Bagaimana Scientology Mengajari Saya Alasan #1 Penawaran Gagal

Apa alasan beberapa penawaran gagal dan beberapa berkembang? Bisakah psikologi kultus memegang jawabannya? Baca terus untuk mengetahuinya.

Terpujilah L. Ron Hubbard! Dia tidak hanya mengajari kami tentang Xenu dan bagaimana pembunuhan massal Teegeeack dan semangat mereka yang hilang adalah penyebab setiap perasaan buruk yang pernah saya alami, tetapi dia juga seorang pemasar yang sangat terampil.

Untuk berjaga-jaga jika orang tidak sadar, saya bukan pengikut Scientology, tetapi saya adalah pengamat yang menyukai sekte dan seni gelap yang digunakan untuk meyakinkan orang yang tampaknya "normal" untuk percaya pada hal-hal yang sangat aneh dan radikal.

Sebelum kita berbicara tentang apa yang saya pelajari dari salah satu pemimpin sekte yang lebih berprestasi, saya ingin memberi tahu Anda terlebih dahulu tentang situasi yang sudah terlalu sering saya lihat.

Seorang wirausahawan yang bersemangat datang kepada saya dengan tawaran kemenangan besar berikutnya. Mereka menemukan produk yang begitu menakjubkan yang akan mengubah dunia. Sejujurnya saya pengisap untuk ide bagus dan produk yang luar biasa dan kegembiraan mereka dengan cepat ditransfer ke saya saat saya dengan bersemangat bertanya ... “Apa itu?! Ceritakan sekarang. Sekarang! CERITAKAN!"

Saya segera terpesona oleh daftar hal-hal menakjubkan yang luar biasa:

• itu akan membuat kaki Anda berhenti bau;
• Anda akan berhenti mendengkur;
• rambut Anda akan mulai tumbuh kembali;
• itu akan membuat Anda menjadi penyanyi tingkat profesional;
• Anda akhirnya akan dapat memahami film David Lynch alih-alih hanya berpura-pura mengerti;
• Dan daftarnya terus berlanjut dan terus…

Kami berdua melakukan tos dalam kemenangan karena pada saat itu kami tahu. Kami tahu bahwa tawarannya akan menjadi pemenang, tapi… Datanglah hari peluncuran yang sangat dinanti-nantikan dan segera antisipasi dan kegembiraan segera berubah menjadi ketakutan saat jam terus berdetak… Dan Anda melihat klik…

Tapi tidak ada satu pembelian pun…

Patah hati semua orang saling menatap dan mengajukan pertanyaan "Bagaimana ini bisa terjadi?"

Cara "Menemukan Reruntuhan"

Bayangkan skenario ini: seorang pria muda yang putus asa sedang berkeliaran di jalan-jalan Inggris. Ini tahun 1954 dan sebuah gerakan baru baru saja mulai mendapatkan perhatian. Pemuda ini didekati oleh orang asing. Dia mengatakan beberapa kalimat ...

“Kamu punya pikiran. Ini buku panduannya.”

Pemuda itu terpikat dan dengan minatnya memuncak dia meminta untuk belajar lebih banyak. Orang asing itu dengan senang hati membawanya kembali ke markas setempat di mana mereka melanjutkan untuk melakukan dua hal. Pertama-tama mereka menjelaskan siapa mereka dan memastikan untuk meredakan keberatan apa pun tentang Gereja Scientology (ya tahu seperti tidak menjadi aliran sesat, tidak, kami tidak melecehkan dan memeras anggota kami, hanya hal-hal kecil).

Kedua, dan yang lebih penting, mereka mengungkap satu rasa sakit terbesar yang dialami pemuda itu dalam hidupnya saat ini. Suatu kali dia membagikan kisahnya tentang romansa bermasalah yang saat ini menghantuinya dan membuatnya mencari jawaban, dia ketagihan. Yang harus dilakukan orang asing itu selanjutnya adalah membuktikan bahwa Scientology adalah jawaban atas pertanyaan yang dia cari dan bahwa dia akhirnya pulang, di mana rasa sakit dan penderitaannya akan berkurang.

Anda mungkin bertanya-tanya kapan penyebutan alien dan roh dan Xenu masuk, tetapi itu jauh kemudian dan tidak ada yang akan kita diskusikan di sini. Orang asing itu bukan jenius pemasaran atau penjualan, tetapi sebenarnya dia hanya mengikuti proses rekrutmen 4 langkah dasar yang diikuti semua perekrut.

Langkah 1: Lakukan kontak (menyerahkan buku kepadanya).

Langkah 2: Melucuti senjata (menghilangkan "kesalahpahaman" tentang Scientology).

Langkah 3: “Find the Ruin” (hubungan yang buruk).

Langkah 4: Tutup kesepakatan (Jadikan Scientology jawabannya).

Dalam model rekrutmen yang sederhana dan licik ini terletak jawaban mengapa penawaran gagal… Temukan Kehancurannya.

Selesaikan Satu (Hanya satu!) Masalah

Jika kita kembali ke situasi tawaran gagal yang saya sebutkan di atas, Anda dapat melihat bagaimana langkah ini sangat hilang. Saya menyebutkan bahwa pembuat penawaran datang kepada saya dengan daftar masalah yang BISA dipecahkan oleh penawaran tersebut. Masalahnya adalah tawaran yang berhasil hanya menjanjikan untuk menyelesaikannya.

Ketika orang asing itu merekrut, jika dia mulai berbicara tentang semua masalah yang dapat diselesaikan dengan Scientology, dia mungkin akan bosan dan membuat pria itu kewalahan. Ini karena manusia pada dasarnya mementingkan diri sendiri. Ketika seseorang mulai membicarakan masalah yang tidak berlaku bagi kita, kita kehilangan minat. Orang yang tidak tertarik tidak akan menjadi pembeli, dan mereka tidak mungkin memberi Anda kesempatan kedua untuk mencoba meyakinkan mereka sebaliknya.

Beberapa hari yang lalu saya sedang meninjau surat penjualan video (biasa disebut VSL) untuk seorang teman. Ini adalah tawaran yang telah dia curahkan hati dan jiwanya. Dia merasa itu akan menjadi warisannya. Dia ingin membantu orang-orang memulai bisnis mereka sendiri secara online dan mengubah hidup mereka dengan cara yang sama seperti yang dilakukannya untuknya. Dia memiliki begitu banyak cara dan hal-hal yang akan dia lakukan untuk mencapainya. Saya pikir tawaran itu terdengar luar biasa dan saya merasa terinspirasi oleh hasratnya untuk membantu orang, tetapi kemudian saya menonton VSL…

Ini dimulai sebagai tawaran peluang bisnis, tetapi kemudian menjadi pengembangan pribadi, kemudian bisnis, kemudian kesehatan dan kebugaran, dan sejujurnya saya tidak tahu apa yang terjadi selanjutnya karena saya berjuang untuk mengikutinya. Dia memiliki banyak hal untuk dikatakan…

Dia memiliki begitu banyak masalah untuk dipecahkan… Dia mencoba menyelesaikan semuanya dan tidak menyelesaikan apa pun.

Tak perlu dikatakan, saya merasakan teman saya yang memiliki semua antusiasme dan gairah di dunia, tetapi tidak bisa mengawinkannya dengan nada yang tepat. Untungnya, ini adalah perbaikan yang mudah! Dia hanya perlu memilih SATU hal yang ingin dia perbaiki untuk orang-orang dan pergi dari sana.

Tapi bagaimana Anda memilih masalah apa yang ingin saya selesaikan? Ini seperti memilih anak favorit saya. Yang, omong-omong, untuk orang tua yang sebenarnya di luar sana, tidak sulit untuk melakukan semuanya. Itu selalu yang termuda—mereka paling tidak mengecewakan Anda sejauh ini. Pokoknya, saya ngelantur.

Bukan terserah Anda untuk memilih. Jangan menjadi orang yang memutuskan, biarkan pelanggan Anda yang melakukannya.

Kumpulkan jawaban yang diberikan produk Anda dan mulailah menulis tajuk utama untuk masing-masing jawaban. Sekarang mulai survei. Kumpulkan daftar tajuk utama rasa sakit Anda dan tanyakan demografi target Anda mana yang paling banyak berbicara kepada mereka. Kumpulkan datanya dan pilih pemenangnya. Anda sekarang telah menemukan kehancuran dan Anda dapat menulis halaman penjualan Anda untuk memberikan jawaban yang merupakan produk Anda. Anda baru saja membuat L. Ron Hubbard sangat bangga.

Carilah Saran Ahli

Anda mungkin berkata: “Tapi Kyle, saya tidak punya audiens, saya bukan influencer, saya tidak punya daftar email, apa yang harus saya lakukan?”

Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan. Untungnya orang-orang ada di mana-mana, jadi carilah yang sesuai dengan demografi yang ingin Anda layani dan bicaralah dengan mereka. Buka beberapa forum sub-reddit dan ajukan pertanyaan tentang apa yang akan Anda pilih. Temukan grup Facebook dan buat polling. Pergi ke sekolah lama dan pergilah ke kedai kopi dan belikan orang kopi jika mereka menjawab pertanyaan Anda. Tidak ada kekurangan orang yang kesakitan, Anda hanya perlu menemukan rasa sakit apa yang paling ditargetkan oleh produk Anda.

Setelah Anda mendapatkan target ke satu titik nyeri sederhana, Anda akan melihat peningkatan dramatis dalam tingkat konversi Anda. Saya pribadi dapat mengatakan melalui latihan ini pada tawaran yang gagal lebih dari dua kali lipat konversi! Diberikan versi pertama dari tawaran itu adalah bau busuk bersertifikat . Pekerjaan semacam ini membutuhkan trial and error untuk mendapatkan yang benar. Jangan putus asa. Tetapi sebelum Anda meluncurkan penawaran besar berikutnya, jeda dan pikirkan tentang L. Ron Hubbard yang agung dan dinamis dan tanyakan pada diri Anda apakah saya mengidentifikasi SATU titik kehancuran bagi pelanggan saya?

Jika Anda dapat mengatakan ya, Anda berada di jalur menuju penawaran yang bagus.

Apakah Anda ingin mendapatkan penawaran Anda di depan lebih banyak orang? Mendaftar untuk akun ClickBank di sini!