Mengapa Fortnite terbakar? Riset Strategi Pemasaran Game Fortnite

Fortnite -- Fenomena pemasaran game di seluruh dunia

Seperti yang kita ketahui bersama, pada tahun 2020, Fortnite muncul dalam visi pemain global dan menjadi fenomena game yang meledak di seluruh dunia. Setelah merajalela pada tahun 2017, Fortnite telah mengumpulkan 350 juta pemain di seluruh dunia pada Mei 2020. Jika Anda melihat jumlah unduhan game dalam genre battle royale, jelas bahwa versi seluler Fortnite juga memiliki sukses besar, telah diunduh 78 juta kali pada tahun pertama rilisnya. Fortnite tidak hanya mencuri perhatian dari PUGB, tetapi juga sangat menekan pangsa pasar PUBG di seluruh dunia, dan sekarang masih mendapatkan momentum dan tetap berperingkat tinggi di tangga lagu global. Fortnite meminjam gameplay inti dari PUBG, tetapi mengapa ia dapat mengambil bagian di pasar game di bawah dominasi PUBG dan menginjak jenis PUGB yang sama di atas? Kami akan menganalisis alasan mengapa Fortnite dapat menggemparkan dunia.

Pengguna terdaftar Fortnite di seluruh dunia dari Agustus 2017 hingga Mei 2020

Bagaimana Fortnite Menghasilkan Uang? Studi model promosi yang dapat digunakan kembali

Fortnite bisa dibilang game terpanas saat ini, menarik 125 juta pemain dalam setahun dengan model free-to-play-nya di Eropa dan AS, berhasil menaungi PUBG. Gim ini, yang menghasilkan pendapatan mengejutkan sebesar $296 juta pada bulan April, sekarang tersedia di PS4, Xbox One, PC, dan iOS. Meskipun free-to-play, Fortnite memiliki model pemasaran uniknya sendiri untuk menjadi game free-to-play paling menguntungkan saat ini. Game free-to-play Epic menghasilkan $223 juta pada Maret 2020, dan kemudian mengalami peningkatan yang signifikan pada bulan April menjadi $296 juta, mempertahankan momentum itu dan mencapai $318 juta pada bulan Mei. Ini menempatkan Fortnite jauh di depan game free-to-play lainnya, yang telah menghasilkan pendapatan lebih dari $1,2 miliar hingga saat ini, yang semuanya berasal dari pembelian dalam game yang tidak diperlukan, seperti kostum atau tarian.

Model Bisnis Fortnite

Model Pendapatan Gratis + Pembelian dalam aplikasi

Selain mekanika gim yang sederhana dan fakta bahwa gim ini gratis untuk dimainkan, model bisnis Epic Games juga berkontribusi pada kesuksesan besar Fortnite.

Setelah rilis mode "battle royale", kesuksesan Fortnite telah menjadi topik yang layak untuk dianalisis, karena hanya sedikit orang yang dapat memperkirakan sebelumnya bahwa game Epic Games akan mencapai popularitas dan pendapatan besar yang dimilikinya saat ini. Selain mekanika gim yang sederhana dan fakta bahwa gim ini gratis untuk dimainkan, model bisnis Epic Games telah sukses besar.

Analis Michael Pachter dari Wedbush Securities baru-baru ini menjelaskan kesuksesan gelar tersebut, yang menurutnya telah menarik jutaan pemain. Menurut informasi yang diperolehnya langsung dari Epic Games, model keuntungan gim ini sangat sukses: "Pesanan pemain dapat membeli kartu permainan permanen seharga $ 10. Strategi ini sangat cerdas. Epic memberi tahu saya 12 minggu yang lalu bahwa mereka menjual 5 juta kartu permainan dalam satu hari. Itu $50 juta yang diperoleh dalam satu hari. Ini adalah model bisnis yang hebat. Saya pikir banyak penerbit akan meniru strategi ini dan mulai menjual kulit pada saat yang sama, dan tidak ada yang akan mengeluh tentang membayar pemain mengganggu keseimbangan lagi. "

Bagaimana menjadi viral di pasar game India?

Dalam beberapa tahun terakhir, industri game mobile terus berkembang dan kini menjadi pasar yang mampu bersaing dengan industri game konsol dan PC. 2021 adalah tahun yang sangat penting bagi pasar game seluler.

Pada paruh pertama tahun 2020, tiga pasar teratas di dunia untuk unduhan game seluler adalah India, Amerika Serikat, dan Brasil, dan ketiga pasar ini mencapai tingkat pertumbuhan yang berbeda di Q2 berdasarkan basis Q1.

India memasuki embargo pada akhir Maret, dan volume unduhan game selulernya di Q1 hampir 1,8 miliar, dan pertumbuhan di Q2 adalah 50% menjadi 2,7 miliar. Pasar AS tumbuh pada tingkat yang relatif datar, dengan unduhan game selulernya melebihi 1,4 miliar di Q1 dan Q2. Pasar Brasil mencatat hampir 1,1 miliar unduhan di Q1 dan tumbuh 9% YoY menjadi 1,2 miliar di Q2. Perlu dicatat bahwa tindakan regulasi Brasil tidak seketat dua pasar pertama, baik dalam hal cakupan dan panjang pemblokiran.

Namun tahun ini tidak diragukan lagi termasuk dalam genre battle royale, yang mendominasi tidak hanya ruang seluler, tetapi juga ruang PC dan konsol. Jika kita berbicara tentang game seluler paling populer, kita harus mulai dengan PUBG. Game ini benar-benar mendominasi pasar ponsel pada tahun 2020, dan akan terus berlanjut untuk beberapa waktu ke depan. Sementara PUBG mendapatkan momentum di awal tahun, Fortnite dengan cepat mengambil alih pangsa pasar dan pemain, para pemain tidak sabar untuk dapat merasakan kedua game di perangkat seluler mereka. Meskipun game ini dapat dimainkan dengan efek suara yang luar biasa atau bahkan menghasilkan kebisingan, efek suara ini dapat membuat pemain memiliki pengalaman bermain game yang lebih imersif.

Fortnite adalah produk yang telah menjadi pemain utama di platform game pada tahun 2020. Penerbitnya, Epic Games, berhasil merilis game di semua platform yang relevan, termasuk PC, PlayStation 4, Xbox One, Nintendo Switch, iOS dan Android. Ia bahkan telah melakukan satu hal yang hanya dapat dilakukan oleh beberapa perusahaan game, yaitu menciptakan kemampuan perjodohan online lintas platform yang sebenarnya. Dengan kata lain, pemain dapat bermain game dengan teman-teman mereka kapan saja, tidak peduli platform apa yang mereka gunakan.

Tidak hanya itu, Fortnite juga telah menarik pemain selebritas ke dalam game, dan beberapa bahkan akan menggunakan gerakan dalam game untuk merayakannya di kehidupan nyata. Fortnite pertama kali dirilis di iOS sebelum diluncurkan di Android, dengan lebih banyak pemain di iOS daripada di Android.

Bagaimana memasarkan game Anda seperti Forenite？

Untuk mempertahankan dampak permainan, Epic Games menghabiskan biaya yang sangat tinggi setiap musim untuk mempromosikannya secara online atau offline untuk memastikan bahwa setiap pembaruan sesuai topik.



Meskipun tampaknya berisiko, pendekatan "peristiwa lubang hitam" Epic tidak dapat disangkal merupakan kelas master dalam pemasaran modern. Dari pratinjau pembaruan musiman, hingga penangguhan permainan, meninggalkan cukup ketegangan, merilis paket pembaruan untuk diunduh terlebih dahulu, dan kemudian peluncuran resmi, "Fortnite" membutuhkan waktu kurang dari dua hari untuk membawa terobosan baru ke fenomenal ini. permainan.

Setelah acara dimulai, satu-satunya mode yang tersisa di Fortnite disebut "The End", yang memungkinkan pemain untuk memasuki permainan dalam keadaan damai untuk menikmati hitungan mundur terakhir. Setelah hitungan mundur selesai, Epic menarik semua pemain ke dalam acara tersebut. Baik Anda sedang dalam permainan atau di lobi, saat roket terakhir meluncur ke celah ruang-waktu, lubang hitam raksasa tiba-tiba menelan semua pemain dan semua yang ada di peta menjadi ketiadaan.

Setiap pembaruan besar harus keluar dengan telur Paskah, dan setiap kali gameplay baru telur dapat memicu jejaring sosial, sebagian besar telah menjadi praktik khas Fortnite. Setiap kali ada pembaruan versi utama, para pejabat akan selalu ingin menarik perhatian para pemain dan dunia luar melalui acara-acara telur dan layanan, yang sampai batas tertentu telah menjadi label merek unik Fortnite. Praktik terus menerus meluncurkan telur atau acara yang mengejutkan dan kreatif, yang akhirnya membentuk label unik dan personal, juga membantu Fortnite untuk lebih membangun penghalang kompetitif. Gameplay inti Fortnite tidak rumit, tetapi ritme yang diperbarui untuk terus-menerus meluncurkan aktivitas baru, membentuk acara pemasaran, dan mendapatkan buzz di jejaring sosial menjadi model operasinya yang unik.

Tantangan Utama yang akan Anda hadapi dalam pemasaran game

Secara obyektif, setelah lebih dari satu tahun menjadi fenomena global, pengguna dan pasar telah mengalami semua konten, dan mesin penghasil uang Epic Games tidak hanya perlu menciptakan kembali kesegaran, tetapi juga memperkenalkan gameplay kompetitif taktis yang lebih menarik.

Di sebagian besar game online, setelah pemain menginvestasikan ratusan atau ribuan jam ke dalam konten Anda, sebagian besar gameplay tidak lagi baru, dan Fortnite tidak terkecuali. Namun, mengingat Epic sebelumnya telah mempertahankan kebiasaan baik pembaruan mingguan, saya yakin rasa ingin tahu para pemain akan lebih terpuaskan.

Dari perspektif industri, akhir dari dunia game dengan penghancuran meteorit mungkin bukan hal baru, tetapi tidak jarang untuk dapat mempertahankan skala sepanjang proses.

Apa masa depan Fortnite?

Fortnite sepertinya belum puas dengan pencapaian menjadi "game taktis dengan jumlah pengguna terbanyak". Berbagai cara telah dicoba untuk keluar dari ring. Dari beberapa keterkaitan dan aktivitas bawaan dalam beberapa tahun terakhir, ekspektasi Epic Games terhadap "Fortnite" bukan hanya game pop-up, tetapi budaya trendi di luar game. Ini bukan tentang berapa banyak pengguna yang dijangkau, tetapi tentang menciptakan "bahasa budaya yang trendi" dengan menyerap merek yang berbeda dan mengekspresikan konten yang sama secara kreatif di bidang yang berbeda. Dan terus perbarui untuk menjadi ekspresi diri yang dapat beradaptasi dengan pengguna generasi baru untuk waktu yang lama. Di pasar game yang kompetitif dan selalu berubah saat ini, Fortnite harus siap menghadapi tantangan baru jika ingin terus berkembang di masa depan.