7 pelajaran Iklan YouTube penting yang perlu Anda pelajari

Dengan asumsi apa yang berhasil di satu platform akan berhasil di platform lain adalah kesalahan pemasaran digital yang umum.

Saya melihatnya dalam periklanan sepanjang waktu – seseorang yang mendapatkan hasil luar biasa dari pencarian berjuang dengan sosial, dan sebaliknya.

Dan kemudian ada YouTube.

Tidak benar-benar mencari dan tidak sepenuhnya sosial, ini adalah platform tempat Anda bersaing dengan konten organik untuk mendapatkan perhatian dan waktu.

Kata kunci yang sama dapat memiliki selusin maksud yang berbeda atau tidak sama sekali. Dan penempatan iklan Anda menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Untuk menguasai YouTube, diperlukan pemahaman mendalam tentang tantangan dan keinginan audiens Anda, serta bagaimana, kapan, dan mengapa mereka menggunakan platform tersebut.

Berikut adalah tujuh pelajaran Iklan YouTube penting yang harus saya pelajari dengan cara yang sulit – dan mahal – jadi semoga Anda tidak perlu melakukannya.

1. YouTube tidak benar-benar sosial

Facebook dan Instagram memanjakan pengiklan dengan membiarkan mereka menampilkan iklan, mendapatkan klik, dan melakukan penjualan. Penargetannya efektif, sangat memadatkan siklus penjualan.

Tapi menurut saya ini terutama didorong oleh kerangka berpikir konsumen saat berada di platform ini.

Anda bosan, menggulir, dan ingin dihibur.

Jadi, ketika Anda melihat iklan yang menarik perhatian Anda, kemungkinan besar Anda akan menjalankan proses checkout dengan cepat. Mungkin segera atau dalam 24 jam – biasanya dalam tujuh hari.

Di sisi lain, pengguna YouTube lebih banyak menggunakan mode Netflix atau fix-it. Anda sedang menonton konten atau mempelajari cara melakukan sesuatu.

Dan dengan Shorts, ada komponen pengguliran tanpa akhir seperti TikTok. (Tetapi bahkan TikTok tidak mengonversi sebaik Facebook dan Instagram.)

Dengan Iklan YouTube, Anda mengisi corong dan menciptakan kesadaran.

Iklan Anda menempatkan merek Anda di radar orang-orang tetapi kecil kemungkinannya untuk langsung berkonversi. Ini bisa memakan waktu cukup lama dan membutuhkan anggaran yang lebih besar.

2. YouTube juga tidak sepenuhnya mencari

Saat memikirkan Iklan YouTube, orang biasanya memikirkan video yang muncul sebelum, selama, dan setelah konten.

Ada juga iklan teks yang muncul di atas halaman hasil penelusuran YouTube, yang berasal dari kampanye Penelusuran yang memilih penargetan Mitra Penelusuran, serta kampanye Penemuan dan Performa Maksimal. Mereka bukan fokus artikel ini, tetapi kehadiran mereka relevan.

Tidak seperti saluran sosial berbayar lainnya, YouTube memungkinkan Anda menargetkan orang berdasarkan sesuatu yang mereka telusuri baru-baru ini.

Anda dapat membuat pemirsa di sekitar kata kunci, dan siapa saja yang menelusuri kata kunci tertentu akan ditempatkan di pemirsa tersebut.

Namun, mereka tidak mencari hal itu saat itu. Ya, mereka mungkin tertarik, tetapi mereka tidak mencari di pasar atau secara aktif mencari. Ini berarti niat pencarian di YouTube membawa kelambatan atau bahkan kedaluwarsa.

Belum lagi risiko niat untuk tidak aktif.

Saat seseorang menelusuri [rencana pelatihan maraton] di Google, maksud kata kunci menunjukkan kemungkinan besar mereka membutuhkan produk seperti sepatu lari, pakaian kompresi, pakaian kebugaran, dll.

Sebagai gantinya, kueri yang sama di YouTube dapat mengarah ke link Shorts tentang apa yang dimakan kreator untuk persiapan maraton mereka, atau mungkin untuk video tertentu berdasarkan judul atau kontennya.

Tidak ada cara untuk memastikan niat. Inilah mengapa saya menyarankan Anda melihat YouTube sebagai saluran pertimbangan dan kesadaran daripada saluran yang berfokus pada konversi.

Dengan kata lain, "langkah selanjutnya" dari YouTube harus menarik.

3. Jangan abaikan sisi organiknya

Saya optimis pada periklanan digital, tetapi saya yakin hasil terbaik datang dari merek dengan kehadiran organik yang kuat.

Keberadaan YouTube organik yang kuat di video Shorts dan standar berarti ada sesuatu yang dapat dinikmati orang-orang jika mereka mengunjungi channel Anda.

Menjawab pertanyaan, bermitra dengan influencer di ruang produk Anda, dan mengisi Shorts Anda dengan konten semi-promosi dapat mempersingkat funnel tersebut, bukan hanya menjalankan iklan dan tidak ada yang lain.

Tampilan dan metrik kampanye iklan Anda juga diperhitungkan dalam keseluruhan metrik saluran Anda.

Ini bekerja sama, dan terkadang, saat Anda menjalankan kampanye iklan, ini membantu Anda meningkatkan peningkatan organik karena orang-orang menonton konten Anda yang lain.

Mereka berlangganan saluran Anda dan membagikan video Anda, yang memberi makan algoritme.

4. Lakukan segalanya untuk melindungi merek Anda

Salah satu masalah terbesar bagi pengiklan mana pun di YouTube adalah menjaga integritas merek.

Bagaimana kami memastikan merek klien dan perusahaan kami tidak muncul di konten atau saluran yang tidak ingin mereka kaitkan?

Di setelan, Anda dapat memilih "kategori sensitif" konten untuk dikecualikan di tingkat kampanye.

Untuk kampanye tindakan video standar, Anda dapat memberikan penargetan untuk pemirsa dan minat – penargetan berbasis konten yang menggunakan kata kunci, topik, dan penempatan telah dihentikan.

Namun Anda dapat membuat pengecualian pemirsa bagi mereka yang seharusnya tidak melihat iklan Anda berdasarkan beberapa kualifikasi.

Misalnya, Anda mungkin ingin mengecualikan pembeli terbaru atau kelompok berdasarkan usia atau jenis kelamin.

5. Jangan pernah mengatur dan melupakannya

Menurut saya otomatisasi Google sangat bermanfaat, tetapi saya selalu memantau kampanye saya sehingga tidak ada yang tersisa untuk kesempatan.

Bahkan dengan pengaturan penargetan yang sempurna, Anda mungkin tampil di hadapan orang-orang yang tidak tertarik dengan penawaran Anda. Setiap informasi tambahan yang dapat saya berikan akan meningkatkan sistem.

Agen PPC Leadocity baru-baru ini menjalankan kampanye video yang melewati beberapa pengecualian penargetan mereka.

Itu hanya terjadi pada kampanye video mereka dan hanya dengan penargetan yang dioptimalkan diaktifkan.

Kampanye aplikasi dan display tidak terpengaruh, begitu pula kampanye video yang tidak ikut serta dalam penargetan yang dioptimalkan.

Satu-satunya cara untuk menyisih adalah dengan menghubungi perwakilan Google Ads mereka dan masuk daftar putih dari program.

Ini adalah contoh lain di mana Google dan pengiklan mungkin mengalami konflik. Google mengetahui produknya dengan baik, tetapi pengiklan mengetahui apa yang dibutuhkan akun dan klien kami.

Dengan beberapa perubahan pada cara kerja penargetan dan penempatan video, saya tahu banyak orang akan kehilangan kemampuan tersebut – termasuk saya sendiri.

Tapi itu adalah apa adanya. Kami harus beradaptasi jika ingin tetap menjalankan kampanye yang menguntungkan.

Saran saya: Gunakan pengecualian aplikasi massal jika perlu. Masukkan "mobileappcategory::69500" di pengecualian penempatan.

6. Manfaatkan data yang jelas dan bermanfaat

Bahkan sebagai seseorang yang tidak suka mengeluh tentang pilihan Google, saya akui kekurangan data dalam laporan istilah pencarian membatasi.

Itulah mengapa saya sangat menghargai tingkat detail yang tersedia dalam analitik kampanye video.

Aset video yang ditayangkan melalui kampanye Performa Maksimal tidak akan memiliki detail sebanyak ini, tetapi kampanye YouTube reguler menampilkan laporan penempatan yang mendetail, audiens konsumen, jenis kelamin, dan demografi.

Ini lebih kuat daripada banyak laporan kampanye lainnya dan cukup detail. Anda dapat melihat aplikasi apa yang digunakan pengguna saat mengeklik iklan Anda dan video atau saluran apa yang mereka tonton di YouTube.

Gunakan data tersebut untuk membuat keputusan yang lebih baik terkait materi iklan, penempatan, anggaran, dan lainnya.

7. Berikan peran dalam bauran media pemasaran Anda

Seperti semua saluran, YouTube layak mendapat tempat dalam strategi pemasaran Anda yang lebih bernuansa daripada "kita bisa membelanjakan uang di sini".

Tidak hanya berfungsi paling baik sebagai bagian dari campuran yang lebih luas, ia jarang bekerja dengan baik dengan sendirinya.

Menjalankan iklan di YouTube tanpa hadir di tempat lain mungkin hanya akan menghasilkan sedikit.

Bahkan merek besar dengan SEO yang sangat bagus dapat mengandalkan kedua aset tersebut untuk keuntungan mereka.

Jika semua hal lain sama antara dua produk, orang mungkin akan membeli produk yang pernah mereka lihat di tempat lain (berbayar dan organik).

Setelah Anda memenuhi saluran lain tersebut – Penelusuran, Belanja, Performa Maksimal, sosial berbayar – Anda mungkin akan mulai mencari tempat baru untuk membelanjakan anggaran Anda.

Untuk e-niaga, itu biasanya berkisar pada produk teratas dan terlaris Anda.

Membangun sesuatu pada tahap itu berarti Anda tahu apa yang ingin Anda promosikan berdasarkan apa yang telah dijual di tempat lain.

Ketika YouTube melakukan lebih banyak kerugian daripada kebaikan

Ada dua skenario di mana saya akan mengklasifikasikan Iklan YouTube sebagai lebih banyak risiko daripada imbalan.

• Ketika anggaran Anda kecil . Anda mungkin lebih baik menunggu sampai Anda mendapatkan jumlah yang lebih besar untuk dikerjakan. Anda akan mendapatkan hasil yang terbatas di YouTube dan menyebarkan jenis kampanye lainnya terlalu tipis, membatasi diri Anda pada dua sisi.
• Saat Anda tidak memiliki jenis dan kualitas materi iklan yang tepat . Ingat, konsumen sedang dalam mode "hibur saya" atau "ajari saya", jadi iklan Anda harus memiliki interupsi pola yang sama.

Ini seperti pengait video yang Anda dorong di media sosial berbayar tetapi bahkan lebih kuat karena Anda memiliki tiga detik hingga mereka melewatkannya.

Seringkali, bahkan video berdurasi panjang dapat bekerja dengan baik – jika Anda dapat menangkap dan mempertahankan perhatian mereka dengan cerita atau konten yang bagus.

Menangkap perhatian audiens secara menarik membutuhkan pengetahuan tentang apa yang mereka tonton dan apa yang berhasil.

Sampai Anda tahu seperti apa tampilannya, fokuskan anggaran Anda pada tempat yang dapat memberikan dampak terbaik bagi bisnis Anda.