Panduan pemasaran influencer YouTube untuk meningkatkan kesadaran merek

YouTube adalah platform paling populer kedua untuk pemasaran influencer, dengan 70% pemasar setuju bahwa itu adalah bagian penting dari strategi pemasaran influencer mereka. Ini berarti bahwa jika Anda mencari outlet baru untuk strategi pemasaran influencer merek Anda, YouTube adalah tempat yang tepat untuk memulai.

Namun, karena YouTube adalah platform khusus video, bekerja dengan influencer akan sedikit lebih terlibat daripada di platform seperti Instagram.

Sepanjang artikel ini, kita akan membahas manfaat pemasaran influencer YouTube, cara kerjanya, dan bagaimana Anda dapat menyiapkan kampanye sukses Anda sendiri.

Mengapa menggunakan pemasaran influencer YouTube?

YouTube tidak hanya merupakan platform terpopuler kedua untuk pemasaran influencer, tetapi juga situs web terpopuler kedua di dunia, menjangkau lebih dari 2 miliar pengguna setiap tahun. Jangkauan besar ini menjadikannya platform yang sempurna untuk menempatkan merek Anda di depan audiens yang besar.

Sementara YouTube adalah platform yang secara tradisional didedikasikan untuk konten video berdurasi panjang, pengenalan YouTube Shorts telah membuka jalan lain untuk konten influencer berdurasi pendek, mirip dengan Reels atau TikToks.

Tetapi dengan YouTube, merek Anda bisa mendapatkan ulasan, tutorial, dan kasus penggunaan yang lebih mendalam dari influencer yang Anda pilih untuk bermitra. Ini bisa menjadi lebih berharga untuk merek Anda dan bahkan lebih persuasif untuk audiens influencer.

6 jenis kampanye pemasaran influencer YouTube dengan contoh

Ada banyak cara berbeda yang dapat ditampilkan oleh kampanye pemasaran influencer YouTube dan hasil berbeda yang bisa Anda dapatkan juga. Beberapa lebih baik untuk kesadaran merek sementara yang lain mungkin bagus untuk menghasilkan prospek dan konversi. Kami telah membahas enam jenis kampanye pemasaran influencer yang berbeda yang berkinerja baik di YouTube.

1. Buka kotak video

Video unboxing dapat berupa tangkapan (lebih lanjut tentang ini di bawah) dari beberapa paket, tetapi yang kita bicarakan lebih lanjut di sini adalah pengiriman satu merek dibuka di layar.

Kami memiliki contoh sempurna di bawah ini dengan video unboxing Quirky Crate yang disponsori oleh YouTube CurvyHipsAndTintedLips.

Dia menyertakan penafian dalam deskripsi videonya bahwa video ini disponsori, yang berarti bahwa Quirky Crate tidak hanya mengiriminya dua kotak berlangganan ini secara gratis, mereka juga membayar biayanya untuk video bersponsor solo.

2. Pengangkutan

Pengangkutan mirip dengan video unboxing tetapi cenderung jauh lebih besar dan dapat mencakup beberapa merek berbeda. Ini sering kali mencakup merek yang hanya mengirim produk gratis ke influencer tetapi belum membayar untuk video khusus merek mereka sendiri. Ini berarti ini adalah pilihan yang bagus untuk merek yang ingin memulai pemasaran influencer YouTube dan mungkin belum memiliki anggaran yang besar.

Lihatlah contoh ini dari YouTuber Laura Lee:

Dia berpindah dari kotak ke kotak dengan memperkenalkan merek dan memamerkan setiap item yang datang dalam paket. Ini memberi setiap merek fitur kecil hanya dengan biaya produk gratis.

3. Ulasan Produk

Jenis kampanye hebat lainnya adalah meminta influencer untuk meninjau produk Anda di video. Ini membantu memperkenalkan bisnis Anda bersama dengan influencer tepercaya dan ulasan positif mereka tentang produk Anda.

Kami memiliki contoh di bawah ini dari profesional kesehatan dan kebugaran Renee McLaughlin, mengulas "Asam Amino Menakjubkan" yang dengan sepenuh hati dia sukai dan rekomendasikan.

Kami melihat bahwa YouTuber ini juga menawarkan kode diskon di deskripsi video. Meskipun deskripsi video tidak mengatakan disponsori, kode diskon khusus influencer cenderung menunjukkan semacam kemitraan. Ini juga merupakan cara yang baik untuk membuat orang tertarik untuk membeli langsung.

4. Vlog sehari-hari

Banyak influencer memposting vlog sehari-hari yang menampilkan hari kerja atau akhir pekan khas mereka. Jenis konten ini populer di kalangan audiens mereka—dan sebagai merek, Anda dapat memanfaatkannya.

Lihatlah contoh di bawah ini dari influencer Katie Musser. Dia membuat video yang mengikuti hari kerjanya yang biasa.

Meskipun video khusus ini tidak disponsori, dia telah menyertakan tautan afiliasi dalam deskripsinya untuk produk tertentu yang dia sebutkan. Jika Anda telah menunjuk seorang influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama yang memposting video atau vlog sehari-hari secara teratur, pertimbangkan untuk menjangkau untuk melihat apakah mereka akan menyertakan penempatan produk atau penyebutan merek Anda dalam video mereka.

Ini adalah cara yang jauh lebih organik untuk menempatkan merek Anda di depan audiens baru, daripada membuat video promosi yang jelas tentang merek Anda.

5. Tutorial

Minta influencer menunjukkan kepada audiens mereka cara menggunakan produk Anda. Ini bagus untuk produk yang kompleks, tetapi juga dapat berfungsi untuk menunjukkan berbagai kasus penggunaan yang mungkin dimiliki produk Anda, memberikan lebih banyak alasan kepada pemirsa untuk melakukan pembelian.

Video dari Cynthia Dhimdis ini tidak disponsori, tetapi masih menunjukkan contoh yang bagus tentang seperti apa video tutorial Anda.

Hubungi pemberi pengaruh untuk menanyakan apakah mereka tertarik untuk bermitra dan apakah mereka dapat mengajari pemirsa cara memaksimalkan produk Anda dalam video YouTube. Sertakan kode diskon untuk menarik mereka agar melanjutkan dan melakukan pembelian.

Video tutorial juga merupakan cara yang bagus untuk menggerakkan pengguna yang sudah mengetahui tentang produk Anda untuk mengklik tautan produk tersebut dan memutuskan untuk membeli.

6. Kontes atau hadiah

Kontes atau giveaway adalah cara hebat lainnya untuk bermitra dengan influencer. Dalam kasus seperti ini, mereka dapat melakukan tutorial atau review bersamaan dengan giveaway produk.

Dalam contoh di bawah ini oleh YouTuber Anissa Jones, dia melakukan giveaway tanpa sponsor untuk mencapai 5.000 pelanggan—tetapi hal seperti ini juga akan menjadi waktu yang tepat untuk bermitra dengan influencer untuk membantu mereka melakukan giveaway produk Anda untuk salah satu tonggak besar mereka.

Cara membuat kampanye pemasaran influencer YouTube yang sukses

Siap membuat kampanye pemasaran influencer YouTube Anda sendiri? Sederhana—cukup ikuti empat langkah ini.

Langkah 1: Tetapkan tujuan yang jelas

Apa tujuan kampanye dan KPI untuk sukses? Dengan pemasaran influencer, tujuan utama cenderung berkisar pada kesadaran merek dan menjangkau pelanggan potensial baru.

Ini berarti Anda akan memeriksa KPI seperti:

• Tayangan
• Klik
• Pemandangan unik

Siapkan parameter UTM atau tautan pendek yang dapat Anda lacak untuk setiap kampanye influencer untuk mempermudah pelacakan sasaran Anda.

Langkah 2: Tetapkan anggaran

Influencer tidak bermitra dengan merek secara gratis! Ini adalah tugas mereka, yang berarti Anda perlu menyisihkan anggaran khusus untuk membayar setiap influencer yang bermitra dengan Anda. Tarif bervariasi dari influencer ke influencer dan juga didasarkan pada jangkauan total mereka. Ini berarti bahwa bermitra dengan mikro-influencer akan lebih murah daripada dengan influencer dengan jutaan pengikut.

Influencer Marketing Hub telah menetapkan rata-rata berikut tentang berapa banyak Anda harus membayar influencer YouTube:

• Nano-influencer: $20–$200 per video
• Mikro-influencer: $200–$1.000 per video
• Influencer tingkat menengah: $1.000–$10.000 per video
• Makro-influencer: $10.000–$20.000 per video
• Mega-influencer: $20,000+ per video

Untuk mendapatkan gambaran tentang bagaimana tingkatan yang berbeda ini rusak, mereka juga menawarkan penjelasan berikut:

• Nano-influencer: 1.000-10.000 pengikut
• Mikro-influencer: 10.000–50.000 pengikut
• Influencer tingkat menengah: 50.000–500.000 pengikut
• Makro-influencer: 500.000–1.000.000 pengikut
• Mega-influencer: 1.000.000+ pengikut

Langkah 3: Temukan influencer YouTube

Langkah selanjutnya adalah menemukan influencer YouTube yang selaras dengan merek dan sasaran kampanye Anda. Pastikan pengikut mereka selaras dengan calon pelanggan Anda sehingga orang yang Anda jangkau lebih mungkin tertarik dengan merek Anda.

Selama pencarian Anda, mulailah dengan meneliti influencer mana yang bekerja sama dengan pesaing Anda. Itu pertanda bagus bahwa influencer ini dan audiens mereka kemungkinan besar akan menggunakan produk Anda. Anda juga dapat menelusuri video YouTube dengan mencari kata kunci yang terkait dengan industri Anda dan melihat YouTuber mana yang muncul.

Selain itu, pertimbangkan untuk menggunakan Sprout Social untuk membantu pencarian Anda. Dengan mengasah percakapan online yang berbeda dengan fitur mendengarkan sosial, Anda dapat melihat pengguna populer mana yang berbicara tentang industri Anda dan produk serupa—atau bahkan menyebutkan merek Anda.

Langkah 4: Ukur keberhasilan kampanye influencer YouTube

Terakhir, Anda tidak dapat meluncurkan jenis kampanye pemasaran apa pun tanpa memiliki rencana untuk mengukur keberhasilan. Hal yang sama berlaku untuk kampanye pemasaran influencer Anda.

Meskipun sulit untuk mengukur keberhasilan saluran media sosial orang lain, ada beberapa hal yang harus disiapkan untuk setiap kampanye:

• Seperti yang kami sebutkan, Anda ingin membuat tautan UTM yang akan membantu Anda melacak semua klik tautan dan lalu lintas
• Buat kode diskon khusus influencer sehingga Anda dapat melacak pembelian dari setiap kampanye
• Minta influencer untuk mengirimi Anda laporan dari akhir setiap bulan atau lebih untuk melacak kinerja

Anda juga dapat memanfaatkan Laporan Kinerja Tag Lintas Jaringan Sprout untuk melacak bagaimana kinerja semua influencer dan produk apa yang disebutkan. Anda akan mengatur penyebutan ini sebagai tag yang ingin Anda lacak dalam akun Sprout Anda.

Luncurkan kampanye pemasaran influencer YouTube Anda sendiri

Bekerja dengan influencer adalah cara yang bagus untuk membuat konten yang mempromosikan merek Anda dan produknya secara lebih alami. Ini juga merupakan salah satu cara terbaik untuk menjangkau generasi muda—juga dikenal sebagai digital natives. Jika Anda mencoba menarik Milenial dan Gen Z, pelajari lebih banyak cara untuk menjangkau digital native.