10 strategie di targeting per pubblico che devi conoscere

Nel gioco dell'hockey, un tiro deviato a lato o bloccato da un avversario non conta come tiro in porta; viene registrato come un tiro bloccato.

Al giocatore che blocca il tiro viene accreditato un "tiro bloccato", mentre al giocatore che ha effettuato il tiro viene accreditato un "tentativo bloccato".

Non vengono assegnati goal in questo scenario. I tiri che vanno in alto o in alto della rete e i tiri che colpiscono il palo o la traversa non vengono conteggiati come tiri in porta; vengono conteggiati come "tiri mancati".

Quindi, nell'hockey, l'accuratezza e la precisione sono molto importanti quando si passa la palla al compagno di squadra o si tira verso il palo.

Perché un po' verso l'angolo sbagliato e la palla potrebbe andare in una direzione completamente diversa dall'avversario o colpire la traversa. E diventa un colpo mancato.

Come in una partita di hockey, il targeting per pubblico è necessario per impedire al tuo messaggio di deviare o colpire il marketing sbagliato.

Quando i tuoi messaggi non sono mirati correttamente, è probabile che finiscano come colpi mancati o colpi sopra la barra.

Con oltre 4,9 miliardi di persone online, è solo attraverso il targeting del pubblico che sei sicuro di colpire il bersaglio con i tuoi sforzi di marketing.

In questo articolo, mi alzerò sulle spalle dei leader del settore del marketing digitale e ti guiderò attraverso un percorso definito sulle strategie pratiche da abbracciare mentre crei contenuti per il tuo marketing digitale.

Se non sei un esperto di marketing, allora questo post è per te.

Tuttavia, prima di approfondire il viaggio, è necessario informarti, mio ​​compagno di viaggio, che la gestione dei dati è fondamentale per il targeting del pubblico.

Che cos'è la gestione dei dati?

La gestione dei dati è la pratica di raccolta, conservazione e utilizzo dei dati in modo sicuro, efficiente ed economico.

Ed è qui che entra in gioco una piattaforma di gestione dei dati.

Che cos'è una piattaforma di gestione dei dati nel marketing digitale?

È una piattaforma software utilizzata per la raccolta e la gestione dei dati. È una soluzione completa che combina funzionalità, ad esempio, di un data lake, un data warehouse o un data hub per scopi di business intelligence.

Una piattaforma di gestione dei dati consente agli esperti di marketing di utilizzare i dati provenienti da varie fonti per gestire il percorso del cliente in modo più efficiente e ottimizzare automaticamente i risultati delle loro campagne di marketing digitale.

Attraverso la gestione dei dati, sarai in grado di elaborare, organizzare e preparare le tue informazioni, offrendo un quadro molto più chiaro e una migliore comprensione del tuo pubblico, delle tue strategie e dei tuoi sforzi.

È in questa fase della pianificazione che si analizzano i dati sui clic, i download, le preferenze e gli impegni passati di un utente.

Un DMP registra il modo in cui gli utenti interagiscono con una creatività dell'annuncio e valuta quali offerte ottengono la risposta più positiva. Queste informazioni sono molto importanti per l'ottimizzazione strategica della tua campagna di marketing digitale.

Quindi, una volta completata la raccolta dei dati, la fase successiva sarebbe decidere chi rientra nel messaggio che intendi inviare. Questo è il luogo di nascita del targeting per pubblico.

Per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, devi prima definire il tuo pubblico di destinazione. Identifica i sottogruppi all'interno del pubblico di destinazione per fornire messaggi più personalizzati per connessioni più forti.

I sottogruppi possono essere basati su dati demografici come posizione geografica, identità di genere, età, etnia, reddito o livello di istruzione formale.

Ora che hai finito di identificare il tuo pubblico di destinazione, la fase successiva è quella di preoccuparti del canale. Quale tipo di media è più adatto per raggiungere il pubblico di destinazione?

Assicurati di avere la risposta prima di passare alla fase successiva.

Una volta che hai capito come raccogliere, analizzare e gestire i tuoi dati, puoi iniziare a migliorare la tua campagna di targeting per pubblico.

Strategie di targeting del pubblico da parte di esperti digitali

# 1. Concentrati sulle preferenze del pubblico

Esamina le loro priorità, le abitudini di coinvolgimento, i comportamenti di acquisto, i prezzi preferiti, l'attività sui social media e altri dettagli del tuo pubblico attuale per verificare che siano comuni. Quindi, utilizza questi dati per informare o aggiornare la tua sensibilizzazione.

Trovare le preferenze del tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a creare un tono di voce che parli con loro.

In sostanza, un'analisi del pubblico di destinazione dovrebbe darti una direzione per il tuo marketing e garantire una maggiore coerenza nei tuoi messaggi, in modo da poter costruire relazioni più solide con i clienti utilizzando le loro preferenze.

#2. Inizia con quello che sai

“Inizia con ciò che sai per imparare ciò che non conosci.

Inizia da dove ti trovi per arrivare dove vuoi andare. Questo è un motto di Students at the Center (SAC).

Ora conosci le preferenze e i gusti del tuo pubblico di destinazione. Sai cosa li motiva; è tempo di formulare contenuti che soddisfino tali preferenze.

Da lì, puoi indirizzarli producendo contenuti informativi, leggibili, di valore e visivamente accattivanti. Contenuti che risuonano con le loro preferenze.

Come entrare in risonanza con il tuo pubblico? Entri in risonanza con i consumatori connettendoti con le loro preferenze.

Risuoni connettendoti al loro livello. Risuoni fornendo informazioni e non solo mettendo in scena un passo di vendita.

Risuona discutendo dei vantaggi piuttosto che delle caratteristiche. Risuoni con il tuo pubblico di destinazione quando fornisci valore.

#3. Spiare i concorrenti

Come marketer, devi mantenere i tuoi clienti vicini ma i tuoi concorrenti più vicini. Quando stai segmentando un pubblico specifico a cui indirizzare le tue campagne, vuoi sapere cosa funziona (cosa non funziona) per i tuoi concorrenti.

Vuoi sapere chi li protegge, vuoi saperne di più. E l'unico modo per farlo è spiarli. I marketer possono imparare molto spiando i concorrenti per vedere a chi stanno vendendo comunemente e come lo fanno.

Stanno usando canali online o offline per il marketing? Le risposte qui aiuteranno nel targeting del pubblico

Vedere con chi stanno lavorando i tuoi concorrenti e cosa sta funzionando per loro ti dà informazioni chiare su chi dovresti prendere di mira esattamente, come e perché.

Potrebbero esserci potenziali clienti che si adattano bene al tuo marchio, ma inconsapevolmente li hai trascurati finché non hai visto il tuo concorrente sfruttare il punto ignorato.

#4. Sfrutta i clienti esistenti

Scopri dai tuoi clienti esistenti cosa li ha spinti a entrare nel keying o diventare utenti del tuo marchio. Possono spiegare cosa li ha convinti a iscriversi come clienti.

Avere queste informazioni offre agli esperti di marketing una migliore comprensione di dove concentrarsi esattamente per attirare nuovi clienti.

#5. Sfrutta l'intento di ricerca

Quali domande fanno i tuoi potenziali clienti? Quando conosci le loro query di ricerca nei motori di ricerca, puoi personalizzare i tuoi messaggi di marketing per raggiungere meglio quegli individui e aumentare la probabilità che intraprendano l'azione desiderata.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione ti dà un vantaggio per prevedere tutte le fasi del tuo percorso di marketing e ti prepara a incontrarli a ogni livello, per una conversione di successo.

Non solo hai un ciclo di vendita predittivo, ma crei anche una tribù di clienti fedeli, le cui vite sono migliorate dai tuoi prodotti. Voglio dire, come vuoi che siano dentro di te se non sai quali sono i loro obiettivi finali.

I tuoi potenziali clienti si collegano online con l'intento di ricerca e tu devi scoprire qual è l'intento, conoscere l'intento e abbinare l'intento al contenuto giusto.

Puoi essere trovato solo nei contenuti del tuo sito Web appelli e corrisponde alle loro esigenze.

#6. Condurre ricerche di mercato e identificare le tendenze del settore

Un'analisi delle tendenze di mercato fornisce approfondimenti sulle prestazioni, identificando le aree di prestazioni aziendali sufficienti, insieme a quelle che non stanno andando bene. Pertanto, aiuta le aziende sul fronte del processo decisionale, fornendo approfondimenti che potenziano la strategia a lungo termine e aiutando le aziende a evitare battute d'arresto future.

Un buon modo per impararlo è impegnarsi sui social o distribuire sondaggi sui clienti.

Qual è la tendenza nel tuo settore e agli occhi del tuo acquirente?

Tenendoti al passo con le tendenze, imparerai costantemente nuovi strumenti, nuovi eventi a cui partecipare e nuovi modi per essere efficiente.

Comprendendo i tipi di tendenze del mercato, puoi distinguere ciò che ha senso per i tuoi potenziali clienti e questo ti aiuta a personalizzare i contenuti che risuonano con ciò che ha senso per loro.

#7. Crea una Buyer Persona

Una Buyer Persona rappresenta il tuo cliente ideale. È una rappresentazione semi-fittizia del tuo miglior potenziale acquirente basata su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti. Viene anche chiamato persona del pubblico, persona di marketing o persona del cliente.

La creazione di una persona per rappresentare ogni segmento ti preparerà a costruire le funzionalità di cui hai bisogno per raggiungere i segmenti più preziosi del tuo pubblico di destinazione.

Le tue Persona andranno oltre per consentirti di esaminare in che modo ogni segmento all'interno del tuo pubblico di destinazione può essere raggiunto in modo più efficace.

Si consiglia di avere circa 3-5 persone e le loro caratteristiche identificate.

#8. Identifica chi non è il tuo pubblico di destinazione

L'essenza del targeting per pubblico è evitare di inseguire le ombre. inseguire una folla invece dei clienti, poiché danneggerai i tuoi sforzi di marketing, quando inseguirai tutti online.

Lo scopo del targeting per pubblico è decidere come vendere i tuoi prodotti o servizi ai consumatori. Piuttosto che presumere che il tuo prodotto sia perfetto per tutti.

#9. Sfrutta Google Analytics

Google Analytics offre dati completi sugli utenti che visitano il tuo sito. Google Analytics è progettato per raggiungere potenziali clienti mentre navigano attivamente, effettuano ricerche o confrontano i tipi di prodotti che vendi.

Entra in contatto con coloro che sono più interessati a ciò che hai da offrire, utilizzando segmenti precisi che classificano gli utenti in base al loro comportamento sul mercato dimostrato e all'intenzione di acquisto.

# 10. Imposta il monitoraggio delle conversioni in Google Analytics

Le conversioni in Google Analytics sono azioni chiave intraprese dagli utenti del sito Web che li convertono in clienti, lead o abbonati.

L'analisi delle conversioni può dirti se i visitatori stanno interagendo con le tue attività di marketing e se si stanno muovendo con successo attraverso i diversi passaggi della canalizzazione di vendita.

La cosa buona è che non sei limitato solo ai dati sull'audience, ma puoi anche scoprire quali canali funzionano meglio, quali pagine sono andati i tuoi clienti reali e sono rimasti sulla pagina più a lungo, su quale pagina si convertono solitamente, ecc. attraverso l'acquisizione, le piattaforme che il pubblico ha visitato prima della conversione finale e dei rapporti sul comportamento".

Conclusione

Il processo di acquisto è nelle mani di un cliente ampio, sparso ed eterogeneo, anche il mercato digitale è sparpagliato.

Per raggiungere efficacemente il potenziale cliente, gli esperti di marketing devono creare messaggi mirati per questi clienti se vogliono essere loro ad attirare la loro attenzione in un pool di esperti di marketing che combattono per la stessa attenzione.

Mirare al pubblico giusto aiuta i professionisti del marketing a garantire che i loro contenuti vengano mostrati solo al pubblico interessato all'acquisto dei loro prodotti. Così, massimizzando la spesa pubblicitaria dei marketer.

Quando gli esperti di marketing hanno una comprensione completa del loro acquirente ideale, possono prendere decisioni più informate su media, messaggistica e tempistica.

Questo articolo ha trattato in modo completo il targeting del pubblico e le strategie che puoi adottare per trovare il tuo pubblico di destinazione.

Danneggerai i tuoi sforzi di marketing quando scegli di inseguire ogni pubblico sul mercato.

Ora che conosci i vantaggi di conoscere il tuo mercato di riferimento, voglio che questo articolo sia il tuo trampolino di lancio per iniziare il targeting del tuo pubblico e iniziare su basi solide