'Menu Seluler WP' Tumbuh dengan Pesat Berkat 1 Pengembang yang Melakukan Semua Hal yang Benar

Diterbitkan: 2018-10-24

Rui Guerreiro adalah pencipta WP Mobile Menu, plugin menu WordPress yang ramah pengguna, berdedikasi, dan responsif yang baru saja mencapai 40 ribu pemasangan aktif di repositori resmi WordPress.org, sementara Rui sendiri baru-baru ini berhenti dari pekerjaannya untuk mengerjakannya secara penuh. -waktu. Untuk menandai kesempatan ini – kami mengundangnya untuk mengobrol tentang keberhasilan operasi yang telah dia jalankan secara diam-diam.

Rui, terima kasih telah setuju untuk melakukan ini! Apa latar belakang cerita Anda? Bagaimana Anda berakhir dengan WordPress?

Terima kasih telah mengundang saya untuk wawancara ini. Saya menghargainya.

Saya Rui dan saya berusia 38 tahun. Saya sebenarnya telah memprogram sejak saya berusia 14 tahun.

Saya bekerja di industri Perbankan sebagai pengembang perangkat lunak selama sekitar satu dekade, di mana saya bekerja terutama dengan Java, Cobol, DB2, dan AS400. Bekerja dengan insinyur senior dan berurusan dengan Big Data sangat penting untuk evolusi saya dan telah membantu saya mencapai pengetahuan dan perspektif saya saat ini tentang pengembangan perangkat lunak.

Pada tahun 2011, karena krisis bank dan karena saya dipekerjakan sebagai konsultan melalui perusahaan eksternal, saya terpaksa pindah dan memutuskan bahwa ini adalah kesempatan untuk maju dan memulai sesuatu yang baru sebagai Freelancer, karena itu adalah sesuatu yang belum pernah saya alami saat itu.

Saya memulai dengan WordPress karena teman saya, Bruno dari Go Fetch Jobs, sedang mengerjakannya pada saat itu dan telah meneruskan kepada saya beberapa pekerjaan khusus yang tidak sempat dia selesaikan (terima kasih, Bruno!).

Setiap tugas yang harus saya lakukan (melihat ke belakang, beberapa di antaranya sangat rumit) selalu merupakan sesuatu yang baru dan tantangan. Saya sudah tahu PHP, Javascript, dan jQuery, jadi saya hanya perlu mempelajari Codex WordPress.

Saya adalah seorang Freelancer selama 2 tahun ketika saya pertama kali bosan bekerja dengan pelanggan dan mulai bekerja penuh waktu di perusahaan pengembangan Tema WordPress dari Inggris selama sekitar 3 tahun. Itu memberi saya pengalaman besar dalam pengembangan tema/plugin dan juga dalam dukungan pelanggan. Itu juga merupakan pengalaman hebat bekerja dari jarak jauh dengan beberapa teman keren. WordPress benar-benar bonus, dengan komunitas yang sangat hebat!

Lalu, bagaimana Anda memulai produk Anda – 'Menu WP Mobile'?

Saya mencoba mencari ceruk untuk mengembangkan plugin, dan setelah melakukan riset, saya akhirnya melakukan plugin Menu Seluler dan idenya adalah mengirimkan versi premiumnya ke CodeCanyon.

Coba tebak… plugin ditolak karena ada terlalu banyak plugin seperti itu di pasar mereka pada saat itu (2014), tetapi setelah beberapa minggu, plugin serupa benar-benar disetujui di pasar. Tidak masuk akal..

Jadi saya memutuskan untuk merilisnya secara Gratis di WordPress Repo tanpa strategi Freemium. Saya memutuskan bahwa itu bisa berguna untuk orang lain, dan melupakan plugin di repo selama beberapa bulan. Ketika saya ingat untuk memeriksanya lagi, saya benar-benar terkejut dengan jumlah unduhan dan pemasangan yang aktif. Saya kemudian merasa dapat memonetisasinya nanti dan tidak pernah berhenti meningkatkannya sejak saat itu, dan masih banyak lagi yang harus dilakukan!

Cerita yang sangat bagus, tapi sebenarnya apa sih 'WP Mobile Menu' itu? Siapa yang harus menggunakannya?

WP Mobile Menu adalah tentang dapat dengan mudah mengakses navigasi situs web dan mencapai konten yang diinginkan dengan cara yang paling efisien.

Statistiknya sudah diketahui dengan baik, jumlah pengunjung situs web seluler tumbuh dari tahun ke tahun. Apa gunanya memiliki situs web dengan banyak informasi ketika jalur untuk mencapai informasi itu tidak selalu jelas? Sering kali kita berakhir dengan pengunjung yang meninggalkan situs web karena mereka frustrasi setelah tidak dapat menemukan apa yang mereka cari. Berkali-kali kita harus menggulir ke atas, menggulir ke atas, menggulir ke atas pada situs web seluler jika ingin mencapai menu navigasi lagi. Bukan pengalaman pengguna yang dioptimalkan.

Di sisi lain, periksa apa yang dilakukan beberapa pemain besar seperti Facebook, Twitter, Pinterest, dan LinkedIn di bagian depan itu. Terkadang navigasinya sangat halus dan pengalamannya sangat alami sehingga orang bahkan tidak menyadari upaya yang dilakukan oleh UX/UI dan Tim Pengembang di belakangnya.

Saya pikir 'Menu Seluler WP' mencakup area di mana sebagian besar tema WordPress masih kurang untuk opsi dan fitur. Saya mengerti itu karena tema WordPress harus mencakup begitu banyak fitur sehingga sulit untuk masuk lebih dalam dengan setiap fiturnya. Bagi saya, menjadi situs web yang responsif saja tidak cukup. Saya pikir itu harus memiliki pengalaman khusus di ponsel/tablet karena ini adalah perangkat yang berbeda, dengan ukuran layar yang berbeda, digunakan dalam keadaan yang berbeda dan mungkin dengan koneksi internet yang lebih lemah.

Memiliki situs web yang responsif saja tidak cukup. Itu harus memiliki pengalaman khusus di ponsel/tablet karena itu adalah perangkat yang berbeda, dengan ukuran layar yang berbeda, digunakan dalam keadaan yang berbeda dan mungkin dengan koneksi internet yang lebih lemah.Tweet

Setiap pemilik situs dapat menggunakannya, tidak eksklusif untuk seluler. Ada beberapa implementasi hebat menggunakan WP Mobile Menu bersama dengan menu desktop tema. Imajinasi adalah batasnya. Cukup periksa bagian etalase saya. Ini memiliki contoh apa yang bisa dilakukan. Saya baru-baru ini merilis versi WP Mobile Menu Woocommerce khusus yang memudahkan pemilik toko situs web untuk memiliki gerobak Geser, filter Toko Seluler, dan tombol Footer khusus untuk Akun, toko, Daftar Keinginan, dll.

Di mana Anda berbasis? Apakah Anda bekerja dari rumah atau dari kantor?

Saya berbasis di Sintra, sangat dekat dengan Lisbon, ibu kota Portugal. Saya biasanya menghabiskan 3 hari seminggu di kantor, karena saya suka berbicara dan berinteraksi dengan orang lain dan menghabiskan 2 hari lainnya di rumah. Itu selalu fleksibel, yang merupakan manfaat lain dari Pekerjaan, memutuskan di pagi hari di mana saya akan bekerja untuk hari itu.

Saya sangat terlatih untuk bekerja di rumah, jadi saya jarang kehilangan waktu dengan tugas rumah saat bekerja. Ini juga bagus karena saya tidak membuang waktu dalam perjalanan dan ketika anak-anak tiba dari sekolah saya dapat menghabiskan lebih banyak waktu dengan mereka, karena saya sudah di rumah.

Saya mengerti bahwa menjual plugin WordPress Anda baru-baru ini menjadi pekerjaan penuh waktu Anda.

Apa yang akan Anda katakan adalah hal terbaik yang membawa Anda ke sini?

Ya, saya telah bekerja penuh waktu di WP Mobile Menu selama sekitar 6 bulan sekarang. Saya berhenti menerima dan mencari pekerjaan Freelance agar dapat sepenuhnya mendedikasikan diri untuk pengembangan produk. Kami merilis versi Premium kembali pada bulan April 2017 ketika plugin memiliki hampir 10rb pemasangan aktif. Setelah satu setengah tahun, kami mencapai 40 ribu pemasangan aktif dan pendapatan selalu meningkat sejak hari pertama. Pembaruan lisensi tahunan baru saja dimulai dan itu jelas akan membantu pertumbuhan pendapatan lebih jauh selama bulan-bulan berikutnya.

Tetapi, dengan fokus pada pertanyaan, apa yang membuat saya berada di sini adalah ketekunan, bekerja keras pada plugin pada malam hari dalam 4 tahun terakhir, berkembang selangkah demi selangkah dan memberikan dukungan pelanggan yang luar biasa (jika Anda tidak percaya – Anda dapat memeriksa keluar balasan dan ulasan saya ;))

Sudahkah Anda melakukan pemasaran konten (blogging, posting di media sosial, video) untuk mempromosikan Menu WP Mobile? Jika demikian, apa yang berhasil? Apa yang tidak?

Yah belum, tapi itu pasti dalam rencana untuk bulan-bulan berikutnya. Ada beberapa hal yang harus dilakukan terlebih dahulu, menurut saya, seperti membuat identitas merek dan memiliki Website dan logo yang layak, saya baru mencapainya baru-baru ini (dua bulan yang lalu) dengan bantuan teman saya Nuno yang bekerja di daerah itu. keahlian.

Satu-satunya pemasaran yang kami lakukan adalah di WordCamp Europe di Beograd di mana kami memberikan T-Shirt keren yang mendapat perhatian yang layak. Berikut gambarnya:

Bagaimana dengan promosi berbayar, seperti membeli iklan di AdWords atau Facebook?

Belum. Sejujurnya, itu bukan bidang saya, dan saya tidak ingin menguasai semua bidang, jadi harus mempekerjakan seseorang untuk melakukannya ketika ada anggaran untuk itu.

Pernahkah Anda menghadiri WordCamps atau acara lainnya? Apakah menurut Anda menghadiri acara semacam itu dapat bermanfaat bagi pembuat produk seperti Anda?

Saya telah menghadiri semua WordCamps utama yang diadakan di Portugal, biasanya di Lisbon dan di Porto. Saya juga pergi ke WordCamp Europe di Seville, pada tahun 2015, dan tidak pernah melewatkan satu pun konferensi WordCamp Europe sejak saat itu.

Ini menyenangkan karena kita berada dalam konferensi dengan komunitas yang hebat, kita selalu bertemu seseorang dan mendapatkan teman baru, jadi itu selalu luar biasa karena selalu ada brainstorming positif ketika Anda berbicara dengan orang lain di bidang ini. Dalam kasus saya, subjek utama saya adalah pengembangan produk dan masa depan WordPress.

Bagaimana Anda menangani dukungan untuk produk Anda? Apakah Anda memiliki tim?

Saat ini saya menanganinya sendiri, dan karena saya mendukung secara profesional di masa lalu, itu adalah sesuatu yang saya lakukan dengan sangat cepat. Meskipun demikian, karena pemasangan aktif plugin tumbuh (baru mencapai 40rb) itu membutuhkan lebih banyak waktu untuk menangani semua dukungan yang masuk, jadi saya mempertimbangkan untuk membawa seseorang untuk membantu dengan dukungan dan pengembangan sebelum akhir tahun, jika kita melanjutkan dengan bentangan pertumbuhan yang stabil ini.

Mengapa Anda memilih Freemius daripada opsi lain untuk menjual produk WordPress Anda?

Saya mencoba Freemius hampir 3 tahun yang lalu, berdasarkan rekomendasi Bruno, penulis WP Go Fetch Jobs. Cukup mudah untuk diintegrasikan dengan versi gratis saya yang dihosting di

repo. Pada saat itu, tujuan saya adalah untuk mengumpulkan wawasan sehingga saya dapat memutuskan nanti apakah saya harus terus mengejar ini lebih jauh dengan versi premium. Analitik ini membantu saya memutuskan fitur apa yang harus saya pertimbangkan untuk versi Gratis dan Premium, yang selalu sulit untuk diputuskan dan sangat penting untuk keberhasilan konversi pengguna Gratis ke Premium.

Saya menganggap bagian analitik dari layanan Freemius hebat, tetapi alat penjual yang membantu saya mengelola hari ke hari luar biasa!

Apa kekhawatiran utama Anda tentang layanan Freemius sebelum Anda mulai menjual produk Anda dengannya?

Tidak ada sama sekali. Saya sebenarnya mulai dari awal dan sekarang bagi hasil cukup bagus di 7%, setelah mencapai 5K (total) pendapatan.

Apa fitur yang paling Anda sukai dari Freemius? Bagaimana Freemius berhasil membantu penjualan Anda?

Fitur favorit saya adalah tim hebat di belakang Freemius, yang membantu saya dengan pertanyaan atau keraguan apa pun yang mungkin saya miliki, bahkan dengan perencanaan dan keputusan strategis saya, seperti penetapan harga Produk dan pemasaran produk, dll.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Alat penjual sangat kuat sehingga saya bahkan tidak dapat mengingat sesuatu yang mungkin hilang. Ada manajemen Lisensi, pembaruan langganan, PPN UE, kode kupon, alat afiliasi, dll. Freemius memiliki integrasi hebat dengan MailChimp dan HelpScout yang sangat berguna jika Anda menerima email yang meminta pengembalian dana, Anda dapat melakukannya dengan mudah yang ada di ponsel Anda dalam 2 atau 3 klik.

Mengenai kode plugin saya – hanya perlu mengelola satu versi karena fitur penerapan secara otomatis membuat versi Gratis dan Premium yang terpisah.

Sudahkah Anda melakukan pembaruan pada plugin sebagai hasil dari data yang Anda kumpulkan tentang produk Anda melalui Freemius?

Tentu, komentar tentang alasan pencopotan pemasangan membuat saya menyadari bahwa beberapa fitur premium seharusnya Gratis karena diminta oleh banyak pengguna gratis dan memainkan peran utama dalam alasan pencopotan pemasangan. Pada saat yang sama, fitur-fitur itu tidak menentukan bagi pengguna Premium.

Fakta yang menyenangkan adalah bahwa beberapa pengguna melaporkan beberapa fitur yang ada sebagai "fitur yang hilang"! Ini membantu saya menyadari bahwa dokumentasi tidak jelas/ada mengenai fitur-fitur tersebut. Atau mungkin ada sesuatu yang tidak lancar di UX saat menyiapkan plugin untuk pertama kalinya. Jadi dengan informasi itu, kami dapat memperbaikinya untuk menghindari pencopotan pemasangan ini.

Wawasan tentang situs juga mengarahkan saya untuk menentukan bahasa mana yang harus saya fokuskan pada upaya penerjemahan saya terlebih dahulu, dan memberi tahu saya tentang keberadaan pelanggan saya.

Saran apa yang Anda miliki untuk pembuat produk lain yang berharap untuk menjadikan penjualan plugin WordPress sebagai pekerjaan penuh waktu mereka?

Saya kira saran utamanya adalah sebagai berikut: jika Anda sudah menghasilkan uang dan berkembang, maka pada titik tertentu pastikan untuk mempercepat pertumbuhan Anda, artinya Anda harus mendedikasikan 100% untuk proyek = meninggalkan pekerjaan harian Anda. Menurut pendapat saya, Anda tidak harus menunggu pertunjukan plugin Anda memberi Anda lebih banyak uang daripada pekerjaan harian Anda, karena itu hanya akan memperlambat Anda.

Jika Anda sudah menghasilkan uang dan berkembang, maka pada titik tertentu pastikan untuk mempercepat pertumbuhan Anda, artinya Anda harus mendedikasikan 100% untuk proyek = meninggalkan pekerjaan harian Anda.Tweet

Ini tidak mudah karena kita semua perlu membayar pengeluaran kita, tetapi Anda harus "melompat ke perairan yang dalam", dan setelah beberapa saat, Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang dalam produk dan mengerjakan sesuatu yang dapat Anda kendalikan dan arahkan. itu di mana pun Anda suka. Jika terjadi kesalahan – kita selalu dapat kembali bekerja untuk orang lain, tidak ada yang salah dengan itu!

Rui, terima kasih banyak telah menjawab semua pertanyaan saya dan telah bermurah hati berbagi info dengan pembaca kami! Bagaimana orang dapat menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut tentang Anda dan tentang 'Menu WP Seluler'?

Anda dapat menangkap saya di twitter sebagai takanakui atau wpmobilemenu, dan Anda juga dapat mengirimi saya email di support [at] wpmobilemenu.com.