10 motivi convincenti per cui hai bisogno dell'automazione della posta elettronica

Chiunque abbia gestito manualmente una campagna e-mail, sa che rimanere aggiornato su tutte le attività correlate come l'aggiornamento delle informazioni di contatto e la pianificazione può essere un incubo. Quindi spendi ora il tempo e il budget per implementare l'automazione della posta elettronica come parte del tuo stack tecnologico di marketing e a lungo termine risparmierai tempo, denaro e sanità mentale.

Hai bisogno di convincere? Ecco i 10 principali motivi per cui l'adozione dell'automazione della posta elettronica dovrebbe essere in cima alla tua lista di cose da fare.

Questo post sul blog fa parte della serie di blog "Your Definitive Guide to Lead Nurturing".

1. L'e-mail è una componente importante della tua attività di lead nurturing

L'e-mail rimane un metodo efficace per coltivare i contatti. Mentre le e-mail esplosive sono un buon inizio per una campagna, le e-mail a goccia coltivano relazioni a lungo termine fornendo il contenuto giusto al momento giusto alle persone giuste. Le campagne e-mail a goccia non solo automatizzano il processo di invio delle e-mail, risparmiandoti il ​​lavoro manuale di pianificazione, ma ti consentono anche di inviare e-mail su misura per le persone nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente. Ciò garantisce che ogni lead riceva le informazioni per lui più rilevanti, rendendo più efficace il processo di lead nurturing. E la parte migliore, puoi impostarlo e dimenticarlo.

Per saperne di più su cosa serve per passare dalle e-mail esplosive al marketing a goccia, consulta il nostro articolo sull'argomento.

2. Opportunità uniche per la personalizzazione

Alcuni esperti di marketing sentono "automazione" e immaginano messaggi dal suono robotico e altamente impersonali che vengono inviati direttamente alla cartella spam, quando in realtà l'automazione offre altrettante, se non PIÙ, opportunità di personalizzazione, solo su scala più ampia.

Ad esempio, un team che invia manualmente centinaia di e-mail semplicemente non ha il tempo o l'energia per aggiungere il nome di ogni destinatario all'intestazione di ogni e-mail! Ma un software di automazione della posta elettronica ti consente di inserire campi personalizzati come [nome], [nome azienda], [settore], diavolo, anche l'ultima cosa che hanno mangiato, nelle e-mail, purché tali dati esistano nel tuo CRM.

Il risultato? Un'e-mail personalizzata con una percentuale di apertura e di clic più elevata. Una sola riga dell'oggetto personalizzata può aumentare le tue tariffe aperte del 22%.

 

3. Grande portata attraverso una piattaforma altamente accessibile

Nonostante alcune grida del giorno del giudizio che l'email marketing sia morto, le statistiche mostrano che l'email rimane una delle forme di media digitali più accessibili, con i primi 3 miliardi di utenti in tutto il mondo entro il 2020. Anche se potresti guardare ai social network e al tuo sito Web come canali principali per aumentare la consapevolezza, quando si tratta di coltivare i lead, non possono essere paragonati all'invio di un messaggio veramente personalizzato e personalizzato direttamente nella casella di posta di un contatto.

4. La pianificazione a lungo termine non è mai stata così facile

Gli strumenti di automazione della posta elettronica semplificano la gestione del tempo consentendoti di pianificare le tue campagne giorni, anche settimane prima dell'invio. Molte piattaforme forniscono anche consigli sulla quantità di invio ideale, la frequenza, l'ora del giorno e persino la vicinanza a eventi speciali e festività, in base alle tue fonti di dati esterne.

Diventa ancora più sofisticato con l'e-mail creando una campagna di generazione di lead. Scopri come nella tua guida gratuita introduttiva alla generazione di lead.

5. Revisione senza problemi e miglioramento continuo

Con un sistema automatizzato, hai un po' di un ambiente sandbox per quanto riguarda l'armeggiare con i test A/B. L'automazione del marketing ti dà la libertà di rivedere, rivedere, rivedere. Potresti eseguire un test A/B in ogni fase di ciascuna delle tue campagne, permettendoti di perfezionare la tua campagna come mai prima d'ora.

E il software di automazione dell'email marketing consente di monitorare facilmente gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come: tasso di consegna, tasso di apertura, tasso di clic, tasso di annullamento dell'iscrizione e altro ancora.

6. Tagliare i costi in modo strategico e globale

Utilizzando un software di automazione della posta elettronica, un piccolo team di marketing di 10 persone può svolgere il lavoro di 50 persone. Il tempo risparmiato con una campagna automatizzata rispetto all'invio di e-mail manuali (e in particolare metodi più obsoleti per coltivare i lead, come le chiamate a freddo!) può farti risparmiare una grande quantità di denaro.

Mentre il software di automazione stesso ha un costo mensile, che varia in base alla complessità delle tue campagne e alle dimensioni dell'elenco dei contatti, le e-mail stesse non costano nulla da inviare, creando un ROI impressionante su questo investimento. A partire dal 2016, l'e-mail ha consegnato un ritorno di $ 44 per dollaro speso: non c'è niente da schernire.

7. Aumenta il traffico e persino promuovi la SEO

Il traffico verso il tuo sito Web può sicuramente essere aumentato attraverso l'automazione strategica della posta elettronica. Se il posizionamento di collegamenti a pagine di destinazione, articoli e risorse interne al sito è distribuito in modo appropriato e ponderato in e-mail che effettivamente hanno un certo valore per i tuoi contatti, le percentuali di clic lo rifletteranno.

E mentre le e-mail stesse non hanno molto valore SEO, gli espliciti inviti all'azione all'interno delle tue e-mail possono influenzare azioni come la condivisione/ripubblicazione/mi piace sui social media e lasciare commenti, e tutto ciò guida la SEO!

8. Mantieni la tua azienda al primo posto

Le campagne e-mail ti tengono sempre al primo posto. Anche se le tue e-mail non vengono mai aperte, il nome del mittente e la riga dell'oggetto funzionano come punti di contatto che aumentano le probabilità che i tuoi contatti riconoscano il tuo marchio e ricordino il tuo nome.

Che la tua campagna sia per una promozione online, un'offerta di e-book o per augurare ai clienti buone festività natalizie, un messaggio personalizzato consegnato regolarmente alimenterà la tua relazione. Per i vecchi clienti, questo indica che tieni a loro e vorresti premiarli per la loro fedeltà; per i nuovi, è un buon modo per guidarli verso la conversione a un ritmo costante.

9. Sfrutta la segmentazione e mantieni gli elenchi puliti

Sfruttare al meglio il tuo sistema di automazione della posta elettronica generalmente richiede l'implementazione di processi di segmentazione e punteggio dei lead. Ad esempio, la segmentazione in base al punteggio dei lead può consentirti di personalizzare i tipi di offerte che invii ai lead e la frequenza con cui li invii via email, a seconda che siano "più caldi" o "più freddi".

I criteri di punteggio dei lead possono includere:

• Tipo di Organizzazione
• Bilancio
• Titolo di lavoro
• Fidanzamento
• Attività e-mail passate

Puoi anche segmentare i tuoi contatti per:

• Posizione
• Età
• Genere
• Interessi
• Fonte di piombo
• Il comportamento

E se il tuo database di marketing tende a riempirsi di dati imprecisi o obsoleti, puoi utilizzare l'automazione del marketing, che si sincronizza reciprocamente con il tuo CRM per mantenere aggiornati i tuoi contatti, piuttosto che spendere soldi per i servizi di pulizia degli elenchi.

10. Più tempo libero per le cose importanti

Infine, il tempo (e indirettamente il budget) che tu e la tua azienda risparmiate sulle banalità tecniche della vostra campagna e-mail libera più risorse da spendere in attività creative e strategiche. Dopotutto, questo è l'obiettivo dell'automazione nel suo insieme: risparmiare risorse ove possibile in modo da poter aumentare la produttività e concentrarsi sulle cose che contano davvero.

Se stai cercando di portare il tuo email marketing a un livello superiore, ti suggeriamo di rafforzare i tuoi contatti, cosa che puoi fare con la nostra risorsa completa e completa: Lead Nurturing Masterclass.