Cara Terbaik Bekerja dengan Agensi Pemasaran Influencer B2B

Di dunia B2B, pengaruh tidak ditentukan oleh penampilan Anda dalam pakaian renang atau berapa banyak tempat eksotis tempat Anda dapat Instagram. Influencer B2B adalah ahli materi pelajaran, praktisi dengan rekam jejak yang terbukti, dan konsultan dengan jari mereka pada denyut nadi industri tertentu.

Menemukan dan melibatkan influencer di dunia B2B juga lebih sulit. Ini bukan tentang menemukan seseorang dengan jumlah pengikut yang tinggi dan memberi mereka cek—pemasaran influencer B2B didasarkan pada membangun hubungan dengan raksasa bisnis yang benar-benar berpengaruh ini.

Singkatnya, pemasaran influencer B2B adalah disiplin khusus yang membutuhkan pengetahuan dan pengalaman yang mungkin berada di luar bidang keahlian tim Anda. Karena pemasaran influencer B2B menjadi lebih populer dan influencer lebih memilih dengan siapa mereka bekerja, masuk akal untuk mendapatkan bantuan dari luar.

Dalam Laporan Pemasaran Influencer B2B 2022 kami , lebih dari separuh responden tingkat perusahaan mengatakan bahwa bekerja dengan agensi untuk mencari influencer efektif, dibandingkan hanya 27% yang menemukan kesuksesan hanya dengan alat perangkat lunak.

Inilah cara tim Anda bersiap untuk bekerja secara efektif dengan agen pemasaran influencer B2B (seperti, katakanlah, TopRank Marketing!).

Cara Melakukan Pekerjaan Terbaik Anda dengan Agensi Pemasaran Influencer B2B

Menjadi 'siap' untuk bekerja dengan agensi adalah tentang pola pikir dan proses. Beberapa pekerjaan rumah di sini adalah tentang menyelaraskan kembali ide-ide Anda tentang pemasaran influencer. Beberapa di antaranya mengumpulkan informasi dan membuat keputusan awal yang akan mempercepat proses orientasi Anda.

Perluas definisi pengaruh Anda:

Saya telah menyebutkan beberapa kali di blog bahwa pemasaran influencer B2B bukan hanya tentang jumlah pengikut. Dan saya berencana untuk terus mengatakannya selama tim pemasaran masih lari ketakutan dari siapa pun dengan jumlah pengikut empat digit.

Orang yang paling berpengaruh bagi audiens khusus Anda mungkin adalah seseorang dengan audiens kecil namun sangat terspesialisasi. Misalnya, jika Anda memasarkan ke pengembang perangkat lunak, pemimpin pemikiran mereka tidak akan memiliki banyak pengikut di Instagram atau Facebook. Sebaliknya, mereka akan memposting kode ke Github, berpartisipasi dalam forum pengembang, dan berbicara di acara seperti DrupalCon.

Saat mitra agensi Anda menyampaikan daftar pemberi pengaruh, bersiaplah secara mental untuk melihat melampaui ukuran jaringan, dan alih-alih lihat relevansi dan resonansi. Apakah orang ini berbicara kepada audiens spesifik Anda? Apakah audiens itu mengambil tindakan berdasarkan apa yang mereka katakan? Maka itulah influencer Anda yang paling berharga.

Identifikasi pakar internal Anda:

Karyawan, eksekutif, dan pakar materi pelajaran Anda dapat berfungsi sebagai pendukung merek dan pemberi pengaruh yang berharga. Orang-orang ini akan sangat penting untuk membuat konten bersama dengan pemberi pengaruh eksternal, serta mempromosikan konten ke jaringan mereka sendiri.

Agensi ingin memanfaatkan pakar internal ini dengan baik selama proses pembuatan dan amplifikasi konten, jadi ada baiknya untuk memulai dengan beberapa pemikiran. Carilah orang-orang di organisasi Anda yang:

• Sudah membangun pengikut bisnis yang relevan
• Merasa nyaman mewakili merek di depan umum
• Kreatif, bersemangat, dan dapat dikutip
• Berada di posisi senior dan bersedia meminjamkan jaringan mereka untuk tujuan tersebut

Agensi Anda dapat membantu pakar internal ini untuk menyempurnakan konten mereka dan membangun kredibilitas kepemimpinan pemikiran mereka dengan kuat.

Hubungi audiens target Anda:

Mendefinisikan audiens target Anda dengan jelas adalah langkah mendasar dalam upaya pemasaran apa pun, dan ini sangat penting untuk pemasaran influencer B2B. Pengembang perangkat lunak memiliki masalah, kebutuhan, dan keinginan yang berbeda dari analis perangkat lunak. Pemasar gen permintaan membutuhkan pesan yang berbeda dari pemasar media sosial. Semakin Anda dapat mengidentifikasi ceruk khusus Anda, semakin relevan konten influencer Anda.

Jangan takut untuk mendapatkan perincian dengan audiens target Anda. Kumpulkan daftar keinginan semua detail di profil pelanggan Anda yang paling berharga. Agensi Anda mungkin membantu mempersempit daftar itu menjadi komponen yang paling penting—namun Anda perlu memberi mereka sesuatu untuk memulai.

Tetapkan anggaran yang realistis:

Lima atau enam tahun lalu, sebagian besar pemasaran influencer agensi kami tidak dibayar. Kami memudahkan influencer untuk berkolaborasi dengan kami, kami bekerja sama dalam konten keren, dan keuntungan bersama adalah pembayaran yang cukup. Tetapi ketika pemasaran influencer matang sebagai taktik, sebagian besar influencer akan mengharapkan kompensasi finansial. Dalam survei kami, lebih dari separuh responden telah melakukan pembayaran langsung ke influencer.

Penting untuk memulai kemitraan agensi Anda dengan mempertimbangkan kisaran anggaran influencer (selain biaya layanan agensi). Dengan titik awal tersebut, biro iklan Anda dapat membantu Anda menavigasi kompleksitas struktur penetapan harga, menegosiasikan penawaran yang adil, dan memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal sesuai anggaran Anda.

Kompilasi daftar keinginan Anda (dan daftar dealbreaker):

Sebelum Anda pergi ke pertemuan awal dengan agensi Anda, kumpulkan daftar influencer yang Anda kagumi dan yakini akan cocok. Tapi jangan berhenti pada nama-nama itu: Pertimbangkan atribut khusus yang membuat orang-orang ini menarik.

Daftar ini akan memberi agensi Anda ide bagus tentang jenis influencer yang Anda cari, dan mereka dapat menargetkan orang-orang di daftar Anda sambil memperluasnya dengan alat dan keahlian mereka sendiri.

Dengan nada yang sama, kumpulkan daftar atribut atau individu yang tidak ingin Anda kaitkan dengan merek Anda. Misalnya, Anda mungkin tidak menginginkan influencer yang pernah bekerja dengan pesaing di masa lalu—jadi penting untuk membuat daftar pesaing untuk agensi Anda. Atau mungkin ada topik tabu yang tidak ingin Anda kaitkan dengan merek Anda.

Jika Anda dapat mempersenjatai agensi Anda dengan informasi positif dan negatif ini, mereka akan lebih siap untuk menemukan kumpulan pemberi pengaruh yang sempurna untuk proyek Anda.

Siapa yang mempengaruhi influencer?

Pemasaran influencer B2B telah matang dari serangkaian kolaborasi satu kali biasa menjadi disiplin khusus yang membutuhkan strategi dan pengalaman agar berhasil dijalankan.

Seiring popularitas pemasaran influencer B2B tumbuh, influencer menjadi lebih selektif tentang merek apa yang mereka gunakan, dan bagaimana mereka ingin diberi kompensasi. Jadi masuk akal untuk bekerja dengan agensi yang memiliki rekam jejak yang terbukti dan jaringan influencer yang banyak dicari.

Jika Anda dapat mendekati rapat agensi pertama Anda dengan pikiran terbuka, gambaran yang jelas tentang audiens target Anda, dan daftar hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk kolaborasi yang bermanfaat.

Omong-omong, jika Anda mencari agensi dengan pengalaman lebih dari satu dekade dalam pemasaran influencer B2B, dengan beberapa merek terbesar di dunia… TopRank Marketing siap membantu .