10 idee intelligenti per commercializzare la tua attività SaaS

Stiamo presentando diverse strategie di marketing SaaS per la tua attività SaaS. Tieni a mente di testare le dieci diverse strategie di marketing che presentiamo qui, così saprai come ognuna di esse può aiutarti a far crescere la tua attività.

Tieni presente che, alla fine, dovrai ottenere un feedback onesto. La tua azienda può ricevere feedback tramite e-mail, sondaggi e interviste con esperti del settore. In questo modo, puoi migliorare il tuo attuale prodotto nella giusta direzione senza sprecare risorse.

Inoltre, fai pubblicità sui mercati SaaS in quanto si tratta di piattaforme straordinarie per i tuoi prodotti o software. È attraverso queste piattaforme che puoi generare consapevolezza del marchio e lead importanti.

Questi mercati possono generare contatti importanti perché le persone impegnate in questi luoghi cercano servizi come quelli che offri. Se possono utilizzare il tuo software per aumentare l'efficienza e risolvere i problemi nella loro attività, acquisteranno il tuo prodotto e sarai felice di ricavare profitti da ciò che fai.

Che cos'è il marketing SaaS?

Innanzitutto, cos'è il marketing SaaS e in che cosa si differenzia dagli altri tipi di marketing digitale?

SaaS è l'abbreviazione di Software as a Service. Un provider SaaS offre software alle aziende per aiutarle a semplificare i processi e renderli più efficienti. Le aziende SaaS non forniscono gli stessi servizi dei negozi di e-commerce. Ognuno ha obiettivi, comportamenti dei clienti e KPI diversi.

Come tipo di attività, SaaS utilizza il modello di abbonamento software ricorrente. Quando si parla di marketing aziendale SaaS, il ciclo dell'acquirente inizia con la consapevolezza, seguito dal coinvolgimento e dall'acquisto. Conservazione, referral ed espansione sono gli ultimi passaggi del ciclo dell'acquirente.

Parte del marketing dei prodotti SaaS è la fidelizzazione dei clienti esistenti. Se hai un ampio bacino di clientela che si abbona continuamente, avrai un flusso costante di denaro per supportare ed espandere la tua attività o aggiornare il software che già possiedi. Garantire la fedeltà dei clienti è un aspetto vitale di una strategia di marketing SaaS B2B.

10 comprovate idee di marketing SaaS per far crescere la tua attività

Ecco dieci delle migliori tattiche di marketing SaaS utilizzate dai marketer SaaS di successo.

Offri prove gratuite

A differenza dei prodotti tradizionali, difficilmente puoi usare la parola giveaway per offrire una prova gratuita ai tuoi clienti. Nel marketing di prodotti tradizionali, puoi fornire campioni gratuiti, ma con il marketing SaaS devi offrire almeno un mese di prova gratuita.

In altre parole, consenti alla tua azienda target di provare prima il tuo prodotto per un certo periodo di tempo senza addebitare alcun costo. Potrebbe sembrare un affare ingiusto per te, ma questa è una strategia di marketing SaaS accettabile. Per dirla senza mezzi termini, questo è l'unico modo per concludere affari nel marketing SaaS.

Fai del tuo meglio per creare cose che funzionino per le aziende a cui ti rivolgi. Sarai sicuro del tuo software e della sua vendita.

Fai marketing dei contenuti

Fai del tuo meglio per ottimizzare i tuoi contenuti e assicurarti che siano preziosi per il tuo mercato di riferimento. Dovrebbe essere coinvolgente, informativo e avvincente. Attraverso i tuoi contenuti, puoi anche mostrare la tua autorità nel tuo campo. Quindi, sii sempre all'avanguardia per raccogliere le informazioni e gli aggiornamenti più recenti che puoi condividere con il tuo pubblico.

Quando sei pronto per condividere blog preziosi e informativi, pensa a condividerli attraverso i social media, i forum e i blog degli ospiti.

SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è una potente strategia di marketing per SaaS. Con questa strategia, l'obiettivo è posizionare le pagine del tuo sito web in cima ai risultati di ricerca. Maggiore è la tua posizione nei risultati, maggiore è la tua possibilità di ottenere traffico organico.

Assicurati di conoscere Core web Vitals, che è l'ultimo aggiornamento dell'algoritmo di Google. L'aggiornamento richiede che i siti web presentino contenuti informativi e di valore. L'aggiornamento dei tuoi contenuti e l'utilizzo di contenuti di lunga durata sono altri due modi per ottimizzare i contenuti e rispettare i requisiti di Google e portare le tue pagine in cima alle classifiche.

Fare e-mail marketing

I mailer sono un modo per entrare in contatto con il tuo pubblico, costruire il tuo marchio e comunicare la tua esperienza. Una strategia di email marketing SaaS o un consiglio per le aziende in questo senso è mantenere i loro messaggi semplici. Mantieni le informazioni al punto e, se hai ulteriori informazioni da condividere, fornisci un collegamento a una pagina di destinazione dedicata.

Usa le strategie di collegamento

Questa tattica è un modo per attirare il tuo pubblico sulla tua pagina di destinazione e, quando è lì, può leggere di più sul tuo prodotto SaaS e puoi esortarlo a prendere ciò che vuoi che prenda.

Sii estensivo quando utilizzi questa strategia, il che significa che fornisci un collegamento ovunque tu stia costruendo la tua presenza: social media, forum, mercati, blog, ecc.

Usa gli influencer

Usa influencer che possono spargere la voce per la tua attività. Oggi, sempre più aziende creano campagne che coinvolgono influencer.

Quando scegli gli influencer, assicurati di non basarlo solo sulla popolarità o sul numero di follower. La persona deve essere un esperto e possedere un alto livello di credibilità sull'argomento.

Pubblica annunci Google

Una strategia che rivaleggia con la SEO è Google Adwords, noto anche come pubblicità PPC. Per ogni clic che ottengono i tuoi annunci, aumenti le possibilità di coinvolgimento e conversione. Gli annunci Google funzionano più velocemente della SEO.

I vantaggi che otterrai da questa strategia sono un aumento del marchio e un targeting preciso del tuo pubblico di destinazione. Migliora anche la tua performance competitiva sulla piattaforma online.

Collabora con altri marketer

L'idea di questa strategia è combinare le tue risorse con un'altra attività per generare vantaggi reciproci. Se hai risorse limitate, questa è una delle cose migliori che puoi fare. Ti consente di utilizzare i loro talenti, abilità, competenze e viceversa. Ti consente anche di avere accesso al loro pubblico e viceversa. In questo modo, puoi generare buzz, lead e affari senza mettere sul tavolo molte delle tue risorse.

Considera il marketing di affiliazione

Con questa strategia, ti trasformerai in un manager di marketing di affiliazione che recluta affiliati. In tale veste, sei anche responsabile del supporto e della cura dei tuoi affiliati.

I responsabili del marketing di affiliazione forniscono anche il marketing per i loro affiliati, quindi dovrai fornire anche quello. Se vogliono collaborare, dovrai occuparti anche di quello. Puoi accedere a siti Web di marketing di affiliazione, come PayKickstart, se hai bisogno di maggiori informazioni.

Costruisci il tuo marchio

Alla fine, le persone nel tuo campo di competenza vorrebbero saperne di più su di te. Aumenta la tua presenza online includendo il tuo vero nome nei tuoi blog e assicurati di proiettare un'immagine di affidabilità e autorità. Non dimenticare di includere le tue credenziali (istruzione, impiego attuale, posizione, ecc.) nei tuoi contenuti ogni volta che puoi.

Biografia dell'autore:

Ayhan K. Isaacs è il fondatore di Growth Rhino. Ha lavorato con aziende in forte crescita negli ultimi 5 anni e adora aiutarle a crescere usando la fredda sensibilizzazione della posta elettronica.