Mengapa strategi konten paling penting

Apakah merek Anda memiliki strategi di balik pemasaran kontennya?

Itu harus.

Perencanaan merupakan bagian integral untuk mencapai laba atas investasi (ROI) yang selalu sulit dipahami.

Bahkan jika Anda bukan perencana alami, Anda mungkin setuju bahwa sebagian besar tugas lebih mudah dicapai jika Anda merencanakannya terlebih dahulu.

Misalnya, merencanakan makanan Anda untuk minggu ini vs. Pergi berbelanja bahan makanan dengan daftar terencana vs. Merencanakan perjalanan vs. turun dari pesawat tanpa tahu apa yang akan Anda lakukan atau ke mana Anda akan pergi.

Beberapa orang mendapatkan kegembiraan dari menjalani hidup di tempat yang tidak diketahui. Namun, bagi kebanyakan dari kita, apakah kita ingin menghemat uang, makan lebih sehat, atau duduk di restoran trendi saat liburan, perencanaan itu penting.

Hal yang sama berlaku untuk pemasaran konten.

Tanpa strategi, upaya pemasaran konten Anda jauh lebih mungkin ke mana-mana dan tidak menghasilkan apa-apa.

Saya berpendapat bahwa pemasaran konten yang menguntungkan tidak mungkin dilakukan tanpa strategi konten yang solid.

Untuk menjawab pertanyaan “mengapa?”, mari kita bahas mengapa strategi konten paling penting.

Tapi pertama-tama, apa itu strategi konten?

Apa itu strategi konten?

Strategi konten adalah rencana yang menjabarkan bagaimana Anda akan mengidealkan, membuat, menerbitkan, mempromosikan, dan mengelola konten.

Strategi konten membantu menentukan sasaran, alur kerja, pedoman, anggaran, struktur tim, dan aturan konten merek Anda. Ini secara definitif menjawab pertanyaan-pertanyaan ini:

• Mengapa kami membuat konten? (Tujuan apa yang ingin kita capai?)
• Untuk siapa kami membuat konten? (Siapa target audiens kita?)
• Bagaimana kita akan membuat konten? (Apakah kita akan menggunakan bakat internal? Rekrut penulis/desainer grafis/videografer?)
• Konten apa yang akan kita buat? (Topik dan format apa yang akan kami fokuskan?)
• Di mana/kapan kami akan menerbitkan konten? (Di situs web kami? Di media sosial?)
• Bagaimana audiens kita menemukan konten kita? (Bagaimana hubungan SEO?)
• Siapa yang bertanggung jawab mengelola, menerbitkan, dan mempromosikan konten kita? (Seperti apa tim konten kami, dan siapa yang mengisi peran apa?)

Semua pertanyaan ini sangat penting untuk dijawab jika Anda membuat konten. Dan jika Anda merumuskan strategi konten, semuanya akan dibahas sebelum Anda menerbitkan satu artikel pun. Itu kuncinya.

Mengapa strategi konten adalah peta Anda menuju konten yang menguntungkan

Jika Anda memperhatikan, strategi konten adalah masalah besar.

Mengapa?

Karena pemasaran konten yang cerdas mendapatkan hasil yang luar biasa, dan hasil tersebut akan memakan biaya 62% lebih sedikit untuk dicapai daripada iklan tradisional atau berbayar.

Namun untuk mendapatkan hasil tersebut, Anda memerlukan strategi, karena strategi adalah peta yang akan mengarahkan Anda ke konten menguntungkan yang menghasilkan ROI. Inilah alasannya.

1. Bisnis dengan konten yang sukses memiliki strategi konten

97% bisnis melaporkan menggunakan pemasaran konten sebagai bagian dari strategi pemasaran menyeluruh mereka, menurut survei Semrush. Namun, hanya 57% yang melaporkan memiliki strategi yang terdokumentasi, dan hanya 19% yang mengatakan bahwa strategi mereka sudah maju.

Yang menentukan? 78% bisnis yang mengatakan pemasaran konten mereka "sangat sukses" juga memiliki strategi konten yang terdokumentasi.

Apa artinya semua itu?

Sebagian besar bisnis menggunakan pemasaran konten, tetapi banyak yang tidak menyadari potensi penuhnya.

Untuk melakukannya, Anda memerlukan strategi konten. Dan, Anda membutuhkannya didokumentasikan .

Itu penting karena, tanpa rencana yang terdokumentasi, upaya konten Anda akan sia-sia. Dan upaya scattershot mengarah ke scattershot, hasil yang tidak dapat diprediksi.

Artinya, jika Anda mendapatkan hasil sama sekali.

2. Tidak ada strategi konten? Tidak ada hasil

Inilah yang terlihat seperti melakukan pemasaran konten tanpa strategi:

Sebuah merek kecil memutuskan untuk memulai sebuah blog. Satu atau dua staf yang kebetulan juga kreatif ditugaskan untuk mengelolanya.

Mereka tidak yakin di mana menemukan topik, jadi mereka melihat apa yang dilakukan pesaing mereka dan mengikutinya. Mereka memposting kapan pun mereka punya waktu, sehingga penerbitan bersifat sporadis dan tersebar. Mereka memposting tentang topik yang diposting pesaing utama mereka dengan sedikit perbedaan. Dan ketika merek menjadi sibuk, blog tersebut terdiam selama berbulan-bulan.

Setahun kemudian, merek memeriksa hasil blog – dan tidak menemukannya. Mereka menyimpulkan blogging adalah buang-buang waktu.

Ya – dalam hal ini, memang demikian. Tapi itu karena merek yang dipermasalahkan mulai salah sejak awal. Mereka memperlakukan pemasaran konten sebagai aksesori yang dapat dilakukan di waktu senggang tanpa banyak usaha.

Sebenarnya, jika Anda ingin pemasaran konten berfungsi, Anda harus menganggapnya sebagai aktivitas bisnis vital lainnya – dan strategi konten membantu Anda mencapainya.

Anda perlu merencanakan bagaimana, kapan dan mengapa melakukannya, dan untuk siapa Anda akan melakukannya. Anda perlu menyusun strategi agar merek Anda dapat memposting secara konsisten dan teratur (karena konsistensi menghasilkan hasil yang lebih baik) – dan itu akan membutuhkan lebih dari waktu luang seseorang.

Pemeriksaan realitas: Ini akan membutuhkan upaya khusus dari seseorang yang 9-5 pekerjaannya terdiri dari pembuatan konten dan tidak ada yang lain.

Bagaimana Anda mengarahkan orang itu? Bagaimana Anda akan mengalokasikan sumber daya untuk mempekerjakan atau membayar orang itu? Bagaimana Anda memastikan konten yang dibuat akan mendapatkan hasil? Anda harus merencanakan. Anda memerlukan strategi konten.

3. Strategi konten menyelaraskan orang, proses, dan teknologi Anda

Jika Anda menginginkan hasil dari konten, Anda harus memastikan seluruh merek dan tim Anda berada di halaman yang sama, bekerja di bawah harapan yang sama dan menuju tujuan yang sama.

Strategi konten yang terdokumentasi menyelaraskan semua hal itu seperti potongan puzzle yang disatukan untuk membentuk gambaran yang lengkap.

Pikirkan untuk membangun strategi konten sebagai menyusun rencana pertempuran Anda untuk meningkatkan kesadaran merek, menarik lebih banyak lalu lintas situs web, memelihara audiens Anda, meningkatkan konversi dan penjualan, atau tujuan apa pun yang Anda putuskan paling penting.

Mencapai tujuan ini akan membutuhkan banyak bagian yang bergerak, orang yang berbeda, dan banyak alat (seperti platform penerbitan, alat SEO, kalender konten, alat penjadwalan media sosial, alat pengeditan dan pemeriksa konten, alat kolaborasi, dan banyak lagi).

Tetapi strategi memperhitungkan semua bagian ini dan menjelaskan bagaimana mereka cocok satu sama lain.

Itulah mengapa Anda dan tim Anda harus membuat keputusan tentang dan mencatat siapa, apa, di mana, kapan, dan mengapa sehingga konten Anda memiliki peluang terbaik untuk berhasil.

4. Strategi konten membantu Anda mendapatkan dukungan

Seperti yang telah kami jelaskan, Anda memerlukan investasi untuk memastikan pemasaran konten dapat berhasil. Anda tidak hanya membutuhkan orang yang akan merencanakan, membuat, mengelola, mempromosikan, dan mendistribusikan konten. Anda membutuhkan orang yang tahu apa yang mereka lakukan. Dan Anda memerlukan alat yang dapat digunakan oleh orang-orang Anda untuk memfasilitasi semua tahapan tersebut.

Tapi bagaimana jika anggaran pemasaran tidak terserah Anda? Maka Anda perlu dukungan dari atasan.

Bagaimana Anda mendapatkan dukungan pemasaran konten? Dengan menyusun strategi dengan sasaran, lintasan, metrik untuk dilacak, dan anggaran.

Strategi berfungsi sebagai bukti bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan. Lebih jauh lagi, ini berfungsi sebagai panduan terperinci untuk orang lain tentang bagaimana Anda berencana untuk mengeksekusi konten dengan sukses.

Itu menjadikannya dokumen yang kuat untuk Anda miliki saat Anda bekerja untuk mendapatkan dukungan dari atasan, kepala departemen, klien, eksekutif, dan siapa pun yang memegang kekuasaan untuk berinvestasi.

5. Strategi konten memberi Anda keunggulan kompetitif

Hanya 40% pemasar mengatakan bahwa mereka memiliki strategi konten yang terdokumentasi, menurut survei Content Marketing Institute baru-baru ini.

Statistik ini tidak berubah dalam beberapa tahun terakhir.

Namun, tahun demi tahun, pemasar dengan strategi terdokumentasi mengungguli rekan mereka yang tidak memilikinya.

Untuk alasan itu, mereka memiliki keunggulan kompetitif. Anda memerlukan strategi terdokumentasi yang memandu semua yang Anda lakukan dalam pemasaran konten untuk mendapatkan keunggulan dalam persaingan.

Kekuatan strategi konten terletak pada dokumen yang telah selesai dan tindakan fisik untuk membuatnya.

Saat merek duduk untuk mencari tahu konten ini, mereka mengkristalkan area utama yang penting untuk sukses:

• Mengklarifikasi dan menyempurnakan tujuan konten mereka.
• Memahami siapa yang perlu mereka targetkan dengan konten.
• Membayangkan seperti apa konten itu nantinya.
• Menyusun strategi bagaimana mengeksekusi dengan serangkaian tindakan yang jelas seperti cetak biru.

Dengan semua pemikiran ini, kita tidak perlu heran bahwa pemasar yang menyusun strategi konten dan menuliskan strategi itu adalah yang berkinerja terbaik.

Intinya: Jika Anda menginginkan keunggulan kompetitif itu, Anda akan bergabung dengan klub itu.

Pemasaran konten Anda cenderung gagal tanpa strategi konten

Strategi konten di jantung pemasaran konten Anda akan menentukan apakah upaya Anda akan berhasil – atau gagal.

Sayangnya, sebagian besar merek mendekati pemasaran konten dengan pendekatan laissez-faire. Mereka bahkan mungkin mendapatkan hasil yang "oke".

Tapi masalahnya, "oke" seharusnya tidak menjadi standar.

Itu karena konten dapat mencapai ketinggian yang luar biasa untuk merek apa pun, terlepas dari industri atau ukurannya.

Pikirkan itu: Konten memiliki kekuatan luar biasa untuk menumbuhkan merek Anda.

Namun untuk memanfaatkan kekuatan itu, Anda harus memiliki strategi konten.