Mengapa Terlibat Dengan Konten Orang Lain Di LinkedIn adalah Kunci untuk Lebih Banyak Konversi

Penelitian menunjukkan bahwa LinkedIn menghasilkan konversi 3x lebih banyak daripada Twitter dan Facebook. Faktanya, ia memiliki tingkat konversi tertinggi dari semua platform sosial, dengan tingkat konversi pengunjung-ke-lead sekitar 2,74%.

Ini adalah sarang prospek berkualitas yang siap membeli. Tidak hanya lebih banyak orang mengunjungi situs web Anda melalui LinkedIn, tetapi mereka juga cenderung membeli dari Anda.

Saluran sosial ini sangat berguna untuk bisnis B2B yang mungkin kesulitan menemukan petunjuk di platform sosial lainnya. Sementara pengguna di Linkedin, mereka berada dalam pola pikir yang berfokus pada bisnis, menjadikan ini tempat yang tepat bagi merek B2B untuk menjangkau audiens target mereka. Tapi ini tidak berarti ini bukan tempat yang bagus bagi merek B2C untuk memasarkan layanan atau produk mereka. Sebagian besar merek B2C sangat aktif di saluran sosial lain, membuat Linkedin tidak terlalu berisik dan berantakan. Ini berarti seseorang jauh lebih mungkin melihat konten terkait pemasaran B2C Anda di saluran ini.

Jika Anda tidak memanfaatkan kekuatan LinkedIn, sekaranglah saatnya untuk melakukannya.

Mengapa LinkedIn?

Tidak seperti Twitter, Facebook, dan Instagram, pengguna di LinkedIn berada dalam mode kerja. Ini adalah situs jaringan profesional yang diarahkan untuk mempromosikan bisnis, terhubung dengan profesional industri, dan menemukan bakat terbaik.

Ini berarti bahwa orang yang menggunakan LinkedIn memiliki pola pikir tertentu. Mereka tidak mencari video lucu tentang binatang; mereka sedang mencari informasi, produk, dan layanan profesional.

Akibatnya, pengguna LinkedIn adalah prospek paling berkualitas yang akan Anda temukan di media sosial karena mereka berada di tempat yang tepat untuk membeli.

Bagian yang sulit adalah mendapatkan perhatian pada posting dan profil LinkedIn Anda untuk mendorong prospek agar berkonversi. Salah satu taktik paling efektif untuk menghasilkan lebih banyak penayangan adalah dengan terlibat dengan konten orang lain di LinkedIn.

Keterlibatan penting karena sejumlah alasan.

Pertama, ini membantu Anda membangun koneksi di industri Anda dan, kedua, meningkatkan visibilitas Anda di platform.

Pikirkan tentang itu:

Jika Anda secara teratur terlibat dengan orang-orang terkenal di industri Anda dan menanggapi posting LinkedIn dengan nugget informasi yang menarik, lebih banyak orang akan menemukan nama Anda.

Dan, jika Anda terus muncul dengan saran berharga dan tambahan yang berguna untuk percakapan, orang akan cenderung mengeklik ke situs Anda untuk melihat semua tentang Anda.

Pada dasarnya, keterlibatan mengarah pada visibilitas. Dan, semakin banyak orang yang melihat nama Anda di LinkedIn berarti semakin banyak orang yang berpotensi menjadi pelanggan.

Nilai adalah kata kunci di sini. Muncul dan menulis komentar pendek, satu kata yang tidak menambah percakapan tidak akan banyak membantu reputasi Anda. Sebaliknya, ketika Anda berinteraksi dan terlibat dengan konten orang lain di LinkedIn, Anda harus mencari nilai tambah pada percakapan tersebut.

Anda mungkin melihat banyak pengguna di grup LinkedIn berbagi komentar singkat hanya untuk mendapatkan nama mereka di luar sana dan mendapatkan visibilitas mereka sendiri. Tapi, sementara ini mungkin memberi mereka dosis visibilitas sementara, itu bukan strategi jangka panjang yang berkelanjutan. Komentar satu kata tidak akan diingat oleh calon pelanggan dan calon pelanggan. Sebaliknya, mereka akan mengingat komentar yang berwawasan luas dan menambahkan sesuatu ke percakapan.

Saat Anda melakukan yang terakhir, Anda akan melihat peningkatan jumlah konversi.

Inilah cara terlibat dengan konten orang lain di LinkedIn adalah kunci untuk lebih banyak konversi:

Terlibat di LinkedIn Meningkatkan Kesadaran Merek Anda

Semakin banyak Anda mencantumkan nama Anda di komentar dan percakapan, semakin banyak orang akan mengetahui nama Anda. Jika Anda secara konsisten muncul dalam percakapan yang relevan, Anda akan dengan cepat meningkatkan kesadaran akan merek Anda dan memastikan pelanggan sasaran mengingat siapa Anda.

Ini akan membantu menjaga merek Anda tetap terdepan sehingga ketika calon pelanggan membutuhkan produk atau layanan seperti milik Anda, Anda akan menjadi merek pertama yang mereka pikirkan.

Terlibat di LinkedIn Membantu Menampilkan Keahlian Anda

Pelanggan hanya akan berkonversi jika mereka memercayai suatu merek. Mereka tidak akan menginvestasikan uang mereka pada seseorang atau sesuatu yang mereka tidak tahu banyak tentang dan yang belum membuktikan diri.

Inilah sebabnya mengapa terlibat dalam konten orang lain sangat penting. Menambahkan komentar yang berharga dan berwawasan luas ke pos dan status akan memposisikan Anda sebagai ahli dalam materi pelajaran Anda yang, pada gilirannya, akan meningkatkan tingkat kepercayaan dengan audiens Anda dan membuatnya lebih mungkin untuk berkonversi.

Terlibat di LinkedIn Membangun Reputasi Merek Anda

Merek terbesar tampaknya ada di mana-mana di media sosial. Ini karena mereka bekerja keras untuk membangun dan mempertahankan reputasi solid mereka.

Memiliki reputasi seperti ini – di mana pelanggan menemukan merek Anda setiap hari di feed mereka – tidak hanya berarti prospek lebih cenderung mengingat Anda ketika mereka membutuhkan sesuatu yang Anda tawarkan, tetapi juga mendorong lebih banyak rujukan.

Pemasaran dari mulut ke mulut masih merupakan salah satu bentuk pemasaran yang paling kuat dan tersebar luas di media sosial. Anda mungkin pernah berada di Grup LinkedIn di beberapa titik dan melihat seseorang meminta rekomendasi untuk produk atau penyedia layanan.

Sebagian besar waktu orang atau merek yang mereka tandai adalah bisnis yang muncul secara teratur di grup itu. Mereka telah menghabiskan waktu memelihara hubungan dan membangun reputasi mereka sehingga orang lain merasa nyaman merekomendasikan mereka kepada rekan kerja dan rekan-rekan mereka.

Terlibat di LinkedIn Membantu Memelihara Hubungan Pelanggan

Pelanggan lebih cenderung membeli dari merek yang mereka kenal dan sukai. Bekerja untuk membangun hubungan pelanggan yang kuat adalah bagian penting dari bisnis, terutama jika Anda ingin pelanggan terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak.

Terlibat dalam posting pelanggan Anda dan sesama profesional industri bekerja untuk membangun hubungan yang solid dan menunjukkan sisi manusiawi Anda. Saat Anda membuat diri Anda dapat diakses seperti ini, orang-orang lebih cenderung berinteraksi dengan Anda, memulai percakapan, dan melihat apa yang Anda tawarkan.

Tingkatkan Konversi di LinkedIn

LinkedIn adalah alat yang sangat kuat dan harus menjadi bagian penting dari strategi pemasaran setiap merek. Bila digunakan dengan benar, ini bisa menjadi pendorong lalu lintas yang besar yang, pada gilirannya, menghasilkan lebih banyak konversi.

Buat diri Anda dikenal di lingkaran yang relevan, bergabunglah dengan Grup LinkedIn yang diisi dengan sesama profesional industri dan pelanggan potensial, dan bicarakan. Ini membangun kepercayaan, menjalin hubungan jangka panjang dengan calon pelanggan potensial, dan menempatkan merek Anda di depan lebih banyak orang.

Tentang Penulis

Ryan Gould, Wakil Presiden Strategi dan Layanan Pemasaran di http://www.elevationb2b.com/. Dari warisan institusi Fortune 100 hingga perusahaan rintisan yang inventif, Ryan menghadirkan pengalaman luas dengan berbagai klien B2B. Dia dengan terampil merancang dan mengelola penyampaian program pemasaran terpadu, dan sangat percaya pada strategi, bukan hanya taktik, yang secara efektif menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran dalam organisasi.

Hubungi LinkedIn