Cara Menemukan Pemasok Grosir yang Tepat untuk Bisnis Anda

Perdagangan grosir bernilai hampir setengah triliun dolar setiap tahun di Amerika Serikat saja, dan tumbuh lebih dari 11% dalam lima tahun terakhir.

Itu adalah angka yang sulit untuk diabaikan penjual — itulah sebabnya lebih banyak penjual, terutama dropshippers, berebut sepotong kue e-niaga.

Tetapi Anda tidak dapat menjual produk yang tidak Anda miliki. Tantangan terbesar dalam mencari produk adalah menemukan pemasok yang dapat Anda percaya. Dan dengan banyak pilihan di seluruh dunia, menemukan pemasok grosir yang tepat untuk bisnis Anda bisa terasa luar biasa .

Tapi tidak harus seperti itu. Dalam panduan untuk menemukan pemasok grosir yang tepat ini, kami akan menggali lebih dalam ke detail untuk membantu Anda menemukan mitra yang sempurna:

• Apa itu pemasok grosir dan mengapa Anda membutuhkannya
• Bagaimana menemukan pemasok grosir yang sah
• Cara non-konvensional untuk menemukan pemasok grosir
• Bagaimana memastikan mereka tepat untuk Anda

Apa itu pemasok grosir?

Pemasok grosir adalah perusahaan yang membeli barang langsung dari produsen dan menjualnya ke pengecer untuk mendapatkan keuntungan. Model grosir melonjak popularitasnya dengan dimulainya produksi massal dan teknik pemasaran, dimulai pada abad ke-19.

Tanpa pedagang grosir, produsen harus memasarkan dan mempromosikan barang mereka ke pengecer sendiri—suatu ketidaknyamanan yang besar. Pemasok grosir pada dasarnya adalah perantara dalam rantai pasokan. Mereka membeli dari produsen dalam jumlah besar sehingga mereka mendapatkan diskon yang signifikan, yang kemudian dapat mereka berikan kepada pengecer. Mereka biasanya memiliki lisensi produk, dan dengan demikian, produk mereka tidak tersedia untuk pelanggan tetap—atau setidaknya tidak pada titik harga yang sama yang mereka tawarkan kepada mitra pengecer mereka.

Pengecer kemudian mengemas ulang produk grosir untuk penjualan individu dengan keuntungan. Harga selalu bisa dinegosiasikan, tetapi dropshippers dan pengecer lain biasanya membayar pedagang grosir 60% hingga 70% dari apa yang mereka tetapkan kepada konsumen.

Masalah apa yang dipecahkan oleh pemasok grosir?

Untuk bisnis yang menjual produk grosir, tujuannya adalah untuk memilih dan mengatur produk terbaik untuk pelanggan sambil menangani semua pemasaran dan layanan pelanggan.

Tetapi produk-produk itu harus datang dari suatu tempat. Jika tidak, Anda harus mengembangkan produk dan rantai pasokan Anda sendiri. Di situlah pemasok grosir masuk. Ada banyak keuntungan bekerja dengan grosir:

• Anda dapat membeli stok sebanyak yang Anda butuhkan tanpa khawatir dengan sewa gudang yang mahal.
• Jika sesuatu terjual tiba-tiba Anda memiliki hubungan yang ada dengan pemasok dan dapat dengan cepat mengisi kembali.
• Anda mendapatkan produk diskon untuk dijual dengan margin yang solid.
• Anda pada dasarnya melewati seluruh proses pengembangan produk—menghemat uang dan waktu.

Bisnis dropshipping dan pemasok grosir

Kita sering melihat pendekatan grosir yang digunakan oleh bisnis dropshipping.

Dropshipping adalah metode pemenuhan di mana toko tidak menyimpan produk yang dijualnya dalam stok. Sebaliknya, toko membeli produk dari pemasok pihak ketiga dan mengirimkannya langsung ke pelanggan. Akibatnya, penjual tidak pernah menangani produk secara langsung.

Anggap saja sebagai pembelian grosir memenuhi pemenuhan pihak ketiga (berlawanan dengan pengecer biasa yang membeli grosir—atau mengembangkan dan memproduksi produk mereka sendiri—dan menangani pemenuhan sendiri).

Pelajari lebih lanjut: Produk Dropshipping Terbaik untuk Dijual pada tahun 2021 (Dan Ide untuk Memasarkannya)

Bagaimana cara menemukan pemasok grosir yang sah?

Ada banyak pilihan di luar sana, jadi berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat:

• Kualitas. Beberapa situs memang menampilkan lebih dari sekadar barang tiruan dan produk berkualitas rendah, jadi lakukan riset sebelum Anda terjebak dengan ribuan barang berkualitas rendah.
• Harga. Buat catatan rinci tentang harga dan ingat: semuanya bisa dinegosiasikan. Semakin banyak Anda membeli, semakin besar diskonnya. Jika Anda bisa mendapatkan diskon 10%, maka Anda berada di perusahaan yang baik.
• Keluhan. Jika ada yang salah, siapa yang akan memperbaikinya? Layanan pelanggan adalah bagian penting dari dropshipping, jadi Anda hanya ingin bekerja dengan grosir yang memiliki reputasi baik.

Perhatian utama lainnya bagi pedagang adalah menemukan pedagang grosir yang dapat menangani perputaran cepat. Memenuhi jendela ini sangat penting, karena penelitian menunjukkan bahwa 71% konsumen mengharapkan produk tiba dalam tiga hingga lima hari.

“Menjual DTC berbeda dengan memenuhi pesanan grosir. Merek perlu mengirim produk massal dengan aman dan tepat waktu, yang membutuhkan kemasan berbeda. Untuk memastikan Anda bekerja dengan mitra yang dapat diandalkan, filter untuk merek yang telah melakukan grosir untuk sementara waktu.

Lihat apakah mereka memiliki portal grosir sendiri dan cari tahu sudah berapa tahun mereka menjalankan bisnis ini. Ini membantu memastikan Anda bekerja dengan veteran dan bukan pemula yang mungkin terbiasa mengirim dalam jumlah besar versus SKU tunggal."

—Ali Kriegsman, COO Buletin

Jadi, bagaimana Anda menemukan pemasok grosir yang sah dan berkualitas? Berikut ini adalah semua pasar pemasok grosir—kita akan membahas pendekatan lain secara singkat nanti. Setiap bisnis memiliki prioritas yang berbeda, jadi kami membagi beberapa opsi yang lebih populer menjadi tiga kategori.

1. Pemasok grosir terbaik untuk variasi dan harga produk
2. Pemasok grosir terbaik untuk pedagang yang berbasis di Amerika Utara atau Eropa
3. Pemasok grosir terbaik untuk dropshippers berpengalaman

1. Pemasok grosir terbaik untuk variasi dan harga produk

Jika bisnis Anda mengkurasi berbagai macam produk atau bersaing dalam harga, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan beberapa grosir berikut.

Alibaba dan Aliexpress

Keluarga situs web Ali adalah pasar online paling dominan di China. Penelitian menunjukkan ia memiliki 66% pangsa pasar e-niaga domestik (Cina). Alibaba ditujukan untuk audiens B2B yang membeli produk grosir, sedangkan AliExpress adalah pengalaman B2C. Anggap saja sebagai Amazon versi Cina.

Jika Anda ingin melakukan uji coba terbatas, AliExpress mungkin merupakan pilihan yang bijaksana sebelum melakukan all-in pada grosir dengan Alibaba.

Keluarga situs web Ali sangat ideal untuk:

• Barang berkualitas menengah hingga rendah yang bersumber dari China
• Berbagai macam produk dan poin harga
• Label pribadi/barang berlabel putih

Salah satu hal terbaik tentang bekerja dengan pemasok yang berbasis di China adalah pengiriman ePacket, yang membuat pengiriman jauh lebih cepat dan lebih terjangkau daripada sebelumnya. Ini karena, pada tahun 2011, Layanan Pos AS membuat pengiriman ePacket memenuhi syarat untuk layanan Kelas Satu dan konfirmasi pengiriman. Dan dengan masalah rantai pasokan terkait COVID-19 yang menyebabkan kekacauan di dunia pengiriman, pengiriman cepat menjadi lebih diprioritaskan dari sebelumnya.

Pelajari lebih lanjut: Apa itu ePacket? Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Pengiriman, Pengiriman, dan Pelacakan dari China

gerbang DH

DHgate adalah pemasok grosir lain yang berbasis di Cina. DHgate memiliki harga yang lebih rendah untuk banyak produk, tetapi dikenal membawa banyak barang replika. Jika itu bukan masalah bagi bisnis Anda, ada baiknya menggali kesepakatan untuk melihat apa yang dapat Anda temukan.

Opsi ini paling baik untuk:

• Memiliki berbagai pilihan produk dengan opsi yang sesuai dengan pedagang dan ceruk apa pun
• Sistem peringkat terintegrasi untuk membantu memeriksa pemasok yang tepat untuk Anda

Secara umum, kami menyarankan Anda melakukan penelitian produk secara mendetail di banyak platform, karena harga bervariasi.

2. Pemasok grosir terbaik untuk pedagang yang berbasis di Amerika Utara atau Eropa

Terkadang yang terbaik adalah memilih pemasok grosir berdasarkan geografi. Pengiriman cepat semakin menjadi prioritas konsumen modern. Jika Anda berada di Amerika Utara atau Eropa, maka ini adalah pedagang grosir yang harus Anda ketahui.

Grosir EK

EK Wholesale berbasis di Skotlandia dan telah ada selama lebih dari 30 tahun, menjadikannya pilihan ideal bagi pedagang yang melakukan sebagian besar bisnis mereka di Eropa. EK dikenal membawa barang-barang berkualitas tinggi dan menawarkan pengiriman gratis ke daratan Inggris dengan pesanan £250 atau lebih. Manfaat lainnya termasuk:

• Spesialisasi dalam pakaian (tetapi jika Anda tidak menjual pakaian, Anda mungkin ingin mencari di tempat lain)
• Integrasi penuh dengan POS Shopify
• Kemampuan untuk merancang merek pakaian label pribadi Anda sendiri

Jika sebagian besar pelanggan Anda berbasis di UE atau bisnis Anda berspesialisasi dalam ceruk mode, maka bekerja sama dengan EK Wholesale mungkin merupakan pilihan terbaik untuk Anda.

Tundra

Didirikan pada tahun 2017, Tundra sangat ideal untuk pedagang yang berbasis di Amerika Utara. Ini memiliki berbagai macam pemasok berdasarkan benua — dan berbagai macam barang, termasuk kecantikan, dapur, hewan peliharaan, dan tas. Hal lain yang perlu diketahui:

• Tidak mengambil biaya dari pemasok. (Mengambil biaya adalah bagian normal dari bisnis grosir, jadi jangan khawatir jika Anda menemukan perusahaan yang mengenakan biaya.)
• Pengiriman gratis produk untuk Pengguna Pro (yaitu, mereka yang menghabiskan lebih dari $500 sebulan).
• Menangani logistik pengiriman dari ujung ke ujung, menghasilkan uang melalui layanan yang dipercepat, promosi pemasok, dan paparan merek.

Kami merekomendasikan Tundra untuk dropshippers yang ingin menghemat pengiriman. Bonus pengiriman gratis benar-benar dapat membuat perbedaan bagi bisnis Anda, terutama jika Anda baru mengenal dunia dropshipping.

3. Pemasok grosir terbaik untuk dropshippers berpengalaman

Jika Anda sudah tahu apa yang Anda lakukan dalam hal dropshipping, lihat beberapa opsi yang kami cantumkan di bawah ini. Dropshippers berpengalaman yang nyaman menavigasi situs web yang kikuk atau mereka yang memiliki ceruk yang sangat spesifik pasti akan menemukan beberapa poin harga yang bagus.

Pusat Grosir

Wholesale Central memiliki lebih dari 1.400 pemasok, lebih dari 700.000 produk, dan tidak memerlukan biaya keanggotaan. Situs webnya tidak mencolok, tetapi jika Anda tahu apa yang Anda cari dan memiliki pengalaman grosir, ini bisa menjadi pilihan yang solid.

• Pusat Grosir menawarkan berbagai macam pilihan untuk dropshipping dan grosir saja. Tidak ada harga eceran sama sekali, jadi pastikan Anda menyiapkan ID bisnis dan nomor pajak Anda.
• Anda dapat mencari dropshippers secara langsung, dan hasilnya diurutkan berdasarkan geografi.
• Tidak diperlukan pendaftaran: Anda dapat mulai mencari dan terhubung ke grosir langsung dari kelelawar. Beberapa situs lain memerlukan masa tunggu saat mereka memproses pendaftaran Anda.

Jika Anda ingin memulai perjalanan dropshipping Anda, tidak memiliki masa tunggu pendaftaran membuat Pusat Grosir menjadi pilihan yang solid.

IndiaMart

Jangkauan pemasok IndiaMart sangat mencengangkan—ia menyediakan barang-barang konsumsi biasa, perlengkapan medis dan industri, serta perlengkapan industri dan pertanian. Jika Anda berada di salah satu ceruk yang dipasoknya, ini bisa menjadi pilihan terbaik Anda. Inilah alasannya:

• IndiaMart sangat bagus untuk ceruk tertentu; jika Anda menjual perlengkapan medis, kimia, industri, atau mobil, maka ini adalah situs untuk Anda.
• Ini juga salah satu dari sedikit yang menawarkan layanan dropshipping farmasi over-the-counter (OTC).

Kekuatan IndiaMart terletak pada ceruk pasarnya. Tidak banyak pemasok grosir lain yang memiliki kontak dengan industri yang dilakukan IndiaMart.

Pertimbangan lain untuk menemukan pemasok grosir ideal Anda

Jika Anda memiliki kesabaran untuk menggali melalui opsi yang telah kami susun, Anda pasti akan menemukan pemasok grosir yang tepat untuk bisnis Anda. Pastikan untuk menghindari beberapa perangkap umum:

• pengeluaran berlebihan. Di satu sisi, Anda ingin menghabiskan cukup banyak sehingga Anda benar-benar mendapatkan manfaat dari bekerja dengan pemasok grosir, tetapi Anda juga tidak ingin menggunakan produk yang belum diuji pasar. Ketahui batas anggaran Anda dan hitung berapa yang harus Anda bayar.
• Biaya. Ketahui biaya keanggotaan atau biaya tambahan apa pun yang Anda bayar sehingga Anda tidak terkejut. Biaya keanggotaan adalah norma di dunia grosir, tetapi pastikan pemasok Anda terbuka tentang hal itu.
• Penjualan publik. Jika pemasok grosir menawarkan barang kepada publik, itu adalah bendera merah. Harga grosir yang sah memerlukan identifikasi bisnis.

Jika Anda baru memulai perjalanan dropshipping dan ingin sedikit bantuan ekstra, pertimbangkan aplikasi dropshipping. Aplikasi disinkronkan dengan akun Shopify Anda, artinya Anda dapat menambahkan produk langsung ke toko Anda. Dropshipping menghindari stres pengemasan, pengiriman, dan pengelolaan inventaris.

“Ada banyak cara untuk menemukan pemasok grosir, tetapi memanfaatkan sumber daya seperti Alibaba yang memiliki program pemasok terverifikasi membantu memastikan Anda terhubung dengan bisnis tepercaya. Jika memungkinkan, saya juga mendorong penemuan pemasok secara langsung di pameran dagang, seperti ASD Market Week, yang dirancang khusus untuk menghubungkan pedagang grosir dengan bisnis.”

—Nicole Leinbach Reyhle, Pendiri Retail Minded

Cara non-konvensional untuk menemukan pemasok grosir

Menggunakan pasar pemasok grosir adalah cara termudah untuk terhubung dengan pemasok grosir pada tahun 2021, tetapi bukan satu- satunya cara.

Mereka yang bersedia menyimpang dari jalan yang dilalui mungkin akan menemukan banyak hal yang mengintai di tikungan. Pilihan lain untuk menemukan pemasok grosir meliputi:

• Pergi ke pameran dagang industri dan terhubung dengan pemasok grosir secara langsung
• Bergabung dengan grup media sosial untuk niche Anda dan berbicara dengan pedagang lain
• Bergabung dengan organisasi perdagangan untuk produk Anda untuk melihat apakah ada nama yang muncul

Mereka yang bersedia melakukan pertemuan dan menyapa secara langsung mungkin dapat menemukan solusi yang ideal untuk kebutuhan bisnis unik mereka. Beberapa orang bekerja lebih baik secara langsung, dan membangun hubungan bisnis secara tatap muka dapat meningkatkan kepercayaan dan harga yang lebih murah.

Setelah Anda menemukan pemasok grosir ideal Anda, saatnya untuk menjangkau dan mengambil langkah selanjutnya.

Apa yang harus ditanyakan saat menghubungi calon pemasok grosir

Sebelum Anda mengangkat telepon, pastikan Anda memiliki izin usaha dan dokumen pajak yang diperlukan.

Anda tidak akan dapat memesan di beberapa perusahaan—atau bahkan mendapatkan perhatian mereka—tanpa informasi ini. Aturan bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya. (Lakukan riset Anda.) Pedagang grosir sering kali memiliki lisensi produk khusus, yang berarti mereka secara hukum tidak dapat melakukan bisnis dengan konsumen, hanya bisnis lain.

Saat Anda menelepon, berikut adalah pertanyaan kunci untuk ditanyakan:

• Berapa jumlah pesanan minimum (MOQS)? Jika Anda ingin memesan 100 buah perhiasan tetapi pemasok hanya menawarkan diskon untuk pesanan lebih dari 500 buah, maka itu menjadi masalah.
• Berapa biaya per unitnya? Pertanyaan ini sejalan dengan MOQ. Menurut skala ekonomi, semakin banyak Anda memesan, semakin rendah biaya per unit (CPU) Anda. Tapi jangan tergoda untuk memesan lebih dari yang Anda butuhkan, terutama jika Anda baru memulai. Jika suatu produk tidak sepopuler yang Anda perkirakan, Anda akan mengalami surplus dan kerugian besar.
• Apa kebijakan pengembalian? Jika ada masalah dengan pesanan, apakah Anda harus menanggung biaya pengembalian pesanan dalam jumlah besar atau akan ditanggung oleh grosir? Mengetahui jawaban di muka ini akan membantu meminimalkan risiko.
• Apa lead timenya? Saat Anda menjalankan bisnis dropshipping, Anda perlu membuat pelanggan Anda senang. Mengetahui waktu tunggu suatu produk memungkinkan Anda mengelola harapan pelanggan—dan tidak membiarkan mereka menunggu tanpa batas. Penundaan yang lama berarti pelanggan tidak senang. Apalagi saat produk sudah sold out dan restocking akan memakan waktu terlalu lama.

Ajukan pertanyaan langsung yang jelas yang akan membantu Anda menemukan jawaban atas pertanyaan terpenting Anda.

“Saya sedang berpikir untuk memulai bisnis dropshipping dalam waktu dekat …” adalah jenis email samar yang mungkin diabaikan oleh pedagang grosir yang sibuk. Namun pertanyaan langsung yang menunjukkan maksud Anda—seperti, “Berapa harga terbaik Anda untuk 250 unit per bulan?”—lebih mungkin mendapat balasan.

“Ketika dalam fase penelitian sumber, saya mengirim banyak pesan yang sama persis dan membandingkan waktu respons, substansi balasan, pengetahuan industri, biaya, perkiraan penyelesaian, dan energi keseluruhan dari setiap panggilan tindak lanjut.”

—Gaynete Jones, Pendiri Periode TerbaikT

Dan ingat—sering kali, Anda dapat bernegosiasi dengan pemasok grosir. Jangan takut untuk menolak jika angka yang mereka kutip tidak sesuai dengan margin Anda.

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana Anda dapat memastikan bahwa Anda telah menemukan grosir yang tepat .

Pemeriksaan terakhir sebelum Anda menandatangani di garis putus-putus

Anda telah melakukan semua pekerjaan rumah dan hampir siap untuk mencapai kesepakatan dengan pemasok grosir Anda. Tetapi sebelum Anda menandatangani kontrak itu, berikut adalah beberapa hal yang perlu diperiksa:

• Mintalah referensi dari pelanggan lain. Jika perusahaan enggan membagikan informasi ini kepada Anda, itu mungkin tanda bahaya.

• Apakah mereka memiliki asuransi kewajiban? Jika tidak, berhati-hatilah. Jenis asuransi ini ada untuk melindungi Anda jika ada orang yang terluka oleh produk yang rusak atau rusak yang Anda jual kepada mereka.

• Apakah angkanya masuk akal? Jangan terlalu memaksakan bisnis Anda hanya karena diskon yang ditawarkan menggiurkan. Jika Anda baru mengenal dropshipping, strategi terbaik adalah membeli hanya apa yang Anda butuhkan. Anda tidak ingin dibiarkan memegang kelebihan stok jika apa yang Anda pikir sebagai produk panas berikutnya ternyata tidak berguna.

“Salah satu ukuran kompetensi yang pertama dan termudah adalah kemampuan untuk memberikan informasi yang relevan—foto tambahan, waktu pengiriman, video—dengan cepat. Pemasok grosir yang andal memprioritaskan komunikasi.”—Ada Powers, Penulis E-niaga

Selanjutnya, mari kita lihat beberapa pertimbangan khusus untuk produk populer yang tersedia untuk grosir, bersama dengan beberapa hal yang perlu Anda perhatikan sebelum melakukan pemesanan dalam jumlah besar.

Produk grosir populer dan pertimbangan

perhiasan grosir

Saat Anda mencari pemasok jam tangan atau perhiasan grosir yang tepat, pastikan pemasok grosir menyebutkan informasi penting berikut. Jika tidak, Anda mungkin ingin terus mencari pemasok lain.

• Seperti apa review produknya? Apakah kualitasnya sesuai dengan harapan konsumen?
• Siapa grosir yang saat ini memasok? Jika itu adalah merek e-niaga terkenal, itu membangun kepercayaan.
• Perhiasan kecil dan halus. Jika yang terburuk terjadi, siapa yang membayarnya? Selesaikan masalah seperti ini sebelum Anda memesan.

Pelajari lebih lanjut: Bangun bisnis perhiasan yang berkilau

pakaian grosir

Fashion sangat populer di kalangan dropshippers, dan kemungkinannya terus berubah sejalan dengan tren terbaru. Beberapa hal yang dapat membuat-atau-menghancurkan grosir fashion:

• Kemungkinan kustomisasi merek (misalnya, t-shirt atau hoodies kustom).
• Kualitas pengalaman membuka kotak—kemasan adalah satu-satunya saluran yang menjangkau 100% pelanggan Anda.

Pelajari lebih lanjut: Cetak Sesuai Permintaan: Cara Berisiko Rendah untuk Menjual Kaos Kustom, Buku, dan Lainnya

Grosir teh dan kopi

Jual kopi online memiliki entry point yang mudah, dengan pertimbangan tersendiri:

• Tidak ada yang melihat logo saat mereka minum kopi, jadi pengemasan adalah satu-satunya kesempatan Anda untuk terhubung dengan pembeli.
• Membangun identitas merek penting bagi mereka yang berkecimpung dalam industri makanan, dan pedagang grosir yang baik harus bersedia bekerja sama dengan Anda dalam hal itu.

Pelajari lebih lanjut: 17 Produk Online Trending untuk Dijual di 2022 (Dan Cara Memasarkannya)

Pemasok grosir yang hebat adalah langkah pertama yang bagus

Mencari pemasok terasa seperti penghalang jalan—Anda tidak dapat membuka toko sampai Anda memiliki sesuatu untuk dijual. Tetapi tidak pernah semudah ini untuk menemukan grosir produk berkualitas yang dapat diandalkan (yang juga mengirimkan tepat waktu).

Temukan grosir dengan ulasan bagus yang akrab dengan niche Anda. Dapatkan beberapa sampel. Negosiasikan harga yang bisa Anda kerjakan. Dan buka toko itu.