7 Alasan Mengapa Startup Pendidikan Gagal & Cara Menghindarinya

Meningkatnya minat VC pada startup teknologi pendidikan dan meningkatnya penggunaan aplikasi mlearning telah membuat pengusaha bersemangat untuk memulai bisnis mereka sendiri. Mereka menjadi lebih berharap untuk meluncurkan BYJU, Duolingo, atau Udemy berikutnya dan mendapatkan bagian yang lebih besar dari ukuran pasar edTech global . Salah satu yang diperkirakan sekitar USD 1960 Mn pada tahun 2021.

Namun, mereka mengabaikan fakta penting.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – Setiap tahun, banyak startup menambah daftar startup e-learning yang gagal . Sementara banyak dari perusahaan ini telah berhasil masuk ke pasar tetapi tidak bisa bertahan lebih lama, yang lain bahkan gagal masuk ke pasar karena satu atau lain alasan.

Dengan asumsi bahwa Anda adalah salah satu Pengusaha yang telah berpikir untuk memasuki domain mlearning tetapi bingung menyadari fakta ini, saya akan membahas faktor pendorong kegagalan startup di sini. Juga, saya akan berbagi pengetahuan dan pengalaman terbaik saya untuk membantu Anda dengan cara mencegah kegagalan di pasar eduTech.

Jadi, di sini kita mulai dengan berfokus pada alasan utama mengapa startup edTech gagal .

7 Kesalahan Umum yang Dihadapi Startup Pendidikan

1. Riset Pasar yang Buruk

Tidak dapat disangkal bahwa ada berbagai kemungkinan inovatif di bidang pendidikan. Namun, tidak semuanya 'wajib'. Beberapa dari ide-ide itu terlalu mewah untuk difokuskan dalam skenario saat ini.

Dalam skenario seperti itu, perusahaan rintisan yang terjun ke industri pendidikan tanpa melakukan pekerjaan rumah yang tepat, alias, riset pasar dan analisis kompetitif, merasa sulit untuk membedakan antara ide aplikasi 'wajib' dan 'mewah' dan akhirnya, gagal dalam memilih aplikasi. yang terakhir.

2. Kurangnya Kesabaran

Tidak seperti domain bisnis lainnya, pertumbuhan industri edTech sangat lambat. Faktanya, sebagian besar perusahaan melihat pertumbuhan yang signifikan hanya setelah 5-10 tahun berdiri, yang cukup membosankan.

Hal ini mengganggu pengusaha dan investor yang ingin mendapatkan bagian yang lebih besar dari pasar pengembangan aplikasi pembelajaran dengan kecepatan yang lebih tinggi. Atau lebih tepatnya, para pengusaha dan investor yang memasuki pasar segera kehilangan harapan dan menganggap situasi sebagai jalan buntu; yang tidak ada rencana lebih lanjut.

3. Ketidakjelasan Pengguna vs Pelanggan

Sering kali, banyak orang mengunduh dan menginstal aplikasi (kredit yang digunakan untuk strategi pemasaran aplikasi seluler yang dipilih oleh merek). Namun, tidak semua dari mereka akhirnya membeli produk/jasa yang mereka tawarkan.

Karena itu, bahkan setelah memiliki 10.000 pengguna atau lebih, perusahaan edtech yang tumbuh paling cepat gagal mendapatkan pendapatan yang cukup dan gagal bertahan di pasar untuk jangka waktu yang lama.

4. Pengenalan Teknologi yang Tidak Diperlukan

Melihat dampak teknologi pada sektor EdTech , banyak pengusaha telah memperkenalkan AI, AR , IoT, ML, Blockchain, dan teknologi serupa lainnya ke dalam bisnis mereka. Namun, beberapa dari mereka tidak melihat tujuan dari teknologi ini ke dalam bisnis mereka. Atau lebih baik katakan, bagaimana mereka dapat melibatkan audiens target, menghasilkan lebih banyak penjualan, atau berkontribusi pada ide aplikasi inti.

Ini tidak hanya menambah biaya pengembangan aplikasi yang meningkat , tetapi juga menimbulkan kebingungan di antara pengguna aplikasi. Dan akhirnya, ternyata menjadi alasan lain mengapa kebanyakan startup gagal .

5. Kurang Transparansi dan Kerjasama Guru

Alasan lain mengapa banyak startup di sektor pendidikan tidak bertahan lebih lama di pasar adalah kurangnya transparansi dan kolaborasi dengan guru.

Startup ini bekerja dengan maksud untuk menggantikan guru dan elemen lain dari sistem pendidikan yang ada. Jadi, mereka tidak membuka modul kerja mereka atau mereka mengambil masukan dari guru dan orang lain. Akibatnya, lembaga pendidikan dan guru menunjukkan minat yang paling rendah dalam mengadopsi dan menggunakan aplikasi seluler (atau perangkat lunak) ini yang pada akhirnya mengarah pada kegagalan.

6. Terlalu Banyak Fitur Aplikasi

Banyak pemimpin bisnis pendidikan memperkenalkan begitu banyak fitur ke dalam rencana pengembangan aplikasi pembelajaran seluler mereka sehingga mereka akhirnya membuat aplikasi yang kompleks. Hal ini sering menyebabkan gangguan dari tujuan aplikasi inti, pengalaman pengguna yang lebih rendah, dan kemudian, peluang keberhasilan yang lebih kecil.

7. Pelatihan Pengguna Tidak Memadai

Karena aplikasi seluler adalah masa depan industri pendidikan , persaingan di pasar edtech semakin meningkat seiring waktu. Efeknya adalah bahwa beberapa pengusaha sangat terburu-buru untuk berinvestasi dalam pengembangan perangkat lunak pendidikan dan meluncurkan produk (atau fungsionalitas) baru sehingga mereka benar-benar mengabaikan apakah pengguna menganggapnya berguna atau tidak. Mereka tidak mengambil inisiatif untuk memperkenalkan panduan pengguna atau elemen pelatihan lain yang dapat membantu mereka menggunakan aplikasi seluler. Oleh karena itu, mereka gagal mempertahankan target audiens dan kehilangan pasar.

Sekarang setelah Anda mengetahui alasan yang membuat ide 'inovatif' edTech gagal dan tidak masuk ke dalam daftar perusahaan edtech terkemuka , mungkin Anda akan bertanya-tanya apakah Anda harus menyerah pada ide startup pendidikan .

Yah, tidak persis.

Untuk memastikan bahwa Anda menandai sejarah yang berbeda untuk bisnis edTech Anda, penting untuk mempelajari cara mencegah kegagalan tersebut daripada mengabaikan ide startup pendidikan.

Jadi, ini dia.

Cara Mengatasi Penyebab Kegagalan edTech & Mengembangkan Usaha Anda

1. Lakukan Analisis Pasar dan Pesaing

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, banyak startup pendidikan gagal karena para pemimpin bisnis tidak terbiasa dengan kebutuhan pasar dan penawaran pesaing. Jadi, langkah terpenting untuk menurunkan risiko kegagalan aplikasi adalah menginvestasikan waktu Anda ke dalam proses penemuan aplikasi dan memahami kebutuhan dan keinginan basis pengguna target Anda.

Dengan kata lain, penting untuk melihat tantangan apa yang dihadapi audiens target Anda, apa yang ditawarkan aplikasi edTech yang ada, dan di mana mereka tertinggal. Dan dengan cara ini, tentukan kapan dan bagaimana Anda dapat mencapai kesuksesan di lingkungan pendidikan dan pembelajaran.

2. Fokus pada KPI

Seperti yang disorot sebelumnya, banyak aplikasi memenangkan perlombaan untuk mendapatkan unduhan yang lebih tinggi tetapi gagal mengubahnya menjadi pelanggan. Dalam skenario seperti itu, menganggap unduhan sebagai parameter utama untuk menentukan tingkat keberhasilan aplikasi mlearning Anda bukanlah keputusan yang bijaksana.

Seseorang harus melihat ke depan untuk mempertimbangkan KPI aplikasi seluler yang berbeda untuk memaksimalkan pendapatan aplikasi dan akibatnya, rasio keberhasilan startup edTech mereka.

3. Bekerjasama dengan Guru/Organisasi Pendidikan

Tidak dapat disangkal bahwa guru dan organisasi pendidikan adalah bagian dari sistem pembelajaran tradisional jauh sebelum Anda berpikir untuk menyewa perusahaan pengembangan aplikasi seluler pendidikan dan meluncurkan startup Anda sendiri. Mereka berpengalaman dengan evolusi pasar sejak awal, tantangan dan peluang yang mengubah arah inovasi, dan banyak lagi.

Dalam skenario seperti itu, memperlakukan mereka sebagai pendamping dan meminta saran mereka tentang cara membuat aplikasi seluler pendidikan Anda lebih bermanfaat, aman, dan sukses tetap merupakan keputusan yang bagus.

Jadi, nantikan.

Terhubung dengan guru dan institusi pendidikan terbaik untuk memahami pedagogi, bagaimana teknologi kelas mengubah hasil, bagaimana siswa benar-benar belajar, dan mengetahui apa yang mereka harapkan.

Demikian juga, Anda dapat berkonsultasi dengan perusahaan atau investor pengembang aplikasi pembelajaran terkemuka yang telah terlibat dalam berbagai jenis proyek aplikasi pembelajaran.

4. Menambah Nilai Sistem Pembelajaran yang Ada

Mempertimbangkan ide edTech Anda sebagai bagian integral dari lingkungan yang ada daripada sebagai pengganti adalah cara lain untuk mencegah kegagalan startup pendidikan . Jadi, menjadi jelas tentang hal itu.

Fokus pada tantangan yang terkait dengan sistem manajemen pembelajaran yang ada dan lihat ke depan untuk menyelesaikannya. Ini akan mendorong orang-orang yang terlibat dalam ekosistem tradisional untuk merangkul solusi inovasi teknologi Anda dan merujuk ke yang lain juga. Sesuatu yang akan membantu dalam menargetkan audiens yang lebih luas tanpa melakukan banyak upaya dalam pemasaran.

5. Membangun Model Bisnis yang Berkelanjutan

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, proses menghasilkan pendapatan cukup lambat dalam kasus pasar pengembangan aplikasi elearning . Jadi, disarankan untuk memilih model bisnis yang membantu Anda tetap bersaing sampai Anda mendapatkan uang melalui aplikasi .

Sekarang, ketika membicarakan hal yang sama, pada dasarnya ada empat strategi monetisasi berbeda yang dapat membuat bisnis Anda benar-benar sukses –

• Freemium – Meskipun banyak orang masih bertanya-tanya bagaimana aplikasi gratis menghasilkan uang , strategi monetisasi ini adalah yang paling disukai. Di bawah model ini, aplikasi seluler gratis untuk digunakan. Namun, seseorang harus membayar sejumlah uang untuk mendapatkan pengalaman yang lebih baik, dan membuka beberapa fitur baru.
• Only Pay as You Go – Seperti namanya, model bisnis ini bekerja sedemikian rupa sehingga pengguna hanya perlu membayar untuk waktu dan layanan yang mereka gunakan dalam aplikasi edTech.
• Berlangganan – Strategi bisnis ini, yang diikuti oleh startup edTech top seperti Coursera , menuntut harga untuk mengakses produk/layanan pada periode mingguan, bulanan, dan tahunan.
• Penjualan Perusahaan – Penjualan Perusahaan dianggap oleh startup pendidikan ketika produk membutuhkan lebih banyak pelatihan, integrasi, dan layanan dukungan pelanggan.

6. Mulai dengan Versi MVP

Jika aplikasi pendidikan terlalu besar dan kompleks, itu tidak hanya akan menambah timeline pengembangan aplikasi , tetapi juga memengaruhi perolehan dan tingkat retensi pengguna. Ini akan sedikit sulit untuk menguasai hati penonton, terutama ketika ada lebih banyak pesaing yang muncul di pasar setiap menit.

Dalam situasi seperti itu, cara terbaik untuk menikmati manfaat yang lebih tinggi dan mengurangi kerugian adalah berinvestasi dalam konsep Minimum Viable Product (MVP) . Yaitu, memperkenalkan fitur dan teknologi yang paling tidak berfungsi ke dalam aplikasi seluler edtech Anda sehingga mereka membantu memasuki pasar paling awal, menghemat waktu dan biaya pengembangan, memvalidasi ide MVP Anda , dan seterusnya.

7. Integrasikan Teknologi yang Tepat

Meskipun mengintegrasikan beberapa teknologi tanpa tujuan ke dalam aplikasi edTech Anda bisa menjadi tindakan yang salah, itu tidak berarti bahwa Anda tidak boleh memasukkan teknologi mutakhir apa pun ke dalam rencana aplikasi Anda.

Cara yang tepat untuk mendapatkan keuntungan dari teknologi dan alat tercanggih ke dalam startup edTech Anda, dalam hal ini, adalah dengan menghubungi pengembang aplikasi pendidikan terbaik dan melihat teknologi mana yang merupakan tambahan sempurna untuk proyek aplikasi pendidikan Anda.

Kesimpulan

Perluasan ekosistem edTech dan meningkatnya jumlah kegagalan startup pendidikan membawa para pengusaha ke jalan buntu. Mereka tidak yakin memasuki pasar atau mengabaikan peluang terkait. Untuk membuka jalan mereka menuju masa depan yang sukses, kami telah mencantumkan beberapa alasan umum di balik kegagalan bisnis edTech dan cara-cara sukses untuk mencegahnya.

Untuk mengetahui lebih lanjut, hubungkan kami hari ini sendiri!