Iklan YouTube: Membuka dampak besar dengan biaya minimal

Pengiklan diperlihatkan cara meningkatkan strategi pemasaran YouTube mereka dengan metodologi yang hemat biaya, berdampak tinggi, telah dicoba dan diuji di SMX Advanced.

Rahasia untuk menciptakan lingkungan dengan jangkauan tinggi, biaya rendah, dan membuat kampanye lebih efektif terletak pada empat variabel spesifik, menurut pakar periklanan digital Corey Henke.

Membuka kampanye berdampak tinggi dan berbiaya rendah

Empat variabel yang perlu diperhatikan pemasar sebagai prioritas utama adalah:

• Jenis iklan / jenis tawaran: Henke menyarankan bahwa bidang ini adalah variabel yang paling penting dan secara khusus mendorong pemasar untuk memanfaatkan jenis iklan baru, mencatat bahwa dia secara pribadi telah melihat kesuksesan luar biasa dengan iklan video dalam umpan YouTube yang baru diluncurkan. Dia juga menekankan pentingnya memilih jenis tawaran yang tepat untuk kampanye Anda untuk konversi yang optimal.
• Variasi materi iklan : Ada banyak variabel materi iklan, sehingga pengiklan harus melakukan pengujian dengan bijak. Durasi video selalu merupakan cara yang bagus untuk memulai, tetapi variabel materi iklan juga harus dipertimbangkan. Henke menyarankan untuk melihat faktor-faktor seperti pria versus wanita, aktor berbeda, intro berbeda, musik berbeda, demonstrasi produk versus lucu, dan sebagainya.
• Menargetkan dengan niat: Meneliti dan menyusun strategi dengan pemirsa khusus, menargetkan dengan niat, dan menumbuhkan pemirsa YouTube Anda dengan demografi mendetail yang dioptimalkan. Henke mengatakan pendekatan ini akan membantu pemasar mencapai peningkatan kinerja yang signifikan.
• Analisis data (atribusi): Untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda, tinjau beberapa area penting dan pastikan area tersebut adalah area yang tepat.

Henke menambahkan:

• “Menurut saya pendekatan ini adalah peluang terbaik untuk kampanye berbiaya rendah dengan jangkauan tinggi.”

Jenis iklan – cara mendapatkan hasil terbaik untuk uang Anda

Para peneliti telah mempelajari keefektifan berbagai jenis iklan. Solusi paling skalabel:

• Iklan video yang dapat diabaikan : Putar sebelum, selama, atau setelah video. Pemirsa dapat melewati video setelah lima detik.
• Iklan video yang tidak dapat dilewati: Iklan ini berdurasi 15 detik atau lebih pendek, dan diputar sebelum, setelah, atau selama video. Penonton tidak dapat melewati konten ini.
• Iklan video bumper: Enam detik atau lebih pendek dan diputar sebelum, selama, atau setelah video lain. Penonton tidak dapat melewati jenis iklan ini.

YouTube baru-baru ini memprioritaskan format iklan ini, sementara konten yang dipaksakan lebih lama tidak diprioritaskan. Mereka juga memiliki inventaris paling banyak, menurut Henke, artinya:

• “Pemasar bisa mendapatkan keuntungan terbaik di YouTube.”

Jenis penawaran – mendapatkan hasil tingkat TV dari YouTube

Memilih jenis penawaran yang tepat dapat membantu pemasar mencapai kesuksesan volume tingkat TV di YouTube. Namun, jenis tawaran yang terbaik untuk kampanye Anda akan bergantung pada tujuan dan sasaran merek Anda. Dua jenis tawaran yang diajukan Henke untuk perbandingan adalah:

• Jenis tawaran respons langsung: Terutama desktop
• Jenis tawaran pencitraan merek: Desktop minimal

Perbedaan besar antara kedua opsi tersebut terletak pada CPM (biaya per mil), rasio tampilan, dan rasio konversi – tetapi bukan BPK (biaya per klik). Henked menambahkan:

• "Jika Anda ingin seseorang mengisi formulir atau membeli produk, Anda pasti akan menggunakan kampanye konversi.
• "Ada berbagai cara untuk menjangkau pengguna dalam skala besar dengan biaya minimal di dalam kampanye CPM dan biaya per tampilan. Jadi, Anda memiliki bumper, iklan yang tidak dapat dilewati, in-stream yang akan menjadi iklan yang dapat diabaikan – dan bagaimana perbandingannya.
• "Non-skippable tidak memiliki tampilan apa pun dan itu karena tidak ada yang berhasil melewati 30 detik. Baik itu 15 detik atau kurang. Jadi mereka benar-benar hanya memiliki keuntungan tayangan dengan CPM yang lebih rendah. Sedangkan jika Anda melakukan streaming , yang dapat dilewati, Anda akan mendapatkan tampilan atas aplikasi dan juga jumlah orang yang berhasil melewati 30 detik.
• "Saya pikir YouTube memiliki pemahaman yang baik tentang siapa yang akan berkonversi."

Variasi kreatif untuk dampak optimal

Pemasar memiliki beberapa jenis iklan untuk dipilih dan pengguna menggunakan berbagai format ini dengan cara yang berbeda. Henke membahas keuntungan dari iklan feed, iklan yang dapat diabaikan, yang tidak dapat diabaikan, cerita, gulungan, dan siaran langsung TV. Dia mencatat bahwa iklan yang dapat diabaikan dan tidak dapat diabaikan adalah pilihan bagus karena perhatian yang mereka peroleh – tetapi iklan yang dapat diabaikan adalah tujuan favoritnya karena fitur tautan tidak terbatas.

• "Dengan tautan tak terbatas, Anda memiliki peluang besar untuk melibatkan pengguna dalam jangka waktu yang lama. Apa yang kami lihat adalah lebih banyak pengguna yang ingin menghabiskan lebih banyak waktu di dalam platform mereka dibandingkan dengan situs web merek. Di situlah kami memiliki yang terbesar keuntungan dengan tautan tak terbatas dan mampu mengoptimalkan materi iklan untuk tingkat penayangan," kata Henke.

Untuk menentukan apakah ini opsi yang tepat untuk kampanye Anda, Henke mendorong pengiklan untuk menguji berbagai opsi iklan video. Henke mencatat bahwa 2 menit 24 iklan memiliki lebih banyak orang yang menyelesaikan iklan daripada opsi lainnya.

• "Ini adalah peluang besar. Ini hampir satu menit waktu dengan pengguna dan iklan Anda rata-rata – beberapa membelanjakan lebih banyak, beberapa menghabiskan lebih sedikit. Tetapi juga memiliki BPK yang kompetitif bersama dengan tingkat tampilan yang bagus benar-benar menunjukkan hal itu bentuk panjang akan menjadi nilai terbaik," tambah Henke.

Penargetan dan penargetan ulang adalah 'peluang besar'

Riset menyeluruh untuk mengidentifikasi niat pengguna akan memberi pemasar keuntungan penting dalam memahami konsumen yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Penargetan ulang adalah peluang penting dan besar lainnya bagi merek yang ingin memperluas jangkauan mereka.

Merefleksikan pendekatannya sendiri untuk penargetan dan penargetan ulang, Henke mengungkapkan alat penargetan favoritnya adalah laporan kombinasi demografis terperinci, yang berfokus pada usia, jenis kelamin, status orang tua, dan pendapatan rumah tangga.

Melihat demografi, dikombinasikan dengan materi iklan, akan membantu mendorong kesuksesan maksimal, katanya:

• "Variabel-variabel ini bila digabungkan bersama-sama memberi Anda tampilan unik di mana pemirsa tertentu mungkin mengonversi yang terbaik dan dapat menyegmentasikan pemirsa ini. Bila Anda dapat menyegmentasikan segera, Anda akan melihat hasil lebih cepat. Jadi itulah mengapa ini sangat penting, penargetan, materi iklan, jenis penawaran, dan jenis iklan untuk menciptakan lingkungan jangkauan tinggi dan berbiaya rendah ini," kata Henke.

Sukses dengan in-feed

In-feed adalah produk iklan baru yang diluncurkan oleh Google Ads dan salah satu perubahan terbesar pada sistem sejak bumper diluncurkan lima tahun lalu.

Iklan dalam feed muncul di feed yang dipersonalisasi YouTube dan memungkinkan pengguna mengklik thumbnail iklan, sementara video diputar otomatis secara bersamaan. Beberapa manfaat utama iklan dalam feed dibandingkan iklan short antara lain:

• Lebih banyak tayangan
• Peningkatan tampilan
• Pembelanjaan yang lebih tinggi
• Durasi iklan lebih panjang
• Ajakan bertindak yang unik
• Otoritas tatap muka kamera
• Putar otomatis di umpan
• Penempatan premium di atas umpan

• "Saya pikir nilainya adalah Anda mendapatkan lebih banyak penayangan. Itu adalah indikator yang jelas bahwa kami memiliki penonton berkualitas di sini," kata Henke.

Kiat atribusi YouTube

Sangat penting untuk dapat mengidentifikasi penyebab menang dan kalah dalam kampanye Anda untuk membuat keputusan yang tepat dan penyesuaian yang diperlukan.

Pikirkan tentang Efek Halo. Henke menawarkan beberapa strategi implementasi di sini:

• Penargetan presisi: "Ketika saya berbicara tentang penargetan presisi, itu berarti benar-benar melihat demografi terperinci itu dan menelepon segera karena jika Anda menjangkau audiens target Anda, mereka akan membuat jenis perilaku pengguna efek Halo tersebut, artinya mereka Aku akan pergi dan mencari," jelasnya. "Mereka akan pergi ke platform lain dan menemukan merek Anda di Instagram atau LinkedIn. Mereka akan melakukan hal-hal lain yang tidak harus melibatkan klik langsung. Dan itu penting. Anda ingin audiens berkualitas Anda ada di sana . Hal lainnya adalah memeriksa laporan penempatan Anda untuk memastikan iklan Anda tidak berjalan di saluran anak-anak dan sebagian besar berjalan di tempat yang Anda inginkan."
• Analisis tren: Ini akan berbeda untuk setiap pengiklan. Pertanyaan besar di sini adalah apa pengalaman dengan persaingan kreatif ini untuk kunjungan pertama situs web? Dan kedua, bagaimana video Anda dibandingkan dengan seseorang yang datang ke situs web Anda untuk pertama kali? Henke menambahkan:
  • "Saya percaya bahwa video Anda harus kompetitif dan mungkin harus memberikan pengalaman yang lebih baik karena dalam platform dan bentuknya panjang."

Mulai

Siap untuk memulai pendekatan iklan YouTube berbiaya rendah dengan jangkauan tinggi dari Henke? Inilah yang dia sarankan:

• Penargetan: "Memanggil ke audiens kombinasi itu di luar gerbang," katanya.
• Perangkat: Untuk jangkauan tinggi, disarankan untuk mengecualikan komputer dan tablet – tetapi pertahankan opsi ini jika Anda mencoba untuk segera mengonversi pengguna. "Pada akhirnya, ini adalah strategi berbiaya rendah dengan jangkauan tinggi dan kami mungkin akan membayar mahal untuk perangkat tersebut," katanya.
• Jenis penawaran : Ini harus berupa CPV atau CPM.
• Durasi dan variasi iklan: Sebagai aturan umum, semakin panjang durasi iklan, semakin baik untuk kampanye Anda. Namun, Henke menekankan bahwa Anda harus melakukan riset sendiri dan mencari tahu apa yang terbaik untuk merek Anda. "Ini berpotensi membuka beberapa biaya yang sangat bagus," katanya.
• Jenis iklan : Buat jenis iklan Anda menjadi in-feed, dapat dilewati, tidak dapat dilewati, atau pendek.