10 strategie di raccolta fondi da utilizzare nel 2021

Sebbene le cose siano in ripresa, siamo ancora nel mezzo di una pandemia. La raccolta fondi nel 2021 sembra ancora diversa rispetto agli anni passati. Ospitare grandi eventi per attirare donazioni non accadrà presto. Pertanto, capire come raggiungere i donatori in nuovi modi è una parte vitale per mantenere le operazioni in corso.

L'Association of Fundraising Professionals ha intervistato le organizzazioni non profit sull'impatto del COVID-19 e ha scoperto che il 56% dei dirigenti credeva che quest'anno avrebbero raccolto meno soldi. Circa un quarto pensava di raggiungere lo stesso importo del 2020 e circa un quarto pensava di rilanciare di più.

La tua prospettiva sulla raccolta fondi può dipendere dalla tua prospettiva. Se entri nell'anno fiscale armato di alcuni strumenti per cercare efficacemente le donazioni, è più probabile che tu abbia una prospettiva e un successo positivi. Ecco otto strategie di raccolta fondi da utilizzare nel mezzo di una pandemia.

1. Cerca organizzazioni

Anche se le donazioni individuali possono costituire la maggior parte dei tuoi sforzi di raccolta fondi, non dimenticare le fondazioni. Un rapporto di Giving USA ha rilevato che le donazioni di fondazioni sono cresciute del 18% nel 2018. Tuttavia, le donazioni aziendali dipendono dai dollari al lordo delle tasse e potrebbero essere un po' più turbolente.

Pensa agli sponsor aziendali come alla ciliegina sulla torta. Assicurati di rimanere in contatto con i singoli donatori, ma segui anche quelli più grandi. Crea una breve presentazione dell'ascensore e una chiamata a freddo se necessario. Cerca le aziende che corrispondono alla tua causa. Se aiuti i bambini bisognosi, cerca la sponsorizzazione da un'azienda di abbigliamento per bambini o da un fornitore di servizi educativi.

2. Accetta donazioni online

Le persone sono a casa più che mai a causa del distanziamento sociale. Puoi rendere più facile per loro donare accettando contributi online. Le donazioni online sono aumentate del 10% nel 2019 e le persone hanno donato l'11% in più online che di persona.

Ricorda ai tuoi sostenitori regolari via e-mail e social media. Rendilo il più semplice possibile da dare.

3. Racconta una storia

Spiega il motivo per cui stai raccogliendo fondi. Condividi una storia su come hai aiutato qualcuno e sulla differenza che ha fatto nella sua vita. Pensa agli annunci sui rifugi per animali che hai visto in televisione che raccontano la storia di un gatto o di un cane che è stato maltrattato o trascurato. Condividono come l'organizzazione ha aiutato l'animale e gli ha trovato una nuova casa.

Devi fare qualcosa di simile con qualsiasi contenuto che pubblichi online o offline tramite volantini di raccolta fondi. Come puoi raccontare una storia e mostrare il valore che aggiungi alla tua comunità?

4. Sii trasparente

Le persone vogliono sapere che le loro donazioni vanno a una buona causa. Sii trasparente su come spendi i tuoi soldi. In un recente sondaggio, l'86% dei consumatori ha ritenuto che l'autenticità fosse fondamentale per decidere se fare affari con un marchio. È logico che sia ancora più importante da un'organizzazione no profit.

Condividi dove vanno i soldi e quanto sono per i costi amministrativi. Le persone non si aspettano che tu operi senza un budget, ma vogliono che tu sia frugale e spendi i loro soldi con saggezza. Vogliono sapere quanto più possibile va alla causa.

5. Ascolta i tuoi donatori

Parla con coloro che ti supportano di come sarà il futuro per loro e per la tua organizzazione. Alcuni potrebbero non avere più i fondi per donare denaro, ma possono offrire il loro tempo o le loro connessioni per aiutarti a raccogliere più che in passato.

Sii aperto a nuove idee. Coloro che hanno assistito alla tua crescita nel corso degli anni potrebbero avere soluzioni creative a cui non hai pensato.

6. Significa quello che dici

Deloitte ha condotto un'indagine su 2.447 persone in otto diversi paesi. Ha scoperto che le persone erano molto in sintonia con le azioni negative dei marchi durante la crisi del COVID-19. Circa il 66% degli intervistati ha ricordato quando un'azienda ha agito nel proprio interesse invece di preoccuparsi delle persone nella sua comunità.

Circa il 25% degli intervistati ha affermato di essersi allontanato da marchi che non erano considerati affidabili. Vuoi che i tuoi sponsor abbiano un'alta considerazione della tua azienda no-profit. Tuttavia, devi anche prendere buone decisioni in futuro. Se commetti un errore, ammettilo e spiega come farai meglio. Sii consapevole di come gli altri percepiscono le tue azioni.

7. Chiedi aiuto

Rivolgiti a coloro che ti hanno dato in passato e spiega le tue esigenze. Chiedi loro di condividere la missione della tua organizzazione sui social media e di dirlo alla loro famiglia e ai loro amici. Il marketing del passaparola è uno strumento potente che ti costa solo il tempo necessario per chiedere aiuto.

Coloro che credono veramente nella tua causa sono felici di spargere la voce. Fornisci loro informazioni sulla tua organizzazione non profit da condividere con gli altri e osserva il numero di sostenitori aumentare gradualmente.

8. Fai pubblicità in linea

Fai pubblicità sui social media, in una newsletter relativa alla tua organizzazione non profit o su Google. Pensa a chi è il tuo pubblico di destinazione e raggiungi un acquirente specifico con i tuoi annunci. L'obiettivo è indirizzare il traffico verso il tuo sito e convertire le persone in iscritti. Puoi quindi condividere ciò che stai facendo e di quale aiuto hai bisogno per ottenere di più.

9. Sforzati di aumentare la consapevolezza

Quando si tratta di trovare supporto continuo, gran parte dell'equazione sta aumentando il riconoscimento del nome per la tua organizzazione. Il passaparola è uno degli strumenti di marketing più potenti che hai. Non costa altro che un po' del tuo tempo.

Assicurati di chiedere ai tuoi attuali donatori fedeli di parlare ad altri della tua organizzazione e di cosa stai facendo. Organizza un evento in cui possono portare un amico gratuitamente. Incoraggiateli a portare qualcuno che potrebbe voler aiutare la causa.

10. Migliora le interazioni mobili

Sempre più persone utilizzano i propri smartphone per accedere a Internet. Pensa a come aumentare facilmente il coinvolgimento sui dispositivi mobili con i tuoi sostenitori. Fornisci un'app in cui possono donare, avviare una mini raccolta fondi, ottenere sponsor per una passeggiata o una corsa e vedere gli aggiornamenti sui tuoi finanziamenti.

Assicurati che il tuo sito web risponda a schermi più piccoli e che tutto sia visibile e funzioni correttamente. Esamina la tua mailing list sull'app e scopri cosa puoi fare per apportare miglioramenti.

Diventa creativo

La maggior parte del 2021 probabilmente limiterà le riunioni di persona e le cene e gli eventi su cui molte organizzazioni hanno fatto affidamento per le raccolte fondi passate. Pensa a come puoi offrire un incontro online, dare spazio alle persone quando fa caldo o raggiungere nuovi donatori che non hanno bisogno di partecipare a un evento per sostenerti. Considera ciò che ha funzionato in passato e ripeti gli sforzi di successo mentre provi cose nuove che potrebbero aumentare esponenzialmente le donazioni.

Autore

Eleanor Hecks è caporedattore di Designerly Magazine. È stata direttrice creativa di un'agenzia di marketing digitale prima di diventare una designer freelance a tempo pieno. Eleanor vive a Philadelphia con il marito e il cucciolo Bear.