10 esperti di marketing condividono suggerimenti per creare video esplicativi che convertono

Un video esplicativo è quello che trasmette un'idea di business o di prodotto in modo semplificato. Mettere su un video esplicativo è un metodo collaudato per far rimanere il tuo pubblico sul tuo sito più a lungo e migliorare le classifiche di ricerca. Gli esplicatori aiutano ad abbreviare e archiviare un messaggio aziendale complesso portando a migliori conversioni complessive.

La chiave per un video esplicativo di successo è la strategia, la creatività e lo sforzo necessario per crearne uno.

Scopriamo come produrre un video esplicativo ad alta conversione, da alcuni di questi esperti:

1 Scegli lo stile visivo giusto

"I video esplicativi generalmente rientrano nella fase decisionale del ciclo di acquisto del cliente. Consigliamo sempre ai nostri clienti di scegliere lo stile visivo giusto per il loro video esplicativo, qualcosa che li aiuterebbe a distinguersi dalla concorrenza.

Oltre a ciò, ti consigliamo di entrare in contatto con il tuo pubblico attraverso le storie, perché le persone ricordano le storie. Quando ricorderanno la tua storia, ricorderanno la tua GRANDE IDEA.

La tua chiave da asporto (proposta di valore unica) dovrebbe essere attentamente inserita nella storia. Devi terminare il tuo video con un forte invito all'azione associato al punto dolente del tuo cliente e alla tua soluzione: questo accelererà sicuramente le tue conversioni".

-- Sunny Arora, Fondatore, Broadcast2World

2. Usalo come opportunità di branding

"Un video esplicativo è un ottimo modo per distinguere la tua attività dalla concorrenza. È un'ottima idea aggiungere del testo al tuo video e integrare la voce fuori campo. La musica è un altro aspetto cruciale del tuo video. Scegli una colonna sonora che si adatti all'atmosfera del tuo marchio.

Detto questo, se stai promuovendo il tuo video esplicativo su Facebook o su Instagram (dove la maggior parte delle persone lo guarda senza musica), avere del testo è ancora più importante. Assicurati che il testo sia leggibile anche quando guardi il video su un dispositivo mobile.

Prendi in considerazione l'idea di avere una versione del tuo video che sia quadrata. I video quadrati occupano il 78% in più di spazio sullo schermo rispetto a quelli orizzontali in un feed di notizie social. I video orizzontali funzionano bene su YouTube e sulle pagine di destinazione dei siti web".

-- Jason Hsiao, cofondatore di Animoto

3. Concentrati sui punti deboli del cliente

"Una sceneggiatura potente è al centro di un video esplicativo. Dovresti creare una sceneggiatura incentrata sulla difficoltà principale del tuo cliente. La tattica ti aiuterà ad attirare immediatamente l'attenzione del pubblico.

La parte più importante, proprio come ogni film, è avere un finale fantastico. Dovresti mostrare al tuo cliente "vincere la giornata" dopo aver utilizzato il tuo prodotto o servizio".

-- Brannan Glessner, direttore marketing, Express Homebuyers

4. Test A/B del tuo video con una campagna pubblicitaria a pagamento

"Devi assicurarti che la tua proposta di valore risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Un modo conveniente per testare il tuo messaggio è eseguire una campagna PPC su Google Adwords. Sì, è un po' controintuitivo poiché molte aziende utilizzano i video per evitare di spendere molto su PPC, ma puoi effettivamente sfruttarlo per analizzare la qualità e l'efficacia dei tuoi messaggi video.

Ecco come funziona:

1. Distilla il messaggio della tua azienda in 4-6 affermazioni uniche che trasmettono sinteticamente il tuo valore.

2. Esegui campagne pubblicitarie PPC utilizzando queste per 1 settimana per testare A/B i tuoi messaggi.

3. Scegli i migliori 2 e produci 2 versioni del video (l'unica differenza sarebbe l'apertura), e testa A/B anche i tuoi annunci video.

La campagna PPC ti mostrerà quale proposta di valore e video finale ha la percentuale di clic più alta. Supponendo che il targeting sia accurato, la proposta di valore con il CTR più elevato sarebbe quella che funziona meglio".

-- Konstantinos Papakonstantinou, Fondatore, Board Studios Inc.

5. Includi il tuo video esplicativo nella tua canalizzazione di vendita

Le aziende investono molto nella creazione di un fantastico video esplicativo. La sfida è che non distribuiscono il loro video esplicativo in modo efficace. Un video esplicativo è idealmente promosso in un momento in cui i potenziali clienti stanno cercando di effettuare un acquisto. Diamo un'occhiata al tipico viaggio di un acquirente e a come inserire il tuo video esplicativo:

Passaggio 1: l'utente viene a conoscenza della tua azienda attraverso un post sul blog.

Passaggio 2: si iscrivono perché trovano i tuoi contenuti informativi.

Passaggio 3: invii 2-3 newsletter con contenuti più preziosi sul tuo blog.

Passaggio 4: invii una quarta email che parla dei vantaggi del tuo prodotto o servizio e include il tuo video esplicativo. Questo mailer incoraggerebbe i tuoi potenziali clienti a fare una prova gratuita o effettuare un acquisto.

-- Andres, co-fondatore, Noetic Marketer

6. Usa un esempio del mondo reale per aiutare la relatività

"Abbiamo utilizzato una situazione di vita reale nel nostro video esplicativo per parlare di alcuni dei principali vantaggi della nostra piattaforma di automazione del marketing. Il video parla di un personaggio che desidera acquistare un regalo di anniversario. Include la sua storia completa, a partire dalla conoscenza del prodotto per effettuare effettivamente un acquisto.

Questo ci ha aiutato a presentare un caso d'uso interessante della nostra piattaforma di automazione comunicando in che modo esattamente lo strumento sarebbe stato utile per il nostro pubblico.

Abbiamo semplificato le complesse funzionalità della nostra piattaforma con l'aiuto di uno scenario pratico e questo ha funzionato per il nostro business."

-- Priyam Jha, responsabile del marketing dei contenuti, WebEngage

7. Fai uso di un copywriting efficace

Trovo che i video esplicativi più efficaci utilizzino le stesse formule di un buon copywriting. La formula PAS funziona meglio: Problema, Aggrava, Risolvi. Utilizzando questa formula di copywriting, il video esplicativo può 1. presentare un problema, 2. aggravare ed espandere il problema che provoca e 3. fornire il tuo prodotto o servizio come soluzione.

I video esplicativi più impressionanti convertono processi complessi in passaggi di facile comprensione.

-- Dustin Christensen, co-fondatore, Territory Supply Company

8. Spiega come viene creato il tuo prodotto

"Abbiamo un'attività di gioielleria e-commerce a conduzione familiare. Facciamo un bel po' di video di tipo "esplicativo". Mentre altre aziende di solito cercano di vendere o semplicemente mostrare i loro gioielli, spieghiamo come vengono creati i gioielli - come vengono tagliate le pietre preziose e da dove li procuriamo. Mentre i nostri video riguardano più "dietro le quinte", li diamo un tocco in più e li rendiamo anche educativi. Comunichiamo come produciamo i nostri prodotti attraverso i nostri esplicatori. La strategia ci ha aiutato a creare fiducia tra i nostri pubblico."

-- Jeff Moriarty, proprietario, Moriarty's Gem Art

9. Avere una profonda conoscenza del tuo pubblico

"L'unica cosa che devi assicurarti prima di creare un video esplicativo è capire il tuo pubblico. Questo ti aiuterà a sviluppare un personaggio del video che assomigli al tuo pubblico di destinazione. Assicurati che il tuo video sia riconoscibile e amichevole. Non cercare di alimentare gergo noioso per il tuo pubblico. Un video esplicativo è il tuo elevator pitch e devi dire rapidamente al tuo pubblico come puoi avvantaggiarlo.

Assicurati di avere un potente invito all'azione alla fine del tuo video. Giocherà un ruolo importante nell'indurre un processo".

-- Pradeep Chopra, cofondatore di Digital Vidya

10. Usa una voce unica e naturale

"Un video esplicativo è più simile a una conversazione brand-to-audience. È quindi fondamentale che la voce fuori campo parli al pubblico in modo coinvolgente. Non dovresti optare per voci fuori campo blande e robotiche. Il talento vocale che scegli dovrebbe essere una rappresentazione del tuo pubblico (età, lingua, accento, dati demografici ecc.). I tuoi spettatori adorerebbero ascoltare una voce che suona come un ragazzo/ragazza della porta accanto. "

-- Sarah Jamieson, Direttore Vendite, Voices.com

A voi

I video esplicativi sono ottimi per rendere la tua presentazione entusiasmante e stimolante. Ti aiutano a mostrare il valore unico del tuo prodotto, in modo rapido ed efficace. Devi assicurarti di utilizzare lo stile giusto per il tuo video esplicativo e testare alcune opzioni di messaggistica prima di andare in diretta con la versione finale. Usa esempi e personaggi del mondo reale che risuonano con il tuo pubblico. Infine, dovresti distribuire il tuo video in modo efficace in modo da ottenere più visualizzazioni, coinvolgimento e conversioni.

Spero che questa carrellata sia stata utile. Per favore condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.