10 libri che i marketer dei social media dovrebbero leggere quest'anno

Pubblicato: 2018-01-21

#1 Posizionamento di Al Ries e Jack Trout

Questo è uno di quei grandi classici del marketing, ma è il primo libro che ti aiuta a capire come affrontare la comunicazione con gli scettici e il pubblico invaso dai media. Descrive e parla principalmente del modo più rivoluzionario per affrontare la necessità di avere una "posizione" nel futuro e nella mentalità dei potenziali clienti. Racconta una storia che riflette come un'azienda ha i suoi punti di forza e di debolezza e affronta anche quelli dei concorrenti. Con questo libro imparerai non solo come utilizzare le tecniche pubblicitarie più avanzate e popolari, ma ti aiuterà a perfezionare meglio l'arte di conquistare le maggiori quote di mercato e su come diventare un famigerato nome familiare.

Cose a cui prestare attenzione in questo libro:

L'uso delle tecniche pubblicitarie più avanzate e popolari, ma ti aiuterà a perfezionare meglio l'arte di catturare le maggiori quote di mercato e su come diventare un famigerato nome familiare.
Costruire una strategia forte intorno ai punti deboli della concorrenza
Come riposizionare i tuoi concorrenti forti e creare le loro aree deboli
Come utilizzare la tua posizione attuale nel suo stato migliore e più vantaggioso
Scegliere il nome migliore per il tuo prodotto/marchio
Essere in grado di determinare perché e quando meno potrebbe essere di più
Affina la capacità di analizzare le tendenze recenti che possono interessarti

#2 Epic Content Marketing di Joe Pullizzi

Essendo il fondatore di CMI o del Content Marketing Institute, una delle risorse educative di content marketing più popolari per i marchi, è sicuro dire che Joe Pulizzi sa di cosa sta parlando in termini di content marketing. Avendo una delle attività in più rapida crescita da quando è iniziata, ha i migliori consigli su come fare cose del genere nel modo giusto.

Questo libro ti guida attraverso una guida passo passo nel processo di sviluppo di una storia che non solo informerà, ma intrattiene anche i tuoi clienti. In parole povere, ti mostra come convincerli ad agire senza doverli davvero istruire a farlo. Questo libro ti dà un vantaggio nel posizionamento della tua attività.

Dato che Pulizzi è un esperto di fiducia in questo campo, per capire come lo fa così bene condivide i suoi sei principi più importanti:

I tuoi contenuti dovrebbero e devono soddisfare quei bisogni insoddisfatti e rispondere alle domande dei tuoi clienti
Nel fornire contenuti, devi farlo in modo coerente
Dovresti avere i contenuti scritti con la tua voce, con umorismo in più
Invece di fornire relazioni equilibrate, esprimere opinioni; il tipo buono
Evitare di parlare di vendita è un must, prendi atto che distruggerà il valore del tuo contenuto
Mira sempre a produrre e condividere il meglio e solo il meglio dei tuoi contenuti relativi alle tue nicchie

#3 Youtility: perché il marketing intelligente riguarda l'aiuto non l'hype di Jay Baer

Questo libro si concentra principalmente sul cliente, e non solo, ma anche sulla necessità e l'importanza del marketing per aiutare i clienti. Si tratta di creare valore per i tuoi clienti. I marchi promettono sempre qualcosa ai loro utenti. Questo libro ci ricorda che i nostri clienti apprezzano abbastanza queste promesse e l'esperienza da voler acquistare la merce.

Alcune persone possono considerarla una proposta di valore, ma in tutta onestà, i clienti dovranno ottenere qualcosa dal nostro marketing. Questo libro offre una visione moderna di due valori fondamentali del marketing. Ci insegna che la disponibilità non è ciò che costituisce un marchio, ma può essere uno dei metodi migliori.

Per raggiungere Youtility, il libro prende nota delle 3 diverse sfaccettature che si dovrebbero considerare:

Fornire informazioni self-service : semplicemente perché i clienti preferiscono aiutarsi con le informazioni prima di acquistare qualcosa piuttosto che parlare con un addetto alle vendite.
Pratica la trasparenza radicale : rispondere alle domande dei clienti in modo aperto, completo e dettagliato ti aiuta a guadagnare fiducia.
Rilevanza in tempo reale : i clienti desiderano informazioni in tempo reale, che possono essere fornite tramite app e contenuti ottimizzati per dispositivi mobili.

#4 Tribù: abbiamo bisogno che tu ci guidi di Seth Godin

Il libro discute sul fatto che il cambiamento può essere effettuato al meglio da una tribù. Quindi pensaci, i nostri innovatori sono quelli che assemblano individui simili e ci entusiasmano per i prodotti. Godin spiega che queste "tribù" sono all'interno della nostra società e chiunque può essere un leader; anche se a volte vengono solitamente tenuti lontani dal proprio potenziale a causa della paura e delle critiche.

I suggerimenti utili del libro sono perfezionati con i casi di studio di aiuto che spiegano che: "possiamo essere leader se vogliamo, le tribù sono la via del futuro e il cambiamento è positivo" Questo libro è un punto di svolta, che aiuta la tua mente a tirare su qualcosa che hai letto da esso.

#5 Come pensano i clienti: informazioni essenziali sulla mente del mercato di Gerald Zaltman

Questo libro fornisce un nuovo grande pensiero per capire perché e come i clienti acquistano. Ci mostra come, nonostante le risorse spese per ricerche di mercato, è un piccolo fatto che l'80% delle offerte fallisce. Come mai? Perché i modelli sono diventati così prevedibili. Il solito e convenzionale how-to è questo: i clienti vogliono qualcosa, un'azienda la crea, ma quando è disponibile, i clienti non la comprano.

Ciò è semplicemente dovuto al fatto che i clienti in realtà non sanno cosa vogliono. Gerald Zaltman ci dà una spiegazione a questo enigma e conclude che, a un certo punto, i clienti lo sanno. Ma poiché gli strumenti più abusati del nostro marketing come sondaggi, questionari e focus group sono diventati pratiche così convenzionali, non scavano più abbastanza in profondità per aiutarli a scoprire ed esprimere ciò che vogliono veramente.

Questo libro apre la mente, a causa del fatto che sostiene che il 95 per cento del pensiero avviene nel nostro inconscio. Ecco perché quando si tratta di portare alla luce i desideri dei tuoi clienti, ci richiede di capire molto di più che è la "mente del mercato".

Zaltman offre intuizioni continue su ciò che accade all'interno del complicato sistema della nostra mente, cervello, corpo e società. Ci fornisce un'illustrazione più dettagliata di come le aziende leader stiano "estraendo l'inconscio" fornendoci risultati notevoli grazie a quanto segue:

Sviluppo di domande di ricerca che parlano alle menti inconsce dei nostri consumatori.
Significato evocabile e prezioso attraverso la comunicazione del marchio di un cliente.
Misurazione delle reazioni dei consumatori a determinate strategie di marketing e pubblicità.
La costruzione di ciò che riflette un mercato per aumentare la soddisfazione, la fedeltà e le vendite di un cliente.
Capire come funzionano le nostre menti e come possiamo inventare nuove cose creative.
La realizzazione del fatto che la mente del mercato aspetta di essere esplorata, ed è una competizione tra chi arriva per primo.

#6 Jab, Jab, Jab, Right Hook: come raccontare la tua storia in un mondo sociale rumoroso di Gary Vaynerchuk

Gary Vaynerchuk scrive brillantemente un libro che è allo stesso tempo educativo e divertente. Jab, Jab, Jab, Right Hook: come raccontare la tua storia in un mondo sociale rumoroso è ricco di informazioni tempestive sul web marketing, contenuti eccezionali e social media.

Che tu sia un imprenditore, un piccolo imprenditore o un marketer di un'azienda Fortune 500, questo libro è una lettura imperdibile per te. Credimi, una volta che lo inizi non puoi più metterlo giù fino alla fine!

In questo libro imparerai come creare contenuti condivisibili, pertinenti e che attirino l'attenzione che garantiranno la crescita del marchio attraverso il passaparola.

Gary analizza le principali piattaforme di social media di oggi con grande dettaglio. Ti guida attraverso tutte le funzionalità, i dati demografici e quali contenuti funzionano per ciascuna piattaforma per assicurarti di capire come trarne il massimo vantaggio. Ci sono tonnellate di esempi per ogni social network, da aziende grandi o piccole, analisi complete di post buoni e meno buoni da cui imparare.

In questo libro imparerai anche come creare contenuti eccezionali e come preparare un contesto per l'aggancio giusto.

Le caratteristiche di un gancio destro perfetto sono:

Rende l'invito all'azione semplice e di facile comprensione.
È perfettamente realizzato per dispositivi mobili e tutti i dispositivi digitali.
Rispetta le sfumature del social network per il quale stai realizzando il contenuto.

#7 Il potere dello storytelling visivo: come utilizzare elementi visivi, video e social media per commercializzare il tuo marchio di Ekaterina Walter e Jessica Gioglio

Viviamo in un'epoca in cui non mancano i contenuti generati dagli utenti, in particolare i contenuti visivi. Con l'avvento dei dispositivi mobili, scattare e condividere una foto o un video online non è mai stato così facile. Gli utenti possono registrare i propri ricordi ed emozioni e condividerli con i propri cari in tempo reale attraverso i canali dei social media.

Il cervello umano elabora le immagini più rapidamente del testo: "Le immagini vengono elaborate 60.000 volte più velocemente del testo dal cervello umano e il 90% delle informazioni trasmesse al cervello è visivo".

Ekaterina Walter e Jessica Gioglio portano sul tavolo anni di esperienza pratica, rendendo "The Power of Visual Storytelling" una risorsa inestimabile e una lettura obbligata per tutti i marketer e i team di social media là fuori.

Il libro è ricco di incredibili casi di studio di marchi leader che illustrano le migliori pratiche di marketing visivo e narrazione. Dopo una panoramica di tutti i tipi di elementi visivi di cui i marketer possono trarre vantaggio, gli autori ti presentano gli elementi chiave della narrazione visiva:

Abbraccia le immagini visive
Personalizza, non spruzzare
Renditi utile
Sii umano
Raccontare una storia
Sii degno di condivisione in tutto ciò che fai
Vivi il momento

Ogni elemento è spiegato con statistiche e immagini colorate che rafforzano il potere delle immagini quando si racconta una storia.

Gli autori dipingono lo stato attuale di tutti i social network e danno incredibili consigli per impegnarsi su ogni piattaforma: Pinterest, Youtube, Facebook, Twitter, Instagram, Tumblr, SlideShare e Google+. Tutte le idee sono supportate dai casi di studio di leader di pensiero nel campo.

Successivamente, imparerai tutti i passaggi coinvolti nello sviluppo di una mappa di narrazione visiva, dall'impostazione dei tuoi obiettivi alla definizione della tua storia visiva e alla creazione di immagini straordinarie per raggiungere i tuoi obiettivi.

#8 Inbound Marketing, rivisto e aggiornato: attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti di Brian Halligan e Dharmesh Shah

Il marketing in entrata, scritto dai co-fondatori di HubSpot, Brian Halligan e Dharmesh Shah, è un ottimo punto di partenza per tutti i marketer digitali all'inizio del loro viaggio. È un ottimo manuale per farsi trovare online, attirare lead e convertirli in clienti fedeli. Se sei un esperto di marketing inbound, potresti trovare questo libro una buona opportunità per rinfrescare alcuni concetti di base nel web marketing e nei social media.

Il libro è scritto in un formato semplice e completo con molti elementi visivi e casi di studio utili per ogni capitolo. Gli autori vanno dritti al punto e forniscono i concetti di base dell'inbound marketing in capitoli brevi e di facile lettura.

Tutto ciò che devi sapere sulla progettazione del tuo sito Web, sulla creazione di contenuti straordinari e sul fatto che i tuoi contenuti vengano trovati dal pubblico di destinazione, è descritto in dettaglio nei primi capitoli del libro. Alla fine di ogni capitolo, avrai elementi d'azione per mettere in pratica tutto ciò che impari.

Imparerai i concetti di base sulla SEO e su come ottenere risultati migliori nei risultati di ricerca di Google. Inoltre, tutte le piattaforme di social media sono descritte in dettaglio di livello principiante per assicurarti di ottenere il massimo dalle loro funzionalità.

Successivamente imparerai come attrarre, coltivare lead e convertirli in clienti, come misurare e migliorare la tua strategia attraverso i test e, naturalmente, come creare il tuo team di marketing inbound vincente.

Conoscere gli strumenti e i concetti base dell'inbound marketing è fondamentale per chiunque avvii una nuova attività e cerchi di far conoscere i propri contenuti ai potenziali clienti.

#9 L'arte dei social media: consigli utili per utenti esperti di Guy Kawasaki e Peg Fitzpatrick

Se stai cercando suggerimenti preziosi e attuabili che ti aiutino a creare connessioni online significative e a portare valore alla tua comunità, questo libro fa per te. The Art of Social Media: Power Tips for Power Users è per i social media marketer, gli imprenditori, gli imprenditori o chiunque voglia diventare PRO nei social media. Il libro è ricco di approfondimenti avanzati, suggerimenti e trucchi che ti aiutano a creare una presenza online coerente e preziosa.

Questo non è il solito libro di "come fare". Utilizzando uno stile di scrittura unico e facile da seguire con un po' di umorismo per renderlo ancora più divertente, Guy Kawasaki e Peg Fitzpatrick, ci forniscono una mappa completa dei social media. Imparerai dall'esperienza di qualcuno come Guy, che ha oltre 1,45 milioni di follower solo su Twitter. E puoi anche sperimentare le personalità uniche degli autori in ogni pagina del libro. È come parlare con i tuoi mentori nel tuo soggiorno.

Tutti i potenti suggerimenti e strumenti sono descritti in dettaglio in tutto il libro con utili case study e immagini. Inizi imparando come presentarti nello spazio sociale, come essere un mensch (una persona gentile e onorevole che fa la cosa giusta nel modo giusto) e come perfezionare i tuoi post. Ti muovi per imparare come integrare i tuoi social media nel tuo blog e diventare un vero professionista del marketing. E infine, imparerai come ottenere più follower ed espandere la tua portata.

The Art of Social Media è una guida di riferimento per chiunque si occupi quotidianamente dei social media.

#10 Marketing Hacker per la crescita: un approfondimento sul futuro di PR, marketing e pubblicità di Ryan Holiday

Il Growth Hacking è un approccio scientifico al marketing, incentrato su "chi sono i clienti" e "dove sono". Ryan Holiday descrive famosi casi di studio su come le startup hanno applicato le tattiche degli hacker di crescita per diventare le aziende multimiliardarie di oggi.

I giorni in cui si adottava l'approccio "hollywoodiano" al marketing (eventi costosi, cartelloni pubblicitari e tutto ciò che riguarda il marketing tradizionale) sono finiti. Oggi puoi raggiungere il tuo pubblico senza spendere una piccola fortuna, ma con tattiche intelligenti e il prodotto giusto, che le persone vogliono davvero.

In questo libro imparerai dai molti esempi di startup reali che hanno applicato con successo tattiche di growth hacking e sono diventate virali. Imparerai come trovare i tuoi hack di crescita e come raggiungere la viralità.

A differenza dei vecchi metodi di commercializzazione di un prodotto, il growth hacking non è una campagna con una scadenza. È un processo continuo di ottimizzazione. Devi monitorare costantemente i tuoi risultati, migliorare e ripetere per sopravvivere.