Membeli milis: semua konsekuensi dari taktik ini

Jika Anda baru saja memulai Pemasaran Email atau telah mencoba untuk sementara waktu tetapi belum benar-benar melakukannya, Anda mungkin mempertimbangkan untuk membeli daftar kontak. Membeli milis adalah cara cepat untuk mendapatkan database siap pakai, tetapi apakah itu benar-benar sepadan?

Tidak ada prasangka di sini: tujuan saya bukan untuk meyakinkan Anda bahwa membeli milis dan kontak adalah salah di semua biaya, tetapi untuk menunjukkan kepada Anda apa yang terjadi ketika Anda membeli database alih-alih mengerjakan pembuatan prospek, sehingga Anda dapat mengevaluasi apakah Anda ingin melanjutkan ke arah ini.

Membeli milis: keuntungannya

Mengapa orang-orang di Pemasaran Email memutuskan untuk membeli alamat email , meskipun orang-orang mengatakan lebih atau kurang di mana-mana bahwa lebih baik tidak? Membeli kontak dari perusahaan khusus jauh lebih mudah dan lebih cepat daripada membuat database dengan formulir kontak di situs Anda, terutama jika tidak mendapatkan banyak lalu lintas.

Jika Anda membeli milis Google atau membeli database untuk Pemasaran Email , Anda mendapatkan ribuan hasil yang dapat Anda klik untuk membeli paket alamat email untuk mengirim penawaran Anda. Dalam banyak kasus, Anda juga dapat memilih antara audiens B2B atau B2C dan Anda dijamin bahwa:

• alamatnya valid semua
• mereka diklasifikasikan dan dinormalisasi secara geografis
• tidak ada nama duplikat
• semua alamat dipilih dan dikumpulkan sesuai sepenuhnya dengan GDPR
• kontak diprofilkan.

Berapa biaya untuk membeli milis?

Ada semua jenis penawaran online. Melihat hasil teratas Google, saya menemukan perusahaan yang menawarkan 1.000 nama di sektor B2B dengan harga lebih dari 200 euro. Lain dengan harga yang sama menawarkan database dengan sekitar 350.000 kontak.

Itu perbedaan besar ... tapi apa itu tergantung? Saya cukup penasaran, jadi saya mencari di Google untuk detail lebih lanjut tentang perusahaan yang menawarkan untuk menjual milis kepada saya. Tidak mengherankan untuk menemukan bahwa orang dengan penawaran terendah tidak memiliki reputasi yang baik.

Anda mungkin berpikir bahwa investasi 200 euro tidak terlalu mahal : dalam skenario terburuk Anda akan kehilangan sejumlah kecil, yang dapat Anda pulihkan dengan beberapa konversi dari total.

Yang membawa saya ke titik masalah topik, mengapa mereka yang bekerja secara profesional di Email Marketing selalu menyarankan untuk tidak membeli database dan kontak .

Mengapa bukan ide yang baik untuk membeli milis?

Membeli daftar alamat email mungkin tampak seperti cara yang mudah dan murah untuk meningkatkan basis data Anda, tetapi dalam hampir semua kasus, praktik ini dikaitkan dengan keterlibatan yang rendah , erosi keterkiriman, dan kerusakan reputasi merek pengirim email.

Konsekuensi ini disebabkan oleh:

• nama yang salah atau tidak ada dalam database yang dibeli
• daftar yang tidak diprofilkan
• alamat yang dikumpulkan tidak ikut serta dan tidak mematuhi aturan yang ditetapkan oleh GDPR.

Apa yang terjadi ketika Anda membeli database email berkualitas rendah?

Pantulan meningkat

Mengirim ke alamat email yang kedaluwarsa, tidak akurat, atau palsu menyebabkan terpental : sebagian besar email Anda terpental karena banyak alamat yang terdapat dalam basis data yang dibeli tidak aktif. Tingkat bouncing kurang dari 2% adalah optimal, tetapi di luar ambang batas ini, reputasi Anda sebagai pengirim dalam bahaya.

Keterlibatan berkurang

Masalah besar lain yang akan Anda hadapi jika Anda memutuskan untuk membeli database untuk Pemasaran Email berkaitan dengan keterlibatan penerima dengan pesan Anda : sangat kecil kemungkinannya bahwa orang yang tidak mengenal Anda, yang belum secara sukarela berlangganan buletin atau penawaran Anda dari perusahaan Anda, tertarik dengan apa yang Anda katakan kepada mereka.

Umpan balik negatif dihasilkan

Jika kontak baru di database Anda yang Anda peroleh dengan biaya dan tidak secara organik tidak membuka email Anda (karena mereka berasal dari pengirim yang tidak dikenal atau karena mereka melihat pesan Anda sebagai invasi ke kotak masuk mereka), ISP akan menerima umpan balik negatif mengenai urusanmu.

Apa konsekuensi dari membeli daftar email?

Pertama dan terpenting, reputasi Anda sebagai pengirim akan ditantang. Terhubung dengan ini adalah kemampuan pengiriman Anda , yang juga akan mulai terganggu (ISP dengan hati-hati memantau respons pengguna terhadap email dan sejumlah besar pantulan lunak dan keras akan memberi label Anda sebagai pengirim spam, menurunkan pesan Anda ke kotak masuk spam).

Tetapi membeli milis orang yang tidak diprofilkan yang belum meminta untuk menerima pesan Anda dapat menyebabkan masalah lain: laporan spam . Konsekuensinya juga sangat serius dalam kasus ini: reputasi Anda sebagai pengirim tidak hanya akan terpengaruh, memengaruhi pengiriman surat Anda di masa mendatang, tetapi juga reputasi Anda sebagai merek , salah satu nilai terpenting online saat ini.

Bahkan platform Pemasaran Email profesional memandang rendah pembelian daftar email: sebelum melanjutkan dengan pengiriman surat, banyak dari mereka bertanya kepada Anda apakah kontak tersebut ikut serta. Pemeriksaan ini memungkinkan ESP untuk menghindari membahayakan reputasi mereka juga (pada kenyataannya, alamat IP pengirim juga terlibat dalam laporan spam).

Konsekuensi terakhir yang perlu dipertimbangkan menyangkut akibat hukum yang dapat Anda derita jika nama yang Anda beli tidak sepenuhnya mematuhi GDPR: Anda dapat mengharapkan denda tinggi jika undang-undang privasi dilanggar.

Membangun milis secara organik: mengapa ini adalah solusi terbaik

Sekarang Anda tahu cara kerja mengirim email ke database yang dibeli secara online, berapa biayanya, dan apa konsekuensinya. Anda dapat pergi ke arah ini, dan menempatkan reputasi Anda sebagai pengirim dan merek dalam bahaya, atau Anda dapat mempertimbangkan untuk membangun daftar kontak Pemasaran Email Anda secara organik.

Apa saja manfaatnya?

Bekerja pada pembangunan database selalu merupakan pilihan terbaik karena:

• Anda memperoleh kontak yang memenuhi target perusahaan Anda
• Anda mengumpulkan nama-nama orang yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan
• penerima email Anda menerima pesan Anda: tingkat terbuka Anda meningkat, seperti halnya keterlibatan umum dan, tentu saja, konversi Anda
• Anda dapat membuat profil daftar Anda dan menyesuaikan surat Anda, meningkatkan efektivitasnya
• Anda meningkatkan reputasi Anda sebagai pengirim dan oleh karena itu kemampuan pengiriman Anda (ISP mempercayai Anda dan mengirimkan email Anda ke kotak masuk utama penerima Anda)
• saluran email diubah menjadi sarana untuk meningkatkan kesadaran merek dan membangun hubungan kepercayaan dengan mereka yang berlangganan milis Anda
• peningkatan ROI pemasaran email.

Kesimpulan

Beli milis atau buat database yang diprofilkan secara organik – pilihan sepenuhnya terserah Anda. Kisah merek Anda dan hubungannya dengan kontak akan mengarah ke arah yang berbeda tergantung pada keputusan Anda. Terkadang dibutuhkan sedikit kesabaran untuk memulai dan membangun sesuatu yang kokoh, tetapi hasilnya terbayar sepuluh kali lipat.