Penjual Plugin WordPress Mengungkapkan Perbandingan Penjualan Plugin: Direct vs CodeCanyon

Jika Anda seorang pengembang plugin WordPress yang mencoba mencari nafkah dari menjual plugin – Anda mungkin pernah mendengar tentang CodeCanyon dan ingin tahu apakah Anda dapat menghasilkan cukup uang untuk menghidupi Anda melalui pasar ini.

Ada cara lain selain CodeCanyon, tentu saja. Anda dapat menjual produk Anda secara langsung melalui situs web Anda. Dalam posting ini, saya membagikan pengalaman saya menjual plugin dari situs web Epic Plugins saya langsung ke pelanggan sejak saya menghapus plugin saya dari penjualan di CodeCanyon pada Mei 2016.

Saya terus memberi tahu orang-orang tentang kemajuan melalui laporan transparansi saya. Namun, saya belum melakukan perbandingan langsung antara penjualan plugin vs CodeCanyon… sampai sekarang.

Penjualan Plugin WordPress di CodeCanyon

CodeCanyon telah bagus selama bertahun-tahun. Rata-rata itu menghasilkan $500 sebulan dalam penjualan untuk saya sejak 2013. Meskipun saya bukan 'penulis kekuatan' atau semacamnya, saya akan mengatakan angka ini mungkin rata-rata dari apa yang dapat Anda harapkan dari memiliki plugin untuk dijual di CodeCanyon .

Itu benar-benar tergantung pada plugin yang Anda jual. Dari penjualan $500, 80-90% yang baik berasal dari Plugin WPeddit atau Plugin Dilema. Sisanya bervariasi dengan beberapa hanya menghasilkan $10 per bulan dalam penjualan.

Apa yang Anda jual lebih penting daripada di mana Anda menjualnya. Tweet

Konon, menggunakan CodeCanyon masih bagus karena Anda mendapatkan eksposur ke jutaan pelanggan. Dalam posting saya tentang mengapa saya menghapus 9 plugin dari penjualan di CodeCanyon, saya mencantumkan apa yang mereka berikan kepada kami pada 2012/2013 vs apa yang mereka berikan kepada kami sekarang (yang dicoret adalah apa yang berubah sejak 2012/2013).

• Lalu lintas yang ditargetkan – jutaan pembeli terdaftar di pasar mereka.
• Halaman item standar dengan tautan mudah ke demo.
• kemampuan eCommerce (menangani toko, checkout, dll.).
• "Anda melakukan yang kreatif, kami melakukan yang lainnya":
  • Mereka melakukan bantuan/dukungan pelanggan (opsional oleh penulis).
  • Mereka menetapkan harga untuk item (rendah, seperti eBuku).
  • Mereka memproses pengembalian uang (dan membayarnya dari bagian penjualan mereka).
  • Mereka membayar pajak (PPN MOSS).

Jadi, apa yang saya lewatkan saat menjual langsung? (dengan asumsi Anda setuju dengan pengaturan Freemius Checkout, WooCommerce, atau penyedia pembayaran lainnya)

• Lalu lintas yang ditargetkan – jutaan pembeli terdaftar di pasar mereka.
• Halaman item standar dengan tautan mudah ke demo.

Pergi Sendirian

Salah satu alasan utama saya melakukannya sendiri dan menjual plugin langsung melalui Epic Plugins Store adalah bahwa penjualan melalui CodeCanyon telah menurun selama beberapa tahun terakhir dan CodeCanyon masih mengambil 40% dari pendapatan yang saya hasilkan.

Alasan utama saya menjual langsung adalah karena penjualan melalui CodeCanyon telah menurun selama beberapa tahun terakhirTweet

Saya juga menginginkan yang berikut:

• Cara untuk menghubungi orang yang membeli plugin – CodeCanyon tidak memberi Anda ini.
• Kontrol penuh atas harga dan kupon – CodeCanyon sekarang memungkinkan penetapan harga yang fleksibel tetapi bukan kupon.
• Informasi Google Analytics (tingkat konversi, dll.) – hanya tersedia untuk Penulis CodeCanyon Elite.

Berikut bagan penjualan bulanan CodeCanyon vs langsung:

Trennya menurun, terutama sejak pertengahan tahun 2015. Pindah langsung tentu saja mengurangi pendapatan penjualan dari plugin yang saya miliki di CodeCanyon. Apakah saya menyesal telah pindah?

Tidak.

Tetapi Penjualan Plugin Langsung Lebih Rendah?

Mereka lebih rendah, tetapi ada juga beberapa biaya tersembunyi di grafik di atas mulai Oktober.

Pada tanggal 28 Oktober 2016, saya memindahkan semua produk (baik plugin dan tema) ke penawaran berbasis langganan. Ini berarti pelanggan menjadi 'pelanggan' situs web saya dengan biaya perpanjangan tahunan untuk plugin.

Pada penawaran berbasis langganan saya, pelanggan menjadi 'pelanggan' untuk situs web saya dengan biaya perpanjangan tahunan untuk pluginTweet

Saya tidak bisa melakukan ini jika saya menjual melalui CodeCanyon. Jika Anda menjual plugin secara langsung, Anda harus mengharapkan penjualan yang lebih rendah, setidaknya pada awalnya (CodeCanyon didirikan dan memiliki otoritas domain yang kuat).

Lalu Lintas Bertarget

Dari sinilah saya menduga penurunan penjualan berasal. CodeCanyon adalah tempat tujuan bagi banyak pengembang/pemilik situs ketika mereka mencari plugin baru. Saat menjual langsung, Anda harus memiliki cara agar orang-orang dapat menemukan produk Anda. Jika Anda memutuskan untuk menjual langsung dari awal, mudah untuk menyerah ketika Anda tidak melihat ada penjualan yang masuk.

Berikut adalah tip saya tentang cara menambah lalu lintas ini (yang akan saya terapkan lebih banyak di tahun 2017)

1. Host versi "Lite" di WordPress.org
   Anda dapat meng-host versi gratis plugin Anda di WordPress.org dan kemudian menawarkan versi 'PRO' untuk dijual melalui situs web Anda. Jika Anda seorang pengembang, ini adalah salah satu cara untuk mendapatkan banyak lalu lintas ke situs Anda yang ditargetkan. Anda akan menghosting versi 'dilema-lite' dari plugin Anda di WordPress.org dan kemudian versi 'dilema-pro' di situs web Anda sendiri.
   Cara lain adalah dengan menggunakan Freemius untuk membantu Anda menjual versi 'freemium' dari plugin atau tema Anda, termasuk opsi upgrade yang mudah, langsung dari dalam dasbor admin WP. Freemius dapat menangani semua bit yang berantakan (seperti manajemen kunci API dan inti pembaruan).

2. Jalankan kampanye dan buat milis
   Saya belum menjalankan kampanye berbayar untuk produk saya. Namun, ketika saya melakukannya, saya akan memastikan ada banyak kesempatan bagi orang untuk mendaftar ke daftar email saya. Menangkap pelanggan dan prospek ke dalam daftar email saya dan ke dalam CRM saya memungkinkan saya menargetkan mereka dengan mudah, dan menjadikan mereka sebagai pelanggan potensial di masa depan.

3. Tawarkan hadiah
   Tertaut dengan #5 di bawah, saya sekarang memiliki email dan informasi pelanggan saya. Sekarang saya dapat mulai menawarkan hadiah loyalitas pelanggan. Gagasan di balik menjalankan hadiah adalah saya sangat menghargai pelanggan yang terus mendukung perkembangan saya dan semoga dapat meningkatkan LTV (nilai seumur hidup) pelanggan.

4. Bangun jaringan mitra / Afiliasi 'Penjangkauan'
   Saya juga menjalankan OutreachlistWP.com yang merupakan repositori situs web yang mengulas produk (baik dengan imbalan $ atau gratis). Jika Anda menjual langsung dan ingin meningkatkan visibilitas produk Anda (bagian atas corong penjualan), maka menjangkau situs seperti ini penting.
   Tentu, jika Anda melihat total biaya untuk mencapai semua situs ini, Anda akan dikenakan biaya pemasaran $1k hingga $2k. Apakah ini bermanfaat bagi Anda tergantung pada anggaran dan tujuan Anda.
   Anda juga dapat melakukan banyak pemasaran gratis seperti bergabung dengan grup Facebook yang relevan atau forum diskusi untuk menyebarkan berita.

5. Lacak pelanggan Anda di CRM
   Ini benar-benar besar bagi saya. Sekarang saya memiliki informasi pelanggan yang langsung masuk ke CRM saya setelah pembelian. Ini memungkinkan saya melihat siapa yang telah membeli apa dari saya dan memungkinkan saya menghubungi mereka dengan lebih mudah. Saya menggunakan Zero BS CRM (sekarang Jetpack CRM) untuk ini.

Kiat hebat dari @mikemayhem3030 tentang bagaimana dia memulihkan lalu lintas yang hilang saat meninggalkan CodeCanyon untuk menjual langsung.Tweet

Halaman Item Standar

Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi bagi saya, banyak tema yang saya coba untuk WooCommerce dibuat untuk toko tradisional. Toko yang menjual kaos atau barang yang dideskripsikan dengan mudah di galeri produk. Memiliki halaman item yang terkonversi dengan baik adalah poin kunci dalam saluran penjualan.

Salah satu opsi adalah membuat halaman item pilihan Anda dan dengan mudah menyematkan Tombol Beli Freemius di dalamnya.

Saya juga menulis posting terperinci tentang cara menulis ulang halaman penjualan WooCommerce.

Mengapa Saya Tidak Menyesal Pindah?

Penjualan langsung memberi saya informasi pelanggan . Ini benar-benar berharga bagi saya. Sementara grafik di atas menunjukkan pendapatan yang lebih sedikit, saya sekarang memiliki kesempatan untuk meningkatkan nilai setiap penjualan baik dengan pembaruan berulang atau penjualan tambahan melalui daftar email saya.

Saya melakukan ini dengan juga menjual Tema WordPress ke daftar email saya dan selalu memperbaruinya dengan pembaruan plugin terbaru.

Dengan informasi ini, saya dapat membangun hubungan dengan orang-orang yang telah membeli dari saya. Saya tahu persis kapan harus menghubungi mereka lagi dengan informasi tentang ekstensi (misalnya, kira-kira 2 minggu setelah menggunakan plugin, orang memperpanjangnya). Jadi, pelanggan baru sangat penting untuk mengetahui tentang ekstensi setelah sekitar satu atau 2 minggu menggunakan plugin.

Pelanggan baru sangat penting untuk mengetahui tentang ekstensi setelah sekitar satu atau 2 minggu menggunakan plugin. Tweet

Saat menjual di CodeCanyon Anda tidak mendapatkan email pelanggan sehingga Anda tidak dapat melakukan hal seperti di atas. Memperoleh pelanggan baru dan menerima email mereka tentu saja merupakan nilai tambah yang besar bagi saya.

Saya juga dapat mengontrol pengembalian uang dan ulasan dengan lebih baik. Jika saya menerima ulasan bintang 1 yang menyatakan bahwa “produk ini tidak berfungsi”, saya dapat menghubungi pengulas sebelum menerbitkan ulasan. Dengan CodeCanyon saya tidak dapat melakukan ini dan harus mencoba dan barter dengan pelanggan untuk membuat mereka mengubah ulasan mereka (karena dalam banyak waktu ini adalah masalah terkait pengaturan).