sama yang relevan dengan niche Anda). Siapapun dapat memposting di sana, tetapi jika sebuah artikel menarik, itu bisa mendapatkan banyak tampilan.

Cari topik untuk artikel Anda yang sedang dibahas saat ini. Ikuti tren pasar atau hanya berita terbaru untuk selalu mengetahui topik mana yang akan mendapatkan lebih banyak liputan (sama seperti YouTube).

7. Pengaruhi pemasaran

Kita semua harus hidup dengan fakta bahwa sudah lama sekali pengaruh pemasaran meninggalkan ceruk untuk blogger kecantikan. Setiap ceruk sekarang diisi dengan blogger yang audiensnya dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda.

Mari kita bandingkan pemasaran pengaruh dengan istilah modern "dari mulut ke mulut". Influencer sebenarnya memungkinkan visibilitas produk/penawaran Anda dan orang-orang mulai membicarakannya. Ada dua alasan penting mengapa itu baik untuk Anda.

• Influencer mengumpulkan Target Audiens dengan nilai dan minat bersama di sekitar mereka. Jadi, jika Anda berhasil menemukan influencer dengan TA yang sama dengan Anda, itu adalah kemenangan besar!
• TA ini sebenarnya mempercayai blogger. Jika influencer memiliki catatan bagus dengan rekomendasinya, peluang untuk meroketkan penjualan Anda hampir tidak dapat dihindari

Dan beberapa kiat untuk meningkatkan pemasaran pengaruh Anda:

• Periksa pendekatan periklanan/rekomendasi sebelum memesan kampanye dengan influencer. Pastikan cara mereka menyajikan produk sesuai dengan harapan Anda. Ini bukan hanya tentang jumlah pengikut yang dimiliki seorang blogger, tetapi juga tentang kualitas iklan.
• Buat influencer jatuh cinta dengan produk/penawaran Anda. Orang-orang menghargai umpan balik yang tulus dan penonton akan segera merasakan rekomendasi yang menipu. Sebenarnya, blogger sangat peduli dengan reputasi mereka, jadi kemungkinan besar mereka akan menolak tawaran Anda jika Anda tidak memberi mereka kesempatan untuk mengeksekusi barang yang Anda jual dengan benar.
• Percayai kreativitas mereka. Dan lepaskan. Terkadang kita sebagai pemilik produk/pengiklan berpikir bahwa kita selalu lebih tahu. Namun, blogger mengetahui audiensnya jauh lebih baik daripada Anda. Orang-orang ini melakukan blogging untuk mencari nafkah karena mereka benar-benar dapat mengumpulkan orang-orang di sekitar mereka dan menginspirasi kepercayaan. Jadi, biarkan mereka memilih bagaimana tampilan kampanye Anda untuk audiens mereka.

8. Pemasaran Mitra & Afiliasi

Kadang-kadang Anda mungkin merasa telah mencapai puncak dalam "permainan lalu lintas" Anda. Akhirnya, mungkin ada merek lain yang merasakan hal yang sama! Pemasaran mitra adalah tentang alias kredibel yang dapat saling membantu menumbuhkan audiens mereka. Jika bisnis Anda berfungsi dalam arah yang sama, namun memiliki audiens yang sedikit berbeda — Anda memiliki kesempatan untuk menarik perhatian keduanya. Ini semua tentang kolaborasi yang menarik dan menaklukkan target baru.

Subdomain dalam pemasaran mitra akan menjadi kemitraan dengan jaringan afiliasi. Jaringan afiliasi memungkinkan Anda memberikan penawaran kepada berbagai pemasar afiliasi yang pada dasarnya akan melakukan semua pekerjaan mempromosikan produk Anda untuk Anda. Anda memang harus berbagi persentase penjualan (atau tindakan bertarget lainnya) dengan jaringan dan pemasar afiliasi, tetapi untungnya Anda tidak menggunakan sumber daya lain apa pun dari perusahaan Anda untuk tujuan iklan.

Jangan lupa blogger/influencer juga bisa menjadi affiliate marketer Anda. Jika Anda mulai beriklan dengan influencer, sertakan tidak hanya iklan video/foto, tetapi juga berikan tautan khusus atau kode promo kepada blogger dengan ketentuan tertentu. Kemudian mereka akan tertarik untuk mendorong lebih banyak penjualan ke penawaran Anda karena ini juga merupakan keuntungan finansial bagi mereka.

Jika Anda ingin melewatkan langkah berbagi persentase penjualan dengan jaringan afiliasi, Anda mungkin tertarik dengan sumber berikutnya dari daftar kami

9. Program rujukan

Jika Anda sudah terjun ke pemasaran mitra & afiliasi, ada baiknya Anda membuat Program Rujukan! Lakukan sendiri, kata mereka!

Dengan membuat program rujukan White-label, Anda dapat mengotomatiskan hubungan Anda dengan semua afiliasi, mitra, dan blogger. Sederhana: Anda menetapkan kondisi Anda, Anda memberi setiap pengguna tautan khusus untuk melacak penjualan mereka, Anda mendapatkan semua hasil kampanye iklan yang disimpan di satu tempat

Secara harfiah ada jumlah mitra yang tidak terbatas yang dapat Anda tarik ketika penawaran tersedia untuk umum. Tetapi bagaimana menemukan pemasar afiliasi yang sempurna?

Ide yang bagus adalah menggunakan platform yang sesuai dengan jenis bisnis Anda dengan afiliasi yang sempurna. Sesuatu seperti tinder untuk menjalankan bisnis dan iklan, katakanlah. Untuk tujuan itu, Anda mungkin menyukai alat dari mitra kami di Publisher Discovery. Platform ini memungkinkan Anda menemukan pemasar terbaik untuk mengiklankan penawaran atau produk Anda dalam vertikal tertentu. Fitur ini akan memungkinkan Anda untuk menskalakan program rujukan Anda tanpa batas

10. Giphy

Kami juga ingin memberikan beberapa ide gila untuk Anda! Terkadang keputusan pemasaran yang tidak masuk akal juga dapat membawa hasil yang luar biasa.

Gif dan meme sangat trendi saat ini. Jika Anda membuat gif dengan logo Anda yang akan segera dibagikan oleh pengguna di internet — ini adalah kemenangan cepat. Pertanyaannya adalah, apakah itu relevan dengan audiens target Anda? Jika Anda menargetkan TA yang lebih muda, kami pasti akan merekomendasikan Anda untuk mencoba jenis iklan ini. Setelah Anda melakukan pekerjaan (membuat foto viral), sisanya dilakukan oleh pengguna. Dalam waktu singkat logo Anda muncul di mana-mana

Untuk mulai beriklan melalui Giphy, Anda perlu:

• Buat saluran merek di Giphy
• Teliti topik yang ingin Anda buat gif (mungkin memata-matai pesaing Anda)
• Teliti kata kunci di niche Anda yang akan Anda kerjakan. Ide yang bagus adalah memeriksa gif teratas di bawah setiap kata kunci, serta jumlah keseluruhan gif di bawah kata kunci.

Jika menurut Anda Giphy bukan untuk bisnis Anda, berikut adalah contoh singkat tentang bagaimana berbagai perusahaan menggunakan gif untuk tujuan pemasaran mereka: Starbucks , IKEA, atau bahkan perusahaan perdagangan eToro .

11. Sumber daya terkait negara

Jika Anda mencari ekspansi pasar, kami sarankan untuk melihat media khusus negara. Itu bisa apa saja dari jejaring sosial, pengirim pesan, atau mesin pencari.

Misalnya, jika Anda mencari pasar Cina, pertimbangkan untuk melihat Baidu, WeChat, dll.

Jika Anda mencari pasar berbahasa Rusia, lihat Yandex, VK, dll.

Ini adalah hal yang sulit untuk transit ke zona bahasa/budaya yang berbeda, tetapi ini memberi Anda akses ke audiens yang tidak pernah dapat Anda tarik dengan semua sumber lalu lintas yang tercantum di atas. Jadi, jika Anda telah mengalahkan diri sendiri di semua tahap sebelumnya, saatnya untuk mulai menaklukkan pasar baru

Kesimpulan

Menutup daftar sumber lalu lintas yang menakjubkan ini, kami harus mengingatkan Anda lagi tentang diversifikasi. Tetapi untuk menggabungkan sumber lalu lintas Anda dengan cara yang benar, Anda perlu menggunakan pelacak iklan. Solusi pelacakan iklan akan memungkinkan Anda membedakan sumber mana yang cocok untuk Anda, penggunaan sumber mana yang harus diubah, dan sumber mana yang harus dilupakan. Anda selalu dapat memesan demo dengan tim RedTrack untuk mengetahui bagaimana solusi pelacakan kami akan menguntungkan bisnis Anda dan meroketkan strategi pemasaran Anda.