10 strategie di marketing digitale che dovresti conoscere

È giusto che i canali digitali costituiscano la maggior parte dei tuoi attuali sforzi di marketing? Possibilmente. Dovresti essere in grado di comunicare e monitorare le azioni dei consumatori e delle aziende allo stesso modo quando e dove sono più attivi online.

Tuttavia, questo mondo digitale in continua evoluzione può sembrare scoraggiante quando si tenta di espandere la propria azienda. Come sviluppi, modifichi e mantieni un piano di marketing digitale adattivo oltre agli altri tuoi obblighi e attività?

Le strategie di marketing digitale hanno davvero preso d'assalto il mondo. Quindi, se vuoi rafforzare la tua presenza online ed espandere la tua attività, puoi utilizzare queste 10 linee guida che abbiamo messo insieme. Iniziamo!

Cosa significa il marketing digitale per le aziende?(Successo digitale!)

Per raggiungere i clienti, i professionisti del marketing digitale utilizzano qualsiasi metodo che implichi una qualche forma di comunicazione elettronica. Alcuni dei modi più comuni per entrare in contatto con i clienti sono attraverso il sito Web della tua azienda, gli account dei social media (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), le e-mail, i blog e le newsletter. Il marketing digitale comprende tutte queste strategie e altro ancora.

Non importa quanto grande o piccola, ogni azienda può trarre vantaggio dal marketing digitale. Fornisce opportunità alla tua azienda di interagire direttamente con i clienti attuali e trovarne di potenziali nuovi. Inoltre, è essenziale per il successo di qualsiasi impresa contemporanea a causa dell'elevato ritorno su pochissime spese.

Cambia il tuo corso aziendale in uno più digitale: perché?Ci sono tutte le ragioni per farlo!

A seguito della pandemia, molte aziende sono state costrette a riconoscere il potenziale del marketing su Internet per attirare nuovi clienti. eMarketer ha previsto che tra il 2020 e il 2022 il marketing digitale crescerà del 36% e del 54% di tutte le spese di marketing!

Inoltre, la spesa per il marketing in percentuale delle vendite aziendali è scesa dall'11 % al 6,4% nel 2021 , che è stata la percentuale più bassa mai impegnata nel marketing, secondo l'Annual CMO Spend Survey di Gartner.

Il tuo sito web non può farsi pubblicità. Dipende da te fornire assistenza continua affinché fiorisca, con conseguente espansione della tua azienda.

Se vuoi aumentare il numero di contatti e vendite generati dalla tua attività e generare consapevolezza tra i potenziali clienti, devi lavorare costantemente sul tuo sito Web e su altre risorse digitali.

Pensa a ogni elemento del tuo piano come a un investimento nella tua azienda piuttosto che a un lavoro ingrato per evitare la trappola mentale di vederli come un lavoro più spiacevole.

Il tuo ritorno sull'investimento (ROI) sarà direttamente proporzionale al tempo e al denaro che spendi per sviluppare un piano di marketing digitale. Tutte queste parti mobili sono progettate per interagire e aumentare gli effetti reciproci, che è la parte migliore.

Attualmente ci sono circa 4,57 miliardi di utenti Internet attivi in ​​tutto il mondo, con gli Stati Uniti che ospitano circa 300 milioni di quei cittadini digitali dedicati.

Quindi, affinché la tua azienda possa vedere una crescita nel 2022 e trasformare potenzialmente alcuni di questi utenti Internet in clienti paganti, devi padroneggiare il tuo piano di marketing digitale.

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Strategia 1: iniziare con la generazione della domanda

Il termine " demand generation " (o "demand gen") si riferisce a un approccio alla pubblicità che fa molto affidamento su strategie in entrata per aumentare l'interesse per le offerte delle imprese. È un metodo di promozione che funziona in ogni fase del rapporto con il cliente.

Il moderno ambiente imprenditoriale è molto competitivo; solo nel 2021 sono state presentate circa 5,4 milioni di nuove registrazioni di imprese . Di conseguenza, è essenziale stabilire la credibilità della tua azienda prima che i clienti prendano in considerazione l'acquisto.

Aiuta a distinguersi tra la folla di concorrenti e farsi notare dai clienti, anche se farlo non è certo una passeggiata nel parco. Per contrastare questo, la creazione della domanda è un metodo per influenzare e informare i clienti al punto in cui vedono la tua attività come la risposta ovvia ai loro problemi.

La generazione di lead è il processo di conversione dei visitatori del sito Web in potenziali clienti qualificati, mentre la generazione della domanda si concentra sull'aumento del riconoscimento del marchio e sull'acquisizione di nuovi clienti. Salta sulla Demand Generation Guide di Skale per saperne di più!

Strategia 2: l'arte e la scienza dell'analisi della concorrenza ti faranno andare avanti

L'analisi della concorrenza come disciplina si sta sviluppando e i tuoi rivali online non possono essere chi ti aspetti che siano. Quindi la risposta è sì, e competi con altre società che offrono beni e servizi simili per attirare l'attenzione dei consumatori.

Tuttavia, con i risultati di ricerca odierni ricchi di media e forum, le organizzazioni devono fare i conti con molte altre risorse, inclusi i media, i siti di social network, le directory aziendali dei map pack, le risorse video e immagini e altro ancora.

Podcast e spot video, avvisi push da geo-fencing, influencer e realtà virtuale in contesti reali sono solo alcune del numero crescente di possibili interfacce per gli avversari.

Devi sapere esattamente chi sta interagendo con i tuoi consumatori e come. È meglio, tuttavia, non copiarli poiché non ti aiuterà a distinguere il tuo marchio da loro. La tua azienda deve essere in prima linea nella mente dei consumatori e in vantaggio sulla concorrenza su tutti i canali.

Strategia 3: incorpora annunci pay-per-click (sì, funzionano!)

La pubblicità pay-per-click (PPC) funziona facendo in modo che l'inserzionista paghi la pubblicazione ogni volta che viene fatto clic su uno dei suoi annunci. PPC può, infatti, essere pensato come la forma "premium" di SEO.

Google Ads è un tipo popolare di pubblicità pay-per-click. È un metodo per acquistare un posizionamento più elevato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google.

Le pubblicità di Facebook, le campagne di Twitter e le approvazioni di LinkedIn sono alcuni altri esempi di media a pagamento. PPC è simile al marketing sui motori di ricerca (SEM) ma potrebbe anche includere display e link sponsorizzati. Leggi come eseguire un'efficace campagna di marketing digitale .

Strategia 4: base ma importante: ottimizza i siti Web per la navigazione mobile

La tua pagina web e le piattaforme dei social media dovrebbero essere compatibili con i dispositivi desktop e mobili. La maggior parte dei consumatori ora utilizza i propri dispositivi mobili per navigare sul Web.

Pertanto, è essenziale garantire che il tuo sito Web e i tuoi contenuti siano visualizzabili su varie risoluzioni dello schermo. Inoltre, assicurati che il tuo sito web abbia un aspetto moderno utilizzando elementi di design e tavolozze di colori aggiornati.

Strategia 5: rendere il content marketing una cosa normale

Il content marketing è una tecnica di marketing digitale efficace perché può costruire relazioni con i clienti in ogni fase del processo di acquisto e aumentare i tassi di conversione di un fattore due. La cosa migliore è che i prezzi sono inferiori del 62% rispetto alle forme pubblicitarie più convenzionali.

Hai bisogno di qualche argomento in più per includere il content marketing nel tuo piano pubblicitario digitale? Supera del 54% i metodi pubblicitari più convenzionali nella lead generation .

Il content marketing di successo richiede tempo e impegno, ma ripaga profumatamente. L'aumento del numero di visitatori del tuo sito e la percentuale di essi che effettuano un acquisto sono tutti componenti di tale ritorno sull'investimento.

Per raggiungere questi risultati, il content marketing dovrebbe mirare a raggiungere i potenziali clienti in ogni fase del processo di acquisto. Infatti, quasi il 60% dei consumatori è più propenso a fare affari con i produttori di contenuti.

Strategia 6: anche il marketing interattivo e virale è vitale per il successo

I ricercatori hanno scoperto che la maggior parte delle aziende intervistate manteneva una linea di comunicazione aperta con la propria clientela. In un sondaggio , la metà degli intervistati ha affermato che preferirebbe lavorare con aziende interattive. Inoltre, quasi nove consumatori su 10 si sono dedicati ai marchi che li hanno incoraggiati a fornire feedback.

Il successo di una campagna di marketing virale dipende dal contenuto stesso e dall'entusiasmo con cui il pubblico target lo riceve. L'unica scelta è crescere, aumentare il traffico pedonale e lanciare un marchio. Tuttavia, hanno bisogno di un po' più di "essere inventivi" da parte tua per essere eseguiti con successo.

Strategia 7: concentrati su Google My Business

Utilizza la funzione "Google My Business", ora Google Business Profile, per rendere più facile per i potenziali clienti trovare la tua azienda online. Se desideri che la posizione e i dettagli di contatto della tua azienda vengano visualizzati su Google Maps, puoi utilizzare questo servizio per configurarli e convalidarli.

Google mostrerà quindi tutti i tuoi dati di contatto, compreso il tuo indirizzo, ogni volta che i potenziali clienti cercheranno la tua azienda, rendendo questo passaggio essenziale. Ciò potrebbe rendere più facile per i potenziali clienti contattarti e trovare la tua posizione.

Strategia 8: Oh, e non dimenticare il marketing di affiliazione

Nel marketing di affiliazione, altre persone promuoveranno la tua attività mentre tu ti siedi e raccogli i frutti. Naturalmente, questa è una semplificazione eccessiva della situazione. È importante notare, tuttavia, che non dovresti mai fare affidamento solo sul metodo "sedersi".

Per aumentare il traffico e i potenziali clienti, richiedi l'aiuto di affiliati che promuovono la tua attività. Puoi confrontarli con gli addetti alle vendite su commissione. Spetta ovviamente a te scegliere la commissione; potrebbero essere compensati in base all'articolo o in base alla percentuale delle vendite.

Strumenti come Google Analytics ti consentono di creare facilmente questi tipi di collegamenti. Inoltre, puoi monitorare il successo degli affiliati vedendo quante vendite genera ogni connessione.

Strategia 9: introdurre il funnel marketing

Il potenziale per il GDPR di rendere più oneroso l'ottenimento di informazioni private significa che i professionisti del marketing dovranno fare un uso migliore dei dati che già possiedono.

La pratica di radunare i clienti attraverso canali di vendita predeterminati sta diventando sempre più antiquata e l'intelligenza artificiale consente iniziative ancora più ambiziose proprio al momento giusto.

Puoi personalizzare le tue canalizzazioni di vendita in base alle preferenze e agli acquisti passati di ciascun cliente dopo aver ottenuto il permesso di utilizzare i suoi dati.

In questo modo, il tuo imbuto di vendita può adattarsi per fornire il materiale più probabile per mantenere i clienti nella giusta direzione piuttosto che perderli del tutto se incontrano un ostacolo all'interno di uno dei tuoi canali di vendita.

Strategia 10: ottimizza le tue inserzioni di prodotti

Gli annunci di prodotti nei risultati di ricerca dovrebbero contenere tutte le informazioni che le persone desiderano. Per evitare che i potenziali clienti perdano interesse e passino ad altre opzioni, è importante affrontare immediatamente le loro preoccupazioni. Dovrebbero essere inclusi tutti i dettagli che potrebbero aiutare con il processo di acquisto.

L'aggiunta di smalto a questi spot li farà risaltare. Monica Cabaniss, associata PPC di Blue Fountain Media, suggerisce: "Investi nella creazione di un feed di mercato che descriva accuratamente i tuoi prodotti per mostrarli negli PLA su Google, Bing e Facebook ".

Includere una foto dell'articolo e la sua descrizione in una pagina dei risultati di un motore di ricerca è un ottimo modo per far risaltare maggiormente gli annunci di testo".

Domina il mondo digitale con queste strategie!

Indubbiamente, il marketing digitale è il futuro del marketing . Nel 2022, gli esperti SEO saranno in una posizione privilegiata per guidare le loro aziende attraverso la rivoluzione digitale che hanno inaugurato poiché il collegamento tra IT, pubblicità e marketing è il decisore finale di tutti i dati.

Nella cosiddetta "era digitale" di oggi, è evidente che devi concentrarti sul marketing online se vuoi che la tua azienda prosperi. Utilizzando il marketing digitale, puoi raggiungere un vasto numero di persone che hanno accesso a Internet e mantenere il nome della tua azienda in primo piano.