I 10 migliori siti web immobiliari che mostrano una generazione di lead di successo

Oltre il 90% delle persone inizia la ricerca di una nuova casa da acquistare o affittare online. Ma cosa li spinge a impegnarsi in una piattaforma immobiliare e ad aiutarli a trovare la loro casa per sempre? Un design intuitivo del sito web immobiliare. Inoltre, del 90% dei consumatori che cercano una nuova casa online, il 30% effettua la ricerca sui propri dispositivi mobili. Le app mobili per la ricerca di proprietà sono utilizzate da circa il 70% delle persone che cercano di acquistare o affittare.

Diamo un'occhiata al marketing immobiliare degli Stati Uniti. Secondo la National Association of Realtors (NAR), nel 2017 sono state vendute più di sei milioni di case. Ci sono circa 86.000 società di intermediazione immobiliare negli Stati Uniti, il che significa che ci sono migliaia di siti web che si rivolgono a ogni azienda e ricerca generale dei consumatori. , pure. Poiché la concorrenza è agguerrita, i siti web immobiliari intuitivi che facilitano la ricerca, la selezione e la raccolta di informazioni sono la chiave per conversioni elevate. Dopotutto, il 100 percento (sì, quel numero è giusto!) dei consumatori di immobili utilizzerà Internet ad un certo punto durante il processo di acquisto della casa.

Quindi, con questa elevata domanda di mercato, in che modo le società immobiliari, le startup e le agenzie catturano gli utenti e li incoraggiano a rimanere fedeli alla loro piattaforma e alle informazioni? Attraverso un layout pulito, un bel design, facilità d'uso e valore fornito. Alla fine della giornata, un design di un sito Web intuitivo che trasmette informazioni in modo rapido e semplice avrà sempre la meglio e questi 10 intuitivi progetti Web immobiliari mostrano questi elementi fatti nel modo giusto.

10 migliori progetti web immobiliari che dimostrano conversioni elevate

1. Trulia

Trulia è uno dei primi tre siti Web in cui gli agenti immobiliari pubblicano i loro elenchi, secondo NAR, e giustamente. È uno dei siti Web immobiliari più intuitivi là fuori che impiega davvero un approccio incentrato sull'utente alla progettazione del sito Web e all'esperienza dell'utente, indipendentemente dal fatto che l'utente sia un acquirente, un affittuario o un professionista immobiliare.

Analizzando la home page, vediamo che le capacità di retargeting di Trulia sono molto forti, il che è una buona strada da percorrere, perché l'acquisto di una casa non è un processo semplice o veloce. Nella vita reale, il viaggio di un acquirente è molto più lungo, naturalmente, e richiede molte ricerche. Secondo Market Leader, il viaggio dell'acquirente di casa ora dura da 11 a 27 mesi! Ed è facile distrarsi con un processo così lungo e prolisso.

Bur Trulia ricorda le ricerche e le visualizzazioni di un utente e utilizza tali informazioni per rendere semplice ogni visita al sito. Se sei entrato nell'area di interesse solo una volta sul loro sito web, la prossima volta la home page ti accoglierà con le inserzioni che hai già visto, le inserzioni nuove sul mercato che non hai ancora visto, e nello specifico annunci in bundle dal valore aggiunto, come proprietà con piscine e quartieri più sicuri.

Trulia ha ragione, come fanno anche la maggior parte dei seguenti siti web. Capiscono che le persone non si limitano ad acquistare o affittare proprietà da sole: sono interessate all'ambiente in cui vivranno e alla comunità che le circonda. Questi valori aggiunti sono ciò che cattura l'attenzione dell'utente e lo fa impegnare in quel particolare sito web.

I valori aggiunti di Trulia sono rappresentati da filtri intelligenti e mappe di calore e da un uso intelligente delle icone sugli annunci immobiliari. Ad esempio, hanno l'adesivo "Pet-Friendly" su alcune proprietà, anche prima che le persone applichino "animale domestico" come filtro di ricerca. È una scelta logica perché fornisce informazioni in più aree e in più punti dell'esperienza web. (Inoltre, Trulia comprende il valore di questo filtro, quindi ha persino condotto una ricerca sulle città migliori e peggiori per affittare una proprietà con animali domestici.)

Trulia ha anche un adesivo chiaro "post sponsorizzato" intonacato su alcune proprietà. È bello sapere che alcune proprietà sono sponsorizzate: costruisce la fiducia tra il visitatore del sito Web e Trulia, mostrando la loro trasparenza. Trulia condivide anche i dati sugli immobili venduti in precedenza. Queste informazioni sono importanti per gli agenti e i futuri acquirenti di case in modo che possano comprendere le dinamiche del mercato, la domanda di alloggi per determinate aree e l'accessibilità.

Il principale punto di forza di Trulia sono le mappe di calore: sono elaborate, intuitive, chiare e informative. Alcune mappe di calore includono la vicinanza della scuola con valutazioni scolastiche, segnalazioni di crimini, tempo di percorrenza (inclusi passeggiate, ciclismo, trasporti pubblici e auto), ristoranti, luoghi di intrattenimento, supermercati e molti altri. Capiscono che le persone non si limitano ad acquistare o affittare proprietà da sole: sono interessate all'ambiente che le circonda, ai punti di riferimento, alle vicinanze dei negozi e così via. Includono anche il livello di pendenza della strada su cui si trova la proprietà. È tutto un valore aggiunto.

2. Zillow

Sebbene Zillow non abbia un gioco di retargeting così forte come Trulia, la loro homepage è semplice e Zillow brilla nella pagina dell'elenco di ricerca e nei filtri. La grande esperienza utente può essere vista direttamente sulla mappa. Quando viene ingrandita, la mappa mostra le posizioni delle proprietà, i prezzi e persino il numero di unità all'interno di un complesso.

Gli acquirenti di case possono utilizzare le elaborate opzioni di filtro delle proprietà e scegliere tra le proprietà in vendita che vengono vendute da agenti o proprietari di case, di nuova costruzione, che arriveranno presto sul mercato o anche le proprietà che sono state pignorate. Se prendiamo in considerazione che l'88% degli acquirenti utilizza un agente e il 67% utilizza un agente frequentemente, questo filtro è un importante valore aggiunto per l'utente. Zillow ha anche molti suggerimenti che rendono l'usabilità del sito molto più semplice e il design semplice e non gravato da testo non necessario.

Gli elenchi di proprietà si aprono in un grande popup, il che è una buona idea perché sei ancora sulla stessa mappa con tutti gli altri annunci e un clic ti riporta alla visualizzazione della mappa. Questo rende la navigazione molto più semplice. Le immagini della proprietà sono elencate in una galleria above the fold perché, naturalmente, le persone vogliono vedere prima le immagini. Ma Zillow ha reso facile scorrere molte immagini contemporaneamente, utilizzando un approccio galleria in galleria. Puoi facilmente scorrere le immagini, raggruppandole otto alla volta, e quindi scegliere tra quelle che desideri vedere in modalità di anteprima completa.

Zillow include informazioni come planimetrie visive, facile richiesta di un modulo di contatto del tour a lato e numero di telefono cliccabile. Alcune funzionalità sono presentate con icone, alcune sono in elenchi e fisarmoniche, il che rende più facile lo scorrimento e le informazioni vengono davvero visualizzate.

3. Agente immobiliare.com

Per quanto Trulia e Zillow siano gli stessi in alcuni aspetti del design e della funzionalità e infinitamente diversi in altri, Realtor adotta un approccio completamente diverso. I suoi elenchi di proprietà non sono basati su mappe, ma basati su elenchi, con grandi immagini di proprietà che dominano la pagina e semplici informazioni a lato.

L'agente immobiliare inserisce comodamente annunci e post di blog interconnessi tra gli elenchi di proprietà. Ogni annuncio ha la sua pagina autonoma e le proprietà con più unità hanno più planimetrie. Alcune funzionalità sono presentate con icone, ma per lo più sono basate su elenchi. Queste pagine autonome hanno la mappa e alcuni filtri della mappa termica, ma non sono così complete come Trulia. Altro valore aggiunto è il calcolatore dei costi di trasloco con preventivi.

Sebbene Realtor.com abbia più opzioni di filtro nell'intestazione, il suo punto forte sono le informazioni visualizzate sul quartiere e sulla comunità. Secondo il Community Preference Survey del NAR 2013, oltre il 78% degli acquirenti di proprietà ha affermato che la qualità del quartiere è più importante delle dimensioni della casa e il 57% è disposto a sacrificare lo spazio del cortile se ciò significa che il tempo di percorrenza verso i punti di interesse come la scuola e il lavoro saranno più brevi.

Si potrebbe pensare che Realtor.com stia volutamente mantenendo un po' di design e funzionalità retrò del sito Web in modo che possa attrarre gli utenti più anziani che forse non sono esperti in tecnologie come i millennial. Ma anche senza dettagli appariscenti, Realtor.com è uno dei siti più utilizzati per la ricerca di proprietà secondo NAR, grazie alla sua funzionalità e al sito facile da navigare.

4. Rent.com

Destinato esclusivamente agli affittuari, questo sito Web non ha adottato l'approccio "taglia unica" per l'acquisto e l'affitto come altri siti. Al contrario, offrendo annunci immobiliari solo in affitto, Rent.com ha fatto in modo che la funzionalità e il design fossero assolutamente adatti a questo compito.

La homepage è orientata ad affascinare i visitatori mettendo in evidenza i valori aggiuntivi del sito Web, il che è logico perché è difficile entrare nel mercato con giganti come Zillow, Trulia e Realtor.com. Capiscono che per raggiungere i visitatori, devono solo offrire un servizio migliore e stanno lentamente conquistando il mercato e gli utenti attraverso il loro miglior web design immobiliare.

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Se analizziamo i modelli di lettura, gli oggetti a sinistra verranno sempre notati prima degli oggetti a destra. Leggiamo da sinistra a destra e il nostro cervello è cablato in quel modo. Quindi, posizionando gli elenchi delle proprietà a sinistra e la mappa a destra, Rent.com ha reso l'interfaccia utente molto più intuitiva.

Le proprietà hanno anche valutazioni degli utenti e pulsanti CTA prominenti per contattare i gestori di proprietà direttamente nella visualizzazione elenco. Una volta sulla pagina della proprietà indipendente, Rent.com offre planimetrie 3D e HD, tour virtuali e immagini a schermo intero. Le valutazioni degli utenti hanno diversi criteri e recensioni scritte da inquilini certificati, il che è un grande valore aggiunto perché crea fiducia ed è un buon filtro per le proprietà. Rent.com ha anche un'intera porzione del sito dedicata al trasloco, comprensiva di preventivi e calcolatrice traslochi, completa di consigli per traslochi

5. Movoto

Secondo Movoto, il sito Web ha alimentato più di 175 milioni di ricerche domestiche nel 2017. Movoto è dotato di agenti dedicati e questo è uno dei valori aggiunti che gli utenti scelgono online. Non c'è bisogno di cercare gli agenti o le proprietà che offrono: tutto è sotto lo stesso tetto con Movoto e questa è la definizione stessa di funzionalità. Proprio come Rent.com è solo per l'affitto, Movoto è solo per l'acquisto di proprietà.

Per quanto riguarda i web design intuitivi, Movoto coglie davvero il concetto di design senza ostacoli e abbondanza di spazio negativo bianco sul proprio sito. Una volta entrati nella pagina autonoma dell'elenco delle proprietà, è possibile comprendere facilmente la panoramica della casa e del quartiere. Le informazioni sono presentate con numerose icone, menu a fisarmonica e numerosi pulsanti di invito all'azione sul sito. Chiaramente, l'esperienza dell'utente è la loro massima priorità.

Una forte descrizione testuale consente ai venditori di affascinare gli acquirenti senza appesantire il sito. La galleria è multidirezionale e le immagini sono tutte a schermo intero in modo da non perdere nessun dettaglio. La galleria è inoltre organizzata per categorie e gli utenti possono visualizzare le immagini sia una sotto l'altra, sia scorrendo con le frecce sinistra e destra. In ogni momento, c'è sempre un pulsante di contatto, che facilita le conversioni. Movoto ha un pianificatore di visualizzazione, una mappa con icone per luoghi importanti, punti di interesse e scuole e persino pulsanti di condivisione facili da usare.

6. Homes.com

Homes.com è un sito web che ha una bella panoramica degli elenchi di proprietà, con molto spazio negativo in modo che gli elenchi non sembrino affollati e piccoli. L'intera area dell'elenco è cliccabile, il che è una grande caratteristica: le persone non devono dare la caccia ai pulsanti. Ma anche se lo facessero, i pulsanti su questo sito Web sono molto importanti e invitanti. In effetti, i soli pulsanti sono uno dei motivi principali per cui abbiamo incluso questo sito nella nostra lista. Secondo la guida di Crazy Egg ai pulsanti ad alta conversione, i pulsanti di Homes.com hanno un buon posizionamento, dimensioni ottimali, una copia convincente e una buona combinazione di colori che si distingue sul sito Web, il che migliora la presenza online di un'azienda.

Homes.com non ha opzioni di filtro superiori, che è il principale svantaggio di questo sito Web, ma vale la pena menzionare alcuni elementi. Sul lato destro, c'è una sezione di domande e risposte fornita dagli utenti e le risposte ricevono risposta dalla community di Homes.com. Gli annunci consigliati sotto la proprietà visualizzata sono un bel modo per prolungare il tempo trascorso sul sito web.

7. Guida agli appartamenti

Apartment Guide ha un layout molto simile a Homes.com, solo migliore. Ecco perché: l'elenco delle proprietà è molto intuitivo e autoesplicativo. La maggior parte dei siti Web utilizza solo una foto principale per l'elenco, che dovrebbe catturare gli utenti abbastanza da consentire loro di guardare la pagina autonoma dell'elenco. Tuttavia, Apartment Guide utilizza abilmente una galleria sull'immagine principale e anche una seconda coperta da uno strato trasparente scuro dove è possibile trovare maggiori informazioni sulla proprietà.

Questa è una buona tattica per mostrare più immagini contemporaneamente ed evitare lo sfondo noioso, ottenendo nel contempo il layout unificato. Ogni annuncio mostra una valutazione, se disponibile, e icone autoesplicative per i servizi e la politica per gli animali domestici. Gli utenti possono facilmente salvare le proprietà che preferiscono premendo un'icona a forma di cuore. All'interno dell'elenco delle proprietà, la maggior parte delle informazioni viene presentata tramite icone.

8. Redfin

Redfin è una delle piattaforme immobiliari ben note grazie ai famosi agenti Redfin e al loro design intuitivo del sito web immobiliare. Redfin ha uno degli elenchi di proprietà più elaborati pieni di informazioni aggiuntive direttamente dalla dashboard, che aumenta la soddisfazione del cliente e l'esperienza di navigazione. Anche se ci sono così tante informazioni, il design di Redfin rimane comunque semplice e leggero.

Tutte le azioni di conversione importanti possono essere eseguite dalla dashboard, anche il programma del tour. Oltre al layout funzionale, la visualizzazione dettagliata delle proprietà di Redfin aggiunge valore agli utenti. Una galleria di immagini è molto importante e le immagini sono professionali. Gli annunci vengono forniti con un tour virtuale 3D, che rende la visualizzazione della proprietà più interattiva. È decisamente più divertente che fare clic e scorrere le foto statiche. E le statistiche confermano queste affermazioni: Aerial MG ha confessato che le case elencate con i tour 3D vendono molto più velocemente delle proprietà senza di loro e che il coinvolgimento sui social media è aumentato di uno sbalorditivo 700 percento.

Redfin non ingombra la pagina dell'elenco con troppe informazioni e lascia respirare il sito Web utilizzando spazi negativi bianchi. Una barra laterale fissa sulla destra con un pulsante rosso appariscente cattura sempre la tua attenzione, ovunque scorri, il che rende le conversioni maggiori e la pianificazione più facile.

Redfin fornisce anche un calcolatore di pagamento che a prima vista sembra solo informativo, ma offre molte opzioni di personalizzazione che rendono la stima più puntuale. Collaborando con prestiti bancari, Redfin consente agli utenti di avviare il processo di prequalifica e aiutarli ulteriormente ad acquistare la proprietà dei loro sogni.

9. Hotpad

Hotpads offre soluzioni di ricerca simili come molti dei concorrenti, inclusa la mappa interattiva e il layout di elenco completo. Tuttavia, Hotpads offre anche filtri raggruppati in base alla funzione della proprietà. Puoi scegliere di visualizzare gli annunci destinati ad anziani, studenti, alloggi militari, aziende e persino vedere proprietà in subaffitto e stanze in affitto. Ci sono anche filtri aggiuntivi come la sovrapposizione di biciclette e trasporti.

Hotpads ha una funzione interessante che ti consente di vedere le proprietà sulla destra pur rimanendo nella visualizzazione della mappa. Quando si tratta di usabilità e design, questo sito Web ha il carattere tipografico migliore e più visivamente accattivante in questo elenco. I servizi sono presentati sotto forma di elenco, dove le icone avrebbero potuto essere più intuitive.

Un altro valore aggiunto sul sito Web di Hotpads sono i costi di utilità stimati utilizzando UtilityScore. Quando parliamo di mosse intelligenti per indirizzare più traffico al sito Web, Hotpads utilizza un pulsante di condivisione ben posizionato e ben visibile sotto la galleria della proprietà. Oggi le persone vogliono sentire le opinioni di amici e familiari e questa soluzione con un clic rende questa funzionalità facile da usare.

10. Jason O'Beirne

I giganti non sono gli unici che possono giocare sul mercato! Abbiamo incluso il sito web di un agente immobiliare specifico tra i motori di ricerca e le piattaforme immobiliari perché il design è così accattivante e si adatta perfettamente al modello di business. L'elegante combinazione di colori marrone e oro aggiunge prestigio e sembra piacevole in contrasto con il carattere bianco. Il testo in grassetto del sito attira l'attenzione, ma la lunghezza ottimale assicura che i visitatori non si annoino. La pagina di destinazione di Jason O'Beirne ha obiettivi aziendali semplici ed efficaci: formazione di lead, rafforzamento dell'autorità e conversione.

Questo mentre gli elenchi in primo piano sono così importanti e allettanti. È chiaro fin dall'inizio che questo sito web è fatto su misura. Quando osserviamo la funzionalità, tutti gli elenchi di proprietà hanno informazioni presentate in schede, il che è un sollievo da tutti gli altri che utilizzano lo scorrimento quasi infinito. Una mappa interattiva ha molti filtri e informazioni incorporate al suo interno. Probabilmente le schede più importanti qui sarebbero il calcolatore del mutuo e lo stimatore dei costi. Tuttavia, abbiamo osservato che l'utilità di pianificazione e le informazioni di contatto si trovano nella parte superiore dell'elenco delle proprietà e non sono sufficientemente in primo piano, il che può ridurre le conversioni.

Il sito utilizza anche il content marketing per generare più contatti attraverso il blog di Jason O'Beirne. Questa tattica di marketing digitale mostra anche acume per gli affari: i siti Web immobiliari che pubblicano un blog ottengono il 55% in più di lead rispetto a quelli che non lo fanno.

Anche i siti web, come quello di Jason, dovrebbero essere ottimizzati per la ricerca mobile. L'aggiornamento 2015 di Google ha reso la reattività mobile un segnale SEO valido. Un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili ora avrà una posizione migliore rispetto al sito web che non è ottimizzato per i dispositivi mobili, anche se stai conducendo questa ricerca su un dispositivo desktop. Il tuo sito web è amichevole? Basta incollare l'URL nella console di Google QUI per scoprirlo.

Cosa possono insegnare i migliori siti web immobiliari ad altri settori sulla progettazione user-friendly?

Allora, cosa possiamo imparare da questa carrellata? In definitiva, le migliori pratiche impiegate dai migliori siti Web di ricerca immobiliare possono essere tradotte nelle destinazioni digitali di qualsiasi settore per generare lead e aumentare le conversioni. Ma seguendo i suggerimenti di seguito, sarai sicuro di progettare un sito facile da usare, facile da navigare e piacevole da guardare.

• Le mappe interattive, come le sovrapposizioni e le mappe heap, hanno un bell'aspetto e migliorano la funzionalità del sito web.
• Ottimizza il tuo sito per i dispositivi mobili. Un terzo di tutti gli utenti utilizza dispositivi mobili per accedere a siti Web immobiliari e sfogliare elenchi e i numeri per altri settori possono essere molto più alti.
• Aggiungi stime interattive ma personalizzate, come i costi di trasloco, le stime dei mutui con le offerte bancarie e il processo di prequalificazione, i costi delle utenze e altre curiosità che includono i migliori siti immobiliari.
• Non ingombrare il tuo sito web intuitivo con testi lunghi. Presenta tutte le informazioni valide in modo più grafico e visivo.
• Non lesinare sulle opzioni di filtro: aiuta le persone a cercare l'acquisto dei loro sogni. Inoltre, la mancanza di filtri (o quelli inefficaci) frustrerà solo i visitatori del sito web.
• Aggiungi grandi pulsanti di chiamata e numeri cliccabili. A Google piace, piace ai clienti e portano più conversioni.
• Se applicabile, aggiungi una pagina di pianificazione. Crea una pagina elaborata per i risultati di ricerca o un semplice modulo di contatto, ma rendilo visibile e ben visibile.
• Offri risultati di ricerca simili per aumentare il tempo complessivo trascorso sul sito web e fornire alle persone più opzioni.
• Usa i social media, i blog, le immagini di alta qualità e i progressi tecnologici come i tour 3D per affascinare i tuoi utenti e generare lead.
• Alla fine della giornata, è tutta una questione di valore aggiunto. Molti siti web forniscono lo stesso servizio di base, quindi i piccoli dettagli contano e ti aiuteranno a distinguerti dalla massa.

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