10 fattori chiave di successo per le startup

Avviare una nuova attività da zero è eccitante e pieno di incertezze. Gli imprenditori sono desiderosi di circondarsi di persone che la pensano allo stesso modo, mettersi al lavoro e vedere le loro idee diventare realtà. Allo stesso tempo, è risaputo che circa il 90% delle nuove aziende fallisce – e questo è abbastanza scoraggiante da offuscare qualsiasi entusiasmo.

Tuttavia, ci sono fattori chiave per il successo di una startup che spesso rimangono trascurati e diventano la ragione di battute d'arresto e cadute. Spuntarli all'inizio può aumentare le possibilità di un'azienda di farcela e garantire che un'azienda prosperi sia in termini di salute che di longevità.

Inoltre, ciò che accomuna tutte le startup di successo è la buona pianificazione, il duro lavoro e la tenacia. Sembra abbastanza semplice, ma se lo analizziamo, la ricetta diventa più complicata.

Continua a leggere per scoprire i 10 principali fattori chiave di successo per le startup!

1. Idea imprenditoriale

Una grande idea di business è l'unico ingrediente senza cui una startup non può avere successo, eppure non è l'unico fattore importante per definire se un'azienda ce la farà o meno. Un imprenditore può avere un'idea da un milione di dollari e tuttavia non riesce a capitalizzarla a causa di tempistiche scadenti, un team inaffidabile, ricerca sull'ambiente aziendale insufficiente, cattiva pianificazione e così via.

Tuttavia, il fatto è che hai bisogno di un'idea imprenditoriale eccezionale per avviare un'azienda di successo.

Può essere difficile definire la qualità di un'idea e il suo potenziale pratico, ma il brainstorming con colleghi ed esperti fidati nel campo può aiutarti a superare i tuoi pregiudizi personali. Inoltre, dovresti farti le seguenti domande:

• Il mercato può trarre vantaggio dal prodotto/servizio?
• Conosci abbastanza bene il settore?
• Hai abbastanza esperienza nel settore?
• Il prodotto/servizio è flessibile o troppo dipendente da fattori esterni?

Queste informazioni ti aiuteranno a valutare quanto sei qualificato per implementare la tua idea di business. Potrebbe anche darti un'idea se potresti essere in grado di convincere gli investitori a supportarti e quanto è probabile che tu trovi clienti interessati.

Inoltre, tieni presente che il tuo concetto potrebbe cambiare nel tempo man mano che sviluppi i tuoi prodotti e/o servizi e capisci meglio il cliente. Le aziende che sono agili e pronte ad evolversi sono solitamente quelle che hanno successo.

2. Piano aziendale

La creazione di un piano aziendale dettagliato e sensato consente alle aziende di definire strategie per il proprio sviluppo, monitorare i progressi e apportare modifiche tempestive. Le startup che non pensano al futuro e mancano di un approccio organizzato hanno meno probabilità di avere successo e superare ostacoli imprevisti.

Un business plan di base di solito include:

• Obiettivi. Sapere cosa vuoi ottenere e definire i passaggi che devi intraprendere ti aiuterà a pianificare meglio la crescita aziendale, le finanze e la gestione del tempo. I tuoi obiettivi possono includere lo sviluppo del prodotto, il marketing, l'acquisizione di clienti e le pietre miliari del servizio clienti, nonché qualsiasi altri obiettivi aziendali.

• KPI. La definizione di indicatori chiave di prestazione consente alle startup di monitorare lo stato di salute dell'azienda e vedere se sono sulla strada giusta. Se alcuni processi vengono consegnati in modo insufficiente o non riescono, l'azienda dovrebbe esaminare i problemi e risolverli.
• Per le startup con risorse limitate e entrate instabili, le battute d'arresto rappresentano un rischio importante e possono causare perdite sostanziali e persino metterle fuori mercato.

• Strategia di crescita. La progettazione di una strategia di crescita consente alle startup di delineare un percorso di sviluppo da seguire. Aiuta anche a organizzare meglio l'attività, a fissare obiettivi chiari e a perseguirli con maggiore precisione.

  Inoltre, esistono diversi modi per far crescere un'azienda e pianificare quale eseguire in diverse fasi dello sviluppo dell'azienda può aumentare le percentuali di successo.

  Le strategie, ovviamente, cambiano nel tempo, ma averle delineate ti consente di vedere meglio i loro punti di forza e di debolezza e di implementare miglioramenti.

• Finanziamento. Poche aziende sono autosufficienti sin dall'inizio e pianificare come intendi finanziare la tua operazione potrebbe fare la differenza tra realizzarla e interromperla.

  Fare affidamento su finanziamenti esterni come investitori angelici e prestiti alle imprese può aiutare un'azienda a crescere artificialmente, ma non può garantirne il successo a lungo termine. È più probabile che le startup che pianificano le proprie finanze e perseguano obiettivi di guadagno diventino redditizie e raggiungano la sostenibilità prima.

3. Squadra principale

Assemblare un dream team è uno dei primi 3 fattori chiave per il successo di una startup. All'inizio, le aziende sono generalmente composte da poche persone che gestiscono più processi e bilanciano una varietà di attività. Costruire un team di professionisti motivati, competenti, dedicati e pronti a fare il lavoro extra è una predisposizione al successo.

L'atteggiamento dei membri fondatori, combinato con il modo in cui interagiscono tra loro e il modo in cui ciascuno di loro contribuisce allo sviluppo dell'idea può determinare se l'azienda ce la farà o meno. Se le persone non sono sulla stessa pagina e non condividono la stessa visione per il futuro, ciò potrebbe creare battute d'arresto e mettere fuori strada lo sviluppo.

Le lotte di potere e le differenze inconciliabili sono tra i principali motivi per cui i membri fondatori si sono separati. Costruire un business plan nelle fasi iniziali del tuo viaggio può aiutare il core team a chiarire eventuali disaccordi prima che diventino un problema e stabilire regole di base. Inoltre, dovrebbe essere chiaro fin dall'inizio qual è la catena di comando e se esiste un unico leader a fare le chiamate difficili o un consiglio di pari livello.

4. Tempi di esecuzione

Anche le idee migliori e le squadre migliori dipendono da fattori di successo esterni e il più difficile da tenere in considerazione è il tempismo.

Anche se conosci l'ambiente aziendale e fai calcoli accurati considerando ogni possibile variabile, una svolta imprevista degli eventi potrebbe comunque farti fallire.

Un prodotto può essere premuroso, funzionale e progettato per semplificare la vita delle persone, ma se è in anticipo sui tempi, il mercato potrebbe essere riluttante ad accettarlo.

Ad esempio, anche l'elettricità è stata considerata oscena quando è diventata pubblica per la prima volta. Era nuovo, confuso e imprevedibile, e la gente non voleva correre il rischio.

Fonte

Inoltre, i prodotti che dipendono fortemente dalla tecnologia possono essere vincolati dalla fase di sviluppo delle soluzioni di cui hanno bisogno per supportarli. Pertanto, un imprenditore può avere un'idea rivoluzionaria ma non essere in grado di implementarla perché la tecnologia è ancora troppo costosa o non abbastanza consolidata per facilitare il successo commerciale.

Tuttavia, sebbene la tempistica sia qualcosa che non puoi controllare completamente, ci sono misure che possono aiutarti a ridurre al minimo i rischi:

• Condurre un'analisi PESTEL.
• Utilizza l'analisi predittiva.
• Fai ricerche di mercato.

5. Ricerche di mercato

Fonte

Conoscere bene il cliente è un fattore chiave di successo per le startup o qualsiasi altra azienda che voglia prosperare commercialmente. Senza capire a chi stai vendendo, non puoi essere sicuro che farai le chiamate giuste quando svilupperai un nuovo prodotto o servizio per offrire valore ai tuoi clienti.

È più probabile che le startup che conducono ricerche di mercato e costruiscano acquirenti personas sulla base di fatti statistici creino strategie di marketing e vendita efficienti che si rivolgono al loro pubblico con precisione.

La ricerca può fornire informazioni su chi è il cliente come persona, dove vive, quali ostacoli incontra nella sua vita personale e lavorativa, di cosa ha bisogno per superarli, cosa li guida e così via.

D'altra parte, le aziende che creano profili persona, che si basano sulla loro idea personale di chi sia il cliente ideale, potrebbero non comprendere del tutto il loro pubblico. Di conseguenza, potrebbero non riuscire a progettare un prodotto che risponda alle esigenze dell'utente e, anche se lo fanno, potrebbero non essere in grado di raggiungerli con il loro messaggio di marketing perché non è target.

6. Analisi della concorrenza

L'analisi della concorrenza è un potente strumento che consente alle aziende di comprendere meglio il mercato e l'ambiente aziendale. Sapere con chi devono confrontarsi è essenziale per le startup, perché consente loro di imparare e sfruttare l'esperienza, gli errori e i successi dei concorrenti.

Gli imprenditori possono raccogliere idee per lo sviluppo del prodotto, il marketing, i prezzi e le strategie di vendita e trovare modi per migliorare i loro piani aziendali e le loro idee.

Inoltre, guardare ai successi dei loro rivali offre alle aziende una nuova prospettiva da cui esplorare le preferenze e le abitudini di acquisto dei loro clienti. Sfruttando queste informazioni, possono calcolare quale quota di mercato sarebbero potenzialmente in grado di coprire e come attirare nuovi clienti con una proposta commerciale unica.

Tutto sommato, senza sapere chi occupa già il mercato e cosa ha da offrire, non c'è modo di sapere come posizionare il proprio marchio per distinguersi come qualcosa di nuovo e interessante.

7. Sviluppo del prodotto

Quando hai appena iniziato come azienda e hai un'ottima idea per un prodotto, è facile innamorarsene e considerarlo perfetto così com'è. Tuttavia, i prodotti devono evolversi e adattarsi per soddisfare i requisiti e le preferenze in continua evoluzione del mercato.

Le startup che lavorano costantemente per migliorare i loro prodotti, ascoltare i loro clienti e cercare di soddisfare le loro esigenze hanno maggiori probabilità di adattarsi e rimanere in attività.

L'adattabilità, ovviamente, non significa mettere dietro la propria visione ei propri valori in nome dei profitti. Tuttavia, a volte è necessario scendere a compromessi per compiere maggiori progressi in futuro.

La flessibilità del prodotto e del tuo approccio è uno dei fattori chiave di successo per le startup.

8. Modello di business

Un modello di business è, fondamentalmente, il modo in cui un'azienda scambia i suoi prodotti con denaro. Definirlo non è una priorità assoluta per le startup, perché non è una necessità immediata: come procedere di solito diventa chiaro quando si sviluppano i prodotti e si comprende meglio il cliente.

Tuttavia, la pianificazione di diversi modi in cui le soluzioni possono rispondere alle esigenze del cliente delinea una rete di percorsi di sviluppo che l'organizzazione può esplorare.

A seconda che l'azienda operi online o offline, i modelli di business possono essere digitali o tradizionali. E poiché la domanda di servizi digitali e disponibilità è ora più alta che mai, anche le aziende rigorosamente offline dovrebbero prendere in considerazione la creazione di un modello digitale e sfruttare il loro potenziale online.

I modelli di business devono evolversi nel tempo e crescere con l'azienda. Le startup che investono tempo considerando le loro opzioni sono in grado di stabilire obiettivi chiari e strategie su come raggiungerli. Se rimangono agili, hanno maggiori possibilità di successo.

9. Strategia dei prezzi

Fonte

Le startup spesso ignorano un importante fattore di successo: il mercato determina il prezzo, non l'azienda. Definire il giusto modello di pricing è una delle tattiche di crescita meno apprezzate e, allo stesso tempo, tra le più redditizie.

La conduzione di ricerche sui prezzi consente alle aziende di basare le proprie decisioni sui prezzi su fatti e tendenze di mercato, piuttosto che su ipotesi. In caso contrario, rischiano di sottoscrivere o sovraccaricare il cliente. Ciò significa che non riescono ad aumentare facilmente i profitti o perdono l'opportunità di attirare nuovi clienti. In entrambi i casi, stanno limitando la crescita e danneggiando le entrate. Per una startup, ogni dollaro e ogni cliente conta e prezzi sbilanciati possono portare a una lenta fine.

10. Creare domanda

Le startup, in particolare quelle del settore tecnologico, si concentrano spesso sulla creazione di una soluzione straordinaria con funzioni all'avanguardia e si sforzano di perfezionarla alla perfezione. Ed è fantastico. Tuttavia, ciò che non tengono in considerazione è come si sente il cliente riguardo al prodotto. Un malinteso comune è che i grandi prodotti si vendano da soli. Sfortunatamente, lo fanno raramente.

La domanda non dovrebbe essere data per scontata: è qualcosa che crei, alimenti e mantieni costantemente. Il processo è semplice e può essere ridotto a tre passaggi principali:

1. Condurre ricerche di mercato per identificare e conoscere il pubblico di destinazione.
2. Comprendere come il prodotto si relaziona alle esigenze del cliente.
3. Progetta una strategia di marketing che spinga il pubblico a effettuare un acquisto.

Le aziende che si impegnano per creare domanda per le loro soluzioni e si concentrano sul cliente, piuttosto che solo sul prodotto, hanno tassi di successo complessivi migliori.

Linea di fondo

Quando si avvia una nuova azienda, è difficile fare tutto bene ed evitare tutti i possibili errori. C'è molto lavoro da fare, vari KPI da monitorare e risorse limitate su cui fare affidamento. Inoltre, bisogna stare attenti alle forze esterne che sfuggono al proprio controllo.

Tuttavia, le startup che affrontano i loro sforzi in modo strategico e lasciano poco al caso, di solito rimangono in attività più a lungo e raggiungono una crescita più rapida.

E mentre ci sono molti fattori chiave che definiscono il percorso di un'azienda verso lo sviluppo e il successo futuro, la visione, la pianificazione, il duro lavoro e la perseveranza sono anche alla base di ognuno di essi.