5 Praktik Terbaik Iklan YouTube yang Meningkatkan Kinerja Iklan

Diterbitkan: 2023-08-03

Mengapa mengikuti praktik terbaik iklan YouTube itu penting?

Iklan YouTube dapat menjadi alat yang ampuh untuk bisnis Anda, namun memiliki iklan saja tidak cukup untuk mendorong hasil. Dibutuhkan pengetahuan tentang audiens Anda dan menyajikan konten iklan yang akan mereka nikmati dan pada akhirnya membuat mereka terlibat.

Dalam postingan ini, kami akan membahas lima praktik terbaik iklan YouTube yang dapat membantu Anda mengoptimalkan iklan YouTube dan meningkatkan keterlibatan pemirsa.

Kim Cooper

Direktur Pemasaran, Amazon Alexa

Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan

Bekerja Dengan Kami

5 Praktik Terbaik Iklan YouTube untuk Performa Lebih Baik

Baik Anda baru mengenal periklanan YouTube atau ingin menyempurnakan kampanye yang sudah ada, tips berikut akan menyiapkan Anda untuk mendapatkan hasil yang Anda perlukan.

1) Pikat Audiens Anda

Saat membuat iklan YouTube, pikirkan model AIDA: Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan:

Prinsip pemasaran klasik ini memiliki banyak kebenaran dan penerapan dalam pemasaran modern, terutama dalam format digital.

Perhatian

Dengan banyaknya konten yang tersedia secara online, rentang perhatian pemirsa menjadi terbatas, dan Anda harus menangkap fokus mereka sejak awal.

Beberapa detik pertama iklan YouTube Anda sangatlah penting.

Untuk menarik perhatian mereka, rancanglah sebuah hook yang kreatif dan menarik perhatian yang memaksa pemirsa untuk berhenti sejenak dan memperhatikan. Ini bisa berupa visual yang menawan, pernyataan yang menggugah pikiran, atau ledakan humor. Kuncinya adalah membuat audiens Anda tidak mungkin mengalihkan pandangan.

Dalam iklan Poo-Pourri ini, mereka pasti melakukan ketiga hal tersebut:

Minat

Setelah Anda memikat audiens, inilah waktunya untuk memupuk minat mereka.

Berikan mereka konten menarik yang tidak hanya menghibur tetapi juga mendidik atau menambah nilai. Pamerkan produk atau layanan Anda dengan cara yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Soroti fitur unik, manfaat, atau masalah yang dipecahkan oleh penawaran Anda. Video Poo-Pourri di atas melakukan hal ini dengan durasi 26 detik.

Membangkitkan rasa ingin tahu dan menyajikan pesan Anda dengan cara yang menarik akan membuat pemirsa lebih mudah menerima pesan Anda.

Menginginkan

Setelah menarik perhatian mereka dan menggugah minat mereka, kini penting untuk menyalakan api hasrat audiens Anda.

Gunakan teknik bercerita persuasif untuk membangkitkan emosi dan menimbulkan rasa rindu terhadap apa yang Anda tawarkan. Tunjukkan dampak positif produk atau layanan Anda terhadap kehidupan mereka, dan berikan gambaran jelas tentang hasil yang diinginkan yang dapat mereka capai dengan memilih merek Anda.

Saat ini Anda mungkin sudah menonton seluruh iklan video Poo-Pourri dan melihat bahwa, sekali lagi, mereka mencapai hal ini dengan luar biasa!

Tindakan

Tujuan akhir dari iklan YouTube Anda adalah untuk mendorong tindakan.

Setelah memikat audiens dan mengobarkan hasrat, sekarang saatnya menjelaskan secara eksplisit apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya. Gabungkan ajakan bertindak (CTA) yang kuat dan jelas yang memandu pemirsa menuju tindakan yang diinginkan. Baik itu mendorong mereka untuk mengeklik tautan, melakukan pembelian, berlangganan buletin, atau mengunjungi situs web Anda, CTA yang dirancang dengan baik dapat meningkatkan rasio konversi secara signifikan.

2) Jangan Lupa Ajakan Bertindak

Betapapun menariknya iklan Anda, tanpa CTA yang jelas dan menarik, tujuan yang dimaksudkan mungkin tidak tercapai.

CTA bertindak sebagai jembatan yang menghubungkan resonansi emosional yang dibangun iklan Anda dengan langkah tindakan yang Anda ingin agar dilakukan pemirsa. Dorongan itulah yang mendorong mereka untuk beralih dari sekedar minat menjadi keterlibatan antusias dengan merek Anda.

Pastikan untuk memanfaatkan fitur hamparan ekstensi CTA saat mengunggah iklan Anda, seperti yang ditunjukkan dalam iklan video Taboola ini:

Tindakan yang Anda ingin audiens Anda lakukan harus jelas dan spesifik. Baik itu mendesak mereka untuk “mengklik tautan di bawah”, “berlangganan sekarang”, “ikuti kami untuk informasi lebih lanjut”, atau “jelajahi situs web kami”, pastikan CTA Anda langsung dan tidak ambigu. Ambivalensi dapat menyebabkan hilangnya peluang dan berkurangnya ROI.

CTA yang sempurna tidak memberikan ruang untuk ambiguitas.

Memasukkan rasa motivasi dan urgensi dalam CTA Anda dapat meningkatkan efektivitasnya secara signifikan. Menawarkan promosi dengan waktu terbatas, penawaran eksklusif, atau insentif yang sensitif terhadap waktu dapat menciptakan rasa urgensi, sehingga mendorong pemirsa untuk segera bertindak.

Tekankan manfaat yang dapat mereka peroleh dengan segera mengambil tindakan, perkuat gagasan bahwa keragu-raguan dapat menyebabkan mereka kehilangan sesuatu yang berharga.

Iklan yang berbeda mungkin memiliki tujuan yang beragam, mulai dari mengarahkan lalu lintas situs web, meningkatkan langganan, menghasilkan prospek, atau mendorong pembelian. Untuk mengoptimalkan hasil Anda, sesuaikan CTA Anda agar sesuai dengan sasaran spesifik setiap iklan.

Contohnya:

CTA yang mendorong pemirsa untuk berlangganan lebih cocok untuk iklan yang berfokus pada konten
CTA “belanja sekarang” pada iklan yang menampilkan produk atau layanan akan lebih baik

Seperti halnya aspek pemasaran lainnya, perbaikan berkelanjutan sangatlah penting. Lakukan pengujian A/B untuk membandingkan efektivitas berbagai CTA dan menyempurnakan strategi Anda berdasarkan hasilnya. Analisis data dan perilaku pemirsa untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang paling disukai pemirsa, memungkinkan Anda menyempurnakan CTA untuk mendapatkan dampak maksimal.

3) Optimalkan Format dan Penempatan Iklan

YouTube menawarkan berbagai format iklan, namun iklan paruh-putar, yang juga dikenal sebagai iklan sela, terbukti efektif dalam menarik perhatian pemirsa.

Iklan pra-putar adalah iklan yang muncul sebelum video dimulai, dan iklan pasca-putar muncul setelah konten berakhir.
Namun iklan paruh-putar adalah MVP sebenarnya. Mereka muncul tepat di tengah-tengah video, dan coba tebak? Mereka cenderung memberikan hasil yang lebih baik:
Mengapa iklan paruh-putar begitu bagus? Baiklah, pikirkanlah. Pemirsa sudah terlibat dengan konten tersebut, dan saat iklan Anda muncul di tengah-tengah, iklan tersebut tidak terasa mengganggu seperti iklan yang mengganggu sebelum atau sesudahnya. Ini berarti orang lebih cenderung memperhatikan pesan Anda dan tidak melewatkannya begitu saja.

Jadi pertimbangkan untuk menawar format iklan paruh-putar. Dengan melakukan hal ini, Anda dapat meningkatkan kinerja iklan dan mendapatkan nilai lebih dari upaya periklanan YouTube Anda. Yang terpenting adalah berada di tempat dan waktu yang tepat, dan iklan paruh-putar kemungkinan besar memberi Anda peluang terbaik untuk memberikan kesan kepada pemirsa.
4) Tingkatkan Pengalaman Halaman Arahan
Betapapun sempurnanya iklan Anda, jika laman landas Anda gagal memenuhi pesannya atau kurang memberikan pengalaman pengguna yang lancar, tingkat konversi Anda pasti akan menurun.
Berikut adalah beberapa strategi utama untuk menyempurnakan pengalaman laman landas dan meningkatkan efektivitas kampanye iklan YouTube Anda:

Sejajarkan Laman Landas dengan Pesan Iklan: Langkah pertama dalam mengoptimalkan laman landas Anda adalah memastikan bahwa laman landas tersebut benar-benar sesuai dengan pesan yang disampaikan dalam iklan YouTube Anda. Narasi yang kohesif dan konsisten dari iklan ke laman landas menciptakan transisi yang lancar bagi pengguna, memperkuat pesan yang mereka lihat di iklan, dan memperkuat minat mereka terhadap produk atau layanan Anda.
Fitur Influencer (jika Berlaku): Jika iklan YouTube Anda menyertakan dukungan dari influencer atau menampilkan konten mereka, pastikan untuk menyertakannya juga di halaman landing Anda. Hal ini membangun kredibilitas dan kepercayaan audiens, karena mereka melihat wajah familiar atau sosok terhormat yang mendukung penawaran Anda. Menyertakan testimonial atau dukungan dapat berdampak signifikan terhadap proses pengambilan keputusan pengguna dan memengaruhi tingkat konversi secara positif.
Terapkan Pengalaman Pengguna yang Mulus: Laman landas harus dirancang untuk pengalaman pengguna yang lancar dan intuitif. Pastikan laman dimuat dengan cepat, ramah seluler, dan memiliki tata letak intuitif yang memandu pengunjung melakukan tindakan yang diinginkan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar ke suatu layanan. Hilangkan segala kekacauan atau gangguan yang mungkin mengalihkan perhatian pengguna dari ajakan bertindak utama Anda.
Lakukan Pengujian A/B Berkelanjutan: Untuk benar-benar mengoptimalkan efektivitas laman landas Anda, lakukan pengujian A/B berkelanjutan. Buat variasi laman landas Anda dan bandingkan kinerjanya untuk mengidentifikasi elemen mana yang memberikan hasil terbaik. Uji berbagai tata letak, judul, visual, atau ajakan bertindak untuk terus menyempurnakan laman landas Anda dan membuat keputusan berdasarkan data.
Belajar dari Pesaing: Menganalisis halaman arahan pesaing Anda dapat menjadi sumber inspirasi dan wawasan yang berharga. Amati strategi apa yang mereka terapkan, catat keberhasilan mereka, dan pelajari kesalahan mereka untuk menyempurnakan desain dan konten laman landas Anda.
Dengan menerapkan langkah-langkah ini, Anda dapat menciptakan perjalanan pengguna yang kohesif dan menarik yang mencakup iklan YouTube hingga halaman landing dengan konversi tinggi.
5) Terus Uji Materi Iklan Anda
Membuat satu iklan video dan membiarkannya tidak berubah adalah peluang pertumbuhan yang terlewatkan.
Elemen kreatif iklan Anda memainkan peran penting dalam menentukan kesuksesan Anda di YouTube, sehingga Anda harus melakukan eksperimen dan pengulangan tanpa rasa takut. Untuk tetap menjadi yang terdepan, pantau metrik penting seperti tingkat retensi video dan analisis respons penonton dengan cermat.
Setelah melihat wawasan ini, bersikaplah proaktif dalam melakukan penyesuaian yang diperlukan pada materi iklan Anda dan mendistribusikan materi iklan lama dengan materi iklan baru.
Sama seperti kebutaan spanduk yang dapat dengan cepat memengaruhi iklan gambar, keterlibatan pemirsa dalam iklan video dapat berkurang seiring berjalannya waktu. Oleh karena itu, menerapkan strategi memperbarui materi iklan video Anda sangat penting untuk mempertahankan dan bahkan meningkatkan keterlibatan pemirsa.
Dan penting untuk diperhatikan bahwa semakin sering Anda mengganti materi iklan lama dengan materi iklan baru, Anda akan mengembangkan penyimpanan data untuk mengetahui seberapa efektif kinerja setiap jenis materi iklan.
Hal ini dapat membantu Anda memahami jenis iklan apa yang paling disukai pemirsa sehingga Anda dapat menyelaraskan pengembangan materi iklan ke arah yang sesuai dengan materi iklan berperforma terbaik.
Kiat Bonus: Sempurnakan Penargetan Anda
Yang terakhir ini mungkin tampak jelas, namun patut ditinjau kembali dari waktu ke waktu. Jika iklan YouTube Anda tidak berkinerja sesuai harapan, evaluasi kembali setelan penargetan Anda.
Penargetan yang terlalu luas atau fokus pada satu atribut audiens yang terlalu banyak dapat menghambat keberhasilan kampanye Anda. Sebaliknya, sesuaikan penargetan Anda untuk menjangkau audiens yang paling relevan, meskipun itu berarti mengorbankan beberapa jangkauan:
Cara termudah untuk mengujinya adalah dengan membuat kampanye duplikat dengan materi iklan yang sama namun targetnya sedikit berbeda. Sebenarnya, ini adalah pengujian A/B untuk penargetan Anda. Ingatlah bahwa ketika Anda melakukan ini, jaga agar semua elemen lain dari kampanye iklan Anda tetap sama.
Jika Anda mengubah lebih dari satu aspek pengujian, Anda akan memperkeruh data dan akan sulit untuk mengatribusikan perubahan mana yang berdampak pada data yang terkait dengan setiap varian.
Pemikiran Terakhir tentang Praktik Terbaik Iklan YouTube
Baiklah, ini dia — daftar praktik terbaik iklan YouTube kami yang andal. Jika Anda mengikuti langkah-langkah seperti yang telah kami jelaskan, Anda akan lebih unggul dari sebagian besar pesaing Anda di ruang iklan YouTube.
Ingat, ini bukan hanya tentang membuat video yang tajam. Hal ini memerlukan semua elemen pendukung seperti penargetan, pengalaman laman landas, ajakan bertindak, materi iklan, dan penempatan.
Meskipun setiap komponen penting, penyusunan setiap bagian akan membuat iklan Anda lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya. Semoga beruntung!
Jika Anda siap meningkatkan iklan video Anda, pakar iklan YouTube Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami
Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .